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1、房地产公司销售人员薪酬方案 一、薪酬体系设计目标 1.符合公司整体经营战略需要 2.保证公司的薪酬水平对外具有竞争性 3.保证公司的薪酬体系对内具有公平性 二、房产销售人员薪酬构成 销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。其中：销售主管二岗位工资+提成（购房合同金额X提成比例）+管理提成（所管辖 销售人员购房合同总额X提成比例）+工龄工资+保险福利 1.岗位工资（1）岗位工资的确定 岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位 等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保 薪资水平不低于社会同行业的平均水
2、平。（2）岗位工资的调整 岗位工资的调整有以下四种方式。调职：根据调整（升/降）后职位的职等职级支付基本工资。调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基 本工资。调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度 具体规定。2.提成 提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比 例由公司根据实际情况制定，其标准如下。提成比例表 每月计划销售额 完成目标比例 提成比例 销售 _ 套040%_%o 41%70%_%0 71%100%_%o 超额完成任
3、务超额部分按照。计算 3.奖金（1）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度 完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的。作为特别奖励。4.福利与保险（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。（2）补贴：按公司规定执行。5.工龄工资 性保证公司的薪酬体系对内具有公平性二房产销售人员薪酬构成销售人员薪酬由岗位工资提成奖金工龄工资保险福利五部分组成其中销售主管二岗位工资提成购房合同金额提成比例管理提成所管辖销售人员购房合同总额提成比例工职位等级中以保证职位
4、等级薪资体系在公司内部的公平性同时在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种方式调职根据调整升降后职位的职等职级支付基本工资调等根按调整后的职级支付基本工资调整工资率根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整由薪资管理制度具体规定提成提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少从中提取一定比例作为提成具体比例由公司根据实际情况制定其标按公司规定执行。性保证公司的薪酬体系对内具有公平性二房产销售人员薪酬构成销售人员薪酬由岗位工资提成奖金工龄工资保险福利五部分组成其中销售主管二岗位工资提成购房合同金额提成比例管理提成所管辖销售人员购房合同总额提成比例工职位等级中以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性同时在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种方式调职根据调整升降后职位的职等职级支付基本工资调等根按调整后的职级支付基本工资调整工资率根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整由薪资管理制度具体规定提成提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少从中提取一定比例作为提成具体比例由公司根据实际情况制定其标