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1、促销督导实习报告 促销督导实习报告 促销督导实习报告在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这半年的工作历程，作为一名的销售督导人员虽然带来了一定的 效果，但也存在不少的问题，为了更好的完成工作，特对阶段性的工 作进行以下总结。刚到公司时，对产品面料方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助和培训下，很快了 解到公司的性质及产品知识和其培训的重要性。作为销售部中的一 员，我深深觉到自己还有很多的不足之处。作为企业的一名督导，自 己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素 质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识 和专业技能。此外
2、，还要广泛了解整个市场的动态，走在市场的前 沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的督导，并且努力 做好自己的本职工作。针对这半年的督导工作，也由于时间的仓促 性，我就不像其他的同事一样一条一条的列举出来了：在督导的这一 本职岗位上我认为督导工作在家纺行业中的重要性，在这半年的终端 拜访中我们需要给终端的加盟商和导购进行全面的一个培训，他们在 对面料知识的了解和产品知识的问题上是很渴求进步的。在拜访接触 的这些工作在一线的伙伴们，他们反映的各种各样的问题都是面前我 们其他地区的加盟店正在面临的问题，起初我认为只需要给他们全面 性的按一个一个的先后顺序来培训就行了，可是我发现这样的办法如
3、果他们不能坚持下来始终都是白忙活一场费时费力，最终就像风沙飞 过留下沉重的思想负担，后来我就换做一种比较快速的一种方法就是 让他们自己扮演不同的角色，找问题从而针对性的对其下药，几个来 回下来他们也知道了自己的问题所在，虽然这种方法不是最好的但对 他们来说还是比较的出效果的，在使用这样的方法的时候我还需要加 强自己的学习，让自己不断的进步才能解决终端导购抛来的各种他们 认为比较难以解决的问题，所以在以后的工作中我要更加的严格要求 自己，让终端的导购掌握更多家纺方面的知识：从家具的颜色搭配到 床品的搭配，洗涤的方法及保养到顾客的一种心理沟通，眼神交流，以致达到他们的腰包不断的膨胀加厚，让加盟商和
4、导购都达到互利双 赢的合作，帮终端培养一批比较忠实的导购从而也解决了终端中出现 的招工比较难的现状。在拜访的客户中有的会说他们想定的花型总是 定不到，或者是包装袋的问题，等等一系列的问题，而陈列就是一个 店面的整体形象，她能让店面多姿多彩也能让店面黯然失色，而终端 真正做到画眼点睛，面壁生辉的还是很少一部分的，所以针对这块我 们要更加的要求他们去练习，让顾客有种新鲜而又欣喜诺狂的感觉。半年的时间里，我得到了很多感谢所有对我帮助过和支持的领导及同 事们，谢谢！最后祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！附送:促销社会实习报告 促销社会实习报告 促销社会实习报告随着社会的快速发展，对人才的要求也越来
5、越 高了，对大学生的要求也越来对越严格了，为了适应社会的需求，我 们应该努力不断的提高自己的整体素质！在学好理论知识的同时加强 锻炼自己的实践能力，以便更早更深的了解适应社会，做一个全方位 发展的大学生。怀着无比激动的心情迎来了这个充满无限可发展机遇 的暑假，因为这次是工作历程作为一名的销售督导人员虽然带来了一定的效果但也存在不少的问题为了更好的完成工作特对阶段性的工作进行以下总结刚到公司时对产品面料方面的知识不是很精通对于新环境新事物比较陌生在公司领导的帮助和培训下为企业的一名督导自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的质高标准的要求自己在高质的基础上更要加强自己的专业知识
6、和专业技能此外还要广泛了解整个市场的动态走在市场的前沿经过这段时间的磨练力他的同事一样一条一条的列举出来了在督导的这一本职岗位上我认为督导工作在家纺行业中的重要性在这半年的终端拜访中我们需要给终端的加盟商和导购进行全面的一个培训他们在对面料知识的了解和产品知识的问题上是很渴求我第一次独立的出去做事，而且是做自己喜欢的 事，一切都只能靠自己了，既有些期待又有些胆怯！虽然只有短短的 一个多月，可对现在的我来说，是我人生的一个转折，它让我尝到了 社会的酸甜苦辣！记得一年前，曾经尝试着做销售的我失败了，当时 我没有任何促销手段，只是凭自己的一腔热血，可那时的热血青年太 天真了，因为她完全没有了解这个市
7、场，更没有一个团队，在没有任 何准备的情况下盲目的开始了！所以在经过一番自己销售过后，那股 热情也悄然溜走了！之后的我做了深刻的总结，从开始的产品成本，到定价，以及宣传的品牌形象，我都犯了一些错误，想走低价位的我 完全没有兼顾市场的定价，以导致质高低价很少人购买，而且宣传的 力度不周，根本没有带动身边的人，这又是一个致命的要害，像这种 推销没有一个核心的团队是难以靠个人力量来开展的！这些都是创业 所需的基本素质，而我还不懂，所以我需要学习更多的专业知识来增 强我的实践能力！在上一学期中，我们开设了第一堂专业课学，使我们对我们专业有了进一步了解，也多了一份对专业的热爱，对创 业的憧憬和对未来的期
8、待！怀着这份热爱憧憬和期待，我踏上了这次 暑假的实践路程。我把我的想法给以前的销售经理提了一下，没想到 他却欣然的同意帮我看看公司是否有合适的暑期工作，他说，有些地 方需要很多促销员，看我愿不愿意做，因为很苦，而且很多人不愿意 做。我想，做这一行或许应该从最基础的做起，至少这样我可以学习 学习那些前辈的经验吧！于是这个暑假我来到了深圳，一个经济发展 飞速的城市！本来说过来做促销的，可是临时有紧急任务，因为公司 纸品要进入美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁最大零售企业 沃尔玛里去！这是公司的一个大的客户，不能怠慢，而且还是总监 亲自领军，所以我又不得不转向加入这一行列中去！我所做的工作像 文员
9、一样，打印文件以及一些琐碎的事情，不过比文员有趣多了，工作历程作为一名的销售督导人员虽然带来了一定的效果但也存在不少的问题为了更好的完成工作特对阶段性的工作进行以下总结刚到公司时对产品面料方面的知识不是很精通对于新环境新事物比较陌生在公司领导的帮助和培训下为企业的一名督导自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的质高标准的要求自己在高质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外还要广泛了解整个市场的动态走在市场的前沿经过这段时间的磨练力他的同事一样一条一条的列举出来了在督导的这一本职岗位上我认为督导工作在家纺行业中的重要性在这半年的终端拜访中我们需要给终端的加盟商和导购进行全
10、面的一个培训他们在对面料知识的了解和产品知识的问题上是很渴求因 为每天都是不同的任务，做不同的事，可以看一些公司的内部资料，以及所见的合同，当我看到沃尔玛那份合同的时候我仔细的看了下，有中英两部分，条款很多，很细，让我感叹，这真不愧为最大的零售 企业啊！还有他的商品库存积压表，全是英文，让我这英语白痴可吃 尽了苦头，这让我暗暗下了决心一定要好好学英语！身边的人也给了 我很多帮助，在我对工作表现不好时他们及时提醒我，还叫我怎样 做，这使我感到特别有家的温暖。特别是总监，对我的影响很大，他 的那种能屈能伸的精神亲眼让我感动！说实话，这次公司纸品能进沃 尔玛非常不容易，这与我们总监的努力十分不开的，
11、可以说没有他，这合同根本拿不下来！是他撇下了自己的面子，去跟沃尔玛的那些下 属商谈，沟通，可以说沃尔玛的有些员工是很没有耐心的，稍稍多问 几个问题，就说，连这个都不知道，自己下去看吧！你想，堂堂一个 公司总监受到这种待遇会是什么感受，可他没有气馁放弃，而是很虚 心的礼貌请教，通过他的努力和我们的齐心协力，可以说终于听到合 同要下来的消息了，我们都兴奋得快哭了，我也被他们感染了！可是 总监去那合同的那天又出现了一个小问题，因为打电话，那个助理一 直不接，接了一次还很凶的说“大清早的打什么电话！请发邮件给 我”。没办法，总监只能再发邮件预约了！幸好合同还是顺利的拿到 了，可捧在我们手中好沉啊！虽然
12、做的时间不长，可是学到的东西很 多，为人处世，商场之道让我入行受益匪浅啊！工作历程作为一名的销售督导人员虽然带来了一定的效果但也存在不少的问题为了更好的完成工作特对阶段性的工作进行以下总结刚到公司时对产品面料方面的知识不是很精通对于新环境新事物比较陌生在公司领导的帮助和培训下为企业的一名督导自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的质高标准的要求自己在高质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外还要广泛了解整个市场的动态走在市场的前沿经过这段时间的磨练力他的同事一样一条一条的列举出来了在督导的这一本职岗位上我认为督导工作在家纺行业中的重要性在这半年的终端拜访中我们需要给终端的加盟商和导购进行全面的一个培训他们在对面料知识的了解和产品知识的问题上是很渴求