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1、2022年营销策划方案实用方案集锦 营销策划方案好用方案集锦 营销策划方案篇 1 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特殊突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲太乱，太浮躁!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严峻影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必需拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城
2、市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，_，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活 水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。 二，进口红酒的竞争对手： 我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应当先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对
3、手。从而做到，知己知彼，一百零一战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法： (一)，国内红酒：(运用 4P 战略分析) (1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占据很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力举荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售。 (2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的状况下，很
4、多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公允竞争，扰乱了市场秩序。 三，本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点： 一：我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解) 二，我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类) 三，怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣扬手段) 四，怎么让人想买?(营销技巧的娴熟以及品牌的影响) 五，购买之后的看法?(业务员的回访和服务) 六，怎么建立许久合作?(企业赐予终端的服务和利益) 七，怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量) 八，如何回馈客户?(产品的实惠与促销手段结合) 四，本人对销售进口红酒的手段： 一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位
5、，还要了解自己产品的独特卖点 二，其次以公司名义做个网站，但这网站必需具备营销力，公信力，和传播力(网络销售) 三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个具体的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的具体安排。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己仔细去对待。(店面专柜销售) 四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展) 五，定位自己的客户，进行团购实惠，例如针对一些企业，银 行，逢年过节送礼。 六，做好整合营销，找寻一些商场合作，推出购买
6、果篮配送酒杯等活动 综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业须要更多的去学习和积累，安排总会变更，但是我会随着安排的变更而完善我的营销手段。 五，本人的目标 第一阶段：学习积累期 一、仔细学习红酒文化，打好基础。 二、了解公司概况，知己知彼。 三、尝试出单，仔细找寻客户。 其次阶段：实践提高期(一个月至三个月) 一、业绩为主，努力开拓客户。 二、发觉存在问题，擅长总结发觉错误。 三、做出成果，成为骨干。 四、积累客户，拓展人际。 第三阶段：成熟操作期(半年) 一、提升管理水平，成为基层干部。 二、成立团队，为公司创建利益。 三、争取外出总部学习，提升综合实力。 四、拓展人际关
7、系，找寻更好的合作伙伴。 第四阶段：稳定升华期 一，拓展业务，扩大影响。 二，打造品牌，提升效益。 三，培育团队人才，提升公司的整体竞争力。 营销策划方案篇 2 活动时间：年 8 月 25 日8 月 26 日 活动目的：通过前期的广告宣扬，让廊坊市民知道温州服装城开业了，是一家商品丰富，价格合理，管理到位的综合性大规模的商场。通过活动的开展，使开业期间的客流量达到顶峰，最终达到销售高峰的目的。 活动内容：进店有礼：活动期间凡进店的顾客均送精致水杯一个，不限量! 宣扬方式：1、纸巾包宣扬：3 万份。 2、短信群发 10 万条; 3、报纸广告： 廊坊日报 1/8 版：8 月 22 日、23 日两期
8、 消费广场 1/2 版：8 月 22 日。消费广场整版：8 月 24 日。 时讯头版整版：8 月 23 日 4、廊坊电视台 15 秒广告每天循环播放 20 次。 5、小区悬挂条幅宣扬(22 个小区)。 6、自行车广告：找临时工骑自行车在市区内做巡展，自行车后边插彩旗宣扬。 店内外造势： 1、商场门前陈设标示温州服装城试营业的刀旗 50 面、拱门一个、升空汽球 6 个，楼体悬挂巨型彩色竖标 50 条。 2、店前锣鼓队 8 月 25、26 日两天全天。 3、店内各楼层顶端悬挂温州服装城试营业pop 吊旗。商场入口及电梯两侧中型 pop 标出商场的各项大活动;特价商品以 pop 形式标识出来。 4、
9、商场入口处装饰开业气氛花束、汽球等，柱子包金黄色褶皱布。 5、新华路门进口入，喷绘灯箱，做喷绘布面：温州服装城欢迎您! 6、商场内指示牌明确，如卫生间、收银台、店内经营项目。 费用预算：进店礼：陶瓷水杯元 纸巾包宣扬 3 万份：1_元 短信群发 10 万条： 廊坊日报 1/8 版两期： 消费广场 1/2 版三期： 消费广场整版一期： 时讯整版： 自行车广告：5 天 20 人共： 电视台 15 秒广告 20 天每天循环播放 20 次：元 小区悬挂条幅宣扬(22 个小区)： 锣鼓队费用： 刀旗、拱门、升空汽球、楼体巨型彩色竖标： 店内吊旗：_元 店内装饰物： 费用总计：元 效果评估：商品到位，丰满
10、，品种多，特价商品供应刚好;各项活动支配、落实到位的状况下，销售工作会出现高峰期，达到最终的品牌宣扬和销售目的。 营销策划方案篇 3 六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的留意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一童装促销在大家的期盼中起先。 六一童装促销几点留意： 卖场布置 孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。 a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报
11、，布置各类pop等宣扬品吸引顾客关注;门口挂节日祝愿横幅，在户外张贴促销 pop 海报。 b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有肯定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈设。没有促销场地的店要利用好宣扬品和陈设作好氛围以吸引人气。 c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。 d、休息区和赠品区的有效陈设。赠品陈设要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和消遣活动，比如说和卡通人偶一起做嬉戏、照像等。 同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟识人再购买产品，因此店员
12、的亲和力非常重要，所以要做好促销员的业务培训工作。 活动的选择 爱玩是孩子们的天性，让孩子们参加进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的爱好，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，详细到每次活动该如何操作。 营销策划方案篇 4 一、主题 美满良缘由天赐满足婚宴在_ 二、总体思路 充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动支配,通过一系列的宣扬策划,利用_月的黄金季节组织富有实效的办婚宴，到_?为主题的营销活动,使_饭店真正成为新人婚宴的志向殿堂。 三、活动时间 _年_月至_年_月 四、活动内容 1、满十席以上免费供应婚庆音响设施。 2、满十席
13、以上免费供应大堂迎宾牌两块。 3、满十席以上免费供应创意绢花拱门一道。 4、满十席以上免费供应大堂外喜庆横幅一条。 5、满十五席以上免费供应宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。 6、满十五席以上免费供应豪华婚房一间/夜(含次日精致双早)。 7、满十五席以上免费供应主桌精致台花(鲜花)一份。 8、预定婚宴/席以上(含/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。 五、婚宴套餐标准 1、一百零一年好合宴 688/桌(10 人) 2、金玉良缘宴 788/桌(10 人) 3、珠联璧合宴 888/桌(10 人) 4、龙凤呈祥宴 1018/桌(10 人) 5、佳偶天成宴 1088/桌(10 人) 六
14、、宣扬推广 1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣扬折页 报纸夹放 闹市区人员发放 与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣扬折页放置在其店内。 放置在饭店各营业点。 2、电梯间 pop/大堂 pop 把本次活动内容做成宣扬海报，挂置在饭店电梯间内，以便于 客人了解和推广。 七、部门分工 1、营销部负责此次活动的对外联系宣扬与制作。 2、餐饮部前厅负责详细的操作与服务及场景布置等事宜。 3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。 4、总办负责组织员工在闹市区发放宣扬折页。 5、房务部负责婚房的打算工作。 6、其他各部门熟知此活动内容，协作饭店做好本活动的宣扬推广。 八、费用预算 1、绢花
15、拱门：2.35 米_2 米=_元(可长期运用) 2、一般喷绘喷绘：_元/平方米_平方米=_元(姓名处粘贴，整体可重复利用) 3、桌花：/份_1 份= 4、婚房：豪华单人间_元/间夜 5、蛋糕：/份 7、宣扬折页：_/张_张=_元 8、报纸夹放费：_元/张_张=_元 9、电梯间 pop：_元/幅_2 幅=_元 九、附宣扬折页样(略) 营销策划方案篇 5 一、活动主题 迎国庆庆十一，美发店献礼惊喜不断! 二、活动时间 20_年_月_日至 20_年_月_日 三、活动目的 1、通过这次国庆节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;增加新顾客，稳定老顾客;刺激国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;让顾
16、客产生好感，提升品牌形象。 四、活动内容 (一)实惠大降价美发套餐 在活动当天，美发店推出_元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满足，可免费在重做的声明，让顾客能享受到质的服务。 (二)限量美发套餐 现在不少商家喜爱做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确许多顾客都会被限量所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受_元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店细心选择的小礼物。 (三)团购美发套餐 时下许多年轻人喜爱上网团购一些东西，不但价格实惠，而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团
17、购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。 美发店可以在国庆双节打出消费满_元返还_元的促销活动，或者进店前 20 名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。 (四)全家美发套餐 殊不知我们每个人都须要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。 五、促销留意事项 1、在美发店实行促销活动之前，要确保全部的美发产品质量平安，避开给顾客平安造成危害。 2、美发店全部工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避开造成人员混乱的局面。 3、美发店制定好促销方案后，要先起先做一些活动宣扬，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。 营销策划方案好用方案集锦 第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页