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1、2022年关于销售方案集锦八篇关于销售方案集锦八篇为了确保工作或事情能高效地开展，时常须要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我收集整理的销售方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。销售方案 篇1一、 产品策略。1、 单一产品策略。由于夜场产品包装主要集中在330ML瓶装和350ML罐装上，所以进入夜场的品牌相对较单一，如百威、喜力、嘉士伯和科罗娜等。单一品牌有利于品牌视觉形象更加清楚显明，提高强化品牌记忆力。对于新进入夜场市场的品牌，更应坚持单一产品策略，集中营销资源，在最短的时间内在夜场市场站
2、稳脚跟。2、 多元产品策略。消费者的需求是特性化和多样性的，单一产品存在消费者满足度局限性，同时有的品牌现有产品缺乏竞争优势，须要开发新的产品。所以多元产品策略也被一些企业采纳，如青岛啤酒在原来330ML小瓶酒基础上开发了330ML青岛冰啤，哈啤330ML小瓶装除了白瓶装哈啤外，还有特制超鲜、小麦王、LIGHT轻一代等品种。多元产品策略对夜场市场相对成熟，品牌竞争力较强的企业来说是比较适用的，而中小型应当谨慎采纳这一策略。二、 价格策略1、 一步到位价策略。企业以较低的价格供货给经销商，经销商利润完全靠顺价销售获得，企业不担当经销商在市场运作中产生的各种营销费用。一步到位价使企业几乎没有任何市
3、场风险，但市场开发实力还能得到最大限度提高，适合于中小型啤酒采纳。由于一步到位价较低，经销商利润空间较大，对于有资金实力和终端网络的经销商来说比较适合，但这类经销商往往缺乏品牌意识，更加注意短期利润的最大化。2、 折扣价格策略。企业以稍高但经销商能够接受的价格销售产品给经销商，按经销商销售数量再给经销商肯定的折扣，如某品牌采纳折扣价格策略，价格为60元/箱，如年度销量低于10000箱，每箱返利10元，1000020000箱每箱返利11元，20000箱以上每箱返利12元，除此之外还依据经销商执行公司营销政策状况（如是否按公司指导价格销售，是否在公司限定的区域内销售，是否按规定回款等），对经销商不
4、确定性的嘉奖。折扣价格策略对企业来说单箱利润较高，而且经销商在一年经营周期内对企业的忠诚度更高，因为谁都想拿到年终返利；对于经销商来说，对市场投资信念更足，经营风险相对降低。3、 参照竞争对手价格策略。为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更具优势，企业在仔细探讨竞争对手价格的基础上，参照竞争对手的价格制订自己的相应价格。国内一些二线品牌紧跟一线品牌价格敏捷调整自己的价格，随时保持价格优势，提高了终端的竞争力。如哈啤在与百威和青岛等品牌的竞争中就采纳了这一策略。三、 渠道策略。夜场终端的特别性要求营销渠道必需具备稳定、物流效率高、对终端限制力强的特点，渠道结构一般有三种类型：1、 厂家直销型。这
5、类结构渠道链最短，厂家干脆向终端供货，但厂家人员、车辆管理、服务等硬件和软件投入都较大，而且风险没有转嫁的可能性。这类渠道主要适合于资金实力强或品牌竞争力的企业对大城市夜场的开发，如百威对上海、武汉、广州等市场的开发，珠江啤酒对广州的开发等。企业利用资金和品牌优势干脆开发终端，企业担当全部的进场费、促销费，甚至干脆买断专销权，如百威干脆投资50万元买断广州金色年华的年度专销权。2、 经销商代理型。由于企业实力有限，不行能对全部的目标市场都能够实现厂家直供模式，所以对销售半径较长的外埠市场渠道模式主要采纳经销商代理型。这种模式由企业向经销商供货，由经销商负责终端市场的开发、服务和维护。如哈啤在全
6、国各地的渠道模式主要以此种模式为主。由于夜场终端的特别性，经销商很少再通过二级商分销到夜场而是干脆做夜场。所以企业要选择资金实力强、有丰富阅历的夜场开发人员、有较好夜场网络和社会背景的经销商做区域品牌代理。产品一般采纳一步到位价，为了刺激经销商的主动性，还可以年终按销售量赐予经销商肯定的返利。经销商负责获得夜场终端经销权的进店费、专销费、堆头费、促销费等各种费用，产品加高价后卖出，以保证丰厚毛利能够担当高额的营销费用。如青岛、唐山等地一些专做小瓶酒的一些中小型啤酒厂每年都是在糖酒会上全国招商，以超低价位供货，其它营销费用全部由经销商担当。如出厂价24元/箱的某品牌啤酒经经销商加价后到终端的价格
7、高达90元/箱。因其超低价位、精致包装、高额利润空间受到很多经销商的青睐，这些小厂也赚了个大满贯。3、 厂商合作型。一些大中型啤酒企业志在高档小瓶装和拉罐酒市场有所建树，因而做做好夜场终端作为一个营销战略为抓。完全依靠经销商市场做不透做不细，完全依靠自己心有余而力不足，故而大多采纳厂商合作型的渠道模式，充分利用企业市场开发和管理优势，利用经销商的配送优势和社会关系优势，共同开发市场。如某啤酒在郑州市场就运用此模式取得了较为志向的业绩，该啤酒企业在郑州市场选择了几家实力较强有夜场阅历的经销商做代理，分区负责，由公司营销人员帮助经销商进行市场开发。对有潜力的终端店由双方考察确定后，进店费、专销费厂
8、商按7：3分担。企业负责终端品牌宣扬，并派促销员到各终端店进行促销，促销人员工资、提成和促销品费用均由企业担当。经销商负责产品配送和回款，假如出现坏账损失，由企业和经销商按2：8分担。四、 促销策略。促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有特别重要的作用，因而促销是夜场营销最重要的营销方式之一，夜场促销活动要体现：形式多样性、针对性、刺激性的原则。1、 价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采纳降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货主动性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，如某品牌在圣诞节平安夜在指定的夜场中将终端销售价原价10元/瓶降到4元/瓶，而且仅此一
9、晚，让消费者大饱口福，取得了良好的促销效果。2、 赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒是最常用的一种方式，如买10送2活动。赠送礼品，可采纳消费不同数量嘉奖不同价值礼品的方式，如金星啤酒实行销售5瓶嘉奖发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场嘉奖，效果特别好。夜场啤酒促销品不同于餐饮店促销品，在礼品的制作和选择上，其主要特点新异、奇妙、艺术性等，适合夜场气氛，突出企业文化内涵，如：闪光戒指，球面电子表，七彩荧光棒让消费者过目不忘，诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。3、 人员促销。由企业向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介
10、、组织赠品或其它开工的促销活动、夜场超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充溢青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，最好运用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通实力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春漂亮大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的主动性。4、 幸运奖促销。在夜场现场实行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，嘉奖相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。5、 节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的促销活
11、动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可实行消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有机会与外国留学生同台表演节目、合影留念，取得了较好的效果。五、 品牌生动化传播策略。夜场消费者具有较强的品牌意识，对品牌有较高的忠诚度和偏好性，故加强夜场终端的品牌生动化传播是特别重要的。1、 POP投放。POP是效果最明显的品牌终端传播形式，常见的POP主要有X展架、吊旗、招贴画、灯箱、微型啤酒桶等。2、 产品展示。产品展示的品牌传播效果更加直观，分吧台展示、堆头展示和展示柜展示几
12、类，吧台是消费者驻目率较高的地方，要展示在吧台上的产品摆放位置要醒目，高度不能低于人眼的平视点，摆放数量较适中，不能过少不醒目；在比较宽敞的大堂可以进行堆头展示让消费者进店后能够在第一时间内接触到这一品牌，提高品牌记忆力和购买率，堆头造型要独特，可以制作如瓶形、螺旋形、阶梯形的专用的展示架放置产品；对一些超市型夜场，可以通过展示柜展示产品，有大型超市的夜场有统一的产品冷藏暗式货柜，具有较强的展示效果，产品肯定要摆放整齐，灯光光明，让啤酒色调显明的包装和晶莹剔透酒体充分呈现出来。3、 人员传播。促销人员造型美观大方、色调搭协作理醒目的服装也会起到良好的品牌传播；促销人员热忱周到的服务和对企业文化
13、的宣扬都是对品牌良好形象的塑造和传播；要重视口碑传播，通过开瓶提成等利益方式提高夜场服务员促销主动性，在促销过程中强调服务员对产品品质、口味特色和品牌文化进行着重描述，通过第三方的口碑宣扬，提高品牌可信度和忠诚度。4、 礼品展示。百威、嘉士伯等品牌将促销品放置在展示架或展示橱窗里放在夜场大厅明显位置广泛地展示给消费者，刺激消费者的消费欲望。5、 工艺品展示。可制作造型、功能奇妙的工艺品放在吧台等醒目位置进行品牌展示，如百威做的电子吸铁石吸住一瓶悬空的百威啤酒的工艺啤放在吧台上引得很多消费才驻足观看并连连称奇，起到了特别好的品牌传播效果。六、 风险限制策略。夜场终端较高的进入门槛和夜场本身的经营
14、风险性都造成啤酒夜场经营存在较高的风险。为此必需加强风险限制，提高经营效益。1、 营销人员管理。夜场营销的困难性和风险性要求夜专营销人员必需有过硬的专业素养，啤酒企业应当建立特地负责开发夜场的营销部门，选拔有极强沟通、协调实力，胆大心细，能够应付突发事务的营销人员特地开发夜场市场。夜场促销员要是企业促销员队伍中素养最好，待遇最高的，并进行特地培训，专职做夜场。2、 货款账龄管理。全部现金交易在夜场营销中是极不行能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了很多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，实行月结、上打下等方式要尽量削减赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于
15、探望刚好发觉并预防风险。3、 终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督，做到防潮、防雨、防尘，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低库存，发觉过期产品刚好更换，防止产品口味簇新度和包装质量下降。4、 渠道稳定性管理。要加强价格管理，要求经销商和夜场严格根据公司的指导价格进行销售，严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售，一方面保证公司市场价格体系的稳定，一方面保证经销商和夜场利润的稳定。要加强经销商和终端的沟通仔细听取他们的合理建议和看法，刚好发觉并解决问题，不断改进工作质量，刚好兑现服务员的提成，建立良好的客情关系。5、 社会关系利用。夜场经营者大多都有相当的社会背景，啤酒企业和经销商要充
16、分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，货款能够结得快，收得回。7、商超运作策略超市极强的生命力和优势，使很多酒企业日渐把目光转移到超市营销上面来，其竞争激烈程度也日渐白炽化。销售方案 篇2一、活动名称：脚踏实地TT行二、过往其他营销方案汇总：1.诸多卖场活动的方式大体一样，大都是通过一些噱头和小礼品来吸引客户的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗从也”。而真正购物的消费者却从不关切小礼品，大都真真正正的在了解产品品质和产品的性价比；而真正来领取奖品的伪消费者在领取礼品后，也不会产生品牌的传播力。2.活动中没有精准的对客户群体进行定位，盲目的去跑小区做市场，许多去进行活动宣扬的小区都是有活动人员临时定
17、下来的。3.活动中实行的推广方式，无论是打电话（电销），还是跑小区乱塞彩页，都是实行让别人最反感的方式，干脆对客户进行了骚然，当一客户对你和品牌产生反感的时候，很难再去接受你的产品，这样对活动的开展和进行造成了许多阻碍和不顺当，和客户对着干没什么好处。4.活动的执行大都是一些店铺临时拉班子凑起来的草台班子，没有大局意思，加之活动人员都是为了应付公事，大都不会去全心去意的去贴近一个活动，所以在执行力上会出现巨大的偏差。5.活动定之后大都是在机械化的执行，没有对活动进行汇总和主动的去发觉问题、解决问题，真所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭。”忽视了活动的过程中其实就是一个发觉问题和解决问题的过程，活动
18、的过程也是在大原则不变的状况下要见机行事，活动本身就是一个自身完备的过程。6.假如把活动的失败全部归属到执行力上，那是不对的，其实归根彻底还是活动的制度和体制问题，完备的活动体制下才能打造强硬的执行力，才能保证活动的完备执行。7.活动的统一性特别重要，商家结盟后便是一个大的团体，顾全大局，以大局为重是特别必要的，加之现在家居行业算是一个寒冬，所以大家更应当抱在一起，TT盛，商家兴。三、活动前的思索：1.我们的客户是谁？他们有什么特性？（定位我们须要拿下的客户，可以更精准的了解需求。）家居建材市场，客户无意就是须要装修的客户，客户又可以细分为：焦急装修（这种买房子装修比较焦急，可能为了给孩子结婚
19、或者焦急搬家的购房者）；不太焦急（房子购买了，但是不焦急装修，他们会渐渐的选择，更有时间会去对比）；其实大多数购房者中，有许多的是一些单位统一购房，他们中的许多人都熟悉，装修是一件大事情，许多人都会去在小区中查看邻居的装修状况和选材状况。2.消费者的真正需求是什么？（客户的需求是我们的切入点）装修房子是件大事，消费者更想选择货真价实的产品，能够用得住，而且质量有保障的产品；还有就是消费者在满意自己的需求同时，更会选择一些性价比高的产品。3.我们如何更好的与客户进行一次产品的沟通？（要去做和如何去做有着本质上的区分）我们应当用顺应客户的方法沟通，而不是让他们产生反感，我们应当找到客户最关切的话题
20、来去吸引他，然后给他来一次完备的邂逅，并有机会和客户进行一次产品的沟通。其实客户装修房子，他们更多的会被设计所吸引，许多人不太情愿花设计的钱财，因为找装饰公司设计也是一笔很大的开销，许多人刚好做一些效果图出来，他们也更情愿去多看一些设计效果图，所以设计是一个和客户沟通的特别好的切入点。四、活动目的：1.与其都在盲从的做活动，把活动做滥，不如我们在活动上追求创新，以一种新的活动方式来与客户进行一次产品的沟通。2.通过对TT的品牌宣扬，让更多的人来了解TT，让更多的消费者了解TT，我们用正确的方式去换取客户的理解和认可，为TT导入更多的客户流量。3.精准的店铺品牌宣扬，让店铺可以挖掘需求客户，让店
21、铺获得更多的成交量。共享一个关于家居建材完整的营销活动方案五、活动主题：1.高成低就，做回自己，不虚此行。2.TT联合知名设计团队，壕掷百万，征集1000家业主为您免费设计，免费上门量尺，免费出设计效果图。3.“装修不差钱”，TT联合XX银行，特为装修用户供应“装修贷款”，还在为装房子钱紧发愁？装修差钱有难处就来TT。4.参与联盟的每个商家推出一个特价款，推出的爆款可以限量，但是肯定要赐予超低的价格，前所未有的价格来吸引眼球。5.凡在此次联盟的商家中订购产品可以享受“折上折”，第一家产品订购享受最低折扣，接着购买其次家产品赐予最低折扣的同时，在此基础上再享受百分之五的实惠，同一客户在TT商盟中
22、订购产品的商家越多，省的会越多。6.购物抽家电那都不叫事，购物享受免单那是小意思，在TT购物就抽汽车，品牌与实力的鉴证，以一颗恳切的心感恩、回馈我们的客户。六、活动时间：包括活动时间，持续时间，宣扬时间，以及活动的落地时间。七、活动对象：精准的指定一些小区，最好是打算装修的楼盘和集中交取钥匙的楼盘。对这些小区进行精准打击和深化挖掘，做广，做深，做透。八、活动开展：1.专人协调小区物业，通过赞助小区设备，或者干脆与物业负责人合作的方式，打通物业环节，协商好在小区内进行活动宣扬，以及小区内摆放展台，明确告知物业我们不发彩页，不发传单，不影响小区管理次序，处理好小区物业关系，便于长期合作。（因为我们
23、这边由于许多商铺对物业管理和对业主都有肯定的骚扰，这边管控的特别严格。）2.让每个小区摆放出这次活动的喷绘和展台，向过往的业主介绍本次活动的主旨，让业主通过登录精确信息的方式来免费领取设计师卡，领取后方可参加免费设计的活动。3.上门量尺又特地的业务陪伴，到客户家与客户进行沟通，聊一聊关于装修的话题，深化挖掘客户的需求，对客户的需求建立档案，精准定位客户的消费水平和消费需求。4.通过物业搜集客户装修信息，不要电话骚扰，通过发短信的方式告知客户活动内容，把活动的亮点肯定精准的告知客户，让客户了解此次活动主题，并且能有一个自主选择沟通的权利。5.还可以以家装顾问的形式，加入客户微信，因为许多人的手机
24、号就是微信，还可以通过加入小区QQ群，因为许多小区都有业主自己的群，宣扬本次活动。九、物料打算：1.TT设计卡，客户档案表2.联盟统一彩页，宣扬材料，可以做成装修指南书本的样式3.大型的喷绘展架，便于吸引业主眼球和了解此次活动主旨4.TT统一的手提袋5.展示用的桌子6.X展架，便于放到各个楼洞的单元门门口7.联盟商家为客户打算登门好礼十、活动制度：此次活动实行加减分制度，对每个品牌和每个活动人员实行加减分的制度：活动中付出更多的品牌商家（出车，多出人，随时接受联盟调遣，为联盟多做事，为联盟发展提出好的建议的.），实行加分，对于活动中出问题的品牌和个人（活动消极，不协作活动，不出人.），实行减分
25、，严峻者干脆剔除；参与活动的商家向联盟交付减分保证金，在活动结束后对于没有扣分的商家进行返还，对于扣分的商家进行扣除；对于加分的商家在结余活动经费中进行安排，依据分数的多少来安排。对于每天登陆客户最多的活动人员，以及表现突出的人员，也干脆赐予肯定的现金嘉奖。十一、人员安排和工作支配：1.会长:协调物业关系，协调TT对活动的支持，协调号各个品牌之间的关系，协调好各个品牌对于活动的参加，会议组织，确保活动进行。（会长加分）2.会计：负责联盟费用的管理，以及物料的选购。（会计加分）3.设计组：为客户进行设计，出设计效果图。4.机动组：每天负责活动的机动性调配，送宣扬人员以及活动现场布置，机动敏捷的协
26、作活动。5.宣扬组：两个人一组，负责各自小区的活动开展。6.考察协调组:不定时的去小区巡察活动开展状况，刚好与活动人员沟通，刚好发觉活动中的问题。销售方案 篇3为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作主动性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加赢利实力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%(不含酒水);此提成方案执行范围：酒店全部员工。二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。餐厅员工提成指餐厅每月完成
27、经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均安排给服务员，30%平均安排给收银员，传菜员，洗碗工。茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可赐予的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准)价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。价格在58元或以上的菜可提成1元/份。价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全体员工平均安排。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次
28、赐予15元嘉奖。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入嘉奖。三、相关规定餐饮销售提成方案主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成来宾投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必需照实、精确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改;负责运行流程的监督和检查，有义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要留意措辞。如发觉有利用职务之便假公济私的，假如是餐饮部员工，一经发觉马上开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不赐予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其
29、所在部门负责人并取消其当月提成;执行时间：20xx-8-1起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以便利日后方案的顺当执行，感谢!以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的菜品和服务，最终达成部门、来宾、员工的三赢!销售方案 篇41、情感谢励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并赐予一些特别的嘉奖;3、现金激励：激励要不断地重复，更要刚好进行。详细的激励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团
30、队，每周必需有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采纳的激励方式主要有：1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟识的)：超越幻想、真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠近我、了不得、男儿当自强、势不行挡、信任自己、阳光总在风雨后、在路上、我的将来不是梦、壮志雄心、爱的奉献(手语)、步步高(手语)、感恩的心(手语)、我真的很不错(手语)。2、团队嬉戏：抓住机遇等。3、爱的激励：一种有规律的鼓掌方式，爱的激励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让
31、员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲(同上)2、团队嬉戏：参见附件团队嬉戏3、读励志文章：特殊举荐读世界上最宏大的推销员(又称羊皮卷)4、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增加团队凝合力，另外一个作用就是心理示意。三、培训：拿出你的激情四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉赐予优秀员工，作为对员工的激励方式。六、物质嘉奖：嘉奖要刚好，嘉奖要有簇新感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户探望量、有效数据录
32、入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是肯定要协作爱的激励，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、嬉戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和嘉奖见实施细则。销售团队活动方案二1、为员工支配的工作内容必需与其性格相匹配每个人都有自己的性格特质，分为多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质等等，简洁点说吧，以免大家看着头大!比如，有的人宁静，另一些人则活跃;一些人而信任自己能主宰环境，而另一些人则认为自己胜利与否主要取决于环境的影响;一些人喜爱高风险的具有挑战性的工作，而另一些人则是风险规避者。员工的特性各不相同，他们从事的工作也应当有所区分。与员工个人相匹配
33、的工作才能让员工感到满足、舒适。比如对于旅游公司员工来说，喜爱稳定、程序化工作的传统型员工相宜干会计、出纳员等工作，而充溢自信、进取心强的员工则相宜让他们担当旅行社销售经理、外联经理等职务。一句话：因才施用!2、为每个员工设定详细而恰当的目标为员工设定一个明确的工作目标，通常会使员工创建出更高的绩效。目标会使员工产生压力，从而激励他们更加努力地工作。在员工取得阶段性成果的时候，管理者还应当把成果反馈给员工。反馈可以使员工知道自己的努力水平是否足够，是否须要更加努力，从而有益于他们在完成阶段性目标之后进一步提高他们的目标。经理提出的目标肯定要是明确的。比如，“本月销售收入要比上月有所增长”这样的
34、目标就不如“本月销售收入要比上月增长10%”这样的目标更有激励作用。同时，目标要具有挑战性，但同时又必需使员工认为这是可以达到的。实践表明，无论目标客观上是否可以达到，只要员工主观认为目标不行达到，他们努力的程度就会降低。目标设定应当像树上的苹果那样，站在地下摘不到，但只要跳起来就能摘到。3、对完成了既定目标的员工进行嘉奖马戏团里的海豚每完成一个动作，就会获得一份自己喜爱的食物。这是训兽员训练动物的诀窍所在。人也一样，假如员工完成某个目标而受到嘉奖，他在今后就会更加努力地重复这种行为。这种做法叫行为强化。对于一名长期迟到30分钟以上的员工，假如这次他只迟到20分钟，管理者就应当对此进行赞许，以
35、强化他的进步行为。可能大家会想不通，为什么迟到了20分钟还要赞许他呢?很简洁因为她进步了。举个例子：一个孩子成果考了8分，回家后中国的家长和外国的家长肯定是两种看法。外国家长：“珍宝，你太棒了，这次竟然考了8分，妈妈真为你兴奋!然后抱着孩子在那里亲啊亲!”许多人可能会以为外国的家长有毛病。其实孩子上次考了6分，这次考了8分，进步了就要受到表扬。中国家长要是知道孩子考了8分，不疯了才怪呢!先是一顿指责，“你怎么这么笨啊!真不成器啊!”经理人应当想方法增加嘉奖的透亮度。比如，对受嘉奖的员工进行公示。这种行为将在员工中产生激励作用。以嘉奖为代表的正激励的效果要远远大于一动身为代表的负激励。4、针对不
36、同的员工进行不同的嘉奖人的需求包括生理需求、平安需求、社会需求、敬重需求和自我实现需求等若干层次。当一种需求得到满意之后，员工就会转向其它需求。由于每个员工的需求各不相同，对某个人有效的嘉奖措施可能对其他人就没有效果。经理人应当针对员工的差异对他们进行个别化的嘉奖。比如，有的员工可能更希望得到更高的工资，而另一些人或许并不在乎工资，而希望有自由的休假时间。又比如，对一些工资高的员工，增加工资的吸引力可能不如授予他“优秀员工之星”的头衔的吸引力更大，因为这样可以使他觉得自己享有地位和受到敬重。5、嘉奖机制肯定要公允员工不是在真空中进行工作，他们总是在不断进行比较。假如你高校毕业后就有单位供应给你
37、一份月薪1500元的工作，你可能会感到很满足，并且努力为组织工作。但是，假如你一两个月之后发觉另一个和你同时毕业，与你的年龄、学历相当的同学的月薪是2500元的时候，你有何反应?你可能感到悲观，同时不再像以前那样努力工作。虽然对于一个高校毕业生来说，1500元的薪水已经比较可以了，但这不是问题所在。问题的关键在于你觉得不公允。因此，管理者在设计薪酬体系的时候，员工的阅历、实力、努力程度等应当获得公允的评价。只有公允的嘉奖机制才能激发员工的工作热忱。6、实行柔性化管理要建立以人为本的管理思想，管理者要充分敬重员工的劳动，维护他们的权益，实施情感化的管理。柔性化管理是“人本”管理的一种实践形式，依
38、靠人性解放、权力同等、民主管理，通过激励、感召、诱导等方法，从内心深处来激发员工的内在潜力和工作的主动性，使他们能心情安逸，不遗余力地为企业工作。由于销售部、业务部人员工作自主性强，分散在外，管理人员很难监控员工的整个工作过程并发觉问题，所以采纳柔性化管理手段可以让员工自觉地去完成他们应当做的工作。7、构建优秀的企业文化构建优秀的企业文化是适应竞争、保持常胜不衰的根本保证。因此，企业要通过营造良好的企业文化氛围和塑造良好的企业文化形象来加强企业文化建设，使得员工树立共同的价值观念和行为准则，在公司内部形成强大的凝合力和向心力，增加员工对企业的归属感和荣誉感。销售方案 篇5礼品：升级实惠+九寨沟
39、游+轿车大奖11重惊喜1重惊喜：凭报纸广告购珠宝，实惠%，并获购物4R照片1张（广告复印有效）。 2重惊喜：购物满n元，实惠n%。3重惊喜：购物满n元，实惠n% +金夫人影楼n元现金券。4重惊喜：购物满n元，实惠%+金夫人影楼n元现金券。5重惊喜：购物满n元，实惠n% +影楼n元现金券。6重惊喜：购物满n元，获n%实惠+影楼n元现金券+国庆豪华晚宴，总经理亲自为您敬酒。7重惊喜：抽得幸运奖者，获太阳伞一把（每店每日n把）。8重惊喜：抽得三等奖者，皮包、玉石挂件、手镯、高档伞任一件（每店每日n件）。9重惊喜：抽得二等奖者，获MP3一只（每店每日n只）10重惊喜：抽得一等奖者，获九寨沟五日游（每店
40、每日n名）。11重惊喜：抽得特等奖者，获QQ轿车一辆（11个分店共1辆）。（黄、铂金饰品只参加抽奖）C首饰5.16.1促销策划方案一、 活动主题购C珠宝，送奥运福娃，奖笔记本电脑二、 活动副题购钻石翡翠送金银福娃，购物必抽三轮大奖三、 活动目的通过本次主题促销活动，提升C首饰的知名度，特殊是在当地的影响力，从而切实促进产品的销售业绩。四、 活动内容活动期间，推出购C珠宝，赠送奥运特许商品福娃活动。赠送的福娃以珠宝类福娃产品为主。所送福娃有黄金福娃、纯银福娃等。凡购买C珠宝者，均可参与三轮幸运大抽奖，运气好者可连续获奖。第一轮抽奖之后，抽奖券再次投入抽奖箱，参与下一轮抽奖。五、 活动优势购物赠送
41、与三轮抽奖相结合，贯串整个五月，热潮中串插几个高潮，具有较强的综合影响力，将吸引大量消费者。三轮连环抽奖，可以将活动一步一步推向高潮，并使活动具有持续性与凝合力，使公众关注度更高，影响力更大，参加主动性更高。第一轮抽奖选择在“五四”青年节，可吸引更多的青年消费者，带来更多的销量，从而在整个五月形成在“五一”劳动节购物高潮之后的其次个高潮。其次轮抽奖选择在母亲节，突出母亲节的卖点，制造新的购物热点，从而形成第三个高潮。第三轮抽奖选择在“六一”儿童节，再制造一个新的购物热点，从而形成最终一个高潮。在第三轮高潮中，穿插儿童节促销活动，即购儿童饰品，送麦当劳汉堡包1个。为整个五月促销活动划上一个圆满的
42、句号。六、 活动时间：20xx年5月1日31日。第一轮抽奖：5月4日。其次轮抽奖：5月11日。第三轮抽奖：6月1日。七、 活动地点：C珠宝店前。八、 赠送方式（限钻石、翡翠及其它镶嵌饰品，黄金、铂金、K金等素金饰品不参加赠奥运福娃活动。）1、凡购买C珠宝者，不论购买金额，均送价值20以上的福娃公仔1个；2、购C珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃纯银纪念品；3、购C珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品；4、购C珠宝满n0元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品；5、购C珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品。九、 抽奖方式凡购买C首饰任何类别的商品，领抽奖券一张，参与三轮抽奖。第一轮抽
43、奖：数码相机大抽奖。时间：5月4日（青年节）下午4点。地点：C首饰店前。奖品：价值n元以上，n多万像素的索尼数码相机1部。方式：从全部奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。 费用：5000元。其次轮抽奖：母亲系列金耳环大抽奖时间：5月11日（母亲节）下午4点。地点：C首饰店前。奖品：价值n元左右的母亲系列黄金耳环1对。方式：从全部奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。 费用：3600元。第三轮抽奖：笔记本电脑大抽奖时间：6月1日（儿童节）下午4点。地点：C首饰店前。奖品：价值n元的笔记本电脑1台。方式：从全部奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。 费用：3000元
44、。“六一”节穿插活动：购儿童饰品，送价值n元的麦当劳汉堡包1个，即购即送赠券。预料购童饰人数约2030人，费用约200300元。十、 推广方式1、 将赠送方式、赠品实物图片、主推优势产品等编印成精致的活动推广手册，在商场摆放，并主动赠送给全部进店的顾客；2、 当地交通广播电台或音乐频道投放广告，每周1次，每次n秒，每次约n元。3、 在C珠宝店所在的商场外投放大型户外广告；4、 在店前投放易拉宝广告2个；5、 在C珠宝柜台上摆放活动台卡；6、 在C珠宝柜台上方，悬挂活动吊旗。十一、 推广要点1、 全部推广口径要高度统一；2、 全部广告平面要高度统一；3、 推广时间要高度统一；4、 不得提前发布活
45、动的任何消费。十一、推广打算1、 在4月15日前，要备好全部赠品；2、 在4月18日前，联系好媒体，确定广告与软文投放时间；3、 在4月20日前，要设计好所广告平面及宣扬手册；4、 在4月23日前，广播、户外、吊旗、画册等全部广告起先同时投放；5、 广播广告每周投放一次。十二、赠品预算全部赠品总值，相当于钻石、翡翠打8.9折。十三、奖品预算5000元+3600元+3000元+300元=11900元。十四、推广预算(略)十五、效果预料通过连环促销活动，产品销量将在常规经营的基础上至少提高150%以上。 十六、策划费用1、 全套策划方案共壹万八仟元人民币；2、 全套广告平面、宣扬品设计按实际工作量
46、收费；3、 以上不含产品摄影。销售方案 篇6为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作主动性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加赢利实力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、商务散客预定月累积金额提成比例备注5000元以下（含5000元）3%折扣低于8。8不计业绩500010000元（含10000元）3。5%折扣低于8。8不计业绩1000015000元（含15000元）4%折扣低于8。8不计业绩1500020000元（含20000元）4。5%折扣低于8。8不计业绩20000元以上5%折扣低于8。8不计业绩二、婚宴、宴会指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%；三、旅行社团队餐除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下（含30元）的，提成比例为2%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计