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1、知知识识付付费风费风口来口来袭袭中国知识付费行业发展白皮书2016本产品保密并受到版权法保护Confidential and Protected by Copyright LawsPA RT 1知识付费风从哪儿来？Analysys 易观2016/12/2实时分析驱动用户资产成长2中国经济发展步入新常态，消费结构从生存型向发展型转变2005年-2015年中国GDP增速2012-2015年居民人均可支配收入中国城镇居民消费结构变化2012年2015年2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 20151990年2000年2010年2015年
2、Analysys 易观 国家统计局 Analysys 易观 国家统计局 Analysys 易观 国家统计局GDP增速进入6时代，中国经济全面发展进入新常态 居民人均可支配收入快速增长，中产阶级崛起 居民消费结构悄然发生改变，发展型消费提高消费结构转变我国经济发展由粗放型向集约型转变，经济发展进入结构优化的新常态。在居民人均可支配收入快速增长的前提下，居民消费结构也发生了改变。以吃、穿等基本生存需求为主的消费比例降低，人力资本投资为主的教育、文化、娱乐的新消费结构正在形成。2016/12/2实时分析驱动用户资产成长3基础条件愈发成熟，推动知识付费行业爆发 知识付费的形成离不开移动支付的普及，更是
3、源自用户消费观念转移、消费习惯急速发生变化的结果；用户对于“内容”和“知识”的付费意愿和消费观正在发生转变，从不愿付费变得对于显著高质量、服务更好的类似产品愿意付费；用户信息获取的方式也在发生网持续渗透，人们获随着支付宝、微信支付为代表动支付工具在线上线下的持续渗移动支付渠道的愈发成熟，是付费在移动端爆发的基础；发生了显著变化，主渠道已经从书籍、PC端；识类网红等个人IP成为散地，他们通过垂直耘，拥有了一定数量中产阶级对消费品质的要求越高，他们对高品质或高服务的拥有较好的付费意愿。近年来人均GDP保持增长势头，居民消费能力逐年增长，在竞争愈发激烈、时间成本增高和信息大素质和为知识付费的意愿不断
4、增长。伴随知识冗余与知识专业化的冲撞，以及流量变现模式的难以2016/12/2实时分析驱动用户资产成长4风口产业交织，知识付费风潮星火燎原，首日销售额破5百万知识共享2016.6线42天付费用户超100万音问答功能-值乎2016.52016.4网络红人知识笔记在用户吐槽中狂赚付费用户2015年网生内容5500个会员名额半天入账160万元2013年知识付费崛起移动互联网让垂直化服务和个性化需求成为可能，加之以知乎为代表的在线知识型社区多年的运营沉淀，知识付费在知识共享、网生内容、社群电商以及移动音频、移动直播等风口产业交织的环境下应运而生。移动支付的普及，人们为知识付费的观念越来越普及，而且已有
5、的知识付费项目运行数据良好，比如值乎、分答、喜马拉雅FM；付费激励优质内容的生产，也利于用户进行高效的信息筛选，这两个条件不断形成完善的交易市场和生态，轰然来袭的知识付费正在崛起。2016/12/2实时分析驱动用户资产成长5PA RT 2知识付费-谁站上了风口！Analysys 易观2016/12/2实时分析驱动用户资产成长6从免费共享到付费问答与订阅，知识共享玩法升级知识共享玩法升级全民移动互联时代，新平台、新产品不断涌现，在最大限度激活并满足用户需求的基础上实现了既有业务的升级与迭代。知识共享在经历了静态知识获取1.0与动时间碎片化的背景下，分论和提升知识储备的崭新知识共享3.0阶段。在信
6、息冗余与为用户提供了知识交换、自由讨特征。知识共享1.0-静态知识平台知识共享2.0-动态知识社区知识共享3.0-知识变现平台百科是知识共享1.0的代表，是网络协作的产品。对于特定问题对象，有大而全的静态问答结果。社区是知识共享2.0的代表，是知识讨论为核心的跟帖产品，各抒已见的参与者主导信息更迭。知识变现代表了知识共享的3.0阶段，付费问答与订阅是知识变现的主要模式。2016/12/2实时分析驱动用户资产成长7产品格调和用户基数是知识付费的基础活活跃活跃用户（万人）音频分享平台-喜马拉雅FM知识分享社区-知乎知识订阅产品-得到付费问答产品-分答数据来源：千帆只对独立APP中的用户数据进行监测
7、统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2016年第3季度易观千帆基于对12亿累计装机覆盖、2.78亿移动端月活跃用户的行为监测结果。采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。喜马拉雅FM坐拥用户流量优势产品格调和用户基数是知识付费业务开展的前提，知识付费的平台营收取决于用户基数及付费用户的转化率。喜马拉雅FM作为移动音频领域的领军者，坐拥海量用户流量优势。据2016年10月易观千帆的监测数据显示，喜马拉雅FM活跃用户规模高达2554.41万人；知乎活跃用户规模为974.98万；得到和分答作为2016年上半年上线的独立知识付费产品，在短时
8、间内也聚拢了大量用户。2016/12/2实时分析驱动用户资产成长8知识付费典型平台对比分析产品定位音频付费语音问答平台用户规模（10月MAU-易观千帆）2552.04万16个付最受欢迎答主TOP100累计回答7万个问题付费数量付费机制累计大咖付60s付费提问，回答者定价+付费偷听eg.好好说付费规模（畅销案例）付费音频课程10万付费用户红人答主王思聪的收听者超12万，32个公开问题，收入达25万内容生产服务形式联合出品平台孵化名人入驻+网红推广向他人付费提问，每个语音回答能被所有人收听，收听收入由提问者和回答者平分向他人付费提问，每个语音回答能被所有人收听，收听收入由提问者和回答者平分在免费基
9、础上，推付费精品专区知识新闻免费，精品付费订阅实时分析驱动用户资产成长来源：易观20162016/12/29喜马拉雅FM，PUGC生态平台下的收听场景延伸2012年年模落地，精准广智能硬件实现大付费音频专区喜马拉雅公司成立2012.11 Web 1.0版本上线 2013.20133亿有声小说综艺娱乐相声评书累计用户机、听书3000万音频资源音乐内容生态、海尔、华品牌智能家同用户需求声音数商业财经情感生活10万健康养生教育培训IT科技加V主播性合作，目前拥有市场上70%畅销书的有声版权 丰富UGC内容形态，链接主播与平台 通过任务发布-主播领取-分成模式，构建良性的主播平台共赢机制，同时保障了平
10、台音频内容的创作400万草根主播名校公开课2016/12/2实时分析驱动用户资产成长10依托海量用户推出付费音频，喜马拉雅FM创新“耳朵经济”喜马拉雅FM付费音频内容TOP101好好说话-马如何练就好声音湖畔三板斧-2345，每天8分钟；周玄毅、刘京京等；场景需求话术的教学时间管理-叶跟着龚琳娜学唱歌67郭德纲超清经典相声集每天听见吴晓波-吴晓8田艺苗：古典音乐很难吗？-田艺9蒋勋戏说红楼-蒋勋24.82169.8万累计播放量10万付费用户万10张怡筠亲子情商课-张怡筠单期节目播放量2016/12/2实时分析驱动用户资产成长11知乎，主打知识和经验分享的网络问答社区20112012201420
11、1520161月获得创新工场天使轮融资；2月iOS客户端正式上线能【值乎】问答产品【知乎LIVE】付费语音问答服务内容供求双方基于对于人的关注和话题的关注，供求双方需求明确且自由交易企业机构账号付费产品电子书+实体书-知付费转载服务 值乎服务于“一对一”问答+咨询场景 知乎LIVE服务于“一对多“知识供求场景 知乎书店服务用户线上或线上载体阅读场景平台用户多为高知人群且收入较高优质用户聚集实时问答互动产品-知乎LIVE2016/12/2实时分析驱动用户资产成长12分答，知识大V代言的付费问答平台2016.52016.62016.82016.92016.117日宣布完成A+轮融资方为腾讯，累计融
12、过2亿人民币5月15日，付费语音问答台“分答”上线主”并设置回答费知识费用流向费用收入方费用支出方功能，用语音、式进行回答平台不做抽成 支付1元“偷听”别人已经做出作为被偷听内容涉及的提问者和回答者1:1分成偷听费的回答2016/12/2实时分析驱动用户资产成长13得到，罗辑思维团队出品的知识服务平台2012201320142015201612月正式上线知识型脱口秀“罗辑思维”，并开通同名微信公众号格基金等机构1200网红“papi酱”，布退出此投资项目知识型脱口秀栏构成，内容产出者主要为商业、领域KOL，每个专栏的价格大多为阅后即可享受到一年每周不停的精此部分为主要收入来源。内容平台知识内容
13、更分散，单次使用性价比频主要表现为书和杂志的付费收几元钱听一本书或杂志；付费电子户可能喜欢的书籍以吸引购买。知识服务平由每日都会更新的知识新闻音频和随时可看的“看金句”文字构成，内容简短，体量小，一方面满足用户碎片化阅读的需求，另一方面也是维系非付费用户及促使付费转化的手段。免费内容微信公众号-罗辑思维2016/12/2实时分析驱动用户资产成长14PA RT 3知识付费-风往哪儿吹？Analysys 易观2016/12/2实时分析驱动用户资产成长15认知盈余，知识付费的奇点与未来IP化知识网红NO.1NO.2视频/音乐等内容付费市场的逐步成熟，以及分享/赞赏等产品功能的渗透导流互联网上免费知识
14、共享痛点加剧，付费可提升GC和OGC三种角色，UGC是长尾业人士，OGC则指职业知识生产知识生产者金字塔尖的核心资源。NO.3随着国民收入提升，倡快速蜕变为乐意小额支联合出品及利益分成雅FM推出好好说话在知识分享经济市场上付费有助于形成优质知NO.4NO.5入驻合作：经机构入驻易直播百科、微博、微信等平体，他们拥有旺盛的潜线值乎以及在行推出分答认知盈余知识付费不同于出行和外卖行业“高频刚需”的应用场景，知识交易的频率相对低且个性化程度非常高。但基于认知盈余分享的供给需求，到用户对专业化和垂直化等优质内容的认知渴求，为有一技之长的个体提供闲置时间和知识技能的分享平台，知识付费的潜在用户市场得到无限拓展。2016/12/2实时分析驱动用户资产成长16实时分析驱动用户资产成长 易观千帆 易观万像 易观方舟 易观博阅网址：客户热线：4006-515-715微博：Analysys易观