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1、博览会个人工作总结 博览会个人工作总结 三天的展会终于落下了帷幕，因为是第一次参加这种大型的展 会，所以给我的感触很深。非常荣幸能够参加 玻璃展能博览会，这 对我来说是一个很好的锻炼，也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司 在参加展会前做了许多的准备工作，作为公司的新员工，这是一个难 得的机会，让我尽快融入集体，与同事相处起来也比较的融洽。由于 我对公司产品的了解不够深入，有客户问到一些比较专业的问题时，有点让我措手不及，所以在参展之前对产品得十分地熟悉，并且要让 人感觉你狠专业，但是同事都很好，当遇到这种问题时，同事都会帮 你解围，这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这次展会我 也有一些自
2、己的心得体会：一、展会前做足充分地准备十分重要。公司对这次展会非常重 视，从参展单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备，这离不 开领导的重视、同事之间的配合。1.了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介，我 们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此对产品的特点、参 数要非常熟悉，在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也进行了培训，但是我在产品的专业性上还 是有欠缺的，所以还需要学习。团队意识。作为一个团队，配合也是不可或缺的，要有强烈的团 队意识，我们不是个体，是一个集体，只有一个团队配合好了，分工 明确才能够达到预期的效果 3.宣传资料的准备。
3、这次公司展会所准备的资料相对来说就不是 那么的充足了。第一天就发掉了大部分，所以以后应多备份，以免造 成尴尬的场面。二、展会分析 本公司展位号是 E7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还 是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司 绝对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如 做了 10 几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努 力，这些都不是问题。三、现场观众分析 参观的人分为几类人：1、参展人员 2、其他行业的人员 3、玻璃行业的人 4、行业内想了解市场的人 而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特 殊的观察能力。对于来
4、参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料 做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能 够方便公司的业务联系。四、产品竞争力 无论作为 买 或 卖，其关键是产品。即使客户有购买需求，但 市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需 要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名 度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计 还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为 主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是
5、很重要的，这 点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客 户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视 的问题。的感触很深非常荣幸能够参加玻璃展能博览会这对我来说是一个很好的锻炼也使我的阅历和见识得到了拓宽公司在参加展会前做了许多的准备工作作为公司的新员工这是一个难得的机会让我尽快融入集体与同事相处起来也比较的融得十分地熟悉并且要让人感觉你狠专业但是同事很好当遇到这种问题时同事会帮你解围这让我感觉到一个团队的配合十分的重要对于这次展会我也有一些自己的心得体会一展会前做足充分地准备十分重要公司对这次展会非常重视从充当着公司产
6、品与客户的媒介我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿因此对产品的特点参数要非常熟悉在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性之前公司在这方面对我们也进行了培训但是我在产品的专业性上还是有五、展会效果（1）崭露头角，提高了企业知名度（2）推动销售，促进业务增长（3）树立企业员工信心 六、展会的不足（1）展位的设计 由于本次展会是与东莞博朗合作共用 70 平米的展位，比较显眼的 一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了 公司品牌的推广（2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的 比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的 展会上将要改进。（3
7、）人员配置 由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加 上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问 题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注 意的；（4）产品展示 由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑 到展。的感触很深非常荣幸能够参加玻璃展能博览会这对我来说是一个很好的锻炼也使我的阅历和见识得到了拓宽公司在参加展会前做了许多的准备工作作为公司的新员工这是一个难得的机会让我尽快融入集体与同事相处起来也比较的融得十分地熟悉并且要让人感觉你狠专业但是同事很好当遇到这种问题时同事会帮你解围这让我感觉到一个团队的配合十分的重要对于这次展会我也有一些自己的心得体会一展会前做足充分地准备十分重要公司对这次展会非常重视从充当着公司产品与客户的媒介我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿因此对产品的特点参数要非常熟悉在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性之前公司在这方面对我们也进行了培训但是我在产品的专业性上还是有