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1、2022年关于策划方案范文汇编五篇关于策划方案范文汇编五篇为保障事情或工作顺当开展，通常须要提前打算好一份方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我整理的策划方案5篇，希望对大家有所帮助。策划方案 篇1一、竞赛目的为营造和谐校内的良好氛围，培育学生的团队意识，充分呈现个班级良好的精神面貌和自强进取的拼搏精神，不断增加身体体质和丰富活跃学生的课余文化生活，我院特实行跳绳竞赛。二、竞赛时间20xx年11月13日早晨8：30起先三、竞赛地点社科楼西篮球场四、参赛人员10级、11级学生五、举办单位六、竞赛项目1、团体赛：跳大绳2、单项赛：一分钟计时跳小绳七、竞赛
2、要求1、团体赛：本项竞赛为团体赛（“8”字接力跳，集体跳大绳）以班级为单位（每班12人），两人摇绳，10人跳绳。限时三分钟，超过三次使绳子中断，则竞赛停止。“8”接力跳依跳过绳子的累计人数多少作为评比依据。集体跳依累计跳过的次数多少作为评比依据。2、单项赛：本项竞赛为个人赛（一分钟个人赛，男子一分钟直飞跳，女子一分钟死花跳），选手在指定区域内竞赛，以1分钟内次数最多者为胜。3、竞赛依次：（1）竞赛起先前15分钟，各班负责人到主席台抽签，抽到的次序即进行竞赛时的依次。（2）先个人，再团体。八、竞赛进行的要求凡参赛人员必需严格遵守竞赛秩序，听从组织者的支配，不得有意破坏竞赛的进行，否则定肃穆处理。
3、九、裁判组技术员、统计员均由体育部部长、干事负责十、竞赛嘉奖：1、个人嘉奖：一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名2、团体奖：一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名十一、备注如遇下雨等特别状况竞赛需推迟进行的体育部会另行通知，此次竞赛的最终说明权归体育部全部，如有不明请联系体育部策划方案 篇2国际大酒店在过去的一年里取得辉煌的成果，如今已经成为市酒店行业中得一面旗帜。在一周年到来之时，通过一周年庆典对其取得成果的总结和张扬就显得非常必要，并借此新春佳节到来之际，为增加酒店员工的凝合力，丰富企业文化生活，表达酒店对员工节日的关怀与问候，使员工开快乐心、快欢乐乐过好春节。现特拟定酒店酒店成立一周年庆典暨优
4、秀员工表彰春节联欢会活动方案。一、活动目的：1、回顾开业一年来酒店在各项工作取得的成果；2、通过店庆，提高酒店各级员工的向心力、凝合力，展示龙庭人的主动进取、拼搏的精神；3、为员工供应一个呈现自我的舞台；4、使员工感到家的温馨。二、活动主题：“魅力龙庭?异彩纷呈”三、活动时间：1、晚会时间：2月2日18：00至23：00分（暂定）2、晚会地点：三楼龙庭厅四、组委会小组成员组长：总经理（整体活动的指导、策划和监督执行）副组长：（整体活动的指挥、调度）组员：司仪：两男两女（待定）组织协调员：（整体活动的组织、协调工作和详细执行）五、参加人员1、酒店全体员工（人事部负责）2、大客户代表（营销部负责）
5、3、政府职能部门官员（总经办负责）4、行业专家、学者（总经办负责）5、酒店各级供应商（财务部易总监负责）6、新闻界人士（总经办负责）7、社会有关部门人士、各界挚友（总经办负责）六、晚会议程1、酒店总经办与各部门负责人歌曲联唱，拉开本次晚会序幕；2、主持人介绍晚会的酒店各级领导和晚会流程；3、酒店总经理做全年工作总结；4、酒店董事长向全体员工拜年并作新春致辞；5、对酒店各部门年度优秀员工进行表彰并颁发荣誉证书；6、文艺表演，穿插互动嬉戏和幸运大抽奖；7、全体员工团聚宴。七、幸运大抽奖细则1、全部员工派发抽奖券一张（含正副券）；按部门实际在岗人数，将奖券正券派发至各部门；2、全部奖券副券在总经理监
6、督下由人事部统一投入抽奖箱，并封箱；3、抽奖过程中现场开箱，并现场公布结果派发礼品，员工凭正券领取奖品，全部中奖奖券将现场登记、封存，便于日后核查及公布；4、幸运大抽奖设：（从五等奖起先，穿插在节目之中进行。）特等奖一名1=1000元一等奖三名3=1500元二等奖五名奖品:价值300元：奖品待定5=1500元三等奖十名10=元幸运奖二十名20=3000元（由各部门经理抽奖）八、晚会气氛营造：1、舞台中心几个大字“魅力龙庭?异彩纷呈”以突出活动主题，两边各挂一幅对联增加节日气氛；2、舞台前方两边悬挂连接小灯笼装饰；3、活动场地四周以及中心用气球造型，整体烘托晚会气氛；4、活动装饰颜色以红色、黄色
7、和金色等暖色调为主，整体突出“团结、快乐、祥和”的氛围。九、晚会节目打算1、报名条件及任务：此次活动面对全体员工，任何员工均可报名参与。需自备伴奏歌曲光碟，所选曲目内容健康向上、曲调美丽好听。2、按部门人数比例参报节目，部门总人数在30人以内的，至少报一个团体节目和一个个人节目；部门总人数在30人以上（含30）至少报两个团体节目和两个个人节目个人节目。如演唱、乐器演奏等；团体节目（表演人员在三人或以上）可为合唱、舞蹈、小品、相声、武术、魔术等。3、参与形式不限，独唱（无伴舞）节目总数限制在6个以内；4、各部门需打算节目的详细数量如下：部门名称团体节目数量个人节目数量合计营销部1个1个2个财务部
8、1个1个2个房务部1个1个4个厨房部2个2个4个餐饮部2个2个4个工程部1个1个2个保安部1个1个2个人事部1个1个2个总经办1个1个2个消遣部2个2个4个合计12个12个24个5、节目上报时间：请各部门依据节目上报最低数量，于12月15日前将节目报至人事部；对已上报的节目，人事部将进行筛选，确定后的节目名单将张贴于员工公示栏内，确定后的名单不得随意更改。十、春节活动费用预算：（共计：30800元）1、详细抽奖奖品支配如下（等值奖品待定）特等奖一名1=1000元一等奖三名3=1500元二等奖五名5=1500元三等奖十名10=元幸运奖二十名20=1000元合计：7000元2、菜品、酒水、水果等费
9、用按每人50元计算，预料350人；（50元350=17500元）3、服装补助费：主持人服装100元/人；200元/团体节目（活动结束后，按实际服装租借状况发放，预料费用共：2800元）4、节目表演参加奖：价值20元礼品/人，（活动结束后，按实际人数统一发放，预料人数：100人，费用共：20元100=元）5、嬉戏奖品：预料费用：1000元6、场地布置、道具、礼花等杂项费用：500元十一、酒店店庆以及员工春节联欢晚会的工作组织1、请各部门于活动当日派四至五名男员工帮助人事部进行场地布置；2、请市场营销部负责舞台的布置；3、请餐饮部帮助做好晚会菜品的制作；4、请选购部帮助晚会所需物资的选购工作；5、
10、请工程部帮助现场音乐、音响话筒调试，抽奖箱制作（1月30日前完成）；6、请保安部支配两名保安员负责现场秩序的维护和平安保障工作；7、请房务部、餐饮部、消遣部各派两名名形象气质佳的女员工负责晚会现场礼仪工作；8、请餐饮部、人事部负责活动场地的布置（包括：糖果、瓜子、水果和酒水的摆放到位）、嬉戏道具、奖品限制、拍照及现场活动的帮助等。9、请各部门负责人合理支配好晚会当天员工的各班班次；10、不当班员工均需参与，各部门负责人带队提前20分钟入场；11、各部门自行组织啦啦队，并统一口号。12、晚会结束请各部门依据部门人数比例的30%支配员工帮助餐饮部清理睬场，并将名单上报。策划方案 篇3校内节能作品设
11、计大赛系大连高校第六届高校生科技学术节之“竞赛空间”系列赛事之一，旨在增加同学们的环保意识和能源意识，培育学生综合设计实力和团队合作的精神，激励学生从身边做起，为学校环保节能献计献策。一、活动时间XX年 10月 11月二、承办单位机械工程学院三、活动支配（一）竞赛内容本次竞赛作品分为：实物作品类和创意设计类。（1）实物作品类提交完整的设计说明书（说明书要语言通顺、简练，计量单位符合国家标准，并包括一幅能反映设计思想的原理图；机械设计类作品应提交主要设计图纸，图纸表达要清楚精确，最好采纳计算机绘图。必需提交纸质和电子材料）。联系实际、贴近校内生活，体现科技创新、节能减排，有新意，有创建力。（2）
12、创意设计类提交具体完善的设计方案（计算机动画造型设计类作品应提交光盘，美术类作品要手绘稿），作品要求联系实际、贴近校内生活，体现科技创新、节能减排，有新意，有创建力，具有可操作性。（二）赛程支配（1）初赛 （10月18日11月1日）专家评审委员会对参赛的全部作品进行审查，评出肯定数量的作品进入决赛。决赛名单将于XX年11月8日公布。（2）决赛（10月17日）决赛将实行专家评审和学生投票相结合的方式进行，专家评审站总分数的80%，学校将聘请相关专家从参赛作品的选题、设计方案、结构设计和制作方面，对作品的合理性、创建性、好用性、先进技术的应用以及参赛队员答辩与作品现场演示状况等进行评审。学生投票占
13、总数的20%，组委会将在钟楼广场展示选手的作品，全校学生可依据作品的状况为参赛团队投票，一人仅限一次。其他相关要求：进入决赛的参赛队伍可将设计方案或作品进行完善修改后在XX年11月15 日下午4:00之前提交于机械工程学院学生会.作品的实物样机或模型，实物的大小和材料不限（如有条件做出实物）每件作品的相关技术资料分装成册，一式3份。各参赛队伍还必需制作ppt文件进行答辩，每支队伍由一个主讲人介绍作品原理、功能和创新点，时间限制在10分钟以内，全部队员都可以回答专家的问题。四、参赛方法参赛选手可自行组队，每队不得超过5人。参赛队伍须填写报名表（报名表见附件一）。没人限报一组。参赛队伍的设计方案、
14、作品等请于10月28号（周四）晚上6:00送至美术学院学生会，过期不候。五、奖项设置本次竞赛设立实物类一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，优秀奖若干。创意类一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，优秀奖若干。策划方案 篇4为了隆重纪念20xx年“5.12”国际护士节，进一步推动我院精神文明建设，促进我院护理工作的发展，弘扬南丁格尔精神，展示我院护理队伍良好的精神风貌和职业风范，激励全体护士爱岗敬业、主动进取、勇于奉献，在实现我院跨越式发展过程中发挥更大的作用。经探讨确定，在全院范围内开展纪念“5.12”国际护士节系列活动，详细方案制定如下：一、活动目的为纪念“5.12”国际护士节，弘扬南丁格尔救死
15、扶伤的人道主义精神和为护理事业无私奉献的高尚品质，充分激发我院广阔护理工作者一心一意为人民服务的工作热忱，表彰嘉奖在护理工作岗位上做出突出贡献的先进模范人物，加强护理队伍建设和精神文明建设，不断增加我院护理工作者“以人为本”、“细微环节服务”的理念，促进我院护理工作全面、协调、持续发展。二、活动主题以人为本，细微环节服务，深耕社区引领创新照护。三、领导小组成立纪念“5.12”国际护士节活动领导小组，成员如下：组长：副组长：(常务)成员：四、活动内容(一)评比“优秀护士”活动;(二)争创“护士站”活动;(三)开展护理岗位技能操作大练兵暨护理技能操作竞赛;(四)召开纪念5.12国际护士节暨表彰大会
16、。五、时间支配(一)4月27日前完成“优秀护士”和“护士站”的评比工作;(二)4月30日前完成护理技能操作竞赛;(三)5月9日下午召开纪念5.12国际护士节暨表彰大会。六、评比条件(一)“优秀护士”评比条件1.本单位在册在岗且连续从事临床护理工作一年以上的护理人员;2.酷爱护理工作，爱岗敬业，无私奉献;3.具有良好的思想品德和职业道德，遵纪遵守法律，无违法违纪现象;4.坚持“以病人为中心”，视病人如亲人，关切爱护病人，在文明优质服务方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好评;5.娴熟驾驭基础护理和专科护理学问，护理操作技术娴熟，业务水平较高，成果显著;6.近一年未发生重大护理差错事故。(
17、二)“护士站”评比条件1.护士站环境美丽，布局合理，物品摆放规范;2.全体护士仪表端庄文静，精神面貌主动向上，运用文明用语，行为举止符合护士行为规范;3.团队帮助精神好，医护关系融洽，患者投诉少。七、评比方法和要求(一)各科室(护理单元)根据有关标准，自下而上，层层评比、逐级举荐，确保举荐质量，原则上每个科室(护理单元)限举荐“优秀护士”候选人一名;社区体检部可参照一个护理单元举荐。(二)申报“护士站”的集体，按要求填写申报表，并附1000字以内的事迹介绍，于4月24日前报护理部，逾期视为自动放弃。(三)医院纪念“5.12”国际护士节活动领导小组按举荐名单和申报材料评出“优秀护士”6名和“护士
18、站”2个。(四)护理技能操作竞赛由护理部统一组织，每个护理单元举荐1名代表参与竞赛，按成果产生一等奖1名，二等奖2名、三等奖4名。策划方案 篇51、特产超市简介：在繁华的下沙区高校城，坐落着我们学生自己的超市，高校城特产超市。这是广阔在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面对高校城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。我们旨在服务同学，为同学们供应家乡特产。解决思想之愁的便利场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特产，感受到家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的食品。特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二
19、楼是为你供应休闲的特产现做吧台供应现做簇新特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业学问，各个专业的人才优势让我们不须要依靠别人。只有自己的超市才会一心一意地为他服务。这就是我们莫大的优势。全部人都会自觉地为超市的发展刚好地提出方案。 超市还将严格把好质量关，保证同学们的食品平安。为此我们将建立一套自己的产品进货体系。1；只和有信誉的商家合作，签订诚信协议。2：检货部实行责任制。我们将确保全部产品的质量优等。2、融资方式：超市的投资将由我们几个创建者分担，实行股份制，并利用国家对高校生创业的实惠政策，进
20、行银行贷款。并随着超市的发绽开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。3、我们的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化发扬4、我们的口号： 轻松吃遍天下，特色百味任你选5、我们的目标： 建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念，把特产超市变成同学们的家。让同学们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文化特色， 促进全国各省市地区的文化沟通，让中国的传统文化在高校生中发扬光大。同时希望超市的发展可以为更多的同学供应兼职工作。我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市。团队结构公司性质：组织结构：公司初期及中期实行直线制组织形式，组织结构图如下： 部门职能：总经理：负责公司
21、全面工作负责超市的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略；推动各项管理规章、制度的建设和完善；定期对公司运营状况作效益分析和评估；对各部门工作进行整体协调、支配部署及最终审核；协调激励各部门的工作；设计一套适合公司的人员规划方案（与公司的发展方向及顾客流量相符的方案）设计合理的工资制度。秘书部：负责人员聘请、选拔、培训及考核；负责拟订并组织实施超市工作制度；负责各项公文的督办，公文档案（特产的相关资料、会员信息系统）管理、文印等工作；负责库存管理（超市将建立一个入库、出库的管理系统）；处理顾客的投诉，处理超市出现的一些应急状况。负责员工工资的统计发放工作；对日常财务收支进行监督管理。营销部：负
22、责市场调研工作，了解市场动态，建立健全信息采集渠道，据此做出合理的市场推广策略；负责公司的各项宣扬工作，对外树立特产超市的形象，搜集消费者的看法，适时做出相应的营销策略。选购质检部：依据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系，负责货物的选购，与供应商的联系，质量检测的工作；负责入库管理，仓库的货物的定期质量检测。财务部：制定特产店的财务管理制度，并组织实施；负责日常经营活动会计登记工作，协作市场部制定各项投资财务安排，对财务进行预结算并制定各种相关财务报表；对特产店的各项投资做出正确的风险分析，参加制定店的总体发展战略。市场分析市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有，市
23、场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能取得胜利。市场环境又分为微观环境和宏观环境。宏观环境分析：1、经济环境：A、市场背景：（1）、据估计现在在杭州就读的高校生大约有89万，而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上。（2）、杭州作为风景秀丽的文化古都，每年来杭旅游的人数也越来越多。（3）、来自五湖四海的学子，对不同地域的特产自然是有着剧烈的新奇心和购买欲。B、市场环境分析：（1）、现在市场上的特产销售特殊混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严峻、管理不规范，价格、回扣的现象也很严峻。因此消费者对特产的印象不是很好。（2）、许多正宗特产企业现在基本
24、形成了区域品牌，由于地区爱护和管理的困难性，特产的价格一般较高，作为在校高校生，并没有足够的经济实力购买过度包装的高价产品。C、商业机会：较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断，而我们的企业主要面对的消费人群是在校高校生，所以产品价格合理。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。D、市场潜力：（1）、现在在校高校生人数逐年增多，并且总体的消费水平也不断提高。（2）、下沙高教园区特产专卖店较少。E、消费结构：恩格尔系数降低到37。3%，这反映国民生活水平的大大的提高了，高校生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示，虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是
25、增加的，而且人们越来越追求绿色健康食品。F、人口文化教化状况：在校高校生是接受过高等教化的，他们的文化素养高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。他们对环保有着比较深的相识。2、政治环境：政府支持高校生自主创业，供应了一系列实惠政策。（1）免收个体户工商注册费（2）免收税务登记证木工费（3）免收民办非企业单位登记费（4）免收劳动合同签证费3、技术环境科学技术发展。在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展。这就使得我们企业的将来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺，我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业。
26、4、自然环境杭州经济高速发展，交通条件也不断地改善，高速网遍布杭州各个地区。这就使得我们企业能够为消费者供应来自全国各地的各种各样的特色农产品。微观环境分析：“7+1”特产专卖店简介：以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的阅历方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一呈现，让你只需走进店内， 即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。 不断总结
27、发展阅历，依据市场改变和消费者需求的改变制定经营战略；合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务看法弥补其他方面的不足。 不断扩大产业规模，增加自身竞争力；以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐；从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源；发展到肯定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。四、竞争对手分析竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析，对这些竞争者的优势和劣势进行分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里，从而做出有效的竞争策略。1、干脆竞争者目前下沙各高校四周专营特产销售的店铺相对较少，但零散的竞争者的威逼却不容小觑。它们主要是指网上经营的各地特产销售店，以及一些大中型百
28、货超市中的特产销售。（1）网上特产销售店。目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源：如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农特产公司的网上特许经营等等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。（2）大中型百货超市。下沙高教园区有着物美、都尚、联华等大型百货超市。这些超市实力强大，经营规模浩大，销售渠道完善，营销实力强，广告投入巨大，拥有一整套比较完善的产业链，更具有较为完善的质量管理体系。中型的百货超市分散存在于各高校的旁边地区，与大型超市相比它们规模较小，一般处于2、3级市场，但是同样拥有较为完善
29、的经营理念和客源基础。它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。（3） 目前市场上还没有一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益，说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段。2、潜在竞争者特产经营分散，进入门槛低，所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。3、竞争者分析： 名称Strength优势Weakness劣势网上土特产商店1. 经营成本低，经营敏捷。2. 新兴渠道，购买便利。3. 占有地利等资源优势。4. 价格相对实体店要便宜些。1. 种类不全，特色性不够。2. 顾客无法接触到实体，对质量平安存在顾虑。3. 网络购物存在风险。4. 难以形成规模企业。大中型百货超市1. 管
30、理规范，资本雄厚。2. 全国连锁，地理优越。3. 价格适中，消费者从属从众购买力强。4. 营销、广告投入大，具有品牌效益。1. 规模浩大，应变实力弱。2. 产品杂而不精。3. 经营成本、经营风险高。4. 本地特产居多，产品种类不够丰富。4、竞争战略：（1）竞争性营销策略为：通过供应最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客供应最大的便利。（2）战略定位为：为顾客供应最大的满足度。（3）顾客价值简略分析：5、实行的基本竞争性战略为：（1）差异化战略：所谓差异化就是要差别与市场是大部分的产品，假如与其他产品基本同质，那就毫无特色可言。公司真正的核心“特色”也无法成为卖点，最终公司也难逃被淘汰的命运。所
31、以我们将在产品的选择上下足功夫，首先在产品上寻求支撑点，寻求特色。我们售卖的产品将以来自各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品来源。在经营销售的同时，我们也会依据市场走向及顾客的偏好程度来刚好调整进货类别与方式。（2） 文化、体验营销战略：下沙各大高校的高校生来自全国各省市各地区。每个地区的特色产品各有不同。通过销售各地区的特产可以满意不同地区学生的需求，并且为学生增加了体验别的地区不一样的饮食风格的机会。可以从部分学生怀念家乡小吃特产这一理念动身，满意更多顾客的需求的同时赢取更多客源。五、营销策略1、商品介绍特产超市的产品当然是全国各地出名的特产，如桂林特产（桂林腐竹、桂林酥糖） 、
32、河南特产（新郑红枣） 、新疆特产（乌梅）湖南特产，江西特产，甘肃特产等。我们将会以高质量的产品奉献给顾客。超市将会有自己的包装袋，申请自己的商标，保证令顾客买的放心，吃的舒心。2、特产的目标市场分析目标市场定位高校城内的学生此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查，在高校城10所高校派发问卷，并在网上做调查。多数的高校生表示假如有高校城特产的话，会特地去购买，并举荐挚友去。从问卷调查中可见该市场需求量大，而且市场潜力大。3、特产营销机会和对策分析（1）价格在问卷中我们也对定价做了调查，多数学生表示每次的消费将会在30元左右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费实力，以合理的收费标准吸引顾
33、客。还会采纳会员制与一般制两种经营模式，价格适中，除了为会员供应超值服务外，一般消费者同样能享受到物美价廉的服务。（2）销售渠道销售渠道拟定有二种：超市内销售，送货上门服务。一次性消费满肯定金额就可申请成为我们的会员，会员凭借会员卡以后消费将享受会员价。详细消费金额是多少才能成为我们的会员会视详细状况而定。（3）推广策略1开业初期打折扣。新店开张，顾客都不了解我们是做什么生意的，而且对我们的东西不了解不熟识，因此我们推出打折扣，可以让顾客进一步了解我们的店，假如顾客觉得好吃而且很有意思，以后也会常来光顾我们。2实惠券发放。因为我们所针对的消费主体是学生，趁我们新店刚开张，我们去四周学校旁边进行
34、发放实惠券来吸引学生们的光临。3发放广告单。我们可以派人道学校四周进行发放广告单，让顾客知道新开了一家“特产超市”，在广告单中宣扬超市的特色。4节日促销活动。我们针对以下节日进行促销活动元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、老师节，中秋节、国庆节、圣诞节。5特价时段。在顾客流量少的时段实行部分商品特价，吸引新老顾客的光临。6对消费满肯定数额的消费者，会有一些地方特色的饰品赠送。六、财务分析年 度12345预料销量800012000150001800020000预料平均售价1010101010销售收入80000120000150000180000200000预料现金收入 （单位：元）第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页