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1、-本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可-内页可以根据需求调整合适字体及大小-抖音直播教学(共8页)抖音直播教学课程的思路：【玩抖音的心态】、【抖音变现的方式】、【账号定位的方法】、【导致抖音限流的操作】、【抖音运营的雷区】、【账号权重的判断与提升】、【账号的养号及涨粉的方法】、【破播放视频的拍摄和爆款文案的编辑】、【抖音的直播和带货】【玩抖音的良好心态】抖音，记录美好生活，还是创造美好生活？一、 抖音直播真的能赚钱吗是不是适合所有人做抖音直播能赚钱是一定的，趋势所在，势不可挡，而且真的是适合每一个人，只要善于发现自己的亮点给自己正确的定位；2020年餐饮、旅游、娱乐以及各种聚众类型的行业都
2、会受到冲击，但是转变思维与互联网结合，就会重新创造奇迹；二、 不要急功近利，不要只看见网红当前的热度，更要了解别人背后付出的辛苦；三、 正确看待自己现状，给自己一个准确 的定位，千万不要人云亦云；四、 付出足够的努力，剩下的交给天意；【建号】1、 一卡一机一号：一个手机号只能捆绑一个抖音号，一个身份证只能认证一个号；2、 申请注册抖音号需要捆绑手机号：一部手机登录一个账号，不建议一机多号，更不要频繁切换账号；3、 实名认证：账号有了基础粉丝量之后再认证，如需要开通商品橱窗和开直播要先进行实名认证；一、抖音直播如何变现？抖音变现的5大模式：1） 接广告：垂直领域粉丝质量高，评论转发量不错的账号，
3、可以接广告，粉丝10W就会有广告商谈合作（抖音站内粉丝），适合风格定位类主播； 2） 为其他平台引流：前期抖音平台式不允许，会被降权重；3） 电商：开通抖音橱窗，抖音小店，适合品类主播；4） 直播音浪：开直播刷礼物，适合风格主播和内容主播；5） 卖号：团队运作，集中养号；一般养号一周，然后批量做内容，粉丝20W左右急于可以出售；（不建议）二、确定账号定位，做垂直内容：1、 为什么要确定账号的定位？运用抖音创造美好生活，想要确定变现方式之前，必须给自己准确的定位，是想要通过怎样的方式去运作账号：【定位的三大原则】1）品类定位：是指带货类主播，从大到小精确的确定你的品类，比如李佳琪，女性客户，化妆
4、品、彩妆、口红，标签口红一哥；卡卡：服装、女装；2）内容定位：选取通过内容分享带给别人某种知识，培训、演讲、情感鸡汤、毒鸡汤，比如：抖音账号运营、视频剪辑拍摄等内容输出，30秒学营销，樊登读书会，抖音各种官方账号；3）风格定位：选择一个固定的表达方式，搞笑、反串、才艺、颜值等，也可以宝妈育儿、厨艺分享等；2、抖音最容易上热门的6种类型：颜值型、搞笑型、情感型、知识型、奇闻型、情景短剧；3、女性最抖音带货的8个天然方向：育儿、情感、美妆、穿搭、美食、旅行、家居、宠物；4、什么样的账号平台认定为低质量的账号？1）作品方向混乱，不够垂直，完播、点赞、转发评论量低；2）视频模糊、画面拉伸、扭曲、无内容
5、、尺寸不是9:16（非竖屏）；3）视频时长小于7秒或内容不清晰且时间太长；5、如何提升账号质量？1）内容垂直：不要乱拍，视频要有耐看性，吐槽点，粉丝才会互动，才能进入更大的推荐池获得跟多的曝光；2）定位风格清晰：有一到两个突出的特色，让粉丝能够喜欢你的点，平台能够持续推荐更多精准粉丝；3）关注同类大号：看同类的视频，先模仿，在创新；三、什么情况属于违规操作会被限流？指违反了抖音自律公约，或出现违规关键词；1、 一切刷量行为；2、 违反抖音自律公约：3、 视频文案违规；主页、文案留联系方式、商品信息；文案诱导用户点赞评论；文案中出现违规词；1） 严禁使用不文明用语；2） 严禁使用疑似欺骗用户的词
6、语：恭喜获奖、全民免单、点击有惊喜、点击获取、免费领取、领取奖品、非转基因更安全等；3） 严禁使用诱导消费词语；秒杀、抢爆、不会再便宜了、万人疯抢；4） 淫秽色情、赌博迷信、恐怖暴利用语；5） 民族、种族、性别歧视用语；6） 化妆品虚假宣传用语；7） 医疗用语；4、 对于违规限流的作品如何操作？1）知道哪里违规，删除内容；2）只要不被封号，通过养号都可以挽回；3）系统通知违规，立刻删除，养号一周，停发作品；4）误判可申诉；5）对于没有违规提示，作品推荐处于低水品，那就检查作品的质量，进行提升；【抖音的三大雷区】1、 违反公序良俗，社会价值观：1） 视频中出现抽烟、酗酒、辱骂他人、虐待、恶搞动物
7、的不良行为；2） 为了营造视频效果，把钱扔进垃圾桶，恶搞人民币等行为，嘲笑弱势群体，利用弱势群体刻意卖惨营销，宣扬不正当男女关系等；3） 违反景区、交通等规定，恶搞古迹、名筑；点燃柳絮、作弊、翻越闸机、乱涂乱画，投机取巧及不文明行为；2、 危害未成年人身心健康的内容：1） 未成年人穿着成人化为了视频效果故意扮丑；2） 未成年人早恋行为；3） 未成年人纹身、校园暴力、炫富攀比、卖惨寻求帮助、成人化演绎等不良风气；4） 使用整蛊玩具或恶搞行为对未成年人进行恐吓；再无保护措施情况下做危险动作；3、 搬运盗用的行为：1） 未经他人允许保存他人内容保存上传到自己的账号；2） 无版权无授权转载平台内或平台
8、外的内容；3） 录屏电视或电影播放的内容，未经任何加工上传到自己的账号；4） 出现抖音平台之外的水印特效等元素，只有原创内容才会瘦欢迎；四、账号权重：1、什么是抖音账号权重？指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度。指抖音平台对某个抖音账号的评价。其中包括但不限于：播放量、点赞量、评论量等数据。对于抖音账号运营来说，抖音账号权重尤其重要。毕竟，即使你的短视频剪辑拍摄完美，但是在低权重抖音账号上发布，依然没有播放量和点赞。权重指标：2、 如何判断账号的权重？微信搜索飞瓜数据，输入抖音号即可查询，200分为基础分，刷视频、发作品、点赞、评论、开直播都可以加分，触雷减分；1）权重的分类：a僵尸号：账
9、号持续7天发布作品，平均自然播放量低于100（废号）；b低权重：账号持续7天发布作品，平均自然播放量在100-300，加强作品的质量和原创度；c正常账号：账号持续7天发布作品，平均自然播放量低于300-1000，新号养号7天都会达到的标准；做好账号定位，提高作品的反馈度；d待推荐账号：账号持续7天发布作品，平均自然播放量低于1000-3000，批量删除可能降权为正常账号，除非作品新发布非常优质，如果质量一般批量删除被降权的机率非常大；需要提高作品质量，加强与粉丝的评论互动，以及私信的互动，有助于推上待上热门账号；e待上热门账号：新作品平均自然播放量10000以上，属于高等级账号，容易火；作品初
10、始流量池为10000人的流量；3、影响抖音账号权重的6个因素：1）粉丝量：粉丝数是抖音账号权重最直观的反应，粉丝增长速度和数量，反映了一段时间该抖音账号的被认可程度。2）完播率：完播率，即观看完整视频占总播放量的比例。比如，你的短视频有15秒，且计算完播时长为15秒，总计500个人看到这个短视频，但看完15秒的仅10人，则完播率=10/500=2%；完播率是衡量一个短视频质量的指标，所以我们反复强调，短视频前3秒一定要有吸引用户的特色，这样才能保证用户看完整段视频，才能提升视频的完播率。3）转发率和点赞率：根据抖商公社研究上万个抖音账号发现，优秀的短视频，通常转发率和点赞率较高，反推，则拥有高
11、转发率和点赞率的短视频，或许抖音账号权重较高。转发率=转发量/总播放量抖音账号权重点赞率=点赞率/总播放量抖音账号权重5）活跃度：抖音账号活跃度指该抖音账号用户在线时长，以及内容发布频次。点赞量低的原因：抖音账号初始权重低，再加上短视频更新频次低，就更加影响权重。6）评论量：短视频评论越多，说明该视频的内容越好，话题性越强，可以激起用户想要发表看法的欲望。抖音是一个短视频社交app，对短视频是否具有话题性这一指标非常重视。4、导致降权的原因：1）频繁发布质量低、没有垂直度、播放率低的，至违规作品；2）大量删除作品，或超过72小时不更新；3）直播间闪进闪出，在评论区或直播间留负面、攻击性言词，以
12、及求关注、互粉之类的，直播间滚动屏幕时复制粘贴；4）在资料、直播间、私信出示微信和联系方式等站外倒流的行为，随意修改资料；5）直播时间每次不足30分钟，甚至间断直播；5、如何提高权重：1）垂直定位：确定个人定位，从账号名称、头像、个人介绍，以及视频内容都垂直于都能精准垂直于定位； 2）养号运营：【养号的必要性】a粉丝量是衡量账号权重的重要指标；b开通商品分享功能需要1000粉丝的支持；c直播离不开粉丝的支持，粉丝就是客户，就是衣食父母；d除非作品质量非常高，吸粉能力极强，不需要专门去养号；【有效涨粉的方法】确定粉丝画像，寻找能够吸引同类粉丝的主播关注；粉丝获粉的三大方式：直播广场a寻找同类主播
13、去刷视频：学习同类主播视频拍摄的思路、文案，先模仿再创新，刷视频一定看完至少2遍，点赞、转发走心评论，吸引同类的粉丝给自己的评论点赞，把同类的粉丝变成自己的粉丝，因为同类的粉丝和客户就是自己的精准粉丝，千万不要秒赞；b进同类主播直播间看直播：学习行业直播的技巧，每天坚持送粉丝灯牌，每次至少停留20-30分钟，增加与主播的亲密度可增加权重。【主动关注】进直播间三关：专注主播加粉丝团（主播甩粉），关注小主播榜粉，关注飘屏的粉丝，关注积极滚动刷屏的粉丝；【吸引关注】小主播直播间可上榜，大直播间主动飘屏或涂鸦，让自己的名字出现在公屏上，主播方便甩粉；积极与主播互动，数字及正能量文字滚动刷屏；注意：关注
14、20个以上的主播去学习研究，不要关注太多，关注主播的目的是为了学习、吸粉，真正需要的粉丝是同行主播的粉丝，而不是主播；【精心制作优质视频作品】用抖音直接拍摄或者原相机拍摄，剪映制作剪辑，运用热门音乐，一天发布不超过三条，发布时要确保作品内容不违规，画面清晰、内容垂直于定位及粉丝兴趣；【直播吸引的才是铁粉】五、玩抖音需要养号吗正确的养号方法【新号建号】1）账号申请成功，根据自己的定位取一个让人过目不忘，6字以内的昵称；起名的三大禁忌：真实姓名、名字过长、符号或外文名称；2） 头像、背景墙、个人简介40字以内（不要在抖音留，站外流量毫无意义）；暂时先不要着急发作品，先学习；3） 先关注20个同类账
15、号学习视频拍摄、文案思路，业内规则，及直播技巧；4） 关注定位账号刷视频，强化标签，账号的定位决定粉丝对作品的喜爱程度，决定了完播率，完播、点赞、转发评论，一步都不少；5） 不要随便加入抖音公会；【老号养号老作品的处理】1）为什么会删除作品？a、过去没有定位，上传的视频与现在的定位不垂直；b、视频推荐量过低，拉低整个账号的质量；c、发现之前上传的视频有问题；d、视频中出现违规，被抖音关进小黑屋，想通过删除去除污点；2）删除视频会影响权重吗？a、如果是一两个不会影响，如果批量删除就会影响账号权重；b、如果在某个时间段大批量删除，同时又大批量上传作品，属于非正常操作，平台检测到就会降低账号权重，账
16、号被限流，影响视频播放量；3）什么样的作品需要删除怎样正确的删除视频a）对于因为内容不垂直的作品，只需要隐藏就可以，不需要删除；b）需要删除的视频有两类：视频审核不通过，并且出现被提示的违规信息；是视频通过审核，但是3天的播放量远低于其他视频播放量的平均值；这样的视频一定要删除，而且及时删除是有利于账号权益的；【老号的养号方法】1）先准确定位，检查账号的名称、头像、背景墙、个人简介是否符合定位，确定之后再修改资料，个人资料中一定不能带疑似站外引流的信息（开通企业蓝V可留电话号码）；2）停止发布作品，根据情况隐藏或删除作品，一天隐藏不超过3条，触雷作品一定要删，属于创作内容优化，如果大量删除就属
17、于标签重置，非正常操作，平台会判定为账号买卖；3）每天刷关注的同类作品，并逐步适当取关僵尸粉；五、 视频及文案：【视频】1、抖音审核的机制：2020年开始，国家规定对于图片轮播、心灵鸡汤讲述、无口播拆箱、街头采访售卖、招揽式推荐、尬演小剧场等等短视频，平台不会力推；1）抖音本身是个数据库，依靠代码审核，分为机器审核、人工审核，所有的作品先被机器审核，机器审核不过才会出现审核中，正在人工审核，说明标题或文案中出现敏感问题，要通过人工审核确认是否违规；2）对作品画面逐一审核，任何一个画面出现触规现象，都会审核不通过；3）重复和搬运作品，抖音后台识别度会非常高；4）如果发现作品出现无法投放DOU+，
18、立刻将作品删除；2、拍射热门视频的方法：1）7秒破播放、50字文案（前期提高作品完播率增加流量可以使用，但是不建议长期拍摄7秒破播放视频，因为很难达到内容的完整性，所以后期重心还是要放在提高作品可看性和作品质量上来吸引粉丝），字幕设置槽点、宝典、引起共鸣的话题、热门BGM；2） 一天发布作品不超过3条，一条视频在不要再多个账号发布，每天坚持更新，超过72小时不更新会降权；3） 视频发布时抖音小助手，井号话题标签，并且同步到今日头条、火山、西瓜视频；4） 短视频最好加标题，标题要有槽点，抓眼球；5） 认真构思15个内容垂直作品完整展示个人定位标签；6） 发布作品的最佳时间：6-8点适合发布发励志
19、、早餐、健身视频；12-13点适合发剧情、搞笑、吐槽类视频；18-20点适合所有作品的流量高峰期；21-23点适合发鸡汤类、情感类、美食类；7） 真诚的告诉粉丝关注你的价值及更新时间，定时守时；8） 不断创作粉丝喜欢的作品，提高粘性，粘性越高更容易获得更多关注；3、视频投放DOU+的技巧：DOU+是锦上添花，不是雪中送炭，如果作品本身不够优质，没有投放的必要； 1） 视频不能搬运、混剪，审核不会通过；2） 选择精准投放，地区、性别、关键词；3） 实体店如何玩抖音：做好优质视频投放DOU+，选择自定义推荐，选择地域半径范围，针对人群，包括性别、年龄、兴趣等，100元可以获得5000人的精准曝光，
20、比发传单划算得多：【文案】1、涨粉文案编辑技巧：设置疑问句让粉丝解答、设置槽点让粉丝吐槽、让设置反常理的内容让粉丝提扛、设置共同话题让粉丝参与共鸣；2、写好爆款文案的7个维度：1）文案带数字：数字视觉冲击比较直观：80后，创业10年、疫情之后欠款1万；2）价值输出：有价值的文案才会让用户有耐心看完你的文案，55个字看完视频已经播放至少3遍；3）蹭热度：热门话题、热门人物、热门音乐、疫情等；4）针对垂直粉丝：粉丝是否能接受；5）文字简洁精辟：不要有口水字；6）制造槽点、引发争议：激起评论区的热议和互动，无论是作品文案还是评论区回复，都要制造槽点，增加权重；7）心态极致：把事做好的极致的心态，心态
21、决定一切（静不下来做好视频质量）；5、剪映制作视频的方法：【实操】1）视频上传更清晰的做法：视频导入剪映，点击调节，饱和度+30，锐化+20，高光+20，导出；2）视频剪辑、文字添加、音乐添加、画面特效及音乐特效添加、片尾制作等视频制作方法；3）热门音乐：在抖音搜索热门，选择当前最火的音乐下载带音乐的视频，在剪映中提取音乐只提取视频音乐，用抖音拍摄，直接在选配乐重点更多搜索音乐；六、直播：其实直播跟粉丝数量没有太大的关系，只要实名认证就可以开直播，直播的流量不仅仅来源于粉丝，还有视频流量、直播广场、直播DOU+和同城，视频流量和直播广场是最重要的，一旦进入直播广场，直播间人气就会猛增；进入直播
22、广场取决于直播间的留存率、互动率、音浪收入；直播推荐机制：先推同城流量，再进直播广场；1、开播的三个条件：1） 能制作优质吸粉的作品；2） 丰富的直播经验，能通过直播直接吸粉；3） 通过养号吸粉，粉丝尽量多再开播；2、直播需要什么设备？支架（内容主播、化妆品主播可用桌面支架，舞蹈、功夫、服装主播可选落地支架）、补光灯，才艺主播需要声卡、麦、耳机，插线板、充电器；3、如何做好直播：开播3小时左右前发一个引导视频，或者作品爆粉之后立刻开直播；进入直播广场方法，从“我”，创作者服务中心中进入打开直播，开始直播，开播前打开带货功能；1） 开播启动同城定位；2） 稳定直播时间个人主页做好直播时间和预告；
23、3） 开播前设置直播标题，上传直播封面，增加直播曝光量；4） 标题5个字以内，突出个人特色和内容亮点；5） 开播后引导粉丝分享直播；6） 前期直播每天直播不低于小时，不要间断；7） 直播间如何留人？a邀请朋友来捧场：直播不要轻易开，一旦开播就不要断播，前三天每天给不同的50人群发微信：今天上午9点我在抖音开直播，分享发关于抖音运营的内容，因为刚开始没有人，拜托来帮我凑个人气，只需要在直播间停留20分钟，因为这样既有利于你的账号权重，也可以增加我直播间的人气，不需要刷礼物，只需要从1到9选择一个你喜欢的数字不停的滚动即可，感谢你的支持，以后如何你开直播，我也一定帮你捧场，谢谢了！连续三天，每天换
24、50个人；b见人就喊：你好，*，欢迎来我的直播间，我先关注你，你也可以关注一下我，下次直播就可以看到我，进来就先不要着急走，因为在直播间闪进闪出对你账号的权重不好，至少停留5分钟，感谢你的支持！c引导滚屏扣字：先跟大家聊天，引导扣字，比如：能听到我说话吗？如果听的到就回复666；卡不卡？如果卡扣1，不卡扣2；这个问题大家都知道吗？如果不知道想听我讲的扣1；我跟大家沟通的过程中，你可以从1到9选择一个你喜欢的数字不停地滚动起来，这样会让平台判定你是个活跃用户，以后你无论是发视频还是开直播，后台都会给活跃用户更多的流量，送人玫瑰手留余香，谢谢捏配合！d预告主题：分享本次直播的主题，每次至少准备2个
25、以上的话题，课前一定要准备充分；e掌握节奏：直播间100人以下，跟着粉丝的节奏走，时刻回复公屏；直播间100-200人，跟着自己的节奏走，关注公屏； 直播间200人以上，跟着自己的节奏，不要随时被粉丝打乱节奏，影响其他人的收听效果；f榜上榜下照顾周全：一个问题结束，或者遇到送大礼物，以及不停飘屏、涂鸦的一定要喊粉，引导粉丝互关，强调飘屏和上榜的好处引导刷礼物，上榜的、飘屏的、互动的，都要积极甩粉；下播后积极回复粉丝问题；g完成任务：每天必须完成直播的时间任务（小时，越长越好）；新手开播时间最好错过直播高峰（下午3点-8点），最佳时间凌晨到中午，或者晚上10点以后；h直播间出现黑粉：无视存在，如果特别过分，直接踢出去，千万不要跟粉丝互怼；七、抖音带货：1、抖音橱窗：10个作品，粉丝达到1000，实名认证就可以开通商品分享功能，从精选联盟选择商品，不需要积压资金进货，也不需要送货发快递，直接赚取佣金，主要是代卖别人的产品；2、抖音小店：只要有营业执照，进行企业认证，开通企业蓝V，即可销售自己的产品，具体操作事宜进入后台查询即可；3、带货视频怎么拍？1） 展示产品能解决的痛点；2） 展示商品；3） 展示使用方法；4） 展示效果；4、抖音小黄车如何添加商品？【实操】10