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1、2022年团购网站策划书团购网站策划书团购网站不会是一个垄断的行业，只要把商户和服务做好，不必担忧强势资源的加入。以下是策划书网我为大家细心整理的“团购网站策划书”，欢迎大家阅读，供您参考。更多详请关注策划书网!团购网站策划书一、前言团购网站是一个将当地消费者与企当地业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用的一个电子商务特性显著的项目。他的访问用户大都是具有肯定消费实力并且是正打算要进行消费行为的当地最一般网民，并且不论从区域、购买消费需求上都相对聚合，使得团购网站的商业价值明显高于当地其他任何类型的网站尤其是单纯的信息，新闻类网站。所以，团购网站是一个市场需求旺盛、盈利模式清楚，简洁易操作
2、的可行性很高的电子商务网站项目。团购网站因为它拥有特别剧烈的“区域特性”、“商业盈利特性”，即使在同一城市，同一地区已经有了多家团购网站，仍旧能够很好的避开正面的竞争，例如各自由详细地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、商家合作模式上等。因为对于参与团购的消费者来说首先要满意在地理位置上的便利;二是要有所需求的商品并且价格上便宜明显。团购网站由于区域性强，所以对于网站管理者来说操作便利、推广的目标群体和方式明确，对于消费者来说参与网站组织的团购活动能够实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物
3、，所以团购也不会停止团购网站也就有了持续的赢利来源。二、基本介绍及项目背景2、1网站简介XX ：每天团购一次，为消费者发觉最值得信任的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家供应最大收益的互联网推广。 以高校校内为依据地，辐射整个呼市，并以高校包围城市、校内与城市交叉推动。2、2项目背景*从2022年11月上线，每天在一个城市推出某一单品，通过较大的折扣价格吸引网民团购消费，团购对象涉及餐饮、美容、健身和电影等服务。*没有炫酷的技术创新，商业模式也不深邃，网站平台的收益来自于提取一部分服务佣金，但其却创建了美国互联网史上新的奇迹。* 用了3年时间达到
4、10亿美元的估值，*用2年时间达到10亿美元的估值，而* 则仅仅用了一年半时间创下了13、5亿美元估值的纪录，且仅用半年时间即实现盈利。*团购模式有人称之为团购2、0，团购2、0起源美国，主要代表网站有*和*等，它与传统团购网站的本质区分是网友登录网站后，不须要在纷繁芜杂的商品中找寻自己想找的信息，整个网站首页只供应一件商品，简洁明白，避开网友花费大量时间阅读无关的.页面。传统的团购网站，像中国团购网等，这些网站供应的商品折扣特别低，有些只有97折、98折，让利空间简直是聊胜于无，但像*这类新型团购网站，折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消费者从中获得的利益是不言而喻的。2、3模式分析2、3、
5、1运营特点第一：主动出击，*和美团网员工中大部分都是业务员，他们的任务就是去找那些当地消费者感爱好、利润较高的商家，就某一项产品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，用来做团购，放在网站上面卖。其次：每天给用户供应的团购项目只有一个，以二次加工的商品为价格主打，以服务业为主，如餐饮、影院、KTV 、住宿、培训、SPA 、美容美发和电子产品等，大部分都是以4-6折的价格供应给消费者，有的甚至是一折，低价且还有时间限制，吸引相当多的网友。第三：限时限最低成团人数，*对于团购的参加人数也卡得特别严格，终归价格低的话当然就须要足够的人数。它规定只有达到预定人数，每个人都能享受到折扣价;假如缺少人哪怕只有一个
6、，每个人也就享受不到折扣价了。这样才使得用户们有较大的热忱去动员各自的人际关系网络，许多人甚至将这些信息搬上了* 和* ，*网，*网，*微博来邀请好友来一起购买。第四：邮件订阅和邀请，共享返奖金，通过这些方式可以说是实惠的方式来带动网站实实在在的流量和关注。网站每天团购的服务类商品你情愿买最好， 假如的确不须要， 看也很好玩， 就像看新闻一样。许多人每天看八卦， 本身有阅读快感。或者能普及一些学问。另外即使你不敢爱好因为邀请好友购买有奖金，你也会通过你在网上的社会关系比如*网，*网，*微博，MNS/QQ等邀请好友来阅读和形成购买。2、3、2运营模式XX 团的运营方式也特别简洁，网站本身充当了中
7、介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可胜利进行团购，享受最低价格购买商品。假如人数没有达到最低限度，则此次团购失败，用户也无须担当任何风险。1、纯粹线上召集。XX 的推广渠道竟然是大家已经渐渐遗忘的邮件订阅，这邮件群发模式，在中国已经滥了，被视为老土了。2、价格稀奇便宜!XX 推出的商品价格超乎想象地低，低到秒杀那个数量级。用传统团购思维想之，结论肯定是：疯了!怎么可能赚钱?3、每日一次培育用户习惯。“每天一次团购”是这类网站的宣扬语，每天一次，于是，请订阅邮件或者每日光临一次。4、以服务类产品为主。线上团购以零碎生活用品、衣食住
8、行、折扣券、学习卡等为主，商品不宜太珍贵。5、隔天一次超低价，保证每天团购胜利。6、同时进行线上低价竞拍、限时抢购等活动。7、可以组织一些参加性强、需定制类商品、珍贵商品的线下团购活动。那么，我们来总结XX 模式的核心：XX ，团的不是商品，是广告!低价构成病毒源，每天团购能培育用户习惯，线上操作确定了轻公司操作。XX 通过所谓团购带来的体验式消费，快速病毒式传播品牌!2、3、2盈利模式我们先看看传统的团购网站吧，现在传统的胜利团购网站大多都实行的线上的商品直销与线下的商品展会等盈利方式。而在中国的特别国情下，XX 可以实行哪些盈利的模式呢?a、 在线销售提成。这是我们最基本的一项服务，但与传
9、统的团购网站又有不同之处，传统的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而XX 不同，它基本上只充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，听起来好像这样的钱赚得更加轻松。b、 广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有肯定的相关性，把这些商品放在XX 上时能起到特别好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。c、 分站加盟授权：当网站发展到肯定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以供应授权给加盟者成立分站，为加盟者供应网络平台、运作阅历、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身
10、规模的影响力。d、 商家展会入场费：可以不定期举办商家展览沟通会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户沟通、接受询问与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得利润。当然XX 的盈利模式绝不会只有这几种，它本身就是一种新的运营方式，信任同样也能够创建更多更好的盈利方式。三、团队的基本介绍3、1团队成员介绍3、2团队素养自我评价我团队具有及强的凝合力，不怕苦，塌实，有创建力、在此创业策划中充分的呈现了每个团员的特长，大家取长补短、整个策划的每个部分都是由团队全部人员共同探讨的结果。四、市场分析4、1市场分析团购能够给消费者带来以上所说的好处的原因：一是参与团购能
11、够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务;二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透亮和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参与团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的消费目的，过上华蜜美满的生活。团购活动是会因为参加的人数越
12、多，消费者就越能够获得更低廉的价格和更好的服务，传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。因此，各地的团购网站也就因此而不断出现，成为了消费者向商家通过大家集合起来购买的中介，给消费者带来了实惠，给商家带来了销售量的怎加，带来了利益，网站也因此获得了的组织费用或商家的回扣。4、2消费者及购买实力分析消费者以肇庆地区高校生为主，他们人均月消费水平(900元)，我们
13、团购网的团购价格一般从几元到几百元之间，几乎每一位学生都有购买的实力!五、竞争分析及策略5、1竞争者同城市同类团购网站，其实也是合作伙伴，省去了许多宣扬的经验。可以找几个团购网站合作，增加市场竞争力。呼市地区团购网的竞争者主要有：5、2竞争策略a、 以更低的价格、更有竞争力的商品和更优质的服务来赢取客户。b、 网站后台和在线客服要对客户反馈的看法和问题刚好解答，并让客户满足。c、 做好每一期的服务，提高网站的信誉，增加客户的忠诚度。六、产品(服务)策略6、1质量和服务商品的质量和商家的服务是我们的生命，是竞争力的源泉。良好的质量和服务对企业赢得信誉，树立形象，占据市场和增加收益具有确定意义。因
14、此本团将不断提高商家质量，完善售后服务，创建品牌效应，让质量和服务来说话。因此在选择商家的时候要仔细筛选!6、2产品策略主要是以餐饮、影院、KTV 、住宿、培训、SPA 、美容美发和电子产品等为主。6、3定价策略定价目标：以高校消费者为中心，提高市场占有率并使企业利润最大化。定价导向：初期定价在与商家协商价的基础上加价10%以内，依详细产品和服务而定。七、市场与推广7、1市场安排首先做呼市地区高校生市场(缘由：市场大，高校生有网购习惯，有每天上网的条件，人口集中，商家资源大，推广便利、费用低等)其次有肯定的基础在向呼市整个城市扩展。7、2推广策略a、 找校内网站打广告-进行网络广告推广b、 做
15、团购导航找几家团购导航网站进行团购导航推广c、 邮箱+qq群+论坛+微薄+SNS+链接推广d、 短信、彩信推广e、 校内传单、条幅推广f、 校内报纸、广播媒体八、财务预料8、1资金的筹集和运用分析8、1、1资金的筹集8、1、2资金的投入技术方面的投资：建设网站费用预料1000左右(每年)，前期的推广费用1500到2000，后期的推广费用2000到3000。8、2成本费用与收益分析8、2、1产品成本分析工作人员工资：一般员工工资1000元/月。最低员工数量5人。8、2、2产品销售利润初期定价在与商家协商价的基础上加价10%以内，依详细产品和服务而定，也就是每件商品的利润在10%以内。第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页