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1、 健身房营销策划书(范文4篇) 名称企业200年年度营销规划书受控状态 编号 执行部门监视部门考证部门 一、企业经营环境分析 (一)本企业所在行业进展态势分析(略) (二)本企业产品关联行业进展态势分析(略) (三)本企业产品市场进展态势分析(略) 二、SWOT分析 经过上述企业面临的经营环境结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析得出如下表所示的结论 企业SWOT分析表 工程分析结果 优势 (Strengths)1.本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探究已获得消费者的认可 2.公司本年获得的诸多殊荣扩大了企业社会形象有利于企业产品形象的提升 3.公司几百亩极具自然优势的种植、
2、生产基地是供应充分优质产品的有力保障 劣势 (Weakness)1.高本钱产品包装材料使得产品本钱居高不下对企业良性运营带来难度 2.产品包装设计的美观度和包装工艺的完善度不够影响产品形象 时机 (Opportunities)1.政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业进展带来更好的机遇 2.消费者对安康的重视为本公司菌类食品的进展供应了商机 威逼 (Threats)1.类食品市场的潜能巨大进入的竞争者越来越多竞争程度加剧 2.前两年的不良运作员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象 综上所述如何充分利用公司产品优势及其他资源优势正确对待本钱
3、、资金等方面的劣势有效地快速地推广公司与产品在竞争剧烈的市场中站稳脚跟应当成为本年度重要的工作内容 三、200年年度目标? (一)年度营业目标 1.销售目标 200年度总销售目标为万元分解到各季度的销售目标如下: 第一季度实现销售收入万元; 其次季度实现销售收入万元; 第三季度实现销售收入万元; 第四季度实现销售收入万元 2?其他目标 依据类食品向中高档进展的市场趋势制定价格稳步提高策略保持类食品的价格领导地位扩大渠道开出售点提高产品、售点的铺货率 通过市场促销刺激消费者购置欲望推动经销商进货提高我公司产品的市场占有率 利用公司的市场工具和资源实行分品类、分包装的产品推动策略 在市场必需的前提
4、下合理安排、使用市场费用以到达提高企业利润的目的 (二)营销网络建立及拓展目标 1?总体思想 大力建立销售网络开发省内、省外一二级市场实现规划销量目标力争超额完成任务 2?年度目标市场拓展规划安排 销售部将充分利用4月份的糖酒会招商时机拓展更多市场详细的市场拓展规划如下表所示年度市场拓展规划安排表 时间重点拓展目标市场 第一季度四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南 其次季度陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等 第三季度细化上述区域市场依据网站等方式宣传后的客户询问状况拓展其他区域市场 第四季度细化上述区域市场进一步加强与经销商及客户的关系同时开拓其他区域市场 3
5、.销售组织建立 (1)建立思路与目标 逐步健全经销商助销系统使市场更具可控性和有效性 逐步完善人员薪资、绩效体系加强人员培训提高掌握市场终端的水平 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作 (2)拟建销售组织构造 拟建的销售组织构造如下列图所示 市场监察与市场筹划目前合二为一视实际需要分设 鉴于目前我公司处于进展阶段省区经理以下人员暂不设置视市场运营状况及利润状况而逐步设定 各级职位的详细薪资构造与总经办、人力资源部具体争论后确定建议不低于同行以到达吸引人才、稳定团队的目的 4?塑造品牌形象 通过统一的形象宣传塑造“”专业形象逐步深入消费者心中最终达成“类食品代表”的愿景详细工作事项包括以
6、下几方面 (1)专业CI(CorporateIdentity)设计 通过专业的CI识别系统尤其是VI(VisualIdentity)识别系统的设计有规划地向公众展现企业及品牌特征使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和熟悉更好地提升本公司的经济效益和社会效益 (2)宣传用品配置 在统一VI的前提下配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料并通过合理的发放与使用以到达更好地宣传企业及品牌的效果 (3)网站建立 在短期内完本钱公司网站的建立以到达更好地宣传企业与品牌形象的目的同时与网站、网站等商洽广告宣传事宜 四、公司年度营销策略 (一)产品进展策略 由
7、于公司前期在产品进展上没有统一规划使得产品的研发在不同程度上带有随便性与偶然性缺乏科学性而目前市场竞争更加剧烈因此在以后的产品开发上肯定要使用科学的方法通过市场调查及诸多测试手段以保证产品自有的生命力、销售力在营销策略上也要留意各系列产品的差异化在市场上互为补充 1.A类产品营销策略 结合我公司目前的实际资源在现有产品的四个系列中着重推广前两个系列此外在包装上也要做到以下几点 瓶装系列产品需在包装上进展美化使其终端陈设更醒目 袋装系列产品的规格需进一步细化以满意不同区域市场、不同渠道的需求同时也要美化其包装使得产品形象更趋高档化 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装 2.B类产品营销策略 今年底
8、新推出的系列产品虽是一次大胆尝试但其极有可能成为产品组合中的一个亮点市场潜力巨大200年度值得连续投入同时美化包装细化规格乃至开发新品种以满意不同区域市场、不同渠道的需求 (二)产品价格进展策略 1.各系列产品的详细价格详见公司产品价格表此价格体系若经市场测试需结合区域市场做调整将视实际需求经争论后做出相应调整 2.产品价格的根本思路为:在全国统一经销价(含税到岸价)的根底上视详细状况赐予不同的返利及市场支持额度分别为3%6%、7%10%;建议全国统一零售价但不做硬性要求但市场监察人员要准时了解市场避开恶意压价、降价等牟取利益的行为 (三)经销渠道进展策略 结合公司目前实际状况我们应选用可控性
9、经销模式以削减公司资金压力并增加市场操控性详细又可分为以下几种类别 终端渠道商指拥有现代A、B、C类终端网络的客户 流通渠道商指拥有批发网络的客户 餐饮及其他渠道商指拥有餐饮及其他特别通路的客户 其中各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道因此在详细操作时要视实际状况而定在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商 (四)营销推广组合策略 依据本企业产品特点200年度我公司将针对市场状况在营销推广上敏捷地做出市场反响并落实以下四个层面的工作 1.针对消费者 为了能敏捷地做出市场反响这一层面的政策由经销商来操作 公司规划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动详
10、细规划及方案由市场筹划来制定 2.针对终端商 主要针对流通渠道的终端零售商详细政策的制定要与经销商的政策一起考虑 3.针对经销商 在当前采纳的可控性的经销商模式下全部的市场推广只有充分考虑了经销商的利益市场才能真正得到良性进展这两个层面的市场政策根本表达在“”招商政策里但在详细执行过程中将依据详细区域做适应调整 4.针对营销人员 营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到表达但为了保证某一专案得到有效落实故单独设立嘉奖政策详细由市场筹划在推广专案附件中表达出来 五、200年度营销行动规划 (一)销售活动规划 1.既有销售网络的调整 200年4月至5月完成省内既有网络的调整包括协调合作方式、重新开拓
11、经销商详细分为市区及二级市场两个局部由城市经理及市内经理两位人员分别负责 其他省市既有网络将视实际状况做出调整原则是向现有政策靠拢时间与下面的各城市开拓规划同步详细由相应区域的省区经理负责 2.省外区域市场的开拓健全营销网络 详细由各省区经理负责跟踪落实市场拓展时间安排如下表所示 省外区域市场开拓规划表 时间规划拓展省区 200年4月上海市、广东省、四川省、重庆市 200年5月辽宁省、浙江省、湖南省 200年6月山东省、江苏省 200年7月湖北省、天津市 200年8月北京市、福建省 200年9月河南省、陕西省 200年10月 200年3月其他要求合作的区域及开发的区域 3.特通渠道的开拓由市市
12、内经理负责 200年5月以内连续开拓本省市、市的火锅店等餐饮渠道;此外开拓市内校园店、旅游商店等特通渠道 4.即时建立、更新销售数据 自销售文秘上岗之日起即开头建立经销商具体资料及相应的销售数据治理详细内容包括:各经销商的详细渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表详细数据的收集由各省区经理负责于次月5号前上报;数据的整理及更新由销售文秘详细负责 5.健全物流体系缩短产品库存周期 200年4月前由物流治理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的详细报价及优待条件从中选出几家作为长期的合作伙伴签订物流效劳合同这样既能节省运费又能缩短产品的运输时间到达缩短产品库存周期的目的
13、 (二)市场推广活动规划 由前述各项营销推广策略200年市场推广活动事项与工作规划如下表所示 市场推广活动事项与工作规划表 事项时间操作明细负责人 包装、规格确实定及本钱核算200年 4月底前落实散装、品尝品包装、规格及本钱核算散装规格统一为8G左右品尝品规格统一为3G左右由总经办与营销部协调落实(因暂无市场筹划人员) CI系统建立45月完成企业CI尤其是VI的系统设计市场筹划专员负责跟踪总经办帮助 宣传资料制作4月制作产品营销手册5月投入使用市场筹划专员落实 5月完成形象促销台的设计、制作6月份起投入使用 5月完成POP海报的设计、制作 即时完成各地宣传喷绘的制作准时投入使用 产品包装改良5
14、8月结合前期公司VI设计状况完成袋包装设计、规格细化工作确定大、小两种规格9月份能投入使用市场筹划专员落实 建立官方网站57月完本钱公司官方网站建立市场筹划专员执行营销部经理帮助 5月完成、网站等形象宣传招商工作 年度活动的筹划与执行7月前完成年度宣传活动的筹划及费用预算市场筹划专员负责筹划、预算、协调、执行 8月前完成国庆节的活动专案筹划并落实执行 10月前完成元旦的活动专案筹划并落实执行 11月前完成春节的活动专案筹划并落实执行 (三)产品进展规划 本年度的产品进展工作主要包括:调整原材料使用、统一外包装、产品开发本钱概念深入此3项工作由总经办、生产部经理协调详细落实时间建议在6月前全部完
15、成 (四)销售团队组建工作安排 1.聘请组建销售团队 本年拟聘请10名省区经理1名销售文秘12名城市经理此三类岗位要在200年4月15日前到位;在200年4月底前5名特通业务代表、1名市场筹划专员到位详细由人力资源部帮助聘请营销部经理负责面试 2.员工薪资构造、福利待遇确实立与逐步改善 200年4月底前完成营销部各职位薪资构造、各种福利、补贴制度的台并试行;详细由营销经理草拟总经办、人力资源部帮助确定。 其次篇：健身房营销筹划方案 一、店庆概述： 11年3月-4月，力美健健身俱乐部1周年店庆，我们将组织丰富多彩的店庆月活动，以两店同庆为宣传的创新点，制定周密的前期预备工作，为“店庆月”的效果打
16、下了良好的根底。围绕销售规划，将通过媒体，活动、等系列方案绽开主题活动。好的开端是胜利的一半。同时盼望通过有效、完善地筹划，使我们的建店1周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为力美健健身2023年高潮销售的聚拢点。 活动目的： 树力美健健身新形象，提高力美健健身的社会知名度，并借机促销；通过胜利的市场推广及活动到达快速影响周边相关因素，传播企业文化，通过系列的促销、及活动使周边市民关注、空前到达对力美健健身俱乐部1周年庆典活动宣传的目的，完成销售目标。 二、筹备方案： 筹备工作 三、活动主题 此次店庆推出以下主题：力美健健身绚彩1周年 阳春三月全城绽放盛艳满花城 四、筹划思路 力美健记忆:通过媒体传
17、播来表达力美健健身亲和力，引起民众普遍关注与热忱参加。（力美健进展纪实）力美健性格:通过媒体传播来表达力美健健身留给花城人民的感受。 力美健风气：通过会员活动来唤起对安康、时尚健身理念的认同。对会员及潜在会员传达店庆信息。增加到店量。（欢乐体验） 力美健脉搏:力美健的长久进展是与会员连在一起的，无论是现有会员，还是潜在会员，我们需要拉进与他们的距离，到达对力美健企业文化的认同。通过“周年酒会”的形式来回馈会员。使老会员能够忠诚我们的品牌，潜在会员看到力美健跳动的脉搏。 五、活动安排 1、十佳会员评比活动；（暂定）活动时间： 3月20日至4月20日活动形式： 由力美健全体成员店在4月20日前选出
18、十佳会员 评比标准：入会时间的长短、活动的参加次数、每月健身次数 十佳会员， 活动目的：通过评比活动，使会员能更积极的参加到周年庆中来，增加会员对力美健的品牌忠诚度。活动流程： 3月15日前店内张贴海报公布信息3月31日店内张贴海报公布入闱会员 4月20日周年酒会进展发奖（通过电话提前告知）奖品设置：1、 2、费用预算：500元 2、会员欢乐体验 好的主题活动不仅是周年庆胜利的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题活动的选择上以欢乐的概念打造周年庆主题活动。通过系列主题活动，加强会员及潜在会员对力美健的认同。同时增加潜在会员进店量欢乐体验主题活动： 3月20至4月2
19、0日每周六下午四点运动风暴： 勇者无敌（会员及家属，朋友卧推竞赛，）仰卧起坐 3月20至4月20日每周日下午四点亲情风暴：“ 欢乐一家亲”欢快家庭活动多变呼拉圈” “欢快之家之激情自行车”（会员一家参与）11. 30日休闲风暴：“向欢乐动身”会员欢乐自驾游（选择店庆月中一个星期日）注： 以上活动报名时间： 以店内海报，短信方式加以告知。活动将制定具体个案 将为会员及朋友预备竞赛奖品 活动将邀请： 宝石花车友俱乐部会员 野骆驼户外俱乐部会员中国电信员工牡丹茶座会员 费用预算：500元 3、激情开放日至-查找健友（2023年4月1日至7日）（2023年4月15日至22日）活动内容： 活动期间，力美
20、健会员可寻找自己的健身伙伴。（每位会员只可查找一个健友）对方可获得小礼品一份 通过发邀请函的方式，邀请会员家庭，及朋友参观体验，以上时间会员可带一位朋友体验免费健身。 4、周年庆酒会时间：4月20日地点：待定 活动内容：待活动确定后，于4月5日制定具体酒会方案 六、店庆营销方案 1、庆典1周年，层层惊喜送好礼”活动； 入门有礼：进店参观（待定）入会有礼：现场抽奖（小礼品） 周周有礼：每周一抽取一名赠送半年卡一张介绍有礼：会员转介绍双倍积分续会有礼：续会会员赠送高价值礼品 月终大礼：月终抽取2名入会及续会会员，返现100%浪漫大礼：俱乐部月终抽取一名浪漫双人游 【阶段促销活动】 阶段一：11.3.20-11.3.31阶段二：11.4.1 -11.4.10阶段三：11.4.11-11.4.20【促销活动目标】 三个阶段完毕后销售15-20万老会员续会：