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1、2022年品牌推广方案汇编五篇品牌推广方案汇编五篇为了确保事情或工作得以顺当进行，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。我们应当怎么制定方案呢？下面是我为大家整理的品牌推广方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。品牌推广方案 篇1一、市场背景1、产业（宏观）背景即：基于整个工业自动化限制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的困难化，设备和各管理系统须要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理限制系统是 这些行业所必需的。我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及
2、生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化限制企业进入该行业供应广袤空间。国家对DCS等自动化限制系统的支持和扶植政策。2、整体市场（中观）环境依据我公司的总体战略，为电厂供应“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。3、区域市场（微观）环境针对公司近期战略，安排开拓的区域目标市场，深化了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。二、基于调研报告的区域市场环境分析依据公司营销战略，针对目标区域市
3、场作更进一步的市场调研，主要实行以下几个步骤：1、政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）2、电力企业相关高层领导探望、座谈。3、电力企业相关技术人员和一般管理人员探望、座谈。在可能的状况下，也可实行问卷的方式。（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）三、推广策划的目标针对目标市场，通过系统的形象包装、宣扬推广，精确传播“*”的品牌形 象和技术服务优势：首期目标：整体品牌推广，让“*”品牌达到较广
4、泛的公众知晓；（公众范 围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、学问阶层等）中期目标：优势/卖点推广，让“*的技术和服务优势”达到目标公众的深 度知晓并关注；最终目标：专家式点对点沟通，让“*的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。四、企业形象设计构建全面的企业形象识别体系（全 面导入CIS）CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣扬推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个 独特的标签，营造独特的特性。1、（企业理念识别）MIMI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣扬推广方面主要用于企业形象的整体 宣扬，告知公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是
5、什么”等？2、（企业行为识别）BIBI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣扬推广方面，一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣扬的亮点，告知公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能供应一些特殊的”等。3、（企业视觉识别）VIVI通常被认为是企业一切宣扬推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣扬推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣扬推广工作的基础。告知公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣扬方
6、案的前题，()保证了详细的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“*烙印”。五、策划宣扬理念及思路1、品牌推广的传播理念基于本项目的实际状况，初步考虑应当遵循如下三条原则：科学、理性、专业即：用“科学”的数据和分析作为基础；用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。上述三条原则在整体的品牌宣扬时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“*电厂自动化专家”，一个专家基本上应当融合上述 三个特点。（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，须要集各方面的才智共同探讨。）2、项目优势（卖点设计）从策划宣扬的角度讲，卖点是须要设计的。一般来讲，设计卖
7、点的原则是少而精。从*的实 际状况看，本人至少应当设计如下卖点：（1）*的技术优势（2）*的服务优势（3）特殊的增值服务卖点设计必需遵循“这是客户最须要的，而又恰是我们具备的”这一准则。这些卖点在其次阶段的推广宣扬和点对点的沟通中会特殊重要，要求简洁明快，直指要害。3、品牌推广思路整合各种宣扬手段，用科学、理性、专业的理念集中宣扬“卖点”。注意针对性，包括群体及区域 的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速马路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣扬等。六、区域市场分阶段推广安排依据公司的整体营销战略，市场推广策略应当与之紧密协作。假设公司的整体营
8、销战略是“区域市 场逐个攻坚”，那么市场推广安排初步设想如下：1、区域市场整体品牌形象推广阶段宣扬推广内容：集中宣扬“*”整体优势和整体形象，宣 传*的网站等。宣扬对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、学问阶层 等。宣扬区域：目标区域市场。媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事务炒作为主）、网络、行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等。方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告。通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事务制造热点，引起媒体关注报道；并辅以付费软性新闻。2、区域市场“优势/卖点”推 广阶段。宣扬推广内容：重点宣扬*技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势
9、的宣 传）宣扬对象：行业公众，学者、相关政府官员。宣扬区域：目标区域市场。媒体：产品宣扬手册、服务手册、*通讯等本公司媒体。省级或省会级大众媒体新闻炒作等。网络媒体。重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物。高速马路、电厂旁边户外媒体。方式：硬广告，辅以新闻炒作。通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行干脆沟通。3、专家式点对点沟通推广内容：全面介绍*的技术、服务优势和增值服务优势，供应前沿技 术信息的指导和询问，争取促成成交。推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建 议者、运用者等。媒体：公司一切可对外发布的资料，努 力让目标客户全面了解科运的各方面优势
10、和企业文化参加竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通 原则，以专家的形象全面传播*整体优势；精确推断企业用户谈判小组的角色分工，擅长抓住重点。七、各阶段广告主题及新闻主题（略）八、媒体安排（略）九、推广预算十、附件1、CI方案2、广告文案3、新闻通稿4、*“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案。5、各区域市场调研报告。6、产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作。7、各种平面、影视等广告设计。8、分区域市场推广执行细案。9、网站管理及维护方案。10、企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，
11、譬如：*通 讯、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户供应自动化信息培训、定期客户回访制度等）品牌推广方案 篇2品牌营销就是利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣扬来创建一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。最高级的营销不是建立浩大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。SEO营销同样须要做品牌营销，并把简洁的SEO核心品牌营销推广方案先制作出来，详情如下：1.明确目标首先我们做的是把做出优质、稳定的产品或服务，同时注入
12、旺盛的生命力使其具备可持续性。这是做SEO品牌营销的基石，建立品牌诚信的基础，接着我们就要以产品为中心，明确我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位。2.明确目标用户结合线下行业环境从搜寻引擎上的竞争对手起先进行整理分析，弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些，以及他们的优势和弱点，结合自身产品的优劣势，取长补短，对目标用户进行精确定位，推断的主要依据是用户的实际需求。3.明确目标用户的特征正所谓：知己知彼，百战百胜，对目标用户进行精确定位只是第一步，还须要对他们有肯定的了解相识，这是我们就须要对目标用户的行为习惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面数据进行整理分析，总结出目标用户的特征。
13、4.明确用户群体集中的平台在了解清晰目标用户的特征后，接下来就须要找寻到他们“藏身之所”，一般经过长时间的上网，拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些平台，这些平台很好地为他们供应了相互了解学习的便捷服务，找寻到这样的平台就相当于找寻到大量的精确目标用户群。5.针对用户特征展示产品亮点正常的品牌营销不行避开会有很多竞争对手，尤其是热门行业或热门关键词，想要超越竞争对手，胜利打造品牌营销，没有产品亮点将举步维艰，但往往大部分产品很难有亮点，这时就可以利用之前的整合的用户特征进行亮点打造，详细方法因目标用户而异。6.确定策略和方法当前期打算工作都确定网站，接着须要的就是确定策略和方法，策略包括品
14、牌特性、品牌传播、品牌销售、品牌管理等，详细方法包括打造生动化的视觉形象、人性化的品牌故事、差异化的专属元素等。7.将方案执行究竟方案假如没有被执行，那终究只是方案，但仅仅执行是远远不够的，须要做到的是解除万难，将方案执行究竟，没有付出就没有回报，品牌营销是一个漫长枯燥艰涩的过程，但一旦胜利，回报相当可观。品牌推广方案 篇3人生一世，草木一秋。从我们真正的物质需求来讲，食不过三餐、宿不过一张床。然而，由此而派生出来的情感需求却无止境。我们知道：失败的品牌推广各有各的缘由，胜利的品牌却都只有一个共同点：找对了产品和消费者的情感因素，找到了进入消费者情感需求的切入点，和消费者达成了心理共鸣，有效调
15、动了客户的情感需求，形成了消费者的购买主动性和主动性。胜利的品牌它们着眼于情感、着眼于“发觉和满意客户想要”，从心理需求、情感欲望上，促使消费者为自己找到了最好的购买理由，不得不购买，不得不急迫地购买，长期购买。“任他岁月悠悠，好车恒久风流”！劳斯莱斯的品牌推广着力于声望，其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品满意被重视和被敬重的渴望！试问：我们哪个人生活在这个社会中不希望被重视和敬重呢？“爱我就请我吃哈根达斯”！哈根达斯的品牌推广着力于关怀，其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品满意被关怀或关怀别人的渴望！又问：我们哪个人生活在这个社会中不希望被别人关怀呢？“人之初，性本善”，在我们
16、每个人的内心中谁又不希望实力所能及的去关怀别人呢？由此可见：找寻、发觉、明确消费者选择产品的内在情感需求，通过宣扬、沟通，点燃其内在的欲望，帮助消费者为自己的购买下定决心，这才是品牌推广工作的基本动身点。消费者在没有被激发出剧烈的购买欲望时，不会主动实行购买的行动，而当他有这种欲望的时候，他不仅会购买，还会用逻辑分析为本次购买做出辩护。客户的购买受欲望的驱使，而非完全依据逻辑推理去推断是否应当购买。所以，一个胜利的品牌推广关键在于胜利的与消费者进行情感对话，将客户的“我须要”变为“我想要”，以产生品牌销售力，突破销售瓶颈。品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本，实行步步为营的
17、策略，并各有侧重，以图许久而胜利的塑造一个品牌，胜利推广一个品牌。一、基本概念：品牌宽度：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。品牌深度：是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度二、“品牌推广三元论”基本内容：一个胜利、完整的品牌推广应当包括三个层次，三个阶段：第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；其次：品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；第三阶段即是品牌维护阶段。在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的其次生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的，主要是和消费者进行情感对话，提高品牌
18、销售力。三、“品牌推广三元论”基本操作模式：1、品牌宽度推广阶段：推广目的：建立品牌知名度。推广策略：强势打造，强制灌输式。推广方法：广告宣扬，活动、事务传播。这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣扬、传播品牌，让广阔消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。2、品牌深度推广阶段：宗旨：让品牌深化人（消费者）心。推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。推广策略：深度互动，创新传播。创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必需独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售
19、力。推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。详细操作： 企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和相识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣扬。推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。详细操作： 每一个员工都是企业品牌宣扬的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。详细操作： 以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌
20、文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。3、品牌维护阶段：宗旨：维护品牌高度。策略：宽度推广+深度推广据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少须要35年，品牌达到肯定知名度后的每年投入也至少须要1000万美元来进行维护。品牌在达到肯定的一个高度之后，就须要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从须要与动机、感觉和知觉、消费者的看法来讲，快速捕获和找寻、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品
21、牌销售力和解决问题的目的。品牌推广方案 篇4品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段。一、导入期导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参加竞争的阶段。首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应确定有很大的差异漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。企业在品牌的推广前必需制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”看法的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。从产品或品牌层面上来说明，顾客造成消费惯性的缘由不外乎品牌的忠诚、购买和运
22、用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和运用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视看法的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位精确；其次广告和宣扬要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的较高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。信任这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的看法也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的看法，那就是亲密关注和企图探寻企业的市场图谋。很明显，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前，这势必成为竞争者制订下一步阻
23、击安排的依据。因此，企业有必要有意露一些假象给竞争者以拖延其阻击安排的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有肯定的爱好，他们一般视企业的市场作为赐予不同程度的关注。因此，营造焦点或新闻效应此时应当成为企业品牌推广的重头戏。品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对详细的产品、详细的目标市场、详细的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式。二、成长期首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的刚好收集非常有利于企业改进，而
24、假如没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受照实地告知企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必需要对这些品牌要素进行重新谛视并调整，以适应顾客或超越竞争者。一般情形下，如同进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看，顾客这些反馈的信息具有肯定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。品牌成长期所采纳的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往
25、往难以精确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进行仔细、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和限制实力问题、营销实力问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击安排。假如竞争者实力浩大且其品牌的市场定位趋于相同或相像，那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会，迎头反击极有可能使品牌遭遇不行逆转的打击。假如竞争者实力相当，迎头
26、反击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不行取。因此，企业可以就技术、渠道、服务和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时，在合作无望时，企业应当花很多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，信任总会找到令对手措手不及的地方。假如竞争者的实力小于企业，那么就应当是正面迎战，但也必需讲究投入与产出比。只要驾驭媒体报道的原则，总会在企业的推广过程中找到令媒体感爱好的东西：技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜。三、
27、全盛期处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已经显得相当成熟。四、衰落期假如是危机引发的衰落，那么应当在解除危机后接着全盛期的定位；假如是竞争者因素，还要看竞争者是实行什么举措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，竞争者不外乎采纳实力或相同定位的方式。假如是实力强于企业并使品牌衰落，企业这时应保持高度的警惕，很可能会使品牌恒久不再辉煌，那么应适当修正全盛期的定位以规避正面的恶性竞争。假如其采纳相同定位方式，品牌的衰落很可能是一种假象，因为有限的目标市场短暂容不下两家相同的企业，市场正在均衡打破下的重新调整，但较终的结果可能是目标顾客在解除混淆后接着原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者，因此建议企业接着保持全
28、盛期的定位。假如其采纳更加适应的竞争特性定位，那么企业应仔细检讨自己定位有何不当之处，要么朝接近竞争者的定位方向修正，加大推广投入，以期重登全盛期；要么主动与竞争者定位错开，另辟蹊径。品牌推广方案 篇5一、行业现状分析（一）加入者众，竞争日趋激烈电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，很多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异样激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。（二）品牌竞争已成趋势很多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化
29、，不惜采纳劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必需塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。（三）利润空间变小，资源整合是走向竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%18%。此外，一些有实力的厂家（特殊是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延长，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。二、竞争分析国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争
30、力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户运用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复仿照。特殊是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽视了“平安”这一电工产品的基础功能，而电工产品的平安性能却是排在第一位的。三、品牌策划与定位（一）品牌名称“”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“”为使命的企业精神，给人以信念和信任
31、。（二）视觉识别1.颜色选择通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以簇新感，抓人眼球，达到引起消费者留意的目的，同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合。2.视觉设计进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标记（LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。3.品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析探讨，在品牌包装设计及视觉上基本采纳了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与
32、红色的渐变颜色，形成肯定的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。（三）品牌核心竞争力技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。（四）品牌定位锁定高档形象，干脆与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者供应高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“提倡时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。（五）价格定位与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低510%；比一般品牌高1020%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相
33、当，极具价格竞争力。四、品牌营销策略针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的探讨，我公司特采纳如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。进入终端零售市场（包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店），以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动终端市场主动主推我公司产品（如设置促销小姐、柜台特殊展示等），形成品牌的张力。打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时依据各地市场状况的不同，我公司应采纳“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。为此，公司可实行四级分销体系，详细如下
34、表所示。渠道分销体系说明四级分销体系详细职责省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有肯定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店特约经销、一般代理凡对我公司“”感爱好，并有肯定的销售网络辐射实力的零售商，在市场开发初期，可干脆从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的状况下也可干脆与厂商合作五、品牌推广策略（一）推广形象定位（略）（二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和
35、特别消费群，详细特点如下表所示。目标消费者特点说明目标消费者消费特点一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们举荐产品及体验式的感受可使他们临时性确定选择何种品牌特别消费群体年龄在25-40岁左右的胜利人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有固执的指牌购买习惯，但相当一部分主要*促销员的主举荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）（三）产品诉求点：平安。（四）广告策略在广告宣扬方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，详细广告安排如下表所示。广告宣扬策略与安排说明表广告市场策略1实行市场差异化的市场运作
36、方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广2广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性3全部的广告行为必需坚持统一的策略原则广告形式详细内容及实施硬性广告1大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主2电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3广播：以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或协作大型主题活动4报纸：形象广告或协作大型主题活动及企业软性文章的宣扬5公交车车身广告：企业形象、产品形象广告6条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣扬的覆盖面，以较为低廉的费用快速扩大并巩固品牌的形象力主
37、题活动1促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等2公关主题活动炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页