《2022年品牌推广方案合集6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年品牌推广方案合集6篇.docx（42页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年品牌推广方案合集6篇品牌推广方案合集6篇为保障事情或工作顺当开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。方案应当怎么制定才好呢？以下是我整理的品牌推广方案6篇，希望对大家有所帮助。品牌推广方案 篇1一、市场背景1、产业（宏观）背景即：基于整个工业自动化限制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的困难化，设备和各管理系统须要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理限制系统是 这些行业所必需的。我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩
2、大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化限制企业进入该行业供应广袤空间。国家对DCS等自动化限制系统的支持和扶植政策。2、整体市场（中观）环境依据我公司的总体战略，为电厂供应“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。3、区域市场（微观）环境针对公司近期战略，安排开拓的区域目标市场，深化了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。二、基于调研报告的区域市场环境分析依据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调
3、研，主要实行以下几个步骤：1、政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）2、电力企业相关高层领导探望、座谈。3、电力企业相关技术人员和一般管理人员探望、座谈。在可能的状况下，也可实行问卷的方式。（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）三、推广策划的目标针对目标市场，通过系统的形象包装、宣扬推广，精确传播“*”的品牌形 象和技术服务优势：首期目标：整体品牌推广，让“*”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众
4、范 围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、学问阶层等）中期目标：优势/卖点推广，让“*的技术和服务优势”达到目标公众的深 度知晓并关注；最终目标：专家式点对点沟通，让“*的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。四、企业形象设计构建全面的企业形象识别体系（全 面导入CIS）CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣扬推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个 独特的标签，营造独特的特性。1、（企业理念识别）MIMI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣扬推广方面主要用于企业形象的整体 宣扬，告知公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？2、（企业
5、行为识别）BIBI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣扬推广方面，一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣扬的亮点，告知公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能供应一些特殊的”等。3、（企业视觉识别）VIVI通常被认为是企业一切宣扬推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣扬推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣扬推广工作的基础。告知公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣扬方案的前题，()保证了
6、详细的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“*烙印”。五、策划宣扬理念及思路1、品牌推广的传播理念基于本项目的实际状况，初步考虑应当遵循如下三条原则：科学、理性、专业即：用“科学”的数据和分析作为基础；用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。上述三条原则在整体的品牌宣扬时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“*电厂自动化专家”，一个专家基本上应当融合上述 三个特点。（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，须要集各方面的才智共同探讨。）2、项目优势（卖点设计）从策划宣扬的角度讲，卖点是须要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从
7、*的实 际状况看，本人至少应当设计如下卖点：（1）*的技术优势（2）*的服务优势（3）特殊的增值服务卖点设计必需遵循“这是客户最须要的，而又恰是我们具备的”这一准则。这些卖点在其次阶段的推广宣扬和点对点的沟通中会特殊重要，要求简洁明快，直指要害。3、品牌推广思路整合各种宣扬手段，用科学、理性、专业的理念集中宣扬“卖点”。注意针对性，包括群体及区域 的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速马路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣扬等。六、区域市场分阶段推广安排依据公司的整体营销战略，市场推广策略应当与之紧密协作。假设公司的整体营销战略是“区域市 场
8、逐个攻坚”，那么市场推广安排初步设想如下：1、区域市场整体品牌形象推广阶段宣扬推广内容：集中宣扬“*”整体优势和整体形象，宣 传*的网站等。宣扬对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、学问阶层 等。宣扬区域：目标区域市场。媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事务炒作为主）、网络、行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等。方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告。通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事务制造热点，引起媒体关注报道；并辅以付费软性新闻。2、区域市场“优势/卖点”推 广阶段。宣扬推广内容：重点宣扬*技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣 传）宣扬对象：
9、行业公众，学者、相关政府官员。宣扬区域：目标区域市场。媒体：产品宣扬手册、服务手册、*通讯等本公司媒体。省级或省会级大众媒体新闻炒作等。网络媒体。重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物。高速马路、电厂旁边户外媒体。方式：硬广告，辅以新闻炒作。通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行干脆沟通。3、专家式点对点沟通推广内容：全面介绍*的技术、服务优势和增值服务优势，供应前沿技 术信息的指导和询问，争取促成成交。推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建 议者、运用者等。媒体：公司一切可对外发布的资料，努 力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参加竞标的
10、“标书”也是沟通的重要媒体。方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通 原则，以专家的形象全面传播*整体优势；精确推断企业用户谈判小组的角色分工，擅长抓住重点。七、各阶段广告主题及新闻主题（略）八、媒体安排（略）九、推广预算十、附件1、CI方案2、广告文案3、新闻通稿4、*“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案。5、各区域市场调研报告。6、产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作。7、各种平面、影视等广告设计。8、分区域市场推广执行细案。9、网站管理及维护方案。10、企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：*通 讯、客户
11、厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户供应自动化信息培训、定期客户回访制度等）品牌推广方案 篇2品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段。一、导入期导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参加竞争的阶段。首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应确定有很大的差异漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。企业在品牌的推广前必需制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”看法的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。从产品
12、或品牌层面上来说明，顾客造成消费惯性的缘由不外乎品牌的忠诚、购买和运用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和运用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视看法的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位精确；其次广告和宣扬要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的较高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。信任这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的看法也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的看法，那就是亲密关注和企图探寻企业的市场图谋。很明显，企业在品牌
13、推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前，这势必成为竞争者制订下一步阻击安排的依据。因此，企业有必要有意露一些假象给竞争者以拖延其阻击安排的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有肯定的爱好，他们一般视企业的市场作为赐予不同程度的关注。因此，营造焦点或新闻效应此时应当成为企业品牌推广的重头戏。品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对详细的产品、详细的目标市场、详细的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式。二、成长期首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关
14、产品、定位和推广方式的信息，这些信息的刚好收集非常有利于企业改进，而假如没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受照实地告知企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必需要对这些品牌要素进行重新谛视并调整，以适应顾客或超越竞争者。一般情形下，如同进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看，顾客这些反馈的信息具有肯定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。品牌成长期所采纳的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，
15、因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往往难以精确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进行仔细、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和限制实力问题、营销实力问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击安排。假如竞争者实力浩大且其品牌的市场定位趋于相同或相像，那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会
16、，迎头反击极有可能使品牌遭遇不行逆转的打击。假如竞争者实力相当，迎头反击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不行取。因此，企业可以就技术、渠道、服务和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时，在合作无望时，企业应当花很多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，信任总会找到令对手措手不及的地方。假如竞争者的实力小于企业，那么就应当是正面迎战，但也必需讲究投入与产出比。只要驾驭媒体报道的原则，总会在企业的推广过程中找到令媒体感爱好的东西：技术更新、渠道拓展、品牌诉求、
17、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜。三、全盛期处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已经显得相当成熟。四、衰落期假如是危机引发的衰落，那么应当在解除危机后接着全盛期的定位；假如是竞争者因素，还要看竞争者是实行什么举措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，竞争者不外乎采纳实力或相同定位的方式。假如是实力强于企业并使品牌衰落，企业这时应保持高度的警惕，很可能会使品牌恒久不再辉煌，那么应适当修正全盛期的定位以规避正面的恶性竞争。假如其采纳相同定位方式，品牌的衰落很可能是一种假象，因为有限的目标市场短暂容不下两家相同的企业，市场正在均衡打破下的重新调整，但较终的结果可能是目标顾客在解
18、除混淆后接着原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者，因此建议企业接着保持全盛期的定位。假如其采纳更加适应的竞争特性定位，那么企业应仔细检讨自己定位有何不当之处，要么朝接近竞争者的定位方向修正，加大推广投入，以期重登全盛期；要么主动与竞争者定位错开，另辟蹊径。品牌推广方案 篇3一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前许多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必需留意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何仿照名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业
19、生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又起先高举“设计师”大旗。缺憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。其次，用特性营销模式创建特性品牌单一的产品特性化很简单被其他服装企业借鉴和仿照，一旦被大量克隆之后，产品的特性也就不存在了。而特性品牌不一样，品牌特性越明显，其被克隆的可能性就越小。第三，实现品牌特性化的突破一）品牌的定位总的来说，应当从以下几方面进行定位：）品牌的概念：讲解并描述的就是产品的来源以及历史，供应给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣扬都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树
20、立，就可以一个故事的讲解并描述来定义为力气与漂亮间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色调等方面来体现特性化。）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。）品牌的服务：供应销售中以及售后的系列服务。二）、如何实现产品品牌的定位现代
21、消费者追求特性，呈现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“”这五个字母与“”四个数字紧密相连以示意消费者：其服装特别前卫，即使时间跨越到年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又剧烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的特性化，避开服装间的雷同，的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之处的差异产生了不同的效果，
22、如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、别出心裁的迫切需求，深受青少年的宠爱。尽管服装的价格不菲。通过对服装的简洁分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、特性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业肯定是那些能精确把握消费群特性需求的企业。将来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简洁的职业划分标准上，更不应当停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以运用的、没有任何特殊之处的抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻的理解，
23、并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，岁的白领与岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以确定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，岁有文化的中老年人与岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以确定，他们对于服装的需求与理解确定有着明显的差异。可能有人会问，当全部的服装企业都无一例外地采纳科学的市场细分标准，精确把握住消费群的特性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装恒久不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满意消费群日益翻新的需求，就必需对这种需求进行
24、深化的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。三）、品牌的构成、产品自身设计主要包括：）品牌的号型系列搭配）品牌的号型生产数量比例）品牌的色系）品牌的款式设计）品牌的面辅料选择）品牌似的产品质量要求）品牌的包装）品牌的各种标牌设计在这个过程中，必需强调设计师与营销部门的亲密协作，设计出来的产品肯定要符合品牌特性，而且是市场所须要的。、价格定位。价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国闻名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认
25、自己产品的地位，同时也可以清楚地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必需通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。、品牌的宣扬品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参加或举办的社会活动面对面地向现场的特别消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣扬品牌。时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地干脆感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广供应了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创建良
26、好的现场氛围，而且要注意摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣扬册等“后加工产品”创建条件。、顾客服务顾客服务是一种非常有效的进攻手段，服务也可以创建价值和利润。顾客在店面、销售点选择服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品德销中占有非常重要的地位，而且也是很好的展示特性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热忱之外，专业的装扮学问和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。、店面设计同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈设、协助销售工具等，
27、实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈设等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的快速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，特别适合国内众多的中小型服装企业运用，更为重要的是店面生动化对品牌特性的塑造非常有效。二、品牌的延长、多品牌的战略多品牌战略的起先实施，应当是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而绽开的。它应当能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应留意遵从几个法则：一是副品牌法则。纽约的“唐娜？凯伦”推出副品牌“”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市
28、场的那部分客户。其次点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌须要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。其他还有延长法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时须要去推动多品牌战略。此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的驾驭这些环节。多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且很多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，留意突出“狼”的特性，以此来演绎别出心裁的人生观点，有了一个简单辩识的特点。而，它注意通
29、过时尚生活的提倡来塑造品牌文化，也很独特。、如何实施品牌延长服装品牌延长，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延长品牌或延长产品线，由此构成一个品牌族。服装品牌延长主要有如下四种形式：）、服装品类的扩展一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有肯定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延长。其形式细分为：a）男装、女装及童装间的互动假如以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。闻名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。b）正式服装、半正式服装、便装及
30、家居服间的展拓以消费者运用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延长如以正式服装为主的比尔？布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫？劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。c）某一特别服装品牌的强势借用有些服装品牌以某一类最为闻名，通过知名度的移罩，可再作品牌延长。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其一般材料时装也很精彩；古奇也已由最早的皮革产品延长至机织、针织时装系列。）、细分市场的跨越服装品牌的这一延长形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品持续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例
31、子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔？卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔？卡丹品牌在高级女装中的影响于年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎全部高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得留意的是这样的产品延长必需在关联亲密的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。假如将一高级女装品牌用于一般成衣生产，很可能会让人觉得一般成衣是盗用名牌或对原品牌产生悲观和失落感而影响名牌声望。、二线品牌或二线产品二线品牌或二线产品是二十世纪八十年头才出现的两种品牌
32、延长特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮？卡伦的二线品牌安妮？卡兰二号。二线品牌起因于消费者爱好的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年头以后，平素充溢的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年头以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳？卡兰的二线品牌在年全球销量达亿美元；卡尔万？克莱因的卡尔万？克莱因仅批发就超过。亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。三、批发型企业如何建品牌随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装
33、生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一迷人的阵地上来。一夜之间，在全部的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深化人心却已是不争的事实。那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为胜利的捷径。首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须胜利抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，
34、确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今日潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必需是系列化，全方位的，必需使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路途等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不行少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需干脆面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，
35、已经变换为一种零售形态，企业必需干脆面对市场，产品方向及零售价格就要当心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必需考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣扬推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣状况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必需是统肯定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一样的状况出现。
36、因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深化民心的品牌形象系。还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必需完善的。当然，想要胜利发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者坚决的魅力等等，特殊值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自
37、身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本限制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得胜利，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟阅历，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。品牌推广方案 篇4一、网络策略网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延长，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在肯定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的干脆收益。二、网页策
38、略中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并留意宣扬，这一点上节约了原来传统市场营销的许多广告费用，而且搜寻引擎的大量运用会增加搜寻率，肯定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的橱窗，更应当是企业获得用户反馈和建议的窗口。三、产品策略中小企业要运用网络营销方法必需明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业假如产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。四、价格策略价格策略也是较为困难的问题之一。网络营
39、销价格策略是成本与价格的干脆对话，由于信息的开放性，消费者很简单驾驭同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者假如想在价格上网络营销胜利应注意强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应当适时调整，中小企业营销的目的不同，可依据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，削减利润而占有市场。品牌积累到肯定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，依据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。五、促销策略销售促进。营销的基本目的是为增加销售供应帮助，网络
40、营销也不例外，大部分网络营销方法都与干脆或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在许多状况下对于促进网下销售非常有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者干脆接触式的促销，取而代之的运用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节约大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避开现实中促销的一模一样，可以依据本企业的文化，以及帮助宣扬的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。六、渠
41、道策略网络营销的渠道应当是本着让消费者便利的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以依据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应当刚好在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了便利购买还要供应多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应当设立网络店铺，加大销售的可能。七、服务策略网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的沟通非常重要，营销手法比较单一，网络营销则可以依据自身公司产品的特性，依据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，
42、形式新奇多样，避开了原有营销模式的老套单一化。1 、网络口碑营销是如何作用的？互联网越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个雄伟的互联网世界图谱能相识每一个人，和任何一个人，只要选择对渠道。因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在互联网上可以“发声”，都可以是“媒体”，因此互联网世界好像成为了“口碑营销”较完备的场所通过“个体”制造口碑，通过“关系”传播口碑网络口碑营销，“看上去很美”。有一种说法，给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水：“ 80% 的口碑来自于线下， 11% 的口碑产生于 IM 即时通讯工具，只有 8-9% 的口碑产生自 blog 、 bbs 、
43、 sns 等社会化网络媒体平台。”（来自美国 WOMMA 协会创始人）细致想想，的确或多或少都有像挚友举荐或劝阻运用某个品牌的经验，并且，大多是在日常生活的闲聊中，或者是通过即时通讯工具。更乐意与熟悉的人去谈论一个品牌，或者说，会在对某个人消费行为习惯有肯定了解或推断的基础上，向他举荐认为适合他的品牌，而这个品牌基本上也是自己宠爱或者是不排斥的品牌。大部分的品牌举荐产生在熟人之间，很难想象会像一个不太相识的人去举荐品牌，除非是促销员。思索这些线下口碑的产生条件，对于做网络口碑营销其实很有帮助。在诸多能够看到的胜利网络口碑营销案例中，不难发觉他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。“看法领袖”往往
44、能够引起更多的关注，并成为口碑传播的中心，更便于口碑营销的推动。多少有一些 “偶像崇拜”心理，有意无意的仿照偶像的言行举止，不论是大众偶像或者身边的“个人偶像”。会更加信任权威人士的举荐，假如认为这个人在某个领域懂得比自己更多。行业产品的口碑更多的产生自垂直社区。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之间是割裂的不太会和同事聊爱情，不会和吃喝玩乐的挚友聊工作每一个关系圈因为某种共同“关系”而建立，依照这种“关系”去开展话题。也因此，车友们聊车，妈妈们聊宝宝，女人们聊化妆垂直社区因为某种“关系”而建立，并且不停的创建着和这种“关系”基础相关的口碑人们或许会拒绝专业，但人们恒久不会拒绝消遣。有些
45、笑话会一传十、十传百，每个人几乎都有消遣需求。当试图找寻共同话题的时候，“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。在互联网上，把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭全部人，穿透全部圈群，感染全部人。于是快乐网流行起来，于是“兔斯基”无处不在，于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销，成为了几乎屡试不爽的营销手段，唯一要解决的，只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。2 、网络口碑营销原委该如何做？AISAS 消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路关注（ attention ）高关注的话题或许可以引起肯定的关注爱好（ interesting ）具备某种“关系”基础平台所产生
46、的言论或许能精准的引起他的某方面爱好，或者病毒也可以搜寻（ searching ）正面或者中性的资讯或者口碑或许还好，但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上行动（ action ）让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频，也不是某些不痛不痒的碎片信息，更多的可能是来自于他所信服的人的影响。共享（ share ） 80% 的网络言论由 20% 的网民制造，活跃的网民数量并不多，情愿共享消费感受的人可能还不到 20% ，这部分已经选择品牌的消费者，假如恰巧又是活跃网民，这是时候该做的，或许应当是深度的消费者沟通管理了。“培育”一群真正的忠实口碑创建者，可能可以为品牌创建更多真实牢靠的正面口碑言论。不论用论坛还是用博客，甚至是 SNS ，都是利用某一个或某几个 ID 的社会化网络关系，利用他在这个关系链中的“话语权”，使“自媒体”“媒体化”。希望“一传十、十传百”，须要找到共同的“关系基础”、“语