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1、2022年商业项目策划书 商业项目策划书2022一.项目概述1.1公司介绍：挑网科技有限责任公司是一个拟议中的公司。公司主要立足于高校校内内的电子商务领域，以更好地服务高校生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在高校生群体中的发展为使命。公司注意稳步的发展，发展初期以与校内超市建立战略合作为切入口，以代卖校内超市食品类商品、联合校外商家销售日常生活用品等其他类别产品为项目启动方式，让学生在我们的平台上选择购买货物。发展中期，将在初期测试达标的学校拓展我们的B2C网络商城平台业务，增加电子产品、日常用品、特性精品等类别，优化配送货物方式，开放论坛，开发新的平台业务，来统领校内电话订购和网络购物市场。
2、发展后期，将我们的平台快速扩展到各大高校，拓展校内传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多合作超市供应产品，为我们更多的学生客户供应更多的商品信息，更加优秀的配送服务。1.2创业团队简介挑网创业团队是由一群富有创业激情、充溢理性才智、各有专业所长、学问结构互补的成员组成的创业团体：体验创业激情，享受创业过程，积累创业阅历;培育创新意识，提高创建实力，弘扬创新精神。：心系团体事业、施展个人才华;提倡全局观念、维护集体利益;不行架空之事、不谈过高之理;共享发展成果、同创销售伟业。1.3市场分析目前国内的网购市场已经成熟，其交易量以每年一倍的速度在增长，全国拥有1700万在校高校生，而武汉更是高校生
3、群集的宝地，且高校生的网络运用普及率接近100%，这些都为高校生校内网络商城的胜利运营供应了保证。而网上定购，送货上门将成为高校生流行的一种购买方式。1.4行业分析目前网购公司有淘宝，易趣和拍拍等。但是特地针对高校校内内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司，我们采纳电话、网络销售和送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占据以分站形式表现的高校市场。1.5营销策略以与校内市场合作为突破口，以占据高校生校内市场为目标;以电话、网上订购送货上门为竞争点，以大力的宣扬和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。1.6项目开发和运营安排挑网网络商城开发安排
4、(2022年8月2022年11月)由挑网技术团队负责程序的开发。挑网网络商城运营安排：测试阶段：时间：2022年底运营阶段：2022年-2022年成熟阶段：2022年-2022年1.7财务规划目前测试费用由发起人支付，保留收据，测试阶段完成后，再商定财务规划。二.项目介绍2.1项目概叙：挑网校内网络商城是一个特地针对高校生的B2C校内电子商务平台。我们开放自己的销售网站，将高校生须要的各种商品以真实图片和具体的文字介绍方式展示在我们的销售平台网站上。网络商城的建设，会先以同超市形成代卖提成的战略合作方式作为敲门砖，然后在达标的高校生校内内建立分站代销点，囤积部分常用商品，聘请有实力的管理人员和
5、配送人员，完成网商分站的建立。客户利用我们的电子商务网站选择货物、通过网站订购系统、电话和客服QQ多方式下达订单，收到订单后我们会刚好送货上门。我们的主营销团队将亲密与各种厂商及一级代理商进行商业合作，力求以最低的价格得到最优的产品，占据有利的市场竞争地位。我们的宗旨是：更快捷，更实惠，更平安。1.更快捷：学生再也不用因购买一件商品而来回于超市和寝室之间，整个购物过程，您仅需打开电脑，轻轻键入，登陆我们的网站，借用我们强大的搜寻引擎，便能轻松从万千商品中找寻到自己所想购买的商品。分站团队收到订单后，将会支配专业的配送人员在最短的时间内将您选购的商品送入您的手中。2.更实惠：由于我们的每天挑商城
6、基于网络平台上，免去了店面租金和部分税收，我们将把这些节约的资金让利跟学生，以薄利多销为主要经营理念，致力于打造一个诚信，实惠受高校生欢迎的大型B2C电子商务平台。3.更平安：校内网络商城的货物由一级代理商或厂商干脆供应，选购时，由特地的选购员进行检查后批量购入，发货时由特地的配货员进行检查配货，收货时由客户验货，满足后付款。整个过程，多重保障，使假冒伪劣产品远离我们高校生。2.2项目优势技术先进。采纳目前国内领先的乐都网络商城(商业版)源码进行修改，保证了程序的完善性和适用性。前瞻性。公司项目的开发充分考虑了电子商务和信息技术的发展趋势，确保了项目的可持续性和可行性。功能好用。网站完全根据高
7、校生的需求，专为高校生量身定做。学生足不出门，登陆我们的网站就可以买到自己心仪的商品，我们还供应定点送货上门服务，更便利快捷。通用性强。现今高校生网络普及率高，特地针学生的网站却是屈指可数，校内电子商务具有很强的通用性。查询便利。对每一种商品信息，网站都进行了科学的分类，加上强大的搜寻引擎，可从不同的角度进行查询，便利地信息进行阅读和对比。2.3项目前景该项目充分结合了高校生市场的须要和网购市场的发展趋势。将商城放置于网络平台之上，以快捷实惠平安作为亮点，以1700万在校高校生为客户对象，以服务高校生为口号，以占据高校生网购市场为目标。具有巨大的市场发展前景。三.管理体系3.1公司形式有限责任
8、公司3.2公司组织形式公司坚持以人为本，唯才是用的准则构建项目运作团队。初期拟实行直线制的组织形式，是由董事长干脆领导、总经理负责制的具有很强团队协作精神的管理团队。下设：“企划部、市场部、技术部、财务部”等部门。董事会总经理企划部财务部技术部市场部3.3部门人员及职责总经理：负责公司的日常经营，部署详细企业发展战略事宜，确定各部门人选与调配，协调各部门之间的关系。企划部：负责项目前期调研以及开发;企业项目系统的建设、开发及监督执行;搜集其它部门信息，整理反馈给公司;广告安排拟定、执行及效果评估技术部：负责网站的开发和正常运作，依据用户的要求开发出更符合高校生风格和功能更完善的B2C平台。市场
9、部：负责公司总体的营销活动;确定公司的营销策略和措施，对营销工作进行评估和监控;进行市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务;建立健全的市场销售网络财务部：根据公司决策，负责安排公司资金运用和安排;进行财务分析，确定资本结构及股利安排等;日常会计工作与税务管理;向公司汇报季度财务状况并规划下一季度财务工作。各部门之间资源共享，建立通畅交换通道。构建节约型、协作型公司人事管理体系。3.4公司管理公司注意人才的选择和培育，致力于建立高效的优秀团队。选拔进入各部门的人才须要具备相关部门的优势才允许胜任。试用期为一个月，若该成员能够很好的融入团队并能够按要求完成相关的测试任务，即可成为正式团队成员，一
10、同完成公司项目的开发和运营。公司将聘请专业的相关专家对我们的项目进行评估，并对公司相关部门的人员进行指导和培训。公司的全部信息内部共享，激励员工多学多问，激励员工创新观念，表扬并嘉奖员工在技术改进、经营思路等方面的创新行为。详细的管理条约详见挑网团队管理制度四.市场分析挑网有限责任公司是一个以电子商务为背景，以服务学生为口号，以供应更快捷、更便利、更平安的高校生校内网络购物平台为动身点的新型公司。所以为了更好的、更稳的起步，现对行业环境、竞争对手及战略态势(SWOT)进行了全面的市场调研和分析。4.1行业分析从国内网购市场的发展分析：依据艾瑞询问和亚洲最大零售商淘宝网的联合调研，2022年全年
11、，中国网络购物市场总成交额超过500亿，达到594亿，和2022年312亿的总成交额相比，增长了90.4%。其中以淘宝为例，该网站2022年的总交易额靠近联华超市全国3913家门店的2022年总成交额440亿，甚至靠近三大跨国零售巨头沃尔玛(150亿)、家乐福(248亿)和易初莲花(135亿)在华销售额的总和。这些数据表明，国内的网购市场已经成熟。从目标群体分析：我们的干脆目标群体为校内高校生，目前全国大约有1700万在校生，武汉的高校多达80多所，仅湖北省就有近300万人。目前高校生的月消费额在600左右，个人电脑拥有率已经超过50%，网络运用普及率接近100%。高校生基本拥有网上选择商品的
12、条件，且高校生属于思想开放和与时俱进的一个群体，他们对新的网购思想也是最简单接受的，我们选择高校生作为主要针对对象将会使项目发展更快速更胜利。从销售方式来分析：传统的销售市场是面对大众的，没有特定群体，购买不便利，信息的传播速度也较慢。而校内网络销售平台，更加有针对性，货物种类齐全，随时可开展特定活动，信息传播速度快，实行送货到寝室的方式，将成为高校生最流行的一种购物方式。整体来看，高校生网购市场前景无可限量，市场广袤，利润丰厚。4.2竞争对手分析电子商务前景广袤，淘宝、易趣、拍拍2688等先行网站已渐成规模。雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在，但它们缺乏对高校生市场的深
13、化探讨。另外，上述竞争对手大部分是致力于广范围的电子商务等项目开发，而我公司专攻高校电子商务领域，以一所学校为一个区域点，以点构建我们的整体销售网络，借用网络平台的运用和有针对性的大力宣扬将商品销售走进每所寝室，走进每个人的心中。“有竞争才有发展”。我们坦然面对有实力的竞争对手，以便共同创建出广袤的高校电子商务市场。4.3SWOT分析4.3.1.优势和弱势分析(内部环境分析)4.3.2.机会和威逼分析(外部环境分析)第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页