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1、2022年商业策划书合集15篇商业策划书合集15篇时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。那么你知道策划书如何写吗？以下是我为大家收集的商业策划书，希望能够帮助到大家。商业策划书1经济与贸易学院学生核心竞争力培育项目之经贸类专业行业技能竞赛竞 赛 项 目： 模拟商业策划竞赛参 赛 作 品：“海风味”海鲜餐厅参赛者姓名： 陈亮清、戴晓敏、李志盛、黎珍蕊参赛者班级： 10国际商务（师范）1班、10金融1班、11金融1班参 赛 时 间： 20xx 年 3 月 28 日广东技术师范学院经济与贸易学院书目前言 .
2、 5一、餐厅介绍 . 6（一）餐厅简介 . 6（二）餐厅目标 . 6（三）餐厅宗旨 . 6二、餐厅产品和服务介绍 . 6（一）产品 . 6（二）服务 . 7三、市场和可行性分析: . 7（一）背景分析 . 7（二）市场可行性分析 . 81、货源分析 . 82、前景分析 . 83、市场竞争者分析 . 94、市场消费者分析 . 11四、自身分析SWOT分析 . 11五、营销策略 . 12（一）市场细分： . 121、消费者年龄： . 122、消费者收入 . 123、消费者心理： . 13（二）营销方法 . 141、服务营销 . 142、网络营销： . 143、广告营销 . 15六、财务分析 . 1
3、6（一）餐厅资金 . 16（二）成本费用估算 . 171、20xx年3月的成本费用估算 . 172、20xx年4月的成本费用估算 . 183、20xx年5月的成本费用估算 . 18（三）资产负债表 . 19（四）将来3个月损益表 . 20（五）现金流量表 . 22（六）数据分析 . 25七、风险分析与规避方法 . 26（一）行业风险 . 261、知名度影响不足 . 262、潜在竞争对手的加入 . 263、社会因素 . 274、货源不足 . 27（二）竞争风险 . 281、竞争对手多 . 282、潜在竞争者的威逼 . 283、菜式和服务不能满意消费者 . 28（三）成本限制风险 . 281、原材
4、料和运营前成本过高 . 282、人力资源成本 . 293、日常经营成本 . 29（四）经营风险 . 301、餐厅淡季 . 302、卫生方面 . 303、货存期不长 . 30（五）财务风险 . 311、投资风险 . 312、资金周转风险 . 313、确认收益风险 . 314、破产风险 . 31八、人员支配 . 32前言随着科技发展，物质追求越来越高的时候，人们对吃的也越来越讲究。“民以食为天”，这是从古到今都说不完的话题，菜式越来越多，食材也越来越稀奇。为了吸引顾客，各餐饮业都致力于不断推出新的菜式和产品，由此不断地满意着消费者的尝新心理。人们不仅对吃的越来越讲究，对吃的方式和吃的环境也同样地讲
5、究起来，相对于喧嚣的食肆，人们更多地会选择一处舒适的餐厅进行消费。所以，本餐厅就是为大家供应一个舒适、优雅的环境，让大家好好在我们餐厅享受他们的午餐和晚餐，我们会把我们的餐厅打造成一家兼具高品位和独特性的高级餐厅。商业策划书2一、背景资料各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到参与一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣扬，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣扬做全局项目策划案，以利于各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。二、获得会议信息市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规须要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动支
6、配。2、经销商名单和联系方式。3、经销商入驻酒店状况以及作息时间支配。三、确定工作内容（一）会前（沟通）1、加盟伙伴动身之前发邀请函：提示可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。2、加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提示参观旗舰店以及相关合作洽谈事项。3、与品牌商总部能否达成互动支配：（1）合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和实惠），特约商户（摆放立牌推广期免肯定修理费）。（2）配发资料：允许资料一起配发，现场放置资料架，展架。（3）专题说明：加盟商会议上支配项目合作说明。（4）支配场地，单
7、独举办说明会。（二）会中（沟通）1、获得面谈条件：酒店探望（提前预约）。2、邀请参观总部和旗舰店。3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。4、特别合作须要与总经理接待支配须要提前预约等。5、入驻酒店放置相关宣扬物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）。6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。（三）会后（沟通）1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观首饰旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（修理）服务，详情询问客户经理。2、对于参观过美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的
8、质量以及改进建议进行问卷调查，并刚好反馈给品牌发展部，刚好提高服务品质。四、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。商业策划书3促销背景：1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。2. 竞争分析：主要来自于大规
9、模影楼以及旁边的同等影楼的宣扬强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。swot分析 优势分析：1. 巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。2. 五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等实惠活动。3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。4. 各大摄影楼公司推出过较多促销实惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的实惠服务的面也扩大。 劣势分析：1. 同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)2.
10、消费者对新活动了解不多，很难深化人心。3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也胆怯上当受骗。 机会点：1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。2. 促销安排不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威逼：1. 在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。商业策划书4一、网站分析1、网站流量分析安装一套流量统计系统，可以清楚的推断网站目前全部营销手段的效果，并且还可
11、以分析到：（1）、流量来路统计可以清楚的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清楚推断各种推广方法的效果。（2）、阅读页面和入口分析可以推断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。（3）、客流地区分布清楚的分析出，网站阅读者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。（4）、搜寻引擎与关键词分析分析通过各个搜寻引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜寻什么关键词来到网站的。（5）、客户端分析可以分析出客户端运用的操作系统等信息。2、站点页面分析（1）、主页面整体分析（2）、页面标签分析（3）、超链接检查（4）、阅读速度分析（
12、5）、源代码设计分析3、网站运用技术和设计分析（1）、分析目前技术是否采纳合理（2）、分析网站构架是否合理（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否简单阅读4、网络营销基础分析（1）、关键词分析（2）、搜寻引擎登记状况分析（3）、搜寻引擎排名状况分析（4）、交换链接相关性（5）、网络营销主要方法分析5、网站运营分析（1）、网络投资分析（2）、网站运营策略分析二、网站优化1、网站结构优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩特地的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。4、超链接优化超连接结构、超链接注
13、释、超连接路径优化5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更简单阅读。三、网站推广通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜寻引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜寻引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80都是由搜寻引擎带来的。1、搜寻引擎排名（1）关键词选择（2）搜寻引擎登陆包括GOOGLE、yahoo、MSN等。（3）搜寻引擎排名通过我们专长的SEO技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升，以提高网站的流量。2、相关链接交换与相关网站进行友情链接交换。3、网
14、络广告投放在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。()对于一般的网站，80以上的流量均来自以上网络营销渠道。四、网络营销培训授人与鱼不如授人于渔，通过网络，我们将对贵方网络技术人员进行培训，使其很快驾驭网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。1、网络营销培训网络营销各种方法与策略、以及相关细微环节。网络营销、细微环节之胜。2、网站运营培训运营网站是一种长期的工作，不同的时期须要不同的策略，我们把我们的阅历毫不保留的告知你们。3、网络营销顾问合同期限内，贵方遇到网络营销相关的各
15、类问题，均可以向我方询问。商业策划书5（一）公司基本状况注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍（二）产品/服务介绍注解：对公司主要的产品和系列服务进行简要描述（三）行业/市场分析注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析（四）业务现状注解：对市场份额、客户数量简要分析（五）财务分析注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润（六）融资安排注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式说明：在两页纸内完成本摘要第一部分公司概况（一）公司介绍注解：具体介绍公司背景、规模、团队、资本构成）主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话团队介绍
16、注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的阅历和胜利经验进行介绍组织结构员工状况（人数/比例）员工人数：大专以上文化程度、高校本科、硕士（中级职称）、博士（高级职称）（二）经营财务历史项目本年度前1年前2年前3年销售收入、销售成本、毛利润、纯利润、总资产、总负债（三）外部公共关系注解：战略支持、合作伙伴等（四）公司经营战略注解：近期及将来35年的发展方向、发展战略和要实现的目标其次部分产品/服务（一）产品、服务介绍（二）核心竞争力或技术优势（三）产品专利和注册商标第三部分行业及市场（一）行业状况注解：行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制（二）市场潜力注解：对市场容
17、量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析（三）行业竞争分析注解：主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面（四）收入（盈利）模式注解：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获得收入和利润（五）市场规划公司将来35年的销售收入预料（融资不胜利状况下）（万元）销售收入、市场份额公司将来35年的销售收入预料（融资胜利状况下）（万元）、市场份额第四部分营销策略（一）目标市场分析（二）客户行为分析（三）营销业务安排（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略（2）广告、促销方面的策略（3）产品/服务的定价策略（4）对销售队伍实行的激励机制（四）服务质
18、量限制第五部分财务安排请供应如下财务预料，并说明预料依据：将来35年项目资产负债表将来35年项目现金流量表将来35年损益表第六部分融资安排（一）融资方式注解：具体说明将来阶段性的发展须要投入多少资金，公司能供应多少，须要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限（二）资金用途（三）退出方式第七部分风险限制注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等商业策划书6一.项目介绍精品小咖啡店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，类似于奶茶店，而且门面特别好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资
19、金，特别适合小本自主创业。我们店名为“茶 物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获得大的利润，用一年的时间打响“茶 物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶 物语”奶茶店二.行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必需做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的精彩，必需创新，例
20、如增加新的口味、运用奇妙好玩的杯具，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清爽的感觉。对于产品的定价，我们会依据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们实行产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特别活动，详细的会在产品和服务中介绍。三.产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满意顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各
21、种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的举荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因仿照而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并渐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍宝奶茶还包括珍宝)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤
22、水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严峻影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品尝奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的改变(包括样变与质变，比如：拉花。四.店面选址奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，假如假如选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去特地喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资实力和竞争实
23、力进行找选址，要看到现时的铺位状况，也要对以后发展状况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，假如找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特殊对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会依据数据“对铺面的:铺租不要超过平均最低营业额的 15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以假如是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。五.装修与设备购买装修是根据投资额度及消费水平和产品搭配状况来进行装修设计并装修的。装修的
24、风格要做到也许符合消费实力，又显得舒适、卫生、简洁、大方。特殊地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜爱。特殊留意吧台的流水设计，要依据产品需求和设备配备状况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。设备是按产品菜单来选购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特殊是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。 奶茶的制作一般要用到如下设备：a) 封口机带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一
25、种机械计数。封口机选购时要留意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再略微用力捏一下，看封得牢固不牢固，有没有封得不牢固的地方，有漏气的小孔。再要留意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锐利。2、封口膜一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要留意，封口膜不能太厚，太厚了简单封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不当心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。3、 冰柜一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。4、杯子卖塑料制品、塑料袋等
26、的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，肯定要多跑几家，仔细选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的牢固程度。杯沿要够厚、够牢固，关键是用料要匀称，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，肯定会怀疑奶茶的质量。商业策划书7一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定
27、在整个莆田市区，主要消费对象是莆田的全部市民和居民，而外地游客主要是在来莆田探亲访友或者旅游时出现，靠本地宣扬来提高来访量。我们应当实行以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，依据不同的时期、不同的人群对欢乐农庄产生吸引的不同角度，采纳广告、网络、报刊宣扬等方式，进行市场营销。2、借组欢乐农庄对少青年、及亲子家庭的特别吸引，选择校内广播、宣扬栏、公交站牌广告等方式，打开消费者市场。3、细分市场，依据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣扬受众的不同需求，采纳不同的方法、相应的宣扬策略，进行宣扬和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此削减客流，我们可以在稳定价
28、格的基础上，采纳提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，达到市场覆盖最大化和收益的最大化。三、市场分析：1、市场定位：xx市区xx各县区外来游客2、市场评估：xx市区：营业额最高。xx各县区：营业额次之。外来游客：营业额最低。3、现状分析：xx市区：a、客流总量：人数是三者中之最b、人均收入、年人均消费也最高。c、市场特点：散客为主，包括旁边高院校学生老师，市民居民；散客出游多为自行组织出游为主要形式，时间上为半天或一日游；xx各县区：a、客流总量：较莆田市区低点。b、人均收入、年人均消费也较xx市区的低点。c、市场特点：基本与莆田市区游客状况类似。外来游客：a、客流总量：人数是三者中最少的，因为目前欢乐农庄很难与其他旅游线路点相连接，没有和旅行社有合