《市场调查报告范文15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场调查报告范文15篇.docx（71页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、市场调查报告范文15篇市场调查报告范文1 调研目的：为了更深化的了解服装店里边的布局，结构和功能。 通过对各种类型的专卖店的观看，并对具体的案例进行分析，增加关于店面呈现设计的学问，进一步了解并熟识到应当留意的问题，在以后的设计中供应借鉴与关怀。店面设计的主要目标是吸引各种类型的过往顾客停下脚步，仔细观望，并吸引他们进店购买。 一个店面设计的成功与否将准备其商品销量与盈利的多少，有助于维护品牌形象，可以促进商品的销售。商品千差万别，商店各不相同，不同的消费群体的购买需求也不同，因此在对专卖店进行设计之前，首先必需考虑清楚顾客群的状况。比如童装专卖店的设计应当显得活泼而自由，符合儿童的审美需求;
2、而像珠宝店的设计应尽量珍贵、大气，营造一种华丽的空间氛围。当然，服装店面设计的主要目的是为了把服装最佳的一面呈现出来，要做到这一点就必需结合运用情调、功能性和富于魅力的设计，做到人性化设计。下面将主要从两方面对专卖店的空间设计进行简洁的调查分析： 一、功能性。 我们调查了芜湖高校内区的65个女生和35个男生。这些高校生大多是90后，正处于张扬共性的时代，追求标新立异，追求名牌，认为名牌服装能为他们带来一种优越感，体现出他们的与众不同。在穿衣方面，往往会花很多心思，希望能穿出自己的风格与品位。当然也有些同学崇尚勤俭节约的优良传统，他们在服装消费上符合一种求实心理，希望买到物美价廉的衣服。 我们都
3、很清楚一个专卖店成立的主要目的是为了销售商品，从而取得盈利，对专卖店的设计是为了更好的将商品推销出去，从而获得更大的利润。只有最大限度的利用好有限的空间，将商品以最佳的状态的呈现给消费者，才能够获得理想的效果，吸引消费者。 进入一个专卖店，不知你是否会有这样的感觉：面对这么多五颜六色的商品，不知应当选择哪一件，不知是该向左走，还是向右走，是向前还是离开? 运用好商品的关联作用是一切活动的开头。它指的是哪种类型的商品可以摆放在一起呈现给顾客，如长短袜可以和内衣一起摆放，水壶可以和烤箱摆在一起，水果可以和蔬菜摆在一起，这样做的目的是为了最大限度的利用货架与通道组成的营业空间引导顾客更加快捷而高效的
4、扫瞄到商品。通过摆放相互有共同之处的商品，不至于让顾客眼花缭乱，还可能让顾客选中原来没想要买的商品。 改革开放以来，我国的经济建设有了长足的进展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。 1.在商品的摆放上，尽可能的依据确定的形式或规律来摆放，比如同一色系的放在一起，垂直布置或者是对称布置，既显得规整，又具有形式美感，而且不显得杂乱。如图： 2.其次是通道的设计，要尽可能的宽敞、笔直，尽量少拐角，以免太过狭窄而导致人流不畅。有很多通道在外观上都设计成不同于其他地
5、面的风格，接受不同的颜色或者不 内容有：婴儿服装行业市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查;婴儿服装行业市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等;有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等;还包括对婴儿服装行业消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。客户可依据自身要求争论最终的调研大纲。 同的材料，这样在确定程度上能够有序的引导顾客进行巡游，但也有一些消费者潜意识里不 宠爱被拘束，而宠爱自由行走
6、自由扫瞄。所以 此次调研主要针对合肥几家比较大型的家具市场进行调研，在这几家家具市场我们首先了解家具的样式主要包括：沙发、沙发床、餐桌、休闲桌椅、茶几、电视柜和这些家具家具的生产地、生产商家、主要材质、制造工艺和流程进行了了解。 我们应当依靠奇异的设置货柜来吸引顾客自由的穿行。如图： 3.当一个逛了一成天街的消费者，进入一个专卖店时，这时她最需要的就是一张沙发或者一把椅子，能够供她休息。因此，店内的休息设施是不能忽视的，假如将它们依据确定的形式进行组合，也会营造出很有价值的营业空间，既达到了供消费者休息的功用，又取得了确定的设计美感。如图 二、空间氛围的营造。 第三，工商协同营销力度的加大，促
7、进了骨干牌号体系的成长。依托便利快捷的信息沟通平台，准时把市场上的信息反馈给各中烟公司，促进各卷烟牌号规格不断完善和各牌号的快速成长。客户经理的营销层面从零售客户向消费者延长，留意收集消费者的看法建议，定期反馈给中烟公司，共同培育骨干牌号。 随着现代生活水平的提高与人们消费水平、消费观念的提升，人们对专卖店的空间设计的要求也越来越高，消费的不仅仅是单一的商品，同时也需要身心上的愉悦。 专卖店从它的橱窗设计到室内的空间设计，其本质都是在营造一种空间氛围，让消费者能够真实的体会到该商品给他带来的奇妙的感觉。(下面主要以橱窗为例进行分析) 假如把一个专卖店看作一本杂志，那么橱窗就是这本杂志的封面。毫
8、无疑问，引人注目布满创意的橱窗能够起到促销的作用，细心布置的橱窗不仅能够把消费者引入店内，而且还强化了商品的品牌形象，它既是一种广告手段，又让顾客深化了解店内商品的状况。 1。设计橱窗时，首先应明确所要陈设的商品中蕴含的主题与精神，然后赐予其一种理念，由于只有独特的理念才能让设计中与众不同的东西呈现出来。但最终橱窗的主题要能够反映或支持店内销售的商品。橱窗的设计可以运用一系列的颜色、形体、肌理、灯光等，在瞬间抓住消费者的留意力，同时又要具备必要的细节与情节，可以让消费者停留更长的时间。橱窗的设计可以创作“戏剧”，倾诉“故事”，可以表现的活泼自然，可以营造浪漫温馨的气氛，也可以制造诱惑，激发人们
9、的购买欲望。 2.运用颜色能够制造戏剧性的效果与氛围，但这并不意味着颜色使用的越多，所制造出的效果就会越好，相反，最好的橱窗用色设计方案是使用单色，比如以蓝调为基础的橱窗，能增加情感意义，被认为是寒冷的、哀痛的，而红色则给人以兴奋、感动、热忱的感觉。不同的颜色会使人产生不同的感觉，也会使形体产生不同的效果。如图六所示，整个橱窗以黄色为基调，营造了一种乐观向上的感觉，表现出青年人的健康与活力。背景中的线条有序的排列着，并不显得杂乱，背景墙的处理也恰到好处，接受规整的平行线的处理手法，很有秩序感，正好与立体的线条形成对比，加上顶部灯光的照射，使得线条有一种跳动的感觉，与主题搭配的很和谐。(在店内空
10、间设计中，颜色也是一种很好的分割空间的方法。 体会：考察了这么多不同种类的专卖店，每走进一个专卖店给我的感觉就不同，不同品牌有着自己的设计风格。像阿迪达斯、耐克、安踏等专卖店，当第一脚踏进去时，就会有猛烈的感觉运动的感觉，虽然它没有做过多的装饰，也没有多余的装饰物，仅仅靠它的商品简简洁单的陈设就营造出一种运动的感觉，再加上灯光的效果，将这种氛围渲染的更加猛烈。所以，一个专卖店的空间设计不需要很多的附加装饰物，其本身的商品就是一种很好的装饰，将商品进行不同的陈设摆放，对其稍加设计便可营造出理想的效果;灯光的选择也很重要，不同的光源打在物品上会消逝不同的效果，如日光灯、钨丝灯、白炽灯、卤素灯、霓虹
11、灯、金属卤化灯等等，应依据需要选择适当的灯具，以协作店内的整体设计。 随着第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%，同时每年新增的婴儿数约为_多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：童装的产品结构不合理;童装设计水平比较低;国产童装品牌缺乏竞争力。 市场调查报告范文2 汉服产品调查
12、报告是以前十个月,汉服资讯所统计的数十位汉服商家的销售数据为基础，并进行分析总结所得出的一个产品统计状况，由此得出汉服产品调查报告，总体状况与去年的基本全都。另单纯销售配饰的商家不在统计之列。 一、主体与周边 主体产品就是指我们所知道的直接穿在人身上的衣服，如直裾、襦裙、衣裳等最直观的汉服;周边产品就是指为主体配套的，如首服、发带、足衣、簪子等为汉服配套的产品。他们一起构成了汉服产业的产品市场。 依据对汉服产品销售数量的统计，在淘宝汉服商家所销售的产品中，主体产品占到其销售数量的65.8%，而周边产品则占到其销售数量的34.2%。其中主体产品的比例比去年的56.19%有所提高，这是主体产品比例
13、的连续两年的上升。 而依据对汉服产品销售产值的统计，在淘宝汉服商家所销售的产品中，主体产品产值占到其总销售额的91.44%，周边产品产值仅占到其总销售额的8.56%，其主体产品的比例也是在上升，具体请见下图。 这说明在淘宝汉服商家所销售的汉服产品中，主体产品对其信用值的贡献度只有65.8%，对其销售额的贡献度则高达91.44%;而周边产品虽然对汉服商家信用值的贡献度高达34.2%，但对其销售额的贡献度则仅为8.56%。这说明，和前两年一样，汉服商家主要是依靠销售主体产品来提升其产值和猎取利润，且其比例在不断的上升。 二、成品与工费 汉服商家所销售的主体产品依据客户的不同需求，又可分为成品和来料
14、加工这两类，依据统计显示，来料加工产品的销售数量仅占全部汉服主体产品的2.32%，比去年进一步下降，产值只有汉服主体产品总值的0.85%。而汉服成品产品的销售数量则占到全部汉服主体产品的97.68%，产值更是占到汉服主体产品总值的99.15%，详见下图。 与前两年一样，这说明，在汉服主体产品市场中，不管是销售数量还是产值，成品都占了确定的比例，而来料加工的市场份额则很小，且处于不断的下跌之中，这也符合大众服装产品的消费习惯。而这也就导致了，做来料加工的汉服商家不多。 三、男女装比例 汉服主体成品又可分为男装、女装和男女都可以穿的中性服饰。其中把衣裳、直裾、直裰、道袍、圆领袍、短打、曳撒都归为男
15、装类，曲裾、袄裙、襦裙、齐胸、褙子、披风、下裙、大袖衫都归为女装类，中衣、中裤、婚服、斗篷、童装、汉元素则都归为中性。 因此依据对汉服主体成品销售的统计，在销售数量方面，男装占到主体成品销售总量的10.97%，比去年相近;女装则占到主体产品销售总量的75.87%，比去年有上升;中性服饰占到主体成品销售总量的13.16%，比去年有下降。 而在销售产值方面，男装占到主体成品销售总额的8.5%，与去年相近，女装占到主体成品总额的82.82%，比去年有上升;中性服饰占到主体成品总额的8.68%，比去年有下降，具体请见下图。 这说明，在的汉服产品主体市场中，女装在数量和产值方面照旧占有确定高比例的市场份
16、额，而男装的份额则要少的多，另外中性服饰亦占有确定的市场份额，与男装相近。同样销售数量和产值的不同比例，也体现出女装的平均价格要高于男装，而男装的平均价格要高于中性服饰，这个状况与前两年全都。所以在汉服商家中，经营女装的比例是最高的，而经营男装的商家要少的多。 四、女装分类 主体女装汉服可主要分为以下几类：曲裾、袄裙、襦裙、齐胸、褙子、披风、下裙、大袖衫，今年新增了大袖衫这项，各不同款式的女装在销售数量和产值方面亦各占有不同的市场份额，具体详见下表。 不同款式女装销售数量比例： 不同款式女装销售产值比例： 从中我们可以看到今年与去年相比，状况消逝三大变化。 1、齐腰襦裙的销量由去年的21.59
17、%增长为今年的36.01%，产值由去年的19.1%增长为今年的34.36%，齐胸则分别由去年的26.04%和25.86%下降为今年的20.02%和19.92%，这说明襦裙所占的比例超过齐胸，位列女装销量和产值排行榜的第一位，并且比例都超过三分之一。 2、与去年相比，襦裙、袄裙、褙子的比例都有上升，而其余各项的比例都有不同程度的下跌。 3、前四强销量和产值的比例都在提高，分别达到85.31%和84.89%，高于去年的74.97%和73.25%，这说明女装的销量和产值正在向这四大类领域集中。 五、男装分类 主体男装汉服主要分为：衣裳、直裾、直裰、道袍、圆领袍、裋褐、曳撒，今年新增了曳撒这款，各不同
18、款式的男装在销售数量和产值方面亦各占有不同的市场份额，具体详见下表。 不同款式男装销售数量比例： 不同款式男装销售产值比例： 与去年相比，男装各项的状况总体变化不是很大，唯一发生较大变化的是圆领袍的销量和产值消逝明显下滑，分别由去年的17.99%和25.48%下降为今年的7.89%和14.98%。而同期反向的是下裤的比重在销量和产值方面都消逝明显的上升。 前四强在销量和产值方面的比重则消逝销量由去年的81.78%上升为今年的86.32%，产值却由去年的83.86%下降为今年的75.73%。另道袍和直裰照旧是男装的非主流，甲的比重消逝下滑。 市场调查报告范文3 一、调查方案 (一)调查目的：通过
19、了解高校生手机使用状况，为手机销售商和手机制造商供应参考，同时为高校生对手机消费市场的开发供应确定的参考。 (二)调查对象：在校生 (三)调查程序： 1.设计调查问卷，明确调查方向和内容; 2.进行网络谈天调查。随机和各高校的同学相互谈天并让他们填写调查表; 3.依据回收网络问卷进行分析，具体内容如下： (1)依据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断高校生总体手机月消费分布的相应参数; (2)依据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;二、问卷设计 高校生手机使用状况调查问卷 同学您好： 打扰一下，帮我填一个表可以吗?为了了解在校高校生对手机消
20、费的需求，我特地开放了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。 1.您目前拥有手机吗? 消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被颠覆，即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费劲量的服饰商品，以求“风光过人”的效果。 a.有b.没有 2.您的手机牌子是什么? a.诺基亚b.摩托罗拉c.三星d.索尼爱立信e.cectf.夏新g.其他()线上线下活动结合，多渠道营销相结合。为
21、了能够通过论坛的形式进展用户，除此以外，小米会经常举办一些线下的活动，比如“xx小米手机爆米花全国行活动”，就是小米在全国各地举办所谓的“米粉同城会”，通过这种线下活动来跟消费者互动，靠活动来吸引人，靠气氛来留住人”可以说是一个真实的写照。 3.您购买手机的场所是? a.商场b.专卖店c.网上订购d.其他() 4.您宠爱的手机牌子是什么? a.诺基亚b.摩托罗拉c.三星d.其他() 5.购买手机，您认为合适的价位是多少? 老年人消费品购买场所不集中。现在城市商场、超市多，但很难找到老年人特地商场。我省绝大多数中、小城市没有特地的老年人用品商场，甚至有的大型超市也没有老年人用品专柜，即使有经营，
22、也被商家产作附加品来出售，摆设在市场不起眼的位置，老年消费者要花很大的精力才找得到。 a.5001000元b.10001500元c.1500xx元d.xx元以上 6.您购买手机的主要用途是用来什么? a.发短信b.打电话c.打玩耍d.其他 7.您购买手机首先考虑的问题是? a.外形b.功能c.价格d.品牌e.其他 为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而接受制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的： 8.若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机： a.智能手机b.拍照手机c.音乐手机d.一般手机 9.您的手机主要用来? a.打电话
23、b.发信息c.玩玩耍d.上网 10.您现在或曾经使用哪些手机功能? a.文字短信b.彩信c.手机摄影d.无线上网e.下载玩耍f.ems 11.您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能? a.文字短信b.彩信c.彩铃d.手机广播信息e.手机摄影f.手机报纸g.手机小说h.手机电影/电视i.玩耍k.gprsl.手机交友 12.您觉得手机对你的生活来说： a.很重要b.比较重要c.一般d.比较不重要e.一点都不重要 13.您作为顾客，希不希望厂家配送配套的手机套、手机链? a.希望b.不希望 14.您希望手机厂商供应什么样的服务? a.校内修理b.同学专卖店c.手机专卖店 15.请简洁描述您理想中的手
24、机 其次部分数据分析 依据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：同学手机市场是个很宽敞的具有巨大进展潜力的市场。 (一)依据同学手机市场份额分析 依据调查显示，在同学市场份额排名靠前的品牌中，同学市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在同学市场中认可度也在不断提高。 (二)同学消费群的普遍特点 作为同学我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应当针对不同同学群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对同学群体的特点来进行分析： 1.同学消费群的普遍特点： 1)没
25、有经济收入; 作为同学我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应当针对不同同学群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对同学群体的特点来进行分析： 2)追逐时尚、崇尚共性化的独特风格和留意共性张扬; 小米完全抛弃了传统的手机销售模式，没有国包、省包之类的经销商，也没有专卖店、形象店，在一些手机大卖场也没有专柜，更没有请导购员，小米手机的销售，主要依靠电子商务和运营商，尤其是前者。小米的设计的特殊简约，没有多余的信息，首页就是产品信息，点击即可进入购买流程，购买流程也很简洁，简洁注册即可，完全是一个“成交型”电子商务，比一般的淘宝网店要大方、美观
26、，比一般的企业要简约、高效。在跟运营商合作以前，一般消费者都是通过这个来预约、购买甚至是抢购!大大加强了小米手机对顾客的吸引力。 4)同学基本以集体生活为主，相互间信息沟通很快易受同学、伴侣的影响。 5)品牌意识猛烈，宠爱名牌产品; 在日常的教学中，我们应当大力提倡调查争论与理论教学相结合的科学方法，重视和加强对高校生消费状况的关注，留意在争论他们的消费心理与行为从中发觉问题和解决问题。当然，调查争论是一个艰辛的过程，但是作为教育工作者应当首先培育自己刻苦钻研的科学精神、实事求是的科学态度、理论联系实际的科学思维。针对不同问题的同学存在的不同问题，给出不同的解决方法，有针对性的解决高校生消费观
27、念存在的偏差问题 (三)同学消费者购买手机的准则和特点 通过调查高校生购买手机主要考虑因素是时尚共性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为同学购买手机的四个基本准则。在调查中表明，高校生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但高校生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的高校生还是比较看重实际的。 市场调查报告篇婴儿服装行业市场调查报告是运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关婴儿服装行业市场信息和资料，分析婴儿服装行业市场状况，了解婴儿服装行业市场的现
28、状及其进展趋势，为婴儿服装行业投资决策或营销决策带给客观的、正确的资料。 资料有：婴儿服装行业市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查;婴儿服装行业市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等;有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等;还包括对婴儿服装行业消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。客户可依据自身要求争论最终的调研大纲。 接受直接调查与间接调查两种争论方法： 1)直接调查法。透过对主要区
29、域的婴儿服装行业国内外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话沟通与深度访谈，猎取婴儿服装行业相关产品市场中的原始数据与资料。 2)间接调查法。充分利用各种资源以及所把握历史数据与二手资料，准时猎取关于中国婴儿服装行业的相关信息与动态数据。 透过必需的科学方法对市场的了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析婴儿服装行业市场信息，把握婴儿服装行业市场进展变化的规律和趋势，为企业/投资者进行婴儿服装行业市场猜想和决策带给牢靠的数据和资料，从而帮忙企业/投资者确立正确的进展战略。 市场调查报告范文4 一、武汉市场 (一)市场概况 有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每
30、年都以15%左右的速度增长。20xx年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。 武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前始终是大商场一枝独秀的局面自20xx年开头风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和
31、珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开头越做越大，竞争也开头越来越激烈。 (二)商圈分布 目前武汉市场几乎全部的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。 (三)营销组合策略 1、产品策略：从各店陈设的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我信任在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大
32、，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈设有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。 2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我任凭找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元(实价)、雷迪森约7000元(实价)、万隆约4000元(折扣价)、金兄弟约4000元(折扣价)、老凤祥约6000(实价)+1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。 值得留意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但实行了专柜陈设特价商品，万隆
33、和金兄弟实行的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥全部商品均以实价销售。 3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是 以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。 从这里可以看出两点：1、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面;2、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发觉其次家。 4、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除
34、明牌外，几乎全部的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估量主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你假如在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80%的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，供应了一个消费的平安性，
35、免除了消费者的后顾之忧，我信任这一点对消费者的影响是特殊乐观的。 另外，在SP的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。 (四)媒体调查 由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我把握的状况来看，目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必需具体依据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。 二、襄樊市场 (一)市场概况 襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。20xx
36、年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费劲量在全国居于前列。 但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，接近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这准备了襄樊珠宝市场进展空间有限。 目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近20多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的逆境。 (二)商圈分布 目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心
37、的黄金地段，而几乎全部的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。 (三)营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的状况和武汉没有什么区分，我信任这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面(看样子都是新开的店)，店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍宝区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁光明，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得特别花哨，气
38、氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明白是针锋相对，而其他品牌在气概上处于下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。 另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式照旧是商场。我同时留意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的照旧是中高端消费而不是纯粹的高端消费。 三、调查结论 1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6
39、件，而我国妇女人均拥有不足0.5件，随着我国经济的快速进展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑照旧是一个朝阳行业，潜力巨大。 2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商供应产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品确定会很快被其他品牌仿照，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了终点，开头出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发觉大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。
40、那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢?我信任这已经成为全部珠宝品牌正在思考的一个重大问题。 四、我的看法 品牌的竞争始终是强者的玩耍，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键确定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。 怎么理解这句话?传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，供应给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是供应这样的服务，你有什么理由赛过竞争对手?因此，我们唯一可以胜出的理由就
41、是为顾客供应更多的价值，这就是顾客价值的创新。 顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁制造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢? 市场调查报告范文5 虽然夏天已经过去，但是我们对于季节性产品的关注度不行降低，古时候就有聪慧的商人雨季买车卖船，旱季买船卖车，对于一个精明的商家而言，反季节囤货是必备技能，我们这些想网络创业的高校生更要多多留意这种机会。所以，在这个寒冷的冬季来领之前，我对合众网高校分站的迷你小风扇XY-X13这款美观大方且有用廉价的商品进行了调查。 一;价格调查 合众网高校分站迷你小风扇XY-X13的官方报价为13.8
42、元RMB 其他相对主流的商业电子商务平台的报价分别是淘宝网：16.5RMB价格加10.0RMB运费而天猫商城的便携式风扇分类内直接无法搜寻到这款美观有用的商品，其同类商品的种类较多，但是价格也五花八门，个人感觉有用美观的大都在2640RMB之间，也有特别廉价的，但是个人感觉都不好看也不有用，仔细算算，算上运费还要比合众网高校分站迷你小风扇XY-X13贵再去数码专业性较强的电子平台京东看一看，也没有找到这一款美观大方的商品，但是可以发觉，京东的迷你风扇价格普遍在26.0RMB左右，其中还不包含运费 二：价格分析 合众网高校分站迷你小风扇XY-X13的性价比远远超出了其他同类电子商务平台的同类商品
43、，这是毋庸置疑的，但是为什么会产生这种结果呢，我们还是要来理性的分析一下。 1.合众网的规模比淘宝京东等等的电子商务平台规模要相对小一些，对于一个进展中的电子商务平台，其初期的价格优势是很明显的，这个阶段，也适合宽阔消费者去该类平台购买物品。 2.合众网具有一个鲜亮的特点，就是所谓的供销一体，具有相当丰厚的后台制造基础，不仅可以进行对外买卖，还可以直接进行产品的供销，这一点是与其他电商平台有着很本质的区分的，可以说，合众网具有相当的实力在将来的电商平台中占有一席之地。 3.电商大战后遗症，之前的电商大战虽说已经结束，但是电子产品的价格战斗任然存在，当下的电商老品牌基本受其不良影响，处于无力状态
44、，但是合众网作为新兴的电子商务平台，其宗旨和品牌良心都需要他靠近消费者，服务于消费者，所以，其商品价格也远低于其他电子商务平台。 三：结论 合众网作为一个新起的电子商务平台，拥有完善的机制和和善的企业动机，相比于其他的电子商务平台有力气也有信念可以更好的为消费者服务，消费者在合众网进行商品的购买，是可以领悟到电子商务便捷实惠的特点的，合众网是可以顺心顺意的进行交易的电子商务平台。 市场调查报告范文6 一、企业概况 二、创业方案作者的个人状况 三、市场评估 四、市场营销方案 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流淌资金（月） 八、销售收入猜想（ 12个月） 九、销售和成本方案 十、现金流量方案
45、一、企业概况 主要经营范围 ：主要经营一些有特色的小饰品，找厂家订做确定数量的低成本有特色的小饰品。同时包括订做服务项目等。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业方案作者的个人状况 1.以往的相关阅历（包括时间）： 高三时曾与同学进过一批小饰品在街边卖。 2.教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 湖南农业高校本科学历，选修学习了市场营销（目标市场、市场定位、产品、价格、促销、渠道）。20xx年在湖南农业高校参加SYB创业培训班。 三、市场评估 1. 目标客户描述： 主要是在校高校生，以及周边地区的小伴侣。 2. 市场容量或估量市场占有率： 精品店
46、有很多，里面的东西也都大同小异，但是我们的店里面秉承做出有特色的东西的理念，会与以往的精品店有很大区分，也更有特色。由于在校内内，各种过生日等活动要送礼物，可以经过我们特地订制独一无二的东西，更是能够吸引大量的客户，所以综上所述我的市场占有率应当会达到20%。 3.市场容量变化趋势： 在校高校生现在越来越追求有共性，有特色，我们就是要抓住这一点，来做这个精品店，随着人们生活水平也来越高，所需要的东西也就越来越多，所以市场前景特殊可观。 4.竞争对手主要优势和劣势： 优势： 成立时间早，有固定的客源，阅历丰富 劣势： 经营形式单调，对于市场反应缓慢，对顾客消费倾向了解度不够 4.本企业相对于竞争对手的主要优势和劣势： 优势：产品品种多，富有创意，有独特的制作工艺，可以