做标书心得体会3篇.docx

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1、做标书心得体会 3 篇篇一：标书编制心得投标文件编制心得随着公司的不断的进展和业务范围的不断扩大，我们这 些员工也在不断的接触的事物，近期我公司预备承接扬 子石化建炼油装置的局部维保工程，在生产经营部董主任 的领导下，我作为投标小组的一员第一次参与了投标文件的 编制工作。以下是我在标书编制工程中的一点心得体会：1. 首先，投标文件的编制是一项格外严谨的工作。在拿到招标文件开头预备做标书之前，应先认真的将招标文件 阅读 4-5 遍，将其内容条款“读懂”、“吃透”,每一次阅读的时候用笔把不通畅、不理解、该留意的的内容或事项划 下来，在答疑环节提出来。2. 收集工程相关的资料，如对招标工程不生疏的状

2、况下，应在这个环节对工程的背景及整体概况有一个深入的了 解，这样有助于下一步对投标文件的主次内容进展合理的安 排，节约时间。3. 结合招标文件及收集到的工程相关资料，带着疑问到生产现场进展踏勘，生疏装置的平面及竖向布置，核对收 集的文件的正确性。由于我此次的主要工作是技术标书的编 制，所以还要依据以往的检修及安装阅历，重点留意一些在维保检修工作中，可能会对检修过程产生的影响的因素，如 设备拆装时的起吊空间，现场检修时检修场地的安排等。4. 预备工作完成以后，依据以上整理的资料，编制标书。由于我主要是负责技术标书的编制，就以技术标书为例， 首先要标书要满足招标文件对技术标内容的要求，然后依据前面

3、所分的主次内容编制大纲名目，再依据名目，完善标书的具体内容，招标文件中的技术局部条款确定要列入技术标中，没有疑问的则直接响应。本工程技术标依据招标文件要求编制名目如下：工程概况、编制依据、维保单位简介、维保工作范围及效劳内容、主要设备检修技术方案、材料配件供给、组织机构及人员配备、质量保证体系及措施、安全治理体系及措施、 文明检修措施以及附件营业执照、法人代表证书或法人授权托付书、资质证书、石油化工检修理资质证书、安全施工许可证、ISO9001 质量体系认证证书、ISO14001 环境治理体系认证证书、GBT28001 职业安康安全体系认证证书、近两年企业工作业绩、工程获奖证书、维保人员相关证

4、书。其中，有以下工作需相关的部门协作及协作别人完成： 1人员、工具的安排这块是比较繁琐的，所以应领先预备好人员设备方面的资料，以便不会到时候急起来的时候 乱了手脚；我在这一点上做的不好，但经过董主任的教育 还是准时的改正完成了这项工作。2） 附件内容需要 HSE 部，车间等相关部门供给，将所需证书及资料编制名目，交由董主任审核、签字，然后发给 相关部门领导，帮助供给。3） 施工组织设计及方案：这是对施工现场要求有确定阅历的人才能把施工组织设计和方案做的比较好的，所以如 果自己不能完成要准时安排恳求帮助以免到时影响做标书进度。4） 做好商务标书及报价文件编制的协作工作。5、在招标文件答疑会之前先

5、将投标文件做一个初版， 先进展自审，务必做到内容准确、完善，无错别字。6、参与招标文件答疑会，将前面整理出来的问题以书面形式提交，由招标单位或业主答复，收到答疑文件后， 将投标文件中需要修改的地方完善以后，交由领导审查，如无修改即定稿出版。由于这是我第一次参与投标活动，在整个过程中有一些 工作做的还不太到位，考虑事情不够完善，但是在董主任及 各位同事的指导帮助下还是比较顺当的完成了编制工作，所以，在此感谢董主任的指导及各位同仁 的帮助。柳 洋20XX 年 7 月 13 日篇二：做标书心得体会【心得体会】 XXxx：刘园 20XX-01-20 本文已影响938 人标书是招标工作时选购当事人都要遵

6、守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。下面是 XX 带来的做标书心得体会，期望大家宠爱。做标书心得体会一：部门投一个标，由于关系做的不错，根本上没有竞争对手，因此我们找了几家公司一起围标。招标的形式是公开招标，而且这个工程对我们至关重要，因此不能出半点马虎， 部门的几个人分成了 4 组，分别做 4 家的标书，要保证内容不能雷同，同时要满足标书的要求，这一点挺难的，大家拷贝来拷贝去难免相像的地方太多。劳碌了两周，来来回回错了改，改了再改，期间走了不少弯路，很多细节事后才想到， 回想总结几点以飨后用：1. 商务局部的格式要依据标书的要求组织，字体、字号、 前后挨次，相关的资质文件是否齐备 ?

7、厂家的授权是否需要 红章，授权上面的公司名字、地址等信息是否准确无误;2. 借用别的公司的资质时，要问一问，该公司的法人代 表在不在?签字便利不便利?盖章时候便利?签字的时候要记住每一个需要签字的地方，尤其是把标书做好后找人家签字，碰上对方老总常常不在，而且签字很难仿照，签字比较 困难的时候，确定要记住!法人授权书需要单独一页，标书里也有法人授权书都需要签字。3. 标书封面确定不能出错，否则可能费标。4. 技术局部比较简洁，只要内容多写点，没有明显的错 别字等低级错误就可以，但要能满足标书要求的功能。最终，最好是把需要留意到地方、需要检查的内容逐条 打印出来，时刻放在手上对，由于一忙起来大家都

8、头晕，好 多错误一时很难觉察，写出来确定能省很多事!做标书心得体会二：投标完毕有半个月的时间了，唱标时看到标书报价、制 作工艺同资产雄厚的大公司相比相差无几即使这几天辛苦些，心里也同吃了蜜一样甜。本可以做到更好只是时间拖的 太久，递标书时刚盖好骑缝章，投标进场的整点钟声就敲响 了，下次不想坐飞车就合理安排时间把标书做好。这次虽然没中标，还是学到很多阅历。为日后公司的发 展奠定了一块基石。不多说了还是谈谈制作标书中的一点见 解。一、接到标书之前现将标书先要具体阅读几遍，复印两 本以上。确定是否要交的投标人资格授权托付书、保证金、 标书的份数、投标的地点，将需要的文件和证书及留意事项 排列成表，交

9、给相应负责人预备。例如：需要 iso9001 证书，公司有没有要尽快了解。1、厂家需要供给的文件特地打包成一个夹，需要时不用讲太多，将文件发送出只要他们添表回传。a 回传时留意，对有合作意向的厂家供给的文件要尽快查看必填项是否齐全，如不齐全需要尽快联系，以加快文件 制作速度。可能遇到彼此不信任的状况，需要传营业执照副 本和标书的号码，马上联系档案治理员，需要盖章的盖章需 要复印的复印，假设网上能查到公告最好将网址告知对方，当 然以上行为是在截止招标日后实施以防止多添竞争对手。b 自己需要预备的文件也要提前按要求备齐装在单独的信封里妥当保管。对于电脑文件我们将在后叙中详谈。c*汽贸投标在东北三省

10、，考虑到各省均有保护本省 企事业单位进展倾向，政府招标查找的供货厂家最好是在省 内，像这次我们可以联系一汽群众经销商，一样车型的总体 报价会低很多。d 不符合标书要求的要填写技术偏离表，做出对其实质性的相应，说明自己产品优势。2、阅读标书时要留意其中提到的全部日期，例如：交货日、标书有效期和工程建设期等。标书有效期文件一般要 求 90 天，我们可以改为 120 天大于要求。交货日一般比标书要求提前。唱标时这些日期都可以算作优势，稍不留意就 会造成废标。3、标书本钱要在了解标书同时，让财务部算出总金额做到心中有数，报价时有确定方向。例如：投标保证金、履约保证金、效劳费、结算方式、交货方式、税金和

11、银行利息。 4、完成了以上几步之后，就是排版了，这是个需要十分认真的程序，要留意文档的字号、字体、大小标题格式的 统一、文本图片的排版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚 的编制、文本中图片不能盖住页码，最终是调整名目，更 域、更页码;重要一点，就是要认真检查下你的投标金额大写是否为标书的要求格式。二、有一些是需要厂家供给的资料，这时我们谈一下寻 找厂家。厂家的查找可以通过网上查询、同行业询问还有一 些厂家上门洽谈。其中不乏皮包公司和打探风声的竞争对手。a 时间上，假设有诚意合作便会尽快的供给所需资料，否则提早放弃无诚意的供货商是是明智之选万万不行拖延时间。b 供货价格上，各省份的人做事均有自己的

12、方式，最好的方法不是上来就谈价格，先将产品型号和规格对应厂家供 货谈妥，价格方面大家第一次报价确定有很大空间，多谈几 次会省很多钱。谈到价格便不得不谈付款方式，供货商能够同意标书所 要求的付款方式是最好的。符合标书要求的报价可能会有不 同型号的几款均要供货商做出报价，以备不时之需。自己有 优势的车可以供给符合配置低价位的，可依据状况自由调整。c 供货厂家会有十几二十家，要用楷体写清楚通讯方式便利查找。最好每一个厂家占用一页，此页还可记录该厂商 报价和标书进展等相关状况。三、标书后期制作投保文件后期制作要精装版，页数要精简不要过于冗长，这样不会消灭审标人员的疲乏和郁闷。提前缴纳保证金 数额要高于

13、投标额，延迟缴纳，便要等到递标书的前一刻。 提前确定投标地址。标书一般要预备一正四副含电子版的一 套。以及报价表、投保一览表投标保证金均要单独密封，首 页签字再盖一个骑缝章。做标书心得体会三：从招投标流程来看，大家都在圈子里共同遵循着“潜规章”和谐相处，既然如此，与其先下手为强，也不要“” 啊，会出事的。这个道理看似家喻户晓，但有的公司参与投标十多年，却照旧缺乏一套完整的治理体系，不从源头抓起， 没有监视销售人员的工程跟进状况，本着“有标就投、来者不拒”的原则，投标完毕后也没有总结缘由。久而久之，不但放纵了销售行为，业务人员浑水摸鱼，销售费用日趋上升; 而且也导致了标书编写人员叫苦不迭、积牢成

14、怨，甚至体弱多病。每个公司组织架构都不一样，在这里，负责标书的部门统称为“商务部”。这类公司的商务部责任缺失，在公司内部没有话语权，起码连一个“不”字都不敢说，生怕拒绝投标会担当不起相应责任，所以，造成了商务部永久在无休 止的盲目奔命，绕至这样，还想不断招兵买马。这跟部门经 理的个人风格和治理水平有很大关系，假设是我的话：篇三：投标书心得体会心得实习将近一月，在这一个月内，几乎就一项工作，就是 写投标书。这项工作说句实话并不是很难，但我们做起来却 是很费力。这其中有很多缘由，固然最大的缘由应当是我不 会做投标书，或者是我对他们这种做投标书的方法不认可。 在这期间，感觉真的很累，这种累并不是身体

15、方面的，而是 精神，心理上的。在做投标书期间，我的主要工作是帮助经 理及部门成员做投标书，包括：查资料，修改文字内容，捋 通语句，查看标书内容，病句，排版，测算等等。总之，我 所做的工作就是帮助主力把投标书做好，做的更完善，更符 合国际关系学院的实际，向中标的目标进展。在这将近一个月写投标书的时间内，我学到了很多，但 也犯了很多错误。在这期间，我对计算机更加生疏了，学会 了一些 word,excel 的根本操作，了解到了高校物业投标书应当如何写，明白了一个物业工程投标书的根本框架等等。 固然，这期间犯了很多很多的错误，但我会以最大的努力去 改正，弥补过失，更正错误，同时从错误中吸取教训。除此

16、以外，在做投标书的过程中，我也觉察了很多问题，很多部门存在的问题，做投标书过程中存在的问题，投标书本身存在的问题，例如：写投标书的人员专业性差，投标书没有中心思想，内容大局部是从网上获得，投标书内容没有自己的东西，投标书没有特色，对工程没有充分的了解，内容模糊不清，写的过程中没有重点或者重点不突出，过分留意语句而非标书内容等等。 在这一个月的时间里，本人对标书的写法也有确定的思路，比方如何开头，内容怎么写，怎么获得资料，什么是重点，那些应当应用，那些当做参考，如何修改别人的稿件等等。同时，本人对写投标书也有确定的框架，例如：1、标书封皮 2、名目 3、商务标 4、技术标。名目包括：商务标名目，

17、技术标名目。商务标包括：法定代表人托付书，投标须知，投标报价，物业效劳方案一览表，企业简介，企业资信等等。其中，企业简介，企业资信是重点。 技术标包括：工程概况，物业治理总体设想及筹划，接收入住筹备方案，物业效劳组织架构、治理人员配置及物质筹备， 物业治理方案，物业效劳承诺，档案建立与治理，费用测算等等。实习这一个月来，我觉察自己的很多很多的缺点，其中大局部都极需要改正，比方：尽快学说一般话，做事更认真， 集中精神，更快适应公司环境，学会使用办公软件，尽快了解电脑技术，尽快学会部门的工作内容等等。总之，尽快转变自己，塑造一个全的自我，加油。信任，你会转变人家对你的看法。信任，你是最棒的。做投标

18、书存在的问题：1、对工程了解不充分，未做到面面俱到。例如，学生宿舍用不用物业治理，家属区的清洁、绿化、保安范围，保 洁开荒的具体工作等等。2、写投标书时间安排不合理，工作安排不明确。提前 没有将工程调查清楚，致使多做无用功。3、做投标书专业性人员少，投标书涉及面广，需要对 物业工程有确定的认知的专业人士。4、考虑不全面，没有将每个问题考虑到，例如：工作人员遇到工作职责以外的问题管不管，管产生的费用、后果 有谁负责，不管产生的费用、后果有谁负责等等。5、重点不突出，缺乏中心。个人认为：投标书重点应是企业的资信与文化、治理物业工程的措施、人员配置以及治理工程所需的费用，像岗位职责、治理标准、工程根本状况等等并不重要。重点应突出写出，非重点只需简写。例如： 公司治理规章制度应是重点。6、费用的核算问题，例如：物资装备费、装备折旧费、 劳保费、保险费等是否符合工程要求，办公费用不全等。7、人员的配置与工程要求不符合，易超编。依据不合理。个人工作存在的问题：1、一般话不标准，影响工作，急需改正。2、计算机操作不娴熟，急需练习。3、工作走神，留意力不集中。4、有想法不敢发表，怕出错。没士气，需改正。5、观念落后6、对物业不了解，急需学习物业方面的学问。7、对公司的环境不太适应，急需适应公司环境。8、过于内向，不与人沟通，需改正。