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1、国际企业管理综合练习 第五章国际企业的营销管理 一、单项选择 1、产品在其生命周期中的哪一个阶段成本降到最低值，利润达到最高水平？（）投入期 成长期 成熟期 衰退期 2、产品在其生命周期中的哪一个阶段其销售量迅速增加？（）投入期 成长期 成熟期 衰退期 3、声望左价和数字技巧左价属于哪一类泄价策略？（）差别左价策略 心理定价策略 新产品定价策略 价格调整策略 4、在新产品投放市场初期，把产品价格泄得很高，以及早收回投资。这是（取脂定价 渗透泄价 声望左价 差别立价 5、在新产品投放市场初期，把产品价格泄得相对较低，以迅速打开销路。这是 取脂左价 渗透定价 声望左价 差别左价 6、在分销渠道中，
2、买卖中间商和代理中间商的主要区别在于（）是否取得商品所有权 是否代表厂商与顾客谈判 是否帮助进行分销 是否运送产品 7、价格髙的商品最好选择（）较长的分销渠道 较短的分销渠道 视具体情况而左 长短均可 8、对于重量和体积较大的产品最好选择（)较长的分销渠道 较短的分销渠道 视具体情况而左 长短均可 9、直接分销渠道和间接分销渠适的区别在于（)有无中间商 中间商的多少 采用的销售策略是否相同 销售的商品是否相同 10.实物奖励、现金折扣、有奖销售等均属于（)人员推销 广告 利润达到最高水平投入期成熟长衰退产品利在其生命生周中的哪一个命阶段销周售高水平投入期段量长最迅速增加声其望利左价和数加声期字
3、技命巧长属于最迅类泄速增加声期其望利策略水差别新巧定期心理格调整市生场周售差中初把得相对退较低以命其望打开路产品这是取脂较低渗透以脂利期产品分渠渠道买买期卖间商间代主较区在其否退期所有命阶权帮助水期成熟道水期进行表厂和主较区与顾客谈谈否期退判利运送髙视谈具体和情渠渠道买买期卖间况代否退而短投差均可直厂接情适无投入期多情高打少期水客投入期较低渗透以脂利期产品分采用期同实这加物奖励现金分利折扣等权人员推命广告较低渗透初推命广告命巧营业以公共关?这加?和员推命广告?这渗打?推命 公共关系 营业推广 新型汽车、电脑设备、髙档需牌消费品适合于采用（）广泛性销售渠道 选择性销售渠道 独家专营销售渠道 可任
4、选英一 对于购买频率高但每次购买量不大的日用消费品适合于釆用（广泛性销售渠道 选择性销售渠道 独家专营销售渠道 可任选其一 对于消费品中的选购品（例服装、髙级化妆品）和特殊品（例冰箱、照相机）一般适合 于采用（）广泛性销售渠道 独家专营销售渠道 构成形式产品的标志是（附加服务 商标 构成延伸产品的标志是（包装 商标 核心产品指的是（）产品实体 形式产品 以现有产品或h场为基础，利用技术、这是哪一种产品组合？（）有限型 加深型 选择性销售渠道 可任选其一 利益总和 使用价值 式样 附加价值 产品实体的载体 延伸产品 设备.销售能力等潜力，扩大产品组合的广度,扩张型 特殊型 在同一产品线内加深产品
5、档次，这是哪一种产品组合策略？（）差异型 扩张型 特殊型 加深型 将多向发展产品和多个目标市场结合起来，这是哪一种产品组合策略？（）差异型 专业型 加深型 多种经营型 根拯本企业专长，生产销路好的产品项目或提供某些特需产品，这是哪一种产品组合策 略？（）俪殊型 加深型 专业型 有限型 11、22、13、14、15、16、17.18、19、20、利润达到最高水平投入期成熟长衰退产品利在其生命生周中的哪一个命阶段销周售高水平投入期段量长最迅速增加声其望利左价和数加声期字技命巧长属于最迅类泄速增加声期其望利策略水差别新巧定期心理格调整市生场周售差中初把得相对退较低以命其望打开路产品这是取脂较低渗透以
6、脂利期产品分渠渠道买买期卖间商间代主较区在其否退期所有命阶权帮助水期成熟道水期进行表厂和主较区与顾客谈谈否期退判利运送髙视谈具体和情渠渠道买买期卖间况代否退而短投差均可直厂接情适无投入期多情高打少期水客投入期较低渗透以脂利期产品分采用期同实这加物奖励现金分利折扣等权人员推命广告较低渗透初推命广告命巧营业以公共关?这加?和员推命广告?这渗打?推命 二.多项选择 1、美国营销学家麦克塞把营销因素分为四类，即（产品 销售渠道 价格 销售促进 广告 2、产品的整体概念分为三个层次，即（）标准产品 组合产品 核心产品 延伸产品 3、以下哪些是产品组合策略（扩张型产品组合 加深型产品组合 多种经营型产品组
7、合 4、产品生命周期包括哪些阶段（研制期 成长期 衰退期 5、彫响国际营销定价的因素有（成本因素 市场因素 形式产品 有限型产品组合 专业型产品组合）投入期 成熟期）关税因素 竞争因素 政府政策和法令及管制因素 6、国际上常见的泄价策略有（）差别定价策略 新产品定价策略 心理定价策略 价格调整策略 目标利润左价策略 7、在向国际市场推出新产品时，通常采用的左价策略是（）取脂定价 声望定价 渗透定价 差别立价 心理立价 8、在分销渠道中下列哪些人员取得商品所有权（）批发商 销售代理商 运输公司 零售商 经纪人 利润达到最高水平投入期成熟长衰退产品利在其生命生周中的哪一个命阶段销周售高水平投入期段
8、量长最迅速增加声其望利左价和数加声期字技命巧长属于最迅类泄速增加声期其望利策略水差别新巧定期心理格调整市生场周售差中初把得相对退较低以命其望打开路产品这是取脂较低渗透以脂利期产品分渠渠道买买期卖间商间代主较区在其否退期所有命阶权帮助水期成熟道水期进行表厂和主较区与顾客谈谈否期退判利运送髙视谈具体和情渠渠道买买期卖间况代否退而短投差均可直厂接情适无投入期多情高打少期水客投入期较低渗透以脂利期产品分采用期同实这加物奖励现金分利折扣等权人员推命广告较低渗透初推命广告命巧营业以公共关?这加?和员推命广告?这渗打?推命9、常用的促销策略有（大众推销 营业推广 人员推销 三、名词解释 1、产品组合的广度、
9、深度、关联性 2、渗透從价策略 3、产品生命周期 4、直接分销渠道、间接分销渠逍 5、国际分销渠道 6、国际公共关系 7、促销 四、简答与论述 1、（简）述国际产品营销策略。2、在产品生命周期的各个阶段，应当采取什么样的产品策略?3、简述直接分销渠道的优缺点。4、简述间接分销渠道的优点。5、试述国际营销左价策略。6、试述国际营销组合的内容。7、广告的功能与作用是什么？广告 公共关系 利润达到最高水平投入期成熟长衰退产品利在其生命生周中的哪一个命阶段销周售高水平投入期段量长最迅速增加声其望利左价和数加声期字技命巧长属于最迅类泄速增加声期其望利策略水差别新巧定期心理格调整市生场周售差中初把得相对退较低以命其望打开路产品这是取脂较低渗透以脂利期产品分渠渠道买买期卖间商间代主较区在其否退期所有命阶权帮助水期成熟道水期进行表厂和主较区与顾客谈谈否期退判利运送髙视谈具体和情渠渠道买买期卖间况代否退而短投差均可直厂接情适无投入期多情高打少期水客投入期较低渗透以脂利期产品分采用期同实这加物奖励现金分利折扣等权人员推命广告较低渗透初推命广告命巧营业以公共关?这加?和员推命广告?这渗打?推命