《vivo手机网络的促销方案行业资料社会学_办公文档-活动策划.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《vivo手机网络的促销方案行业资料社会学_办公文档-活动策划.pdf（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、Vivo 手机网络的促销方案 市场分析 宏观环境分析 经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手 机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要 的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀 起一场激烈的市场争夺战。技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购 买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作 系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷 派、OPPO、VIVO等国产
2、手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱 乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时 也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来 自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新 产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。手机行业分析 市场规模：根据艾媒咨询2010-2011 年度中国手机市场发展状况研究报告 显示，2010 年中国手机销量约达 2.5 亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。行业竞争激烈程度：1、新入者威胁加大
3、,品牌越来越多，国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；2、现有竞争越来越激烈，国外手机凭借质量优势占据大量份额，国产手机价 格优势占据半壁江山；3、替代品威胁增加，山寨机用户市场竞争；4、消费者掌握信息增多，讨价还价能力增强；5核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。产品分析 VIVO F机产品有四大类:X 系列,Y 系列,Xshot 系列，Xplay 系列。X系类：X系类产品手机主张极致 Hi-Fi,极致纤薄；以 X3L,X3V 为代表，今年8 月份，K歌之王一 X5问世。Y系列：Y系类产品手机主张极速 4G,超薄设计，灵动快拍；以 Y22L,Y18L 为代表，让用户畅享 4G网络
4、，体验 4G带来的乐趣。Xshot 系列：Xshot 系列产品主张 Hi-Fi 极致拍摄；以 Xshot 为代表，其摄 像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。Xplay 系列：Xplay 系列产品主张 Hi-Fi 极致影音和影像；以 Xplay3S,Xplay 为代表，其播放视频效果好。竞争对手分析 消费者心中手机排序 由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是三星，相对于 国产手机而言，小米，华为，魅族都在 VIVO之上，可见 VIVO手机的主要竞争对 手是小米、华为、魅族和 OPPOo 小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭 载小米公司研
5、发的 MIUI手机操作系统。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理 念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性 价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国 产手机模仿的对象。华为：华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市。华为于 1987 年注册成立。华为是世界 500 强企业，其手机在消费者心目中根深 蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀系列；其 P7手机，简介，轻薄的一款商务手 机，深受男士的喜爱，冲击高端手机市场。魅族：魅族（MEIZU）科技成立于 2003 年 3 月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。是
6、一家国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知 名品牌，以生产 MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研 发与生产的高科技企业。主要产品有魅族 M8、魅族 M9、魅族 MX、魅族 MX2、魅 族 MX3等。0PP0音乐手机：0PP0品牌上市一开始就努力给消费者塑造一个时尚、动感、惬意的国际大品牌形象，与普通国产手机比明显拉开了档次，再结合 0PP0自身 资源优势，市场潜在需求和竞争对手的弱势，U标市场锁定在了中国高端手机年 轻消费群体。OPPO REAL 音乐手机音质完美，质量保证。公司还凭借其雄厚的自 主研发能力在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。消 费者分
7、析 步步高 vivo 智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群 体打造，拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满怎趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣 言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚 伪的自己对话、我是我主宰。很符合当代 80、90 的精英白领们的性格喜好。所 以该品牌应该将市场定位在 80、90 的潮流的先行者们。步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽大方，功能够炫,正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心理。步步高音乐手机融入了一些步 步高电子词典的功能，比如说汉译英
8、以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。这种人性化的功能很受学生欢迎，也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额。VIVO 手机营销困境分析 从市场反馈来看，步步高 vivo 智能手机在营销活动中表现出一些不尽如意 地方，这些不足之处涉及到产品的设计、产品价格的定制、促销的推进、渠道管 理以及品牌建设儿个方面。而步步高 vivo 手机在市场营销中存在的问题，正是 我国自主品牌产品在相当时期内依然存在的普遍问题。产品方而 1、步步高手机技术研发能力不足。大部分国产品牌缺乏研发能力，只能使 用设计公司的同一套方案，导致手机功能儿乎一样。竞争压力大增，不能突出自 己手机的特点。2、步步高手机要学会引导消
9、费。步步高生产 vivo 系列手机是去满足消费者 需求，不是创造消费者需求。新时期的营销理念不是满足消费，而是引导消费。价格方面 VIVO手机的定价普遍很高，主打中高端市场，但在 2000+的价位里存在着市 场空口，而且 vivo 手机给终端零售的价格是明码标价的，不议价，这会失去个 别爱讲价，贪小便宜的消费者。促销方面 步步高 vivoT 告费用高，在中央电视台投放广告和长期赞助非诚勿扰 快乐大本营等节 U，费用相当高。步步高 vivo 手机这种用钱砸广告的营销 方面需要改进。步步高的推广渠道主要集中在电视广告和公共关系上，不仅费用 较高，而且 传播渠道较窄。那部分不看电视广告和不关注娱乐希
10、望嫩的人群将接触不到 步步高品牌的传播信息，从而不了解步步高产品，在购物时当然不会去选择步步 高。渠道方面 渠道在国产手机厂商兴衰中是一个重要的因素。步步高 Vivo 手机从 2003 年以来，想要与大的代理商合作很难。加上大城市国外品牌已经拥有较强的势力,结果迫使他们选择了在三四线及以下的城市开发渠道的模式。当整个市场开始以 每年 6000万到 7000 万部的速度增长，而这部分增长越来越蔓延到一、而线城市 以外时，主动权就暂时落在步步高手机的制造商手里。渠道的暂时成功掩盖了手 机厂商在研发能力上的不足以及对市场变化的迟钝。而当市场开始转型时，渠道 的成本山于竞争变得越来越高，上万人的促销队
11、伍和给经销商的全程保价就成了 步步高手机制造商甩不掉的沉重包袱。Vivo 手机发展历程 公司简介 1995 年 9 月 18 日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这 片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶 助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代 中国家用电子企业的发展典范。步步高品牌旗下现拥有两大系列产品：通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（视频学 习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等）。“vivo”是步步高 2011 年推出的专注于智能手机的分品牌。VIVO代表科技、活力、梦想的力量和突破精神。Vivo 也将完美音质、时尚差异化的外观设计和 用户体验融入其中。发展历程 走过 2010 年的辉煌，伴随着智能手机转型的浪潮，2011 年手机市场面临着 乂一轮洗牌及淘汰；不屈不挠的步步高人，继续秉持着自己对品质以及服务的坚 持，vivo手机网络的促销方案】