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1、房地产中介实习日记 _房地产中介文员月度 工作总结 本人是个大二的学生，想在这个暑假丰富下自己的经历，同时也 挣点零花钱，就进了一家房地产中介公司。说实话，感觉现在房地产中介行业的门槛真的很低，我们公司的 新人培训班里就有初中文化程度的人，虽然文凭并不能完全决定人的 能力，但是对一些相关的政策、经济、法律等因素的理解还是有所欠 缺的，况且我见过的那个人连普通话都说不太清，我也确实不怎么看 好他。同时也由于这个原因，我对自己从事兼职的行业产生了怀疑，总 觉得自己怎么会和这些不靠谱的人在一个公司工作呢，这难道不是降 低了自己的档次吗?当然，这只是虚荣心作祟的结果，通过后来的工 作我也认识到了这一点
2、。公司分成了好几个层次，主体是公司在杭州各个地区的门店，其 中每个或每几个门店负责一块区域内租房、一手、二手房时常的开发，而在每个门店的内部，每个小组的工作都会有其侧重点，租房或者是 一手、二手房市场的开发，我们做的就是一手房（新楼盘）的推广工作。相信很多购房者都不愿相信房地产中介所提供的信息，认为他们 向你推销房子一定是需要你额外付钱的，其实这不能一概而论的。对 于从事租房的人而言，他完成一单业绩所获取的报酬应该是该房屋一 个月的租金，其中房东和房客各付一半（我了解到的信息是这样的）;二手房推销的的经济人获取的报酬估计也是这种形式，获取一定 的服务费，我认为这两种形式的报酬都是合乎情理的，毕
3、竟我们为你 提供合适的房源信息，另外负责房东、房客之间的相互协调和整个租 房、购房过程中手续、税费等的处理，也是很辛苦的，理应获得相应 报酬。但是这个过程中会出现一些黑心的中介进行违规操作，我想这也 是房地产中介为社会所诟病的重要原因，就拿二手房推销业务来说，个别缺乏道德感的中介会对买、卖双方给出的价格进行隐瞒，从而赚 取其中的差价。就比如卖出一套房子，房东可以接受的价格是 200W，但是中介公司向购房者报出的价格可能是 205W 从而获取其中的差 价。其实说实话我也理解不了为什么会出现这种事情，按理说房屋成 交过程中购房合同等一些文件中应该会有相关数据的，不可能做到这 么严重的数据隐瞒，我自
4、己也不清楚其中完整的操作过程。但是我在 一些论坛上看到有些人发帖反映了这些问题，也就和大家提一下，希 望大家在做这些事情的时候要注意。另外我觉得这么重大的事情要进 行这样的信息隐瞒还是不太可能的，只要大家注意一下就不会出现这 样受骗的情况。我想我比任何人都期待这个行业变得规范化，这样的 话我就能够少挨不少的骂了。最后再说说自己做的一手房业务吧，呵呵，要打起精神来了，毕 竟是为自己做广告的大事儿。首先，我想要跟大家说的是，向您推销一手房并且带你去看房子 的点零花钱就进了一家房地产中介公司说实话感觉现在房地产中介行业的门槛真的很低我们公司的新人培训班里就有初中文化程度的人虽然文凭并不能完全决定人的
5、能力但是对一些相关的政策经济法律等因素的理解还是有所欠缺的况怀疑总觉得自己怎么会和这些不靠谱的人在一个公司工作呢这难道不是降低了自己的档次吗当然这只是虚荣心作祟的结果通过后来的工作我也认识到了这一点公司分成了好几个层次主体是公司在杭州各个地区的门店其中每个或每几是一手二手房市场的开发我们做的就是一手房新楼盘的推广工作相信很多购房者都不愿相信房地产中介所提供的信息认为他们向你推销房子一定是需要你额外付钱的其实这不能一概而论的对从事租房的人而言他完成一租金其中房东经纪人真的是不收取你的任何费用的，我们所获取的提成都是向房 地产开发商拿的，我个人对自己从事工作的理解就是采用各种手段向 有购房意向的人
6、传播相关的信息，并且向他们推荐一些比较合适的来 提高他们的购买欲望，另外再好言相劝、死皮赖脸、和颜悦色的让客 户去现场看房子，这样我们的任务就算是完成了，到了案场会有售楼 小姐进行专门的讲解，也就没有我们多少事了。另外，我们也还有义务向那些经过我们介绍而看过房子的人及时 传达该楼盘的一些信息，其中包括开盘日期变更、最新的优惠活动等 等，当然，其中也有一部分是我们怀着假公济私心思的，只是为了提 醒客户买房子的事儿。今天就先写到这里吧，过一两天再写，跟大家说说我们工作过程 中很有趣的事情，和我们辛辛苦苦、不畏艰险的和客户斗智斗勇的英 雄事迹吧。点零花钱就进了一家房地产中介公司说实话感觉现在房地产中介行业的门槛真的很低我们公司的新人培训班里就有初中文化程度的人虽然文凭并不能完全决定人的能力但是对一些相关的政策经济法律等因素的理解还是有所欠缺的况怀疑总觉得自己怎么会和这些不靠谱的人在一个公司工作呢这难道不是降低了自己的档次吗当然这只是虚荣心作祟的结果通过后来的工作我也认识到了这一点公司分成了好几个层次主体是公司在杭州各个地区的门店其中每个或每几是一手二手房市场的开发我们做的就是一手房新楼盘的推广工作相信很多购房者都不愿相信房地产中介所提供的信息认为他们向你推销房子一定是需要你额外付钱的其实这不能一概而论的对从事租房的人而言他完成一租金其中房东