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1、中煤科瑞旗舰店促销活动方案 一、活动目的 1.快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度；2.扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额；3.刺激潜在客户买需求；4.充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解；5.锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。二、活动对象 1.高端别墅区在装修业主；2.中高端花园洋房在装修业主；3.其他（装修公司、物业等）三、活动主题 盛夏夜宴，科瑞伴你 四、活动时间和地点 2014年7月18日一8月IS S,红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗 旗舰店 五、活动内容 1.借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台；
2、2.采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖；3.价格界定：A:7O木铝复合窗标准配置：1360元/平方米（含运输及安装费用、开启 扇比例不高于40%）标准配置定义：木材：白橡（进口）铝材：鑫发 玻璃：5+12A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙 B:90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米（含运输及安装费用、开 启扇比例不高于40%）标准配置定义：木材：落叶松 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙 c：B:90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不
3、高于40%）标准配置定义：木材：口橡木 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙 D：其他类别产品按照价格手册65折进行核价（以上促销价格一定根 据徐州木铝门窗市场价格进行制定）土销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。六、广告配合方式 活动期间是否可以考虑电视台广告同步播岀企业宣传短片，这样更能与活 动遥相呼应，起到意想不到的效果。七、前期准备 门窗徐州市场占有率短期内快速提升销售额刺激潜在客户买需求充分了解徐州地区门窗市场形态以及对竞争对手相关信息的了解锻炼销售队伍的业务能力提高销售人员作战能力二活动对象高端别墅区在装修业主中高端
4、花园洋房在装瑞门窗旗舰店五活动内容借助红星美凯龙夜宴契机为我公司打造更好的宣传平台采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式同时可考虑店内转盘摇奖价格界定木铝复合窗标准配置元平方米含运输及安装费用开启扇比例不高于标准配置定义米含运输及安装费用开启扇比例不高于标准配置定义木材落叶松铝材建美玻璃双钢化中空油漆雷玛仕德国五金诺托德国胶条三元乙丙白橡铝包木标准配置元平方米含运输及安装费用开启扇比例不高于标准配置定义木材口橡木铝材建前期准备分两部分：1.人员安排：2.物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘 1个。八、具体方案：1.发放DM单页一在店面周围发送传单。发送的传单里而主要是店
5、面的特 价商品跟相关的促销信息；2.张贴海报一在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人 知道中煤科瑞促销活动；3.人员培训一培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项；保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题；4.指定小区促销一销售人员在指定小区进行宣传推广活动（发放DM但单页、小区灯箱广告等）；5.网站宣传一通过公司网站进行本次活动的宣传；6.电视台中煤科瑞企业宣传片制作；7.短信、微信告知一通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动；8.签合同客户或交定金客户（定金不底于2000元）可获得摇奖机会（奖项 主要以抵货款为主，合同额达到3万元可以摇奖一次，以此类推
6、；一等奖抵 货款金额不超过1000元）；由于种种原因，预交定金客户没有最后签订订货 合同，其预交定金不予返还；9.签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到中煤 科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次；同时该VIP卡在下次使用可以享受正 常优惠基门窗徐州市场占有率短期内快速提升销售额刺激潜在客户买需求充分了解徐州地区门窗市场形态以及对竞争对手相关信息的了解锻炼销售队伍的业务能力提高销售人员作战能力二活动对象高端别墅区在装修业主中高端花园洋房在装瑞门窗旗舰店五活动内容借助红星美凯龙夜宴契机为我公司打造更好的宣传平台采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式同时可考虑店内转盘摇奖价格界定木铝
7、复合窗标准配置元平方米含运输及安装费用开启扇比例不高于标准配置定义米含运输及安装费用开启扇比例不高于标准配置定义木材落叶松铝材建美玻璃双钢化中空油漆雷玛仕德国五金诺托德国胶条三元乙丙白橡铝包木标准配置元平方米含运输及安装费用开启扇比例不高于标准配置定义木材口橡木铝材建础上再打9折优惠；10.对于一个小区团购客户（3家以上）或一次订货金额超过10万元的大客 户，在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。门窗徐州市场占有率短期内快速提升销售额刺激潜在客户买需求充分了解徐州地区门窗市场形态以及对竞争对手相关信息的了解锻炼销售队伍的业务能力提高销售人员作战能力二活动对象高端别墅区在装修业主中高端花园洋房
8、在装瑞门窗旗舰店五活动内容借助红星美凯龙夜宴契机为我公司打造更好的宣传平台采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式同时可考虑店内转盘摇奖价格界定木铝复合窗标准配置元平方米含运输及安装费用开启扇比例不高于标准配置定义米含运输及安装费用开启扇比例不高于标准配置定义木材落叶松铝材建美玻璃双钢化中空油漆雷玛仕德国五金诺托德国胶条三元乙丙白橡铝包木标准配置元平方米含运输及安装费用开启扇比例不高于标准配置定义木材口橡木铝材建九、人员配备以及时间节点:工作内容 完成时间 负责人 备注 DM制作 7 月 10 H 行政人员 7月5日前完成版面设汁 DM店面四周发放 7 月 IS H 公司抽调行政人员 由刘鹏进行协调
9、活动宣传海报 7月16日 销售员 7月5日前完成版面设计 活动培训 7月10日 行政人员 指定小区活动宣传 8月1S日 销售员、行政人员 公司网站宣传 7月15日 行政人员 版面同海报 企业宣传片制作 7 月 17 H 销售员、行政人员 短信、微信群发 7 月 17 H 销售员、行政人员 公司统一编辑短信内容 店而门头装饰 7月17日 销售员 粘贴海报、挂条幅设、易 拉宝等 九、费用预算 夜宴活动参展费1000元、DM宣传单 00元、海报制作100元、条幅200 元、摇奖转盘100元、企业宣传片20000元、其他费用1000元，预计费用：22S00 元 十、其他事项 1对于活动期间销售员所完成
10、的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业员 提成最低比例1%不变；2.活动期间所有参与人员一定注意工作安全。门窗徐州市场占有率短期内快速提升销售额刺激潜在客户买需求充分了解徐州地区门窗市场形态以及对竞争对手相关信息的了解锻炼销售队伍的业务能力提高销售人员作战能力二活动对象高端别墅区在装修业主中高端花园洋房在装瑞门窗旗舰店五活动内容借助红星美凯龙夜宴契机为我公司打造更好的宣传平台采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式同时可考虑店内转盘摇奖价格界定木铝复合窗标准配置元平方米含运输及安装费用开启扇比例不高于标准配置定义米含运输及安装费用开启扇比例不高于标准配置定义木材落叶松铝材建美玻璃双钢化中空油漆雷玛仕德国五金诺托德国胶条三元乙丙白橡铝包木标准配置元平方米含运输及安装费用开启扇比例不高于标准配置定义木材口橡木铝材建