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1、 杭州市“雏鹰企业”商业计划书 单位名称：杭州XXXXXX 科技有限公司 单位地址：邮编：310012 所属区县市：西湖区 联系人：XXXX 电话：手机：e-mail：编写时间：杭州市科学技术局 二一一年制 目 录 第一章、皓方科技概况.错误!未定义书签。第二章、产品和服务.错误!未定义书签。我们的技术优势：.错误!未定义书签。盈利能力分析：.错误!未定义书签。公司未来的产品研发主要有 4 个方向：.错误!未定义书签。知识产权专利：.错误!未定义书签。商业机密：.错误!未定义书签。市场进入壁垒：.错误!未定义书签。第三章、研发项目技术方案与创新性.错误!未定义书签。一、项目立项依据：.错误!未
2、定义书签。二、项目国内外研究开发现状.错误!未定义书签。三、项目主要内容及创新点：.错误!未定义书签。第四章、市场和竞争分析.错误!未定义书签。一、当前市场分析：.错误!未定义书签。二、未来目标市场：.错误!未定义书签。三、竞争分析.错误!未定义书签。四、优劣势分析.错误!未定义书签。第五章、营销战略与实施计划.错误!未定义书签。一、市场营销策略.错误!未定义书签。二、定价策略：.错误!未定义书签。三、战略联盟：.错误!未定义书签。第六章、组织管理概要.错误!未定义书签。第七章、企业发展里程碑.错误!未定义书签。第八章、资金计划和其他融资需求.错误!未定义书签。1、融资规模.错误!未定义书签。
3、2、资金使用方向.错误!未定义书签。3、融资的安全保障.错误!未定义书签。第九章、财务规划.错误!未定义书签。一、未来三年目标.错误!未定义书签。二、目前融资或贷款情况.错误!未定义书签。三、盈亏平衡分析.错误!未定义书签。四、利润分析.错误!未定义书签。五、对未来的财务状况分析.错误!未定义书签。第十章、附录（合同等）.错误!未定义书签。杭州市科学技术局二一一年制目录第一章皓方科技概况第二章产品和服务错误未定义书签错误未定义书签我们的技术优势错误未定义书签盈利能力分析公司未来的产品研发主要有个方向知识产权专利商业机密市场进入壁垒第三章研误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错
4、误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签第四章市场和竞争分析错误未定义书签一当前市场分析二未来目标市场三竞争分析四优劣势分析第五章营计划和其他融资需求融资规模资金使用方向融资的安全保障第九章财务规划一未来三年目标二目前融资或贷款情况三盈亏平衡分析四利润分析五对未来的财务状况分析第十章附录合同等错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书第一章、皓方科技概况 杭州 XXXXXX 科技有限公司正式成立于 2008 年底，是一家通过持续的技术服务创新，为用户提供多媒体音视频系统集成方案、满足用户实际操作使用过程中的多样化、个性化需要的专业 AV系统集成服务公司。杭州 XXXXXX 科技有限
5、公司总部位于杭州市西湖区，在西湖区留下工业园设有产品研发基地，为浙江火炬生产力促进中心孵化器企业。公司目前已成为中国联通 3G运营支撑中心系统集成合作伙伴。公司于 2010 年已被列为杭州市首批“雏鹰计划”企业。杭州 XXXXXX 科技有限公司目前注册资金为 105 万元，现有员工16 人，其中专业技术人员 5 名，研发人员 4 名，行政管理 1 名，财务人员 2 名，市场人员 3 名，本科学历以上占 70%以上；具备嵌入式系统开发、ZIGBEE技术研发、HMI人机交互界面开发、3G移动通讯系统开发在内的行业内部专业技术能力。公司将会成为物联网时代多媒体集中控制领域的成功典范。公司股东全部为自
6、然人股东，股份结构如下：股本结构 出资方 名称 投资方式 投资金额 所占股份比例 现任职位 XXX 货币 XXX 货币 杭州市科学技术局二一一年制目录第一章皓方科技概况第二章产品和服务错误未定义书签错误未定义书签我们的技术优势错误未定义书签盈利能力分析公司未来的产品研发主要有个方向知识产权专利商业机密市场进入壁垒第三章研误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签第四章市场和竞争分析错误未定义书签一当前市场分析二未来目标市场三竞争分析四优劣势分析第五章营计划和其他融资需求融资规模资金使用方向融资的安全保障第九章财务规划一未来三年
7、目标二目前融资或贷款情况三盈亏平衡分析四利润分析五对未来的财务状况分析第十章附录合同等错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书公司在过去的 3 年中，销售额平均每年增长 40%，净利润平均每年增长 20%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于集中控制的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模，加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：2011 年 销售额 800 万元 净利润 110 万元 2012 年 销售额 1100 万元 净利润 130 万元 2013 年 销售额 1500 万元 净利润 160 万元 核心技术：我们的核心团队累计具有超过 30 年的嵌入
8、式系统与人机交互系统的专业服务经验，涵盖指挥中心、移动应急指挥、智能家居等音视频系统集中控制解决方案设计及实现、音视频集成技术支持、设备通讯控制产品开发、人机交互界面的定制集成等，能够为客户提供快速、优质的服务。几年来，我们的产品和专业服务已经应用于全省各级地市县的集控项目及十几家弱电系统集成总包企业，为我们的合作伙伴及众多音视频用户提供服务。目前，由我公司技术总监朱明华博导为领导的技术研发团队正致力于研发基于 Zigbee 技术的可编程集中控制系统，填补国内空白。该系统能够使目前单一的集中控制模式延伸为网络化控制模式，从而更好地拓展了我公司目前的市场领域。在物联网时代来临之际，我们的产品可以
9、广泛应用到智能家居行业、汽车中控行业、环境与安全检测行业等民用消费领域。杭州市科学技术局二一一年制目录第一章皓方科技概况第二章产品和服务错误未定义书签错误未定义书签我们的技术优势错误未定义书签盈利能力分析公司未来的产品研发主要有个方向知识产权专利商业机密市场进入壁垒第三章研误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签第四章市场和竞争分析错误未定义书签一当前市场分析二未来目标市场三竞争分析四优劣势分析第五章营计划和其他融资需求融资规模资金使用方向融资的安全保障第九章财务规划一未来三年目标二目前融资或贷款情况三盈亏平衡分析四利润分析
10、五对未来的财务状况分析第十章附录合同等错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书商业模式和盈利点：公司以解决客户需求为导向进行系统研发和行业推广。公司目前选择工业集中控制产品尚未涉足的民用市场（包括目前党政机关和商业企业的指挥中心、智能会议室集成等行业以及今后拓展到智能家居、车联网等行业），并且所有产品都是基于客户需求的二次开发定制化产品，有效避免产品的同质化和价格竞争，可以更快速地形成具有行业特色和口碑的集中控制品牌，建立起自己的销售网络，从而保持较高的市场份额和较高的利润率。服务理念：秉承“无缝集成、智能控制、方便管理”这个理念，为用户提供无缝化的集中控制解决方案。战略目标：我们的发展目标是
11、通过不断创新的产品体系Zigbee集中控制主机Zigbee 无线人机交互控制界面(不同尺寸的触摸屏/工控 HMI/APPLE IPod、IPAD、Android 等)周边信号切换、传输、转换产品，为用户提供无缝化的集中控制解决方案。杭州 XXXXXX 科技有限公司将致力于成为物联网时代中国最专业的音视频集成及控制产品提供商！XXX，让触控更精彩！杭州市科学技术局二一一年制目录第一章皓方科技概况第二章产品和服务错误未定义书签错误未定义书签我们的技术优势错误未定义书签盈利能力分析公司未来的产品研发主要有个方向知识产权专利商业机密市场进入壁垒第三章研误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义
12、书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签第四章市场和竞争分析错误未定义书签一当前市场分析二未来目标市场三竞争分析四优劣势分析第五章营计划和其他融资需求融资规模资金使用方向融资的安全保障第九章财务规划一未来三年目标二目前融资或贷款情况三盈亏平衡分析四利润分析五对未来的财务状况分析第十章附录合同等错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书第二章、产品和服务 独具创新的技术体系、独特的人才提升体系是皓方科技持续发展的根本。公司现有自主研发的 HF-CESII型可编程集中控制系统解决方案已成功在浙江省内公安武警、急救、应急防灾指挥中心、电力调度中心、无线电监测中心、智能会议中心以及高
13、档商务会所、私家别墅等等数个大中型项目中实施，积累了众多的客户。为给客户提供更迅捷的服务，皓方科技实现服务本地化，即在项目实施后，对相关项目操作人员进行技术培训，满足客户对服务的需求。在我们前期投入相当大的人力物力进行产品的研发与成果积累，并在适当的时机申请完全独立的著作权和产品专利，同时我们可以为同行客户提供产品定制、OEM 等服务。我们的技术优势：XXXXXX 依托自主研发的核心技术，优质高效的服务体系，以及度身定制的行业解决方案，为音视频应用领域客户提供软硬件系统集成、人机交互界面系统完整解决方案。我们的产品和服务与其他同类产品相比，主要有以下几个优势：1）与其他同类产品依然采用 ARM
14、7 核心的处理器和 RF 433MHz的无线传输方式相比，我司目前产品基于 ARM9、X86等系列嵌入式微处理器，杭州市科学技术局二一一年制目录第一章皓方科技概况第二章产品和服务错误未定义书签错误未定义书签我们的技术优势错误未定义书签盈利能力分析公司未来的产品研发主要有个方向知识产权专利商业机密市场进入壁垒第三章研误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签第四章市场和竞争分析错误未定义书签一当前市场分析二未来目标市场三竞争分析四优劣势分析第五章营计划和其他融资需求融资规模资金使用方向融资的安全保障第九章财务规划一未来三年目标二
15、目前融资或贷款情况三盈亏平衡分析四利润分析五对未来的财务状况分析第十章附录合同等错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书引入了 Zigbee 工业无线组网技术，在通讯速度、组网能力、信号传输范围方面都明显高于其他同类产品，并且制定的市场售价又略低于行业平均水平，使得我们的产品达到了很高的性价比，客户评价普遍较高。2）目前其他同类产品绝大部分依然只能运行在 WINCE 平台上，系统可扩展性差，不适应现在不断增大的移动智能化的需求。而我公司研发的一套跨平台 HMI人机交互平台，可使人机界面运行于 WINCE、APPLE、Aanroid 等不同操作系统上，使用户利用手上智能手机、平板电脑、PDA等设
16、备立即变成我们的无线控制中心，极大地节省了用户的投资，提高了移动终端设备的利用率。并且我们的产品可根据客户需求二次开发各种功能组合的定制化产品。3）我们的产品都提供 3G上网接口，使得产品能充分利用第三代移动通信技术的便捷，方便地远程接入控制网络，真正达到远程遥控、远程实时指挥的需要，这点是目前所有其他国内外同类产品都不具备的功能，是业界首家融合 3G网络的集控产品提供商。盈利能力分析：目前公司客户主要集中在浙江省内部分行业用户，以浙江省音视频系统集中控制系统市场规模为例，2006 年约为 1000 万元，2007 年1600 万元，2008 年约为 2300 万元，2009 年约为 3100
17、 万，2010 年市场需求总量达到 4000 万元，如果按 2010 年市场份额的 40%计算，年杭州市科学技术局二一一年制目录第一章皓方科技概况第二章产品和服务错误未定义书签错误未定义书签我们的技术优势错误未定义书签盈利能力分析公司未来的产品研发主要有个方向知识产权专利商业机密市场进入壁垒第三章研误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签第四章市场和竞争分析错误未定义书签一当前市场分析二未来目标市场三竞争分析四优劣势分析第五章营计划和其他融资需求融资规模资金使用方向融资的安全保障第九章财务规划一未来三年目标二目前融资或贷款情
18、况三盈亏平衡分析四利润分析五对未来的财务状况分析第十章附录合同等错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书销售额达到 1600 万元，按产品 30%的利润回报率，公司年赢利将近为 500 万元，对于目前的公司规模而言，这样的赢利能力已相当不错。公司未来的产品研发主要有 4个方向：1、研发基于 Zigbee 网络的集中控制系统，填补国内空白。采用Zigbee 技术能够降低能耗，组网稳定可靠，通信效率高，可扩展性强，能很好地适应未来物联网的需求，为将来拓展至其他行业奠定基础。2、针对目前的产品进行改进，满足用户差异化需求。比如目前我们的 HF-CESII集中控制主机集成了几乎所有类型的设备接口，不管
19、是投资额几万的小会议室还是造价上千万的大型指挥中心，都能用上我们的 HF-CESII集中控制主机，但是问题是在小型会议室中，我们的 HF-CESII很多控制接口都用不上，大材小用，而在大型指挥中心，我们的 HF-CESII接口又不够用，往往需要好几台主机级联控制。这样导致用户的差异化需求不能满足，所以未来研发的一个重点是开发插槽式可编程中控主机（类似于电信级网络交换机，机箱内安装冗余电源和系统总线母板），按照用户需求插上相应的控制板卡，节省用户投资预算。3、针对智能家居市场，对产品进行模块化开发，按不同的控制功能，设计不同功能的 DIN标准化模块，产品外观类似于家庭空开箱的一个个小空开模块，按
20、需插入弱电空开箱 DIN插板上，接口采用杭州市科学技术局二一一年制目录第一章皓方科技概况第二章产品和服务错误未定义书签错误未定义书签我们的技术优势错误未定义书签盈利能力分析公司未来的产品研发主要有个方向知识产权专利商业机密市场进入壁垒第三章研误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签第四章市场和竞争分析错误未定义书签一当前市场分析二未来目标市场三竞争分析四优劣势分析第五章营计划和其他融资需求融资规模资金使用方向融资的安全保障第九章财务规划一未来三年目标二目前融资或贷款情况三盈亏平衡分析四利润分析五对未来的财务状况分析第十章附录
21、合同等错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书RJ45 网络接口，与主机进行通讯。智能家居市场潜力巨大，开发标准化的产品，使得普通装修人员都清楚如何安装，拆装简单，易于维护，能很好地普及家居智能化。4、研发目前处于空白的荧光灯和 LED灯控制器、主备切换控制器等产品，填补国际空白。知识产权专利：国家知识产权局专利局已受理我公司申请的“基于 S3C6410芯片的可编程集中控制器”的发明专利和“基于 Adobe Flash 的跨平台移动人机交互界面编辑器平台”的软件著作专利，有待进行实质审查和授权。商业机密：我们对产品的通讯数据都已进行加密，界面功能模块均已封装成各个组态，HMI设计平台引入授权机
22、制，使用者需要注册才能使用，通过这些措施防止商业机密泄露。市场进入壁垒：由于本行业产品属于非通用产品，项目上使用的不光只是产品的堆砌，同样的产品组合在人机交互界面的干预下会产品不同的功能控杭州市科学技术局二一一年制目录第一章皓方科技概况第二章产品和服务错误未定义书签错误未定义书签我们的技术优势错误未定义书签盈利能力分析公司未来的产品研发主要有个方向知识产权专利商业机密市场进入壁垒第三章研误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签第四章市场和竞争分析错误未定义书签一当前市场分析二未来目标市场三竞争分析四优劣势分析第五章营计划和其
23、他融资需求融资规模资金使用方向融资的安全保障第九章财务规划一未来三年目标二目前融资或贷款情况三盈亏平衡分析四利润分析五对未来的财务状况分析第十章附录合同等错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书制集合，而且跨平台的人机交互界面设计使得别人在短时间内，很难模仿学习。杭州市科学技术局二一一年制目录第一章皓方科技概况第二章产品和服务错误未定义书签错误未定义书签我们的技术优势错误未定义书签盈利能力分析公司未来的产品研发主要有个方向知识产权专利商业机密市场进入壁垒第三章研误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签第四章市场和竞争分析错误
24、未定义书签一当前市场分析二未来目标市场三竞争分析四优劣势分析第五章营计划和其他融资需求融资规模资金使用方向融资的安全保障第九章财务规划一未来三年目标二目前融资或贷款情况三盈亏平衡分析四利润分析五对未来的财务状况分析第十章附录合同等错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书第三章、研发项目技术方案与创新性 一、项目立项依据：随着多媒体技术的发展，人们对视听设备的依赖不断增强，这使得视听设备的需求也不断增强，由简单的视频显示，到需要对不同的视频信号切换，到不同视频信号格式的转换，以及对视频画面进行多屏幕拼接和融合，同样音频系统也从模拟信号向数字化发展，对音频信号的处理设备也越来越多，另外还有相当多的
25、灯光控制设备、电动升降设备等，面对一大堆的设备遥控器，和一大堆的设备调节控制，不太专业的操作人员难以胜任如此众多的设备控制、切换，因此集成化的中央控制设备应运而生，通过可移动的无线人机交互界面与集中控制主机进行通讯，集中控制主机把相应的控制信号发送给各个控制设备，比如投影机的开关、电动投影幕的升降控制、大屏幕拼接系统的显示模式控制、灯光的开关、明暗调节和场景模式切换、数字调音台的效果切换等，操作者无需掌握专业的音视频知识，只要进行简单的触摸屏操作，就能实现上述各种功能。目前国内同类产品都是在模仿国外产品，在技术上鲜有创新，市场竞争力不够，我们研发的产品在基于国外同类产品的功能基础上，结合我国实
26、际使用环境，进行了相应的技术改进，比如国外的快思聪，电源继电器模块需要打开箱体，将电源线引入接线，维护相当不便，而且一旦中控主机瘫痪，其他辅助设备将全部不能控制，设备无法应杭州市科学技术局二一一年制目录第一章皓方科技概况第二章产品和服务错误未定义书签错误未定义书签我们的技术优势错误未定义书签盈利能力分析公司未来的产品研发主要有个方向知识产权专利商业机密市场进入壁垒第三章研误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签第四章市场和竞争分析错误未定义书签一当前市场分析二未来目标市场三竞争分析四优劣势分析第五章营计划和其他融资需求融资规
27、模资金使用方向融资的安全保障第九章财务规划一未来三年目标二目前融资或贷款情况三盈亏平衡分析四利润分析五对未来的财务状况分析第十章附录合同等错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书急启动，而我司便将电源继电器模块进行改进，加上手动控制拨码开关，即使中控主机发生设备故障，其他辅助设备照样能手动打开运行，用户在应急状态下，使用原先的红外遥控器就能正常使用设备。另外，跨平台的人机界面设计平台，使得用户方便得使用普通的触摸屏设备，如 IPod、IPad、PDA手机等移动设备进行通讯，节省用户投资。另一方面，国家现在正在大力推进物联网产业的发展，公司股东之一的朱明华先生是华东师范大学软件学院的研究员、博士
28、生导师，是国家可信传感网实验室主任，是物联网方面的专家，掌握着目前最前沿的物联网技术。在这样的背景下，公司目前的研发的产品完全可以拓展到物联网领域，目前公司即瞄准了智能家居产业和汽车智能中控产品。物联网产业被列入“十二五”专题计划。“十二五”期间，物联网将重点投资智能电网、智能交通、智能物流、智能家居、环境与安全检测、工业与自动化控制、医疗健康、精细农牧业、金融与服务业、国防军事十大领域。CMIC分析师预测 2015 年我国物联网产业的整体规模将达 8000 亿元，2020 年将超过 5 万亿，所以更加坚定了我们对市场潜在的需求和研发的信心。二、项目国内外研究开发现状 国内外集中控制系统（In
29、tegrated Control System，ICS）的关键技术主要体现在 3 个方面：杭州市科学技术局二一一年制目录第一章皓方科技概况第二章产品和服务错误未定义书签错误未定义书签我们的技术优势错误未定义书签盈利能力分析公司未来的产品研发主要有个方向知识产权专利商业机密市场进入壁垒第三章研误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签第四章市场和竞争分析错误未定义书签一当前市场分析二未来目标市场三竞争分析四优劣势分析第五章营计划和其他融资需求融资规模资金使用方向融资的安全保障第九章财务规划一未来三年目标二目前融资或贷款情况三盈亏
30、平衡分析四利润分析五对未来的财务状况分析第十章附录合同等错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书1）集中控制主机的架构（集成架构和分布式架构）2）人机交互界面系统的通讯方式（RF、Zigbee、WIFI）和通讯终端（工业 HMI、民用 PDA、平板电脑、智能手机等、厂商专有的人机界面产品）3）周边功能处理控制模块 上述 3 个方面将形成一个完整的集中控制系统，实现通讯数据集成、控制界面集成、控制方式统一、信号处理控制集成。我国目前的集中控制系统的设计开发技术基本停留在对国外同类产品的学习层面上，技术积累不足。与国外先进的集中控制系统比较，国内的集中控制系统存在以下问题：（1）目前国内主流的集中
31、控制系统包括集中控制主机、无线触摸屏、信号处理矩阵、电源继电器等，各设备不能独立工作，无论哪个设备损坏，都将影响整个系统的正常使用。（2）对产品的外观设计不太重视、界面设备不太友好、通讯带宽比较窄，不利于大容量信号传输监测。（3）设备研发过程中，大多参考国外机型，仿制为主，硬件设计上很难形成自主知识产权，不利于开拓行业以外的市场。而国外已经有不少公司意识到这个问题，制定了不少新的产品来进行补充，外观设计上更加美观、触摸屏系列里也增加了 Zigbee 通讯方式或 WIFI通讯方式，同时也引入了 IPAD、黑莓手机等第三方移动通讯设备进行触摸控制。很显然，无论是行业应用市场的需求，还是国外经验的借
32、鉴，我杭州市科学技术局二一一年制目录第一章皓方科技概况第二章产品和服务错误未定义书签错误未定义书签我们的技术优势错误未定义书签盈利能力分析公司未来的产品研发主要有个方向知识产权专利商业机密市场进入壁垒第三章研误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签第四章市场和竞争分析错误未定义书签一当前市场分析二未来目标市场三竞争分析四优劣势分析第五章营计划和其他融资需求融资规模资金使用方向融资的安全保障第九章财务规划一未来三年目标二目前融资或贷款情况三盈亏平衡分析四利润分析五对未来的财务状况分析第十章附录合同等错误未定义书签错误未定义书签
33、错误未定义书国自主开发新一代开放式集中控制系统已是大势所趋，是整合音视频灯光系统控制的多元化、集约化，促进国内智能控制市场健康发展必须解决的问题。同时也利于未来更好地拓展到智能家居市场和汽车中控市场。三、项目主要内容及创新点：（1）项目主要内容及技术路线：A）研究内容及关键技术、关键问题；1)插卡式中控主机 杭州市科学技术局二一一年制目录第一章皓方科技概况第二章产品和服务错误未定义书签错误未定义书签我们的技术优势错误未定义书签盈利能力分析公司未来的产品研发主要有个方向知识产权专利商业机密市场进入壁垒第三章研误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未
34、定义书签错误未定义书签第四章市场和竞争分析错误未定义书签一当前市场分析二未来目标市场三竞争分析四优劣势分析第五章营计划和其他融资需求融资规模资金使用方向融资的安全保障第九章财务规划一未来三年目标二目前融资或贷款情况三盈亏平衡分析四利润分析五对未来的财务状况分析第十章附录合同等错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书 2）跨平台的人机界面交互控制系统 IPAD控制界面系统 WINCE 控制界面系统 开发上述集中控制系统的优点：1、按需配置 2、可以使用多种控制终端，方便用户选择 3、改善操作流程 4、节能，减少碳排放 杭州市科学技术局二一一年制目录第一章皓方科技概况第二章产品和服务错误未定义书签
35、错误未定义书签我们的技术优势错误未定义书签盈利能力分析公司未来的产品研发主要有个方向知识产权专利商业机密市场进入壁垒第三章研误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签第四章市场和竞争分析错误未定义书签一当前市场分析二未来目标市场三竞争分析四优劣势分析第五章营计划和其他融资需求融资规模资金使用方向融资的安全保障第九章财务规划一未来三年目标二目前融资或贷款情况三盈亏平衡分析四利润分析五对未来的财务状况分析第十章附录合同等错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书研发流程图：芯片选型 使用 DXP画原理图 使用 DXP画图 芯片购买/
36、PCB投板生产 芯片焊接 使用 ADS编写简单硬件测试程序，调试硬件 搭建开发环境服务器，在服务器建立交叉编译环境 利用服务器和本机超级终端开发 BSP-1.3.4 利用 BSP-1.3.4 的以太网 FTP功能和服务器移植 OS内核 开发设备驱动程序 应用程序开发 杭州市科学技术局二一一年制目录第一章皓方科技概况第二章产品和服务错误未定义书签错误未定义书签我们的技术优势错误未定义书签盈利能力分析公司未来的产品研发主要有个方向知识产权专利商业机密市场进入壁垒第三章研误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签第四章市场和竞争分析
37、错误未定义书签一当前市场分析二未来目标市场三竞争分析四优劣势分析第五章营计划和其他融资需求融资规模资金使用方向融资的安全保障第九章财务规划一未来三年目标二目前融资或贷款情况三盈亏平衡分析四利润分析五对未来的财务状况分析第十章附录合同等错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书 （2）项目创新点：本项目属于创新软件开发，Zigbee 技术的引入和跨操作系统平台的设计，改变了原先不同品牌的人机界面交互设计平台只针对自己产品触摸屏界面设计的麻烦，使得不同类型、不同使用环境的触摸屏产品都有可能成为集中控制系统的一部分，扩大了用户选型范围，方面用户维护。另外第三方移动通讯设备如 IPAD等大多数都是 3C
38、认证产品，具有良好的售后服务和应用软件下载安装网站，售后方面都比集中控制厂商要及时，而且产品也符合环保要求。本项目的技术创新点是此系统平台界面设计的跨平台不同于JAVA等跨 PC平台，而是跨越不同的移动通讯设备嵌入式操作系统，比如 WINCE、Andriod、APPLE OS等操作系统，解决了用户对是否能够使用 PDA、MID、平板电脑等移动触摸设备来进行控制的疑问。其中的关键技术是目前的 PDA、MID、平板电脑等移动触摸设备都需要支持 WIFI通讯，然后通过统一的跨平台进行界面程序设计，对于界面 UI 的设计需要美工的协同参与；难点在于跨平台界面设计平台需要运行有不同操作系统的模拟器，在模
39、拟器上进行编译运行。经技术查新，在国内属于首创。杭州市科学技术局二一一年制目录第一章皓方科技概况第二章产品和服务错误未定义书签错误未定义书签我们的技术优势错误未定义书签盈利能力分析公司未来的产品研发主要有个方向知识产权专利商业机密市场进入壁垒第三章研误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签第四章市场和竞争分析错误未定义书签一当前市场分析二未来目标市场三竞争分析四优劣势分析第五章营计划和其他融资需求融资规模资金使用方向融资的安全保障第九章财务规划一未来三年目标二目前融资或贷款情况三盈亏平衡分析四利润分析五对未来的财务状况分析第
40、十章附录合同等错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书 交互界面编辑器样板：杭州市科学技术局二一一年制目录第一章皓方科技概况第二章产品和服务错误未定义书签错误未定义书签我们的技术优势错误未定义书签盈利能力分析公司未来的产品研发主要有个方向知识产权专利商业机密市场进入壁垒第三章研误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签第四章市场和竞争分析错误未定义书签一当前市场分析二未来目标市场三竞争分析四优劣势分析第五章营计划和其他融资需求融资规模资金使用方向融资的安全保障第九章财务规划一未来三年目标二目前融资或贷款情况三盈亏平衡分析四利润
41、分析五对未来的财务状况分析第十章附录合同等错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书 杭州市科学技术局二一一年制目录第一章皓方科技概况第二章产品和服务错误未定义书签错误未定义书签我们的技术优势错误未定义书签盈利能力分析公司未来的产品研发主要有个方向知识产权专利商业机密市场进入壁垒第三章研误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签第四章市场和竞争分析错误未定义书签一当前市场分析二未来目标市场三竞争分析四优劣势分析第五章营计划和其他融资需求融资规模资金使用方向融资的安全保障第九章财务规划一未来三年目标二目前融资或贷款情况三盈亏平衡分
42、析四利润分析五对未来的财务状况分析第十章附录合同等错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书第四章、市场和竞争分析 一、当前市场分析：我们的产品在音视频集中控制系统方面正在与国外以 AMX、CRESTRON 品牌为主的产品展开竞争。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着高集成模块化、需求定制组合的方向发展。随着智能家居市场的不断扩大，电子类产品成本越来越低，个人消费用户的不断增多，集中控制系统将会慢慢步入普通家庭，使得全民都能享受智能化带来的便捷。目前集中控制系统在政府等行业用户中，已占据相当大的市场。最有发展前景的智能家居行业，其中别墅、排屋项目的业主对这块要求占据很大的比例。相信随着智能家居的
43、普及，以及人们对生活品质的向往，家庭集中控制系统会在不久的将来也像家电产品一样，成为每个家庭必备的电子消费品。我们的市场定位是发展先行业市场再个人消费市场，未来目标能够占据全国行业市场 30%的份额，未来个人消费市场占据 40%的市场份额。公司将与有能力的分销商相互合作共同开拓市场，这种合作具有前瞻性。目前，在集中控制系统行业，厂商一般都是扁平化销售模式，基本都是在每个省设立分公司或办事处，而这样的管理模式有时使得销售人员产生一定的惰性，因为天高皇帝远，只要能完成基本销售任务，就决不会超额完成。当前我们产品的典型客户时为了追求系统稳定、外观美观而正使杭州市科学技术局二一一年制目录第一章皓方科技
44、概况第二章产品和服务错误未定义书签错误未定义书签我们的技术优势错误未定义书签盈利能力分析公司未来的产品研发主要有个方向知识产权专利商业机密市场进入壁垒第三章研误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签第四章市场和竞争分析错误未定义书签一当前市场分析二未来目标市场三竞争分析四优劣势分析第五章营计划和其他融资需求融资规模资金使用方向融资的安全保障第九章财务规划一未来三年目标二目前融资或贷款情况三盈亏平衡分析四利润分析五对未来的财务状况分析第十章附录合同等错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书用美国 AMX、美国 CRESTRON
45、 的人。我们可以激发他们购买我们的产品的激情，因为我们拥有极具性价比的产品，多种可选主机和触摸屏，达到用户按需配置的目的。这些信息是我们从各地的新产品展会上、通过经销商的渠道上、与最终用户的沟通上了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发展我们的产品价格合理，质量稳步提升，品味高雅，任何一种明显的特性都使我们的产品在市场中赢得顾客的青睐。二、未来目标市场：另外除了智能家居市场，我们也有计划将产品拓展到汽车中控市场。目前汽车中控市场的智能化普遍都仅仅是中控台上能实现 GPS汽车导航和 DVD 播放为目标，并未做到整个汽车的集中控制和状态监测。我们计划将我们的集中控制技术与汽车上的行车电脑整合，真正做
46、到人车合一的境界。CMIC分析师预测2015年我国物联网产业的整体规模将达8000 亿元，2020 年将超过 5 万亿，这个大蛋糕给了我们的产品极大的市场舞台，而且个人消费品市场的需求比目前政企客户的市场需求大好几个数量级。三、竞争分析 由于我们的产品属于技术创新，目前只有法国的 VITY、美国的快思聪 CRESTRON 等国外品牌才有类似的产品，但是由于目前整个市场杭州市科学技术局二一一年制目录第一章皓方科技概况第二章产品和服务错误未定义书签错误未定义书签我们的技术优势错误未定义书签盈利能力分析公司未来的产品研发主要有个方向知识产权专利商业机密市场进入壁垒第三章研误未定义书签错误未定义书签错
47、误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签第四章市场和竞争分析错误未定义书签一当前市场分析二未来目标市场三竞争分析四优劣势分析第五章营计划和其他融资需求融资规模资金使用方向融资的安全保障第九章财务规划一未来三年目标二目前融资或贷款情况三盈亏平衡分析四利润分析五对未来的财务状况分析第十章附录合同等错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书对具有该技术的产品接受度还不高，并且市场售价普遍处于高位，所以我们可以暂时忽略这部分的市场份额，而我们公司及时推出基于Zigbee 技术的可编程集中控制系统可以很好的弥补市场短板。在一定的时间段内，可以成为市场的领导者，在一
48、定程度上没有直接的竞争对手。但是我们预估，在不久的将来，业内会相继出现类似的产品。我们认为，暂时我们在业内是出于领先地位的，竞争对手的出现到成熟应该需要大概 2 年左右的时间，而这段时间，我们可以练好内功，应该已经发展成熟。我们预计用 2 年的时间，建立起良好的市场渠道，从而形成资源上的竞争壁垒，延缓竞争对手的进入。四、优劣势分析 我们所占的优势：1）先进入行业的时间优势：我们估计竞争对手的出现到成熟应该需要大概 2 年左右的时间，这段时间我们刚好可以练好内功，积累各种资源，为将来拓展到智能家居产业和车联网产业打好基础。2）技术研发方面的优势；我们公司拥有业界掌握最前沿技术的专家，拥有良好的开
49、发团队，既有能力持续地为公司推出更具先进技术含量的产品，又可以提供其他产业进入者 OEM/ODM 的支持，乃至有可能的话，制杭州市科学技术局二一一年制目录第一章皓方科技概况第二章产品和服务错误未定义书签错误未定义书签我们的技术优势错误未定义书签盈利能力分析公司未来的产品研发主要有个方向知识产权专利商业机密市场进入壁垒第三章研误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书签第四章市场和竞争分析错误未定义书签一当前市场分析二未来目标市场三竞争分析四优劣势分析第五章营计划和其他融资需求融资规模资金使用方向融资的安全保障第九章财务规划一未来
50、三年目标二目前融资或贷款情况三盈亏平衡分析四利润分析五对未来的财务状况分析第十章附录合同等错误未定义书签错误未定义书签错误未定义书定相关的行业标准，真正成为产业领导者。3）市场渠道资源的优势；上述分析，竞争对手的出现到成熟应该需要大概 2 年左右的时间，而这段时间，我们应该已经发展成熟，建设好了自己的市场渠道，从而形成资源上的竞争壁垒，延缓竞争对手的进入。我们的劣势：目前本公司预计未来的产品处于未能大量上市的不利状态，造成这种不利局面的具体状况是 1、专利申请尚未审批；2、缺乏后续的研发和制造流动资金；3、公司规模不具备规模化生产的条件。但到 2012 年，我们有能力扭转目前的状况，通过各种质