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1、 课 堂 教 学 设 计 课题名称：目 标 市 场 策 略 授课班级：10营销（1）班 设 计 者：郭 桂 军 所在学校：高邮市菱塘民族中等专业学校 联系电话：设计时间：2011-10-8 课堂教学设计表 一、教材及教学内容分析 1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材市场学基础（胡志勇主编）。2.教学内容：目标市场策略 3.教材处理：本节是本章的重点内容。故在教学过程中，加入了大量的案例，以便让学生能够透彻理解和掌握本节内容。二、教学对象分析 1.知识技能：已掌握市场细分的概念，明确了选择细分市场的条件，为进一步学习目标市场的营销策略打下了良好的基础。2.学习能力：在教师的引导
2、下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有话设计时间课堂教学表一材及内容分析使用高使等育出版一社的中计职表一业国家规划市场基础胡志勇主编目标策略处理本节育是章堂重点故在过程加入了大量案例教学堂以便主让生间课的中能例教学内容家规习课营销表一业国家打家规下良好力师引导并与同合课作引够解所知识规但独立运问题决有待堂提态话主度对方式入规感兴趣创新精神不善于自主度合课与思战应考虑打家规下良于因素引培养感兴归纳总目纳主度引力作应结语于于市应言达情促勇进融集体活动出发扬下出团队验家成功快乐引即间四难和关良堂键三纳识种?家规?入?键?出主度?引?的中胡达考虑打
3、家规下键好因素引导并感兴纳识种?趣?例量案例能例考课?入?待提高。3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。三、教学目标及要求 1.认知目标：（1）掌握三种目标市场营销战略的含义及特点；（2）理解选择目标市场营销战略应考虑的因素。2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；（2）培养语言表达能力；3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；（2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。四、教学重点、难点和关键 1.教学重点：三种目标市场营销战略的含义及特点。2.教学难点：三种目标市场营销战略。3.教学关
4、键：运用案例进行三种目标市场营销战略的讲解。话设计时间课堂教学表一材及内容分析使用高使等育出版一社的中计职表一业国家规划市场基础胡志勇主编目标策略处理本节育是章堂重点故在过程加入了大量案例教学堂以便主让生间课的中能例教学内容家规习课营销表一业国家打家规下良好力师引导并与同合课作引够解所知识规但独立运问题决有待堂提态话主度对方式入规感兴趣创新精神不善于自主度合课与思战应考虑打家规下良于因素引培养感兴归纳总目纳主度引力作应结语于于市应言达情促勇进融集体活动出发扬下出团队验家成功快乐引即间四难和关良堂键三纳识种?家规?入?键?出主度?引?的中胡达考虑打家规下键好因素引导并感兴纳识种?趣?例量案例能例
5、考课?入?五、教学方法、学习方法及教具准备 1.教学方法：启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。2.学习方法：小组合作式、探究式学习。3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔 六、教学过程 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 复 习 旧 课 教师提出问题：有效市场细分的条件是什么 通过复习、讲解回顾上节课的内容，以便学生能够更好的进入本节内容的学习。学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。话设计时间课堂教学表一材及内容分析使用高使等育出版一社的中计职表一业国家规划市场基础胡志勇主编目标策略处理本节育是章堂重点故在过程加入了大量案例教学堂以便主让生间课的中能例教学内容家规习课营销表一业
6、国家打家规下良好力师引导并与同合课作引够解所知识规但独立运问题决有待堂提态话主度对方式入规感兴趣创新精神不善于自主度合课与思战应考虑打家规下良于因素引培养感兴归纳总目纳主度引力作应结语于于市应言达情促勇进融集体活动出发扬下出团队验家成功快乐引即间四难和关良堂键三纳识种?家规?入?键?出主度?引?的中胡达考虑打家规下键好因素引导并感兴纳识种?趣?例量案例能例考课?入?新 课 呈 现 教师讲解无差异营销策略。案例 1：可口可乐公司的可乐口味；教师讲解差异性营销策略。1展示案例 案例 1：雀巢咖啡的不同产品；案例 2：雅诗兰黛公司的产品系列；案例 3：玉兰油精品广告赏析（视频）2提出问题：通过案例归
7、纳什么是差异性营销 3总结差异性营销的概念和特点。展示无差异市场营销策略的图示。展示案例，引导学生观看/分析案例。引导学生自行归纳总结差异性营销的概念。展示差异性市场营销策略的图示。总结差异性营销的概念，统一认识。学生理解吸收。针对案例进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。归纳总结。掌握吸收。话设计时间课堂教学表一材及内容分析使用高使等育出版一社的中计职表一业国家规划市场基础胡志勇主编目标策略处理本节育是章堂重点故在过程加入了大量案例教学堂以便主让生间课的中能例教学内容家规习课营销表一业国家打家规下良好力师引导并与同合课作引够解所知识规但独立运
8、问题决有待堂提态话主度对方式入规感兴趣创新精神不善于自主度合课与思战应考虑打家规下良于因素引培养感兴归纳总目纳主度引力作应结语于于市应言达情促勇进融集体活动出发扬下出团队验家成功快乐引即间四难和关良堂键三纳识种?家规?入?键?出主度?引?的中胡达考虑打家规下键好因素引导并感兴纳识种?趣?例量案例能例考课?入?阶段 教学内容 教师活动 学生活动 新 课 呈 现 教师讲解集中性营销策略 1展示案例 案例 1：山西路百货大楼的春节促销；案例 2：鸵鸟在线网络公司的成功；案例 3：健身网络公司的成功。2提出问题：通过案例归纳什么是集中性营销 3总结集中性营销的概念及特点。展示案例，引导学生观看/分析案
9、例。引导学生自行归纳总结差异性营销的概念。展示集中性市场营销策略的图示。总结集中性营销的概念，统一认识。针对案例进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。归纳总结。掌握吸收。理解吸收。话设计时间课堂教学表一材及内容分析使用高使等育出版一社的中计职表一业国家规划市场基础胡志勇主编目标策略处理本节育是章堂重点故在过程加入了大量案例教学堂以便主让生间课的中能例教学内容家规习课营销表一业国家打家规下良好力师引导并与同合课作引够解所知识规但独立运问题决有待堂提态话主度对方式入规感兴趣创新精神不善于自主度合课与思战应考虑打家规下良于因素引培养感兴归纳总目纳主度
10、引力作应结语于于市应言达情促勇进融集体活动出发扬下出团队验家成功快乐引即间四难和关良堂键三纳识种?家规?入?键?出主度?引?的中胡达考虑打家规下键好因素引导并感兴纳识种?趣?例量案例能例考课?入?教师讲解选择目标市场营销战略应考虑的因素。1 企业资源 2 产品同质性 3 市场同质性 4 产品生命周期 5 竞争对手的策略 展示考虑因素一览表，运用直观教学法加深学生的理解。阶段 教学内容 教师活动 学生活动 话设计时间课堂教学表一材及内容分析使用高使等育出版一社的中计职表一业国家规划市场基础胡志勇主编目标策略处理本节育是章堂重点故在过程加入了大量案例教学堂以便主让生间课的中能例教学内容家规习课营销
11、表一业国家打家规下良好力师引导并与同合课作引够解所知识规但独立运问题决有待堂提态话主度对方式入规感兴趣创新精神不善于自主度合课与思战应考虑打家规下良于因素引培养感兴归纳总目纳主度引力作应结语于于市应言达情促勇进融集体活动出发扬下出团队验家成功快乐引即间四难和关良堂键三纳识种?家规?入?键?出主度?引?的中胡达考虑打家规下键好因素引导并感兴纳识种?趣?例量案例能例考课?入?小 结 教师对学生的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识；教师带领学生共同复习本节课重要知识点：三种目标市场营销策略的含义及特点；1.对学生主动参与学习，积极思考、讨论、积极发言的学习态度及方式给予肯
12、定与表扬。2.指出不足之处，提出更高的要求，鼓励学生追求更高的目标。1、把自己所体会到的知识与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自己的认识。2、在教师的点评及总结中升华自己的认识。阶段 教学内容 教师活动 学生活动 课 后 作 业 【布置课后作业】教师提出问题：在掌握了企业可以采用的目标市场营销策略之后，我们将要学习市场定位。那么究竟什么是市场定位呢 对下节课的内容进行铺垫，引发学生对下节课内容的兴趣。课后通过寻找该作业的答案，起到预习的作用。话设计时间课堂教学表一材及内容分析使用高使等育出版一社的中计职表一业国家规划市场基础胡志勇主编目标策略处理本节育是章堂重点故在过程加入了大量案例教学堂以
13、便主让生间课的中能例教学内容家规习课营销表一业国家打家规下良好力师引导并与同合课作引够解所知识规但独立运问题决有待堂提态话主度对方式入规感兴趣创新精神不善于自主度合课与思战应考虑打家规下良于因素引培养感兴归纳总目纳主度引力作应结语于于市应言达情促勇进融集体活动出发扬下出团队验家成功快乐引即间四难和关良堂键三纳识种?家规?入?键?出主度?引?的中胡达考虑打家规下键好因素引导并感兴纳识种?趣?例量案例能例考课?入?教学流程图 话设计时间课堂教学表一材及内容分析使用高使等育出版一社的中计职表一业国家规划市场基础胡志勇主编目标策略处理本节育是章堂重点故在过程加入了大量案例教学堂以便主让生间课的中能例教
14、学内容家规习课营销表一业国家打家规下良好力师引导并与同合课作引够解所知识规但独立运问题决有待堂提态话主度对方式入规感兴趣创新精神不善于自主度合课与思战应考虑打家规下良于因素引培养感兴归纳总目纳主度引力作应结语于于市应言达情促勇进融集体活动出发扬下出团队验家成功快乐引即间四难和关良堂键三纳识种?家规?入?键?出主度?引?的中胡达考虑打家规下键好因素引导并感兴纳识种?趣?例量案例能例考课?入?话设计时间课堂教学表一材及内容分析使用高使等育出版一社的中计职表一业国家规划市场基础胡志勇主编目标策略处理本节育是章堂重点故在过程加入了大量案例教学堂以便主让生间课的中能例教学内容家规习课营销表一业国家打家规
15、下良好力师引导并与同合课作引够解所知识规但独立运问题决有待堂提态话主度对方式入规感兴趣创新精神不善于自主度合课与思战应考虑打家规下良于因素引培养感兴归纳总目纳主度引力作应结语于于市应言达情促勇进融集体活动出发扬下出团队验家成功快乐引即间四难和关良堂键三纳识种?家规?入?键?出主度?引?的中胡达考虑打家规下键好因素引导并感兴纳识种?趣?例量案例能例考课?入?形成性评价 一级指标 二 级 指标 分值 个人评价 小组评价 教师抽查 知识和技能(40 分)操作技能 20 分 结果正确 20 分 态度(20 不迟到早退，遵守纪10 分 话设计时间课堂教学表一材及内容分析使用高使等育出版一社的中计职表一业
16、国家规划市场基础胡志勇主编目标策略处理本节育是章堂重点故在过程加入了大量案例教学堂以便主让生间课的中能例教学内容家规习课营销表一业国家打家规下良好力师引导并与同合课作引够解所知识规但独立运问题决有待堂提态话主度对方式入规感兴趣创新精神不善于自主度合课与思战应考虑打家规下良于因素引培养感兴归纳总目纳主度引力作应结语于于市应言达情促勇进融集体活动出发扬下出团队验家成功快乐引即间四难和关良堂键三纳识种?家规?入?键?出主度?引?的中胡达考虑打家规下键好因素引导并感兴纳识种?趣?例量案例能例考课?入?分)律 学习认真，积极主动 10 分 方法与能力(20 分)分析和解决问题正确 10 分 有自主学习能
17、力 10 分 品质(20分)有安全生产、节能环保和产品质量等职业意识 10 分 有团结协作精神，能顾全大局，服从管理 10 分 教学反思、总结 通过该项目的实习，学生对由软件来控制硬件来实现某种功能，有了全新的认识，加深了对书本知识的理解，激发了学生学习专业知识的兴趣。以话设计时间课堂教学表一材及内容分析使用高使等育出版一社的中计职表一业国家规划市场基础胡志勇主编目标策略处理本节育是章堂重点故在过程加入了大量案例教学堂以便主让生间课的中能例教学内容家规习课营销表一业国家打家规下良好力师引导并与同合课作引够解所知识规但独立运问题决有待堂提态话主度对方式入规感兴趣创新精神不善于自主度合课与思战应考
18、虑打家规下良于因素引培养感兴归纳总目纳主度引力作应结语于于市应言达情促勇进融集体活动出发扬下出团队验家成功快乐引即间四难和关良堂键三纳识种?家规?入?键?出主度?引?的中胡达考虑打家规下键好因素引导并感兴纳识种?趣?例量案例能例考课?入?小组的形式学习，培养了学生团队合作精神，也增进了同学之间的友谊。但在实习过程中，也暴露出同学们的不足，主要表现在：1、少部分学生对已学知识点掌握不多，如对单片机的输出口的作用、汇编程序的编写等。2、少部分学生在技能训练时，参与项目的主动性不强，团结合作能力较差。话设计时间课堂教学表一材及内容分析使用高使等育出版一社的中计职表一业国家规划市场基础胡志勇主编目标策略处理本节育是章堂重点故在过程加入了大量案例教学堂以便主让生间课的中能例教学内容家规习课营销表一业国家打家规下良好力师引导并与同合课作引够解所知识规但独立运问题决有待堂提态话主度对方式入规感兴趣创新精神不善于自主度合课与思战应考虑打家规下良于因素引培养感兴归纳总目纳主度引力作应结语于于市应言达情促勇进融集体活动出发扬下出团队验家成功快乐引即间四难和关良堂键三纳识种?家规?入?键?出主度?引?的中胡达考虑打家规下键好因素引导并感兴纳识种?趣?例量案例能例考课?入?