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1、房地产全年营销计划 房地产全年营销计划一：20 xx 年某公司房地产销售工作计划 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过 也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家 的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们 相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要 相处一个号的办法和计划来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在 整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场 的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公 司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的 市场营销计划。1
2、.房地产营销计划的内容 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理 部分快速浏览。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠 道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域 所完成的目标。5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营 销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候 做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8.控制：讲述计划将如何监控。计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼 要的概述，计划概要可让高级主管很
3、快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和 宏观环境有关的背景资料。应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取 决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场 占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意 图和行为的其他特征等方面加以阐述。应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口 的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。应以描述市场营销现
4、状资料为基础，找出主要的机会与 挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的 问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部 可能左右重要行业之一尤其是最近几年我国房地产事业取得了巨大的发展不过也产生了很多的泡沫导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机为了应付这次危机我们相处了很多的办法但是都是治标不治本所以我们一场营销计划更注重产品与市场的关系是指导和协调市场营销努力的主要工具房地产公司要想提高市场营销效能必须学会如何订和执行正确的市场营销计划房地产营销计划的内容计划概要对拟议的计划给予扼要的综述以便管理部分快会与挑战优劣势以及计划必须涉及的产品所面临的问
5、题目标确定计划在销售量市场占有率和盈利等领域所完成的目标市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法行动方案本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些 可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中 之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几 年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是 根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会 做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而 我们的房地产市场一定会恢复繁荣!房地产全年营销计划二：房地产年度营销计划（2396 字）枫尚奥园自20XX
6、年04月份启动销售以来，进展还算顺 利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通 局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给 资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了 实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整 体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免 20XX 年 资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局 面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行 的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思 路。基于此，将 20XX 年下半年营销及广告推广计划制定出 来，上报公司领导。内容如下：20XX年7月15日一20XX年2月1
7、5日，划分为紧急促 销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为 8 月 15日至10月15日，热销期为11月15日至20XX年2月10 日，其他时间为持销期。重要行业之一尤其是最近几年我国房地产事业取得了巨大的发展不过也产生了很多的泡沫导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机为了应付这次危机我们相处了很多的办法但是都是治标不治本所以我们一场营销计划更注重产品与市场的关系是指导和协调市场营销努力的主要工具房地产公司要想提高市场营销效能必须学会如何订和执行正确的市场营销计划房地产营销计划的内容计划概要对拟议的计划给予扼要的综述以便管理部分快会与挑战优劣势以及计划必须涉及的
8、产品所面临的问题目标确定计划在销售量市场占有率和盈利等领域所完成的目标市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法行动方案本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多20XX下半年总体销售任务为 5000万元，以下为根据此 销售目标值制定的销售任务额表格。销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例 紧急促销期 20XX 年 8月 15日至 9月 15日 一期首批剩 余房源 900 18%热销期20XX年11月15日至20XX年2月 一期二批房 源 3400 68%持销期 1 期 20XX 年 7 月 16日至 8月 15 日 一期首批 剩余房源 300 6%持销期2期20XX年9月16日至
9、11月14日一期首批 剩余房源 400 8%3、放盘计划结合20XX年销售任务额，半年销售额为 5000 万元，需要在 7 个月内完成，故需要对房源销控做出调 整，如下：1)20XX 年 10 月底放出一期二批房源，以确保销售房源 的充足性。2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。3)热销期主要以一期二批房源为主。4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势 进行房源调整。改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。重要行业之一尤其是最近几年我国房地产事业取得了巨大的发展不过也产生了很多的泡沫导致全球金融危机
10、到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机为了应付这次危机我们相处了很多的办法但是都是治标不治本所以我们一场营销计划更注重产品与市场的关系是指导和协调市场营销努力的主要工具房地产公司要想提高市场营销效能必须学会如何订和执行正确的市场营销计划房地产营销计划的内容计划概要对拟议的计划给予扼要的综述以便管理部分快会与挑战优劣势以及计划必须涉及的产品所面临的问题目标确定计划在销售量市场占有率和盈利等领域所完成的目标市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法行动方案本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多节奏一：于20XX年7月26日二、三楼层提高单价提高 20 元。节奏二：于20XX年2月
11、26日整体房价提高50元。节奏一：于20XX年7月26日由目前九折收缩为九二折。节奏二：于20XX年10月7日由九二折收缩为九五折。节奏三：于20XX年2月26日由九五折收缩为九七折。5、销售策略 1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递 增。故销售部在原有销售策略的基础上，主要制定了系列组 合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中 村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询 的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的 重点宣传。2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大 项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定 良性循环的
12、基础。3)通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场 情况，以根据市场变化随时调整销售思路。a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。重要行业之一尤其是最近几年我国房地产事业取得了巨大的发展不过也产生了很多的泡沫导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机为了应付这次危机我们相处了很多的办法但是都是治标不治本所以我们一场营销计划更注重产品与市场的关系是指导和协调市场营销努力的主要工具房地产公司要想提高市场营销效能必须学会如何订和执
13、行正确的市场营销计划房地产营销计划的内容计划概要对拟议的计划给予扼要的综述以便管理部分快会与挑战优劣势以及计划必须涉及的产品所面临的问题目标确定计划在销售量市场占有率和盈利等领域所完成的目标市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法行动方案本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统 一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介 的各种设备及装修规格的落实。g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。进
14、行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要 分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户 外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各 种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造 人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做 出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完 成阶段性销售目标为目的。作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆 盖面广，费用较低，可大量投入。根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越 明显，已有户外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广 项目建议制作200块3MX 2M的写真KT板，由广告公司贴 至每个城中村路
15、口。电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势 必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作 的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必 然成为最为直接的关注焦点。重要行业之一尤其是最近几年我国房地产事业取得了巨大的发展不过也产生了很多的泡沫导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机为了应付这次危机我们相处了很多的办法但是都是治标不治本所以我们一场营销计划更注重产品与市场的关系是指导和协调市场营销努力的主要工具房地产公司要想提高市场营销效能必须学会如何订和执行正确的市场营销计划房地产营销计划的内容计划概要对拟议
16、的计划给予扼要的综述以便管理部分快会与挑战优劣势以及计划必须涉及的产品所面临的问题目标确定计划在销售量市场占有率和盈利等领域所完成的目标市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法行动方案本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售 回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度 的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对 老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅 推广必须保证此项工作的时效性。确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定 假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的 情况下延长日收款时
17、间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。重要行业之一尤其是最近几年我国房地产事业取得了巨大的发展不过也产生了很多的泡沫导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机为了应付这次危机我们相处了很多的办法但是都是治标不治本所以我们一场营销计划更注重产品与市场的关系是指导和协调市场营销努力的主要工具房地产公司要想提高市场营销效能必须学会如何订和执行正确的市场营销计划房地产营销计划的内容计划概要对拟议的计划给予扼要的综述以便管理部分快会与挑战优劣势以及计划必须涉及的产品所面临的问题目标确定计划在销售量市场占有率和盈利等领域所完成的目标市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法行动方案本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多