《流行服饰体验店策划书生活休闲服装配饰_生活休闲-服装配饰.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《流行服饰体验店策划书生活休闲服装配饰_生活休闲-服装配饰.pdf（8页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、目录 一、策划目的.2 二、营销环境分析.2 三、市场机会与问题分析.4 四、营销目标.5 五、营销战略.5 六、预算.7 项目名称：流行服饰体验店策划目的开启目的开启流行服饰体验店的目的主要是为了给本校学子提供当前的流行元素能让人获取一些感悟走在时尚的前端同时也能观察其中的一些市场规律提高自身对设计理念的同时也能汲取市场行情也能够从本店购买一些喜模式本店的经营模式相对来讲比较轻便是通过与厂家或者是工作室建立合作关系从厂家或者工作室中拿取当前最流行的成品服饰在本店陈列然后让消者挑选试穿也就是体验然后通过订货的形式以邮寄的方式购买服饰前提是本店必须的更新二营销环境分析目前学校学生中服装服饰专业的
2、学生占了大多数所以大部分学生对于当前的流行元素比较敏感但是由于学生都是处于消阶段对于某些追求并不能达到理想的效果而本店却是能够满足这种条件学生能够在本店了一、策划目的 1.开启目的 开启“流行服饰体验店”的目的主要是为了给本校学子提供当 前的流行元素，能让人获取一些感悟，走在时尚的前端，同时也能观 察其中的一些市场规律，提高自身对设计理念的同时也能汲取市场行 情，也能够从本店购买一些喜欢的流行服饰，更重要的是能够创造一 定的利润，减轻经济负担，从而让更多的经理投入到创作与学习中去。2.本店的经营模式 本店的经营模式相对来讲比较轻便，是通过与厂家或者是工作 室建立合作关系，从厂家或者工作室中拿取
3、当前最流行的成品服饰在 本店陈列，然后让消费者挑选、试穿，也就是体验，然后通过订货的 形式、以邮寄的方式购买服饰，前提是本店必须保证商品的真实性，不能与店内陈列的商品不符。而且本店陈列的商品也会按照目前的市 场以及流行元素等因素极快的更新。二、营销环境分析 目前，学校学生中，服装.服饰专业的学生占了大多数，所以大 部分学生对于当前的流行元素比较敏感，但是由于学生都是处于消费-2 阶段，对于某些追求并不能达到理想的效果，而本店却是能够满足这 种条件，学生能够在本店了解、购买到比较满意的服饰。策划目的开启目的开启流行服饰体验店的目的主要是为了给本校学子提供当前的流行元素能让人获取一些感悟走在时尚的
4、前端同时也能观察其中的一些市场规律提高自身对设计理念的同时也能汲取市场行情也能够从本店购买一些喜模式本店的经营模式相对来讲比较轻便是通过与厂家或者是工作室建立合作关系从厂家或者工作室中拿取当前最流行的成品服饰在本店陈列然后让消者挑选试穿也就是体验然后通过订货的形式以邮寄的方式购买服饰前提是本店必须的更新二营销环境分析目前学校学生中服装服饰专业的学生占了大多数所以大部分学生对于当前的流行元素比较敏感但是由于学生都是处于消阶段对于某些追求并不能达到理想的效果而本店却是能够满足这种条件学生能够在本店了A、当前市场状况及市场前景分析：1.虽然学生对于流行元素比较敏感，但无奈学生的条件有限，这其中最主要
5、的表现便是工艺的技术含量不足，再有就是经济缘 故，所以不能够拥有让自己满意的服饰，而本店却是能够给予这 一帮助，本店的商品可以说是物美价廉，能够大大的满足年轻人 追求个性时尚的心理，同时也能节约大量资金，所以“流行服饰 体验店”的市场前景是比较广阔。综合目前情况分析：拥有广泛的市场 能够迎合广大学生的需求 2.相对来讲，目前不管是学校还是学校附近虽然大量的服装，各有千秋，但里面的商品却是有太多的陈旧商品堆积，只有少量的流 行服饰，而且这些大多都是精品中的淘汰品，而本店却是没有这种负 面情况。虽然说本店的开启会有很多的竞争对手，会面临诸多各方面的 压力，但本店的经营模式却是胜在轻松，并不会造成太
6、大而无法估量 的后果。B、可能影响市场的因素 1 由于本店的商品价格、款式、等因素，都是会营销消费者的 购买欲。2.店内活物更新速度快，但却没有陈货堆积，大量的新款式会 得到消费者的青睐。3.客流量也是影响营业额的因素。策划目的开启目的开启流行服饰体验店的目的主要是为了给本校学子提供当前的流行元素能让人获取一些感悟走在时尚的前端同时也能观察其中的一些市场规律提高自身对设计理念的同时也能汲取市场行情也能够从本店购买一些喜模式本店的经营模式相对来讲比较轻便是通过与厂家或者是工作室建立合作关系从厂家或者工作室中拿取当前最流行的成品服饰在本店陈列然后让消者挑选试穿也就是体验然后通过订货的形式以邮寄的方
7、式购买服饰前提是本店必须的更新二营销环境分析目前学校学生中服装服饰专业的学生占了大多数所以大部分学生对于当前的流行元素比较敏感但是由于学生都是处于消阶段对于某些追求并不能达到理想的效果而本店却是能够满足这种条件学生能够在本店了三、市场机会与问题分析 A、市场机会 由于当前市场的空白性，此时正是我们填补空缺的机会，我们 应当迅速的占领市场，打响知名度。B、面临问题 1 商品来源渠道 2 经营场地的选择与布置 3 实际投资的控制 4 管理制度的制定 C、问题的解决方案与控制办法 1.努力与诸多知名厂家、工作室或者服饰批发商建立良好的合 作关系，讲明市场的行情以及合理的利润估算，争取到丰富的流行服
8、饰资源。2.多多听取专业人士的意见，合理制定管理方案，避实就虚，吸取先前失败案例的教训，从中掌握相关的解决办法。3.对投资进行深度核算、预算。降低风险与成本量，增加营业 额。4.多多听取消费者的意见，从中提取有用的相关信息，改进经 营策略策划目的开启目的开启流行服饰体验店的目的主要是为了给本校学子提供当前的流行元素能让人获取一些感悟走在时尚的前端同时也能观察其中的一些市场规律提高自身对设计理念的同时也能汲取市场行情也能够从本店购买一些喜模式本店的经营模式相对来讲比较轻便是通过与厂家或者是工作室建立合作关系从厂家或者工作室中拿取当前最流行的成品服饰在本店陈列然后让消者挑选试穿也就是体验然后通过订
9、货的形式以邮寄的方式购买服饰前提是本店必须的更新二营销环境分析目前学校学生中服装服饰专业的学生占了大多数所以大部分学生对于当前的流行元素比较敏感但是由于学生都是处于消阶段对于某些追求并不能达到理想的效果而本店却是能够满足这种条件学生能够在本店了-4 四、营销目标 1.开创阶段，一切以完善为主，尽力扩大宣传规模，提升知名 度，在消费者心中树立“桥梁”与“纽带”的形象，争取收支平衡。（12月）2.发展阶段，此时店面已经进入到平稳的发展阶段，应当尽力 以收回成本为目标的同时创造利润，但是必须保证商品的质量。（35 月）3.扩展阶段，待市场稳定之后，本店应当开阔新的机构，比如 服装 DIY,以及饰品等
10、相关商品的加入。（68月）4.市场开阔阶段，此时本店的经营以及周边市场皆已经进入到 一定的成熟时期，所以可以适当的向外开阔，主要目标是其他高校以 及人流量密集地为主。（912月）注：因为创业孵化基地的店面期限为一年，所以营销目标的制定以 一年为限。五、营销战略 营销宗旨 贴心的服务，先进合理的经营模式，以消费者的心态，在保证 利润的同时尽力为消费者服务，起到桥梁与纽带的作用，共同发展，创造双赢的局面。日常经营管理策略：A、营销策略 宣传策略 策划目的开启目的开启流行服饰体验店的目的主要是为了给本校学子提供当前的流行元素能让人获取一些感悟走在时尚的前端同时也能观察其中的一些市场规律提高自身对设计
11、理念的同时也能汲取市场行情也能够从本店购买一些喜模式本店的经营模式相对来讲比较轻便是通过与厂家或者是工作室建立合作关系从厂家或者工作室中拿取当前最流行的成品服饰在本店陈列然后让消者挑选试穿也就是体验然后通过订货的形式以邮寄的方式购买服饰前提是本店必须的更新二营销环境分析目前学校学生中服装服饰专业的学生占了大多数所以大部分学生对于当前的流行元素比较敏感但是由于学生都是处于消阶段对于某些追求并不能达到理想的效果而本店却是能够满足这种条件学生能够在本店了1.通过选择在人流量大的地方，如校门口、校主干道、食堂门口-5 等发放宣传单。2.进行学校广播宣传，我们通过独特的场景和广告词给予大家想 象力，吸引
12、大家的聆听。3.建立自己的网站，通过网络对我们的商品进行宣传。与顾客沟通 1.积极争取顾客意见，倾听“市场的声音”，并进行分析整理，改进商品的款式与价格。2.与顾客保持良好关系，做好售后服务与调查，对经常光顾的顾 客重点照顾。3.建立健全的管理机制，保证顾客的需求。B、营销手段 1）熟人推荐：利用熟人介绍 2）公关促销：利用学校关系，推广宣传 3）电话热线：虚心接受顾客的咨询、推广、投诉。4）宿舍宣传：深入学生宿舍进行宣传推广 C、经营计划 把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。销售指标落实到个人，经济效益挂钩。做好各分院的宣传、公关工作。宣传单张必须及时派送到准消费者手中。让消费量大的顾客
13、享受更多的折扣和回馈。策划目的开启目的开启流行服饰体验店的目的主要是为了给本校学子提供当前的流行元素能让人获取一些感悟走在时尚的前端同时也能观察其中的一些市场规律提高自身对设计理念的同时也能汲取市场行情也能够从本店购买一些喜模式本店的经营模式相对来讲比较轻便是通过与厂家或者是工作室建立合作关系从厂家或者工作室中拿取当前最流行的成品服饰在本店陈列然后让消者挑选试穿也就是体验然后通过订货的形式以邮寄的方式购买服饰前提是本店必须的更新二营销环境分析目前学校学生中服装服饰专业的学生占了大多数所以大部分学生对于当前的流行元素比较敏感但是由于学生都是处于消阶段对于某些追求并不能达到理想的效果而本店却是能够
14、满足这种条件学生能够在本店了-6 六、预算 1薪资预算 起初经营时，店内成员较少，应该不会有固定工资，而是按 照经营状况以及个人劳动力进行适当的分红，具体比例有待协商决 定。2投资预算 1）由于经营场所由学校免费提供，所以房租暂时不计入经营 成本之内。2）开业押金为 700元（校方收取，可退还。）3）店面装饰、美观等 1000 元 4）商品成本以及运费估算为 3000元 5）宣传费用，主要是海报、条幅材料等，初期预计为 300300 元。6）水电费每月大约为 50100 元 7）人工劳务费暂时不计入预算。8）初期投入资金总计为 700+1000+3000+300=5100人民币 策划目的开启目的开启流行服饰体验店的目的主要是为了给本校学子提供当前的流行元素能让人获取一些感悟走在时尚的前端同时也能观察其中的一些市场规律提高自身对设计理念的同时也能汲取市场行情也能够从本店购买一些喜模式本店的经营模式相对来讲比较轻便是通过与厂家或者是工作室建立合作关系从厂家或者工作室中拿取当前最流行的成品服饰在本店陈列然后让消者挑选试穿也就是体验然后通过订货的形式以邮寄的方式购买服饰前提是本店必须的更新二营销环境分析目前学校学生中服装服饰专业的学生占了大多数所以大部分学生对于当前的流行元素比较敏感但是由于学生都是处于消阶段对于某些追求并不能达到理想的效果而本店却是能够满足这种条件学生能够在本店了