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1、2022年关于销售方案模板汇编九篇关于销售方案模板汇编九篇为了确定工作或事情顺当开展，经常须要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我为大家整理的销售方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售方案 篇1一、前言地产开发有限公司成立于XX年,在X年的发展历程中,经验了风风雨雨,现今已取得辉煌的成就。在20xx年中,中国的房地产行业经验了被称为“史上最严历的调控年”,国家不断出台打压房地产的政策,从认房、认贷到提高首套首付款等强硬措施,并屡次在短时间内提高打算金率与银行利率,在相当长的时期内导致全国各地的房产成交低迷,举步为艰,购房者信念严峻缺失
2、,持币观望心情严峻。广西南宁在这样不利的大形势下也深受影响,市场前景几度引起各界行业知名人士争议。在这样恶劣的市场环境下,XX地产在董事长XX先生的带领下,发扬XX人的XX精神,兢兢业业,在20xx年,经验了多数个艰苦奋战的日日夜夜,仍旧创建了傲视同业的骄人业绩。挥别20xx,即将迎来新的篇章,在展望20xx年的同时,XX公司没有遗忘为公司辛苦付出、与公司同甘共苦的员工与同仁,在新的一年到来之际,XX公司秉承着公允、公正的原则,在公司利润中划拔巨额资金,用于嘉奖辛苦奋斗在本职岗位上的优秀员工,以期体现XX公司对同仁们的关怀与厚爱,并与公司全体同仁继往开来,一起超越自我,创建更美妙的明天!二、方
3、案目的20xx年的年终奖金安排方案不是简洁的发放年终嘉奖,其发放的目的应协作公司将来的发展战略,为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面,本奖金安排方案应实现以下目标:1、通过发放年终奖金,激励员工士气,满意员工的生存与发展的须要,降低内部冲突与不公允感,并提升员工满足度与企业归属感,强化对公司文化认同感。2、通过年终奖金安排方案制度的实施,增加XX公司薪酬管理水平,使之能有效引导员工发展方向,提高员工的工作效率,降低员工流失率,特殊是防止高级人才的流淌,以短期激励和长期激励相结合的方式,吸引高级人才,从而为企业节约人力资源成本(包括聘请、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源成本)。3、通过将年终
4、奖与公司业绩,员人个人实力、职级、工作表现等指标相挂钩的方式进行合理安排,体现公司绩效考核的权威性,从奖金发放的过程中,对员工进行管理制度的在职指导,增加员工对企业绩效考核制度的听从性与认同度,从而以公司战略管理的角度引导员工主动协作公司将来的战略目标的实施。三、XX公司原年终奖发放制度分析因笔者对XX公司原年终奖发放制度缺乏了解,故建议由XX公司从以下各角度对原年终奖发放制度进行分析,以得出须要改进之处,在年终奖金安排方式上有则改之、无则加勉。XX公司薪酬激励制度现状之探讨:1、XX公司原年终奖发放制度是否与公司将来的战略目标相符?2、XX公司原年终奖发放制度是否能提升员工工作效率与个人实力
5、提升?3、XX公司原年终奖发放制度是否充分体现外部与内部的公允性?4、XX公司原年终奖发放制度是否能在有效激励高、中层管理人员在提高业绩、稳定工作、提升个人业务水平方面达到预期目标?5、XX公司原年终奖发放制度是否赐予高、中层管理人员相应的授权,以规范下属员工的工作质量并提升其工作主动性?6、员工对原年终奖发放制度的满足度如何?7、员工对原年终奖发放制度是否充分理解?8、员工对公司的年终奖金安排要素(岗位职责、个人实力、个人绩效、部门绩效、公司绩效、物价水平、学历水平、个人资格、其他因素)是否有明晰的认知与认同?年终奖金安排方案是否须要考虑下列问题?1、年终奖金安排总额是否符合XX公司年度人力
6、资源成本指标?2、年终奖金应如何合理安排方能体现其内部公允性?3、年终奖金发放如何与绩效考核制度充分结合?4、年终奖额度制定过程中,是否赐予各管理层级相应授权参加下属员工个人奖金总额评定?5、年终奖是否须要考虑同业年终奖金安排水平,以使公司薪资待遇具备竞争力?6、年终奖安排制度的制定是否须要考虑持续性与前瞻性?7、个人年终奖安排金额是否须要考虑员工接受度与满足度?四、年终奖金安排思路房地产企业本质上隶属于服务业,企业的发展离不开销售。所以房地产企业的公司行为始终是围围着工程与销售为核心。20xx年的房地产形势不容乐观,要在新的一年超越过去,再造佳绩,须要公司与员工同心协力,以专业与勤奋的态势,
7、力创骄人业绩。为协作XX地产在20xx年的战略目标,在年终奖金安排的形式上采纳以“业绩为核心”的思路,一切都是为了公司创建效益。所以在本案中,奖金安排的多寡,主要取决于员工为公司创建了多少的销售业绩与日常工作表现。诚然,公司在奖金安排也不能忽视了协助部门的工作成果。所以,本案以公司业绩目标为核心点,充分与绩效考核评定紧密联系,结合员工日常工作表现,力争达到在年终奖金安排上实现公允合理、奖勤罚懒的目的。五、年终奖金安排原则1.内部公允性与外部竞争力相结合的原则随着东盟概念不断扩张,大量的房地产企业进军广西,高级人材的争夺日趋白热化,奖金的安排上,不能不考虑XX地产的薪酬竞争力,好的待遇肯定程度上
8、能吸引大量的人材,从而为XX地产建立起一支强有力的队伍。而良好的薪酬不仅仅是让员工生活富足,而应当是指引员工发展的明灯,用薪酬制度规范指导员工的工作行为,使之能者多得,为公司创建更多效益。2.因需而变的层级差异性原则不同层级员工在奖金安排的认知和奖金制定要素偏好方面存在很大差异,所以在详细的奖金安排方案设计中要遵循因需而变的层级差异性原则。详细而言,就是要满意高层管理者的“成就感”、中层管理者的“骄傲感”和基层员工的“平安感”。3.公司利益与个人收益相结合的原则在年终奖金发放的过程中,应体现公司利益与员工个人利益紧密结合的关系,没有公司利益的长远发展,个人利益的实现也无从谈起。每个部门,每个员
9、工,在过去的一年为公司创建了多少的效益,应当由公司通过年终奖金赐予公允的评价,从另一个角度提示员工,做为公司里的一分子,应以为公司鞠躬尽瘁为已任。4、奖金安排与绩效考核挂钩的原则年终奖金的发放不仅仅是赐予员工的福利,而是做员工在过去工作表现的整体总结。奖金的多寡取决于员工的实力水平与勤奋努力程度。将奖金安排的标准透亮化(奖金额度仍需保秘),激励员工敬重并严格遵守公司的企业文化与制度,从制度层面强化公司的规范化管理。5、奖金安排指导员工职业发展的原则通过层级化、差异化的奖金安排制度,激励员工提高业务水平与个人素养,形成良好的职场心态与职业习惯,促使员工为获得更大的收益必需要不断的学习与改进,随着
10、个人实力与业务水平的提高,公司为其创建更多的发展机会,在公司不断发展的过程中,个人收益也随之不断提高。六、年终奖金核定方式1、年终奖金总额确定年终奖金总额可采纳以下方式核算:(1)从全年营业总额结合公司全年销售目标完成比例按不同档次计提说明:可按公司全年营业总收入确定基数百分比计提奖金总额,建议比例为0.2-0.5%之间,然后再按实际营业收入与原定目标的完成比例确定实际奖金总额。举例:假如20xx年完成年度销售额1.2亿元,按0.2%计提,1.2亿0.2%=24万,原定销售目标2亿,实际完成比例为60%,奖金安排总额为24万60%=14.4万元。(2)按公司全年实现的利润总额完成比例按不同档次
11、比例计提说明:由财务部核算全年税后净利润,由董事会确定提留股东权益、分红、公司提留资金比例后,按剩余比例乘以目标利润完成比例确定年终奖金总额。举例:状况1(未完成目标):20xx年实现税后净利20xx万元,股东权益、分红、公司提留资金按98%计提,原定利润目标为3000万,完成比例为66.7%,奖金总额=20xx万(1-98%)66.7%=26.68万(相当总利润1.33%)状况2(超额完成目标):20xx年实现税后净利3000万元,股东权益、分红、公司提留资金按98%计提,原定利润目标为20xx万,完成比例为150%,奖金总额=3000万(1-98%)150%=90万(相当总利润3%)(3)
12、按公司全年人工工资成本总额按全年目标完成比例分档次计提由财务部核算公司全部的人工工资年度成本,按20-30%计提年终奖金总额,再乘以年度目标完成比例,最终确定实发奖金总额。举例:公司总人数20人,高管4名,平均月工资1.2万元,合计6万元。中层干部5名,平均月工资5000元,合计2.5万元。一线员工11名,平均月工资2500元,合计2.75万元。年度人工工资总额135万元,按30%提取年终奖,为40.5万元。按前例(2),未完成目标,年终奖总额为40.5万元66.7%=27万元超额完成目标,年终奖总额为40.5万元150%=40.5万元2、年终奖金功能结构确定年终奖金总额确定后,按嘉奖功能不同
13、划分比例。如下:基础奖金:约占60%,按职能部门职责与重要性的不同,安排到各部门。部门奖金:约占20%,按部门整体考核不同,以优秀、良好、一般为三个档次,划分比例,安排到各部门,由各部门领导酌情安排到个人或作为部门公共基金。董事会特殊奖金:约占10%,由董事会在公众场合特殊向优异表现的管理层人员特地颁发。个人优秀表现奖:约占6%,用于嘉奖全勤员工、优秀员工、有特别贡献的员工、及有家庭困难的员工。福利奖:约占4%,用于春节福利(如发年货、购物卡等)、或公司年会抽选幸运奖。3、如何按各部门职能划分奖金安排比例(1)基础奖金按业务部门与后勤服务部门按比例安排,如下图:(2)部门奖金按各部门团队表现按
14、比例安排。A、由行政部门按公司规定对部门表现进行考核,赐予优秀、良好、一般等三个档次评级。评级条件可参考以下因素:u本部门全年整体出勤率u本部门任务目标完成比例u本部门年度、季度、月度工作安排完成度与准时率u本部门协作其他部门工作频率(非本部门工作职责)u本部门突出贡献事务次数B、按评级标准可参考如下部门奖金安排比例:u优秀部门,1个,部门奖金安排比例40%u良好部门,2个,部门奖金安排比例各15%u一般部门,3个,部门奖金安排比例各10%4、如何按管理层级划分安排奖金额度各部门基础奖金与部门奖金总额确定后,由主管高管与部门经理结合部门实际状况进行业务层级的奖金比例安排,参考标准如下:u主管高
15、管层人员30-40%u中层管理人员20-30%u一线业务人员30-40%5、如何按岗位职能与个人综合考核核定奖金额度由部门主管领导确定奖金基数,按岗位职能不同核定基础奖金总额,再依据行政部门与本部门领导出具的年度考核评分系数,最终核定员工的年终奖总额。岗位职能系数可参考如下:u管理岗位:奖金基数(1+20%)u技术岗位:奖金基数(1+20%)u协助性岗位:奖金基数1u兼职岗位:另加所兼任岗位的奖金基数20u年度考核因素可参考如下:u个人考勤u个人工作完成度u个人工作差错率u销售目标完成度(销售人员)u主管领导评分u2-3位协同部门同事评分建议以上因素各占20分,总分为120分,分值作为领取奖金
16、额度的百分比乘以基础奖金,从而得出实际奖金的总额。其他参考因素:试用期:如在试用期,只可领取80%的年终奖。工作年限:不满一年按年度工作日比例领取,满一年以上可全额领取。重大违纪事务:按公司规定取消年终嘉奖。举例说明:公司职员小黄,所属部门为营销部,职务为推广专员,营销部共有11人,分别为副总1名,经理1名,市场专员1名,推广专员1名,客服主管1名、置业顾问6名。20xx年完成公司任务目标80%,假定公司确定年终总额为36万。公司实发年终奖总额=36万80%=28.8万元,包括:基础奖金17.28万元、部门奖金5.76元、董事会特殊奖金2.88万元、优秀员工奖1.728万元、福利奖1.152万
17、元小黄所属营销部部门评级得“良好”,部门实分年终奖金为:基础奖金17.28万元30%+部门奖金5.7610%=5.76万元。副总与部门经理分去60%,余下40%奖金约2.3万元由9名业务人员平分。如下:另小黄获全勤奖500元及公司发放价值300元年货与200元购物卡,小黄总计得到年终嘉奖为3000元+1000元=4000元。以上年终奖金未发放的剩余部份可做为员工公共基金,由行政部统一支配,可用于员工活动、培训等费用支出。七、年终奖金安排流程行政部对部门奖金安排安排进行审验,如有疑义,须与部门领导沟通协商,确认无误,交由董事会签字确认。八、年终奖金派发后的跟踪事项1、行政部跟踪奖金发放进度,务必
18、做到刚好、精确的发放。2、行政部随时向员工说明本次奖金安排的方式与个税的扣除方式。3、行政部随机调查员工对本次奖金发放的满足度,收集员工所提出的看法与建议,以备日后改进工作。销售方案 篇2一、活动时间：20xx.1.120xx.2.28二、参加对象：公司编制顾问三、活动内容：成人粉销售激励：以 20xx年12月-20xx年1月份成人粉合计销售额为基数，分坎级设置嘉奖。1.成人粉出厂剔税销额2万元及以上的门店：同比增长10%-20%(包含20%)获得嘉奖500元/店;增长20%-30%(包含30%)获得嘉奖600元/店;增长30%以上获得嘉奖700元/店。2.成人粉出厂剔税销额2万元以下及800
19、0元以上的门店：同比增长10%-20%(包含20%)获得嘉奖300元/店;增长20%-30%(包含30%)获得嘉奖400元/店;增长30%以上获得嘉奖500元/店。3、假如新增门店,取前三个月平均销量，根据环比增长率设定目标，环比增长10%-20%(包含20%)获得嘉奖200元/店;增长20%-30%(包含30%)获得嘉奖300元/店;增长30%以上获得嘉奖400元/店。欣活、金装中老年奶粉及中老年奶粉听装嘉奖：以 20xx年12月-20xx年1月份合计销售数量(听)为目标，设置嘉奖。嘉奖必备条件：销量必需超过设定的目标。门店销量大于目标的部分，提成增加0.5倍。即：欣活、金装中老年奶粉超过目
20、标部分提成增加2.5元/听;中老年奶粉听装超过目标部分，提成增加1.5元/听;四、费用核销：以 20xx年1月份-2月份合计销量来计算嘉奖费用，嘉奖费用做进养分顾问20xx年2月份工资里，并于3月份随工资发放(考核其他里面，备注说明是XX年春节激励)。五、目标制定：各区域参考20xx年12月份-20xx年1月份数据定目标，定好详细目标每周跟进达成进度，公布养分顾问预料嘉奖金额。六、数据来源：20xx年12月份和20xx年1月份养分顾问资料表，20xx年1-2月份数据以系统销量提报数据为准。七、嘉奖说明：嘉奖依据达成只享受最高坎级。全部嘉奖以门店为单位，双导店则奖金平分。销售方案 篇3一、越宫京
21、园项目地下车位相关状况越宫京园总体车位配比为5:1，共计项目总户数约630户，地下车位数量为127个，分为三批销售第一批红色部分共59个车位；其次批黄色部分共41个车位；第三批蓝色部分共27个车位。二、销售留意事项1、提前公布车位销售信息，并通知之客户到售楼部查看车位分布；2、提前统计好车位的需求状况；3、打算好车位发售须要协作的物料，如车位展板等。三、销售思路销售前制造车位的惊慌气氛，在宣扬中留意以下内容：注意通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户；宣扬时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机；目前普遍每个小区都存在着
22、“停车难”的问题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的缘由，突出在地下停车位的平安省心等好处；说明不购买车位者不保证将来小区内肯定有位置停车，而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。为了协作销售进度，提高购买主动性，推出依据胜利交易的先后享有不同的实惠政策，如：1-10名购买实惠5000；10-30名购买实惠3000；30-50名购买实惠1000。为了提高销售人员卖车位的主动性，提高回收资金的速度，可设立相关嘉奖措施，如：每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠军额外嘉奖20xx元、亚军额外嘉奖1200元、季军嘉
23、奖500元。四、销售形式1、本项目车位以出让运用权形式进行发售，客户购买车位后与开发商签署车位运用权转让协议；2、依据车位位置不同销售价格可设置凹凸，如上图第一批车位黄色选择框内的车位可以在价位方面做出提高，理由一：可以让客户有多样的选择；理由二：干脆表明其次批以及第三批车位价格确定会高于第一批车位价格促成销售；理由三：在销售其次批第三批车位时可以抬高价位。3、车位销售以自愿购买形式出售，不保证将来每个客户都有车位。销售方案 篇4一、指导思想以“营销年”活动为契机，通过开展全员营销竞赛，进一步强化职工“市场是营销的中心，生产是营销的基础，质量是营销的生命，核算是营销的保障，我们每一个工作岗位是
24、营销不行或缺的环节”的全员营销理念；进一步激发职工以“一盘棋”的思想做好生产、研发、质量、成本各个环节的工作和产品售前、售中、售后各个环节的服务；进一步宣扬推广一轻品牌和产品，搭建全员营销平台，带动新的业务发展链，形成新的效益增长点，为一轻实现跨越式发展做贡献。二、竞赛内容1、围绕开发新品、提高质量、提高竞争力开展竞赛。各单位要从企业的实际动身，以企业发展的重点，提高产品质量的难点作为竞赛主攻方向，主动组织开展“开发品种、提升质量、技术创新、挖潜增效、节能降耗”等各具特色的劳动竞赛。2、围绕宣扬品牌、推广产品开展全员营销竞赛。进一步拓宽企业产品销售渠道，依据企业制定的团购产品和团购价格，宣扬和
25、推广一轻产品，搭建全员销售平台。主动提倡系统内办公用品、商务用品、劳保用品的团购和个人消费的互惠沟通，营造一轻内部市场环境，形成人人争当一轻品牌宣扬员、一轻产品推销员的良好氛围，带动新的业务发展链，形成新的效益增长点。三、措施和要求1、加强领导，细心组织。各级工会要充分相识开展全员营销竞赛活动的重要意义，加强领导，高度重视，把开展竞赛活动作为推动落实“十二五”规划和“7+1+3”集团化发展战略的重要措施和抓手，列入重要议事日程，仔细探讨部署，细心组织实施。要结合各单位的实际状况，制定详细的竞赛方案，把竞赛的内容、目标、考核细化分解落实，推动竞赛扎实有序开展。2、加大宣扬，营造氛围。在竞赛活动中
26、要利用网络平台、简报、期刊等宣扬方式，加强活动的宣扬报道，主动营造竞赛氛围，扩大竞赛的影响力。控股公司工会将通过一轻报“聚焦营销年”专栏集中进行竞赛活动的宣扬和报道。3、做好先进典型的选树工作。对在竞赛活动中表现突出的先进集体和个人，要挖掘典型事迹，大力宣扬，切实发挥先进典型的引领示作用。做好竞赛活动的总结评比，控股公司工会将设立劳动竞赛优秀组织奖、创新标兵奖和在非营销人员中设立营销标兵奖，对竞赛活动中涌现出的先进集体、先进个人进行表彰和嘉奖，4、做好竞赛活动信息收集工作及系统内产品购入、售出数据的统计工作，每季度将当期竞赛活动进展状况、举措和成效进行汇总，一并上报控股公司工会。销售方案 篇5
27、一、前言在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的宠爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的变更，实体书店存在已受到严峻的挑战，实体书店的数量也在不断削减，但因为实体书店的削减，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经验告知我们传统书店已经不行了，所以我准备开的是一个新式复合型书店。二、店铺介绍我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而劳碌，所以我认为人们须要书店来平静自己的浮躁的内心。书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，保藏爱好，学术沟通为一体的新式复合型书店。三、SWOT
28、分析（一）优势1、价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。2、没有店面租金成本。这个主要须要感谢学校的政策。3、产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化沟通享受产品。4、销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。（二）劣势1、管理阅历少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的阅历。2、缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。3、地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，
29、它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。（三）机会1、旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培育和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。2、很多学生的休闲观念发生变更，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满意于吃穿，他们更讲究精神层次的满意和个人实力的提升，这种观念的转变渐渐体现到找寻宁静的读书场所中。3、在学校旁边没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个供应阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。4、学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。（四）威逼
30、1、网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的快速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。2、阅读方式变更。近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在明显的变更。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些变更无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。四、发展战略前期前期因为书店刚刚起先，管理者没有阅历，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们准备用1到1、5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的阅历。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣扬活动来吸
31、引顾客。中期因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会接着保持前期的优势，并且把书店的风格向文化沟通享受的方向发展。我们将会实行一些文化沟通会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。后期在后期，我们将会接着以文化沟通享受为店面的主要发展风格，同时创立一个读者爱好协会（注：假如时机成熟，我们在中期时候就会成立），以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起沟通享受读书的乐趣。五、货源渠道我们书店的货物
32、可以分为三种。1、书籍书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买；而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍卖家干脆联系。2、报纸杂志关于报纸杂志我们可以干脆和报社合作，报社的报纸杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不须要担忧。3、文化创意产品和文化享受产品对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上干脆批发进货，但这样物品的质量无法保证。其次：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。六、销售策划（一）自身变更1、定位顾客群体我们的书店主要面对的
33、顾客是老师，学生。所以我们的书店内将以教材资料，教化书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化沟通享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和深厚的学术氛围为主要发展方向的一个新式运行方式。2、大力拓展图书业务我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，便利同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。（二）店面特色1、古典氛围我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐（注：高山流水，渔樵问答），同时在店中会放
34、上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。2、增加留言板在店中将免费供应便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上假如你留下自己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信（注：每天十名）。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。（三）产品特色1、价格便宜现在许多同学本想买书籍的，但看到那昂贵的价格就怯步了，而且学校旁边都是新书，没有二手书籍，所以我们书店出售二手书籍的价格是他们所不能比的。2、出售文化创意产品在书店中除了出售书籍外，我们还将出售文化延
35、展产品，用来增加我们的顾客群体，报纸店面的收入的同时，引导读者享受文化阅读，并且文化创意产品以着精致的外表还可以做为挚友之间的礼物，这个更加的吸引了同学们对文化阅读的爱好。而且这个在学校旁边是没有出售的。（四）引导文化沟通，享受1、文化沙龙在书店有了一些人气后，我们将会不定期的实行一些文化沙龙，文化沟通会等来吸引读者的阅读享受爱好。在这个时候我们可以退出文化创意产品和文化享受产品。2、读者爱好协会在后期，我们将会把书店中的长期顾客和宠爱读书的人集合起来一起创办一个“读者爱好协会”，这样我们可以长期的保持读者的爱好爱好和保持书店的生意外还可以利用协会的印象力去渲染更多的人，使他们都变的酷爱阅读，
36、享受阅读。这样也可以长期的保持书店的运行。（五）经营手段办理睬员卡销售办理睬员卡的实惠：可以享受肯定额度的折扣短时间为顾客搜集急需而买不到的书籍送货上门（仅限校内，而且要满肯定数额）第一时间想各科举荐新的书籍，资料七、竞争对手分析书店的竞争对手是：校图书馆和校外书报亭。校图书馆它只是一个阅读，查找资料的地方，它不是盈利的商店，而且图书馆的书籍更新速度很慢和图书馆内小说缺少；校外报亭内基本没有书籍，只有少数几种报纸，而且每种报纸的数量也不是许多。所以说学校内外的图书市场几乎是空白，没有竞争，更有力于发展。八、投资与收益1、成本预算书店成本分为三部分：一次性固定投入，包括店面装修，书架制造，营业设
37、备购买图书的选购资金（商品的成本）日常经营费用固定投入大约在2500元，图书选购资金大约刚起先须要5000元加上以后每月须要500元左右，日常经营费用大约50元一天。2、投资金额我们一共五为伙伴，我们初步准备投资一万五千元。3、收益分析我们认为刚起先在学校开书店生意会比较红火，但慢慢冷淡，在冷淡的时候我们推出文化沟通，享受时，生意又将回升，最终固定在一个定值，并上线波动。4、利润安排每个月的纯利润额：30%作为下月的图书的选购资金；20%作为周转资金；10%作为日常费用；40%作为人员工资基金。人员工资基金安排九、风险规划假如书店不慎经营失败，书店的固定投入中装潢的资金是无法回收的，而书架和营
38、业设备可以在网上出售，而点内书籍可以在二手书籍市场上出售，而且亏损的金额五人分担。十，宣扬工作1、传单宣扬在书店开业前三天印发500张传单，在校内内发放，并向同学们宣扬。2、开业促销在书店刚开业第一周以再书店购书8折实惠的信息吸引同学。3、“猎头”广告在大一到大三的每个学院设定2名“猎头”深化各个院系，进行选购图书信息并进行购买图书实惠活动。4、促销在各类考试前夕，重大节日或活动推出的时候进行购书打折方式促销。5、沟通同学主要以协会，沙龙的形式和同学们深化沟通，并适当的实行一些文化活动，促销活动，加强书店的形象。十一、人员管理人力上分为三个部门。选购部的任务是：每日去报社拿取今日的报纸，杂志，
39、每月去图书市场进购一批图书和一段时间去进购一批文化创意产品。销售部的任务是：销售店中的书籍，产品，也负责书店的文化活动，促销活动和宣扬活动。财务部的任务是：管理书店的账目财务，对外和商家的合作（选购部帮助）以及帮助选购部购买商品。十二、项目总结很多高校的校内中都有书店的存在，我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外，还可以给校内带来文化气息，增加校内的文化氛围，增加同学们对书籍的酷爱程度，引导同学们享受阅读，可以说在学校开书店肯定是一个双赢的局面。销售方案 篇6在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售状况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了注意销售管理细微环节的培训。可能大
40、家对销售管理都能理解，但不肯定能理解销售管理细微环节。所谓销售管理细微环节就是指在销售管理过程中常常被忽视的，但却对我们的销售结果影响重大的一些节点的管理。尤其是我们升降机的销售工作，往往销售中细微环节起确定性作用。作为一个销售主管，如何引导、培育、帮助自己的销售团队建立起注意细微环节销售的良好习惯对公司意义重大。因为一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用。承上，是能够清楚的了解公司的营销战略和可利用的资源以及公司的营销目标等；启下，是能够特别熟识自己的团队，可以通过一系列方式方法指导下属不断成长、成熟，最终完成公司的各项销售指标。作为销售主管，假如能做到让自己的团队成员养成良好
41、的销售习惯，首先，自己必需是一个特别注意细微环节销售、管理的人。依据目前升降机行业特点来分析，升降机行业的销售主管在细微环节方面应注意4个方面。第一个细微环节：升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品：固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售，销售工作前必需先做好打算工作。如：我们的目标市场、目标客户分析、探望前的打算、可能出现的问题处理、行程时间、路途支配等。工作中的各个环节。如：时间支配、谈判中的问题处理、产品方案的拟定、销售中的方式方法等。工作后的总结：得与失的总结、思索等。升降机的销售过程管理的目标是更清晰下属在工作中究竟做什么、如何做等。只有过程正确，才
42、能有良好的结果。其次个细微环节：工作习惯的管理。咱们的主管要想方法，让团队的销售人员养成良好的工作习惯。如：一天内有规律的作息习惯、谈判过程中倾听的习惯、每天进行记录和思索总结的习惯等。良好的工作习惯能够使销售人员在升降机销售工作支配中井井有条，大大提高升降机的销售效率和效益。第三个细微环节：团队协作和销售例会管理。主管的目标是促使团队形成良好的团队帮助精神，尤其是咱们升降设备行业，团队成员间的良好合作、协调、团队明星的塑造、帮助的方式方法都很重要。还有就是正确引导咱们的销售人员主动、准时参与参加公司组织的关于升降机、升降平台、登车桥等产品的销售例会，如何从例会中获得有效的、有针对性的指导，如
43、何把会议中好的推广阅历和销售阅历在工作中应用。第四个细微环节：员工心情管理。平常要多注意视察团队成员的心情波动，对那些产生消极心态的队员刚好心理辅导，刚好解除其消极心态。对于销售中遇到的障碍，如工作技能、问题处理逆境、队员个人及家庭突发事务等等，肯定要刚好发觉，刚好供应帮助，以确保队员能始终保持旺盛的工作主动性。升降机的行业特点确定了其销售工作管理中细微环节的重要性，所以，作为从事升降机、升降设备销售的主管来说，管理并不是简洁的说教和权力的行使，更重要的是通过细致的工作发觉可能影响员工绩效的各种问题，并通过行动来解决问题，做到能管理、有方法、可行动、愿追随。销售方案 篇7一、近年，随着我国市场
44、经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、特性化、多元化方向发展。随着wto的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐削减，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在好用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭孝产品品质同质化和产品款式大同小异现象又
45、非常普遍，市场竞争尤为激烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同特性和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。二、竞争态势作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服所处的市场位置中低档运动休闲服，目前，我们的目标消费者购买的考虑因素依次为：款式价格品牌面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善，这在肯定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩大。同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌nike、addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品牌形象，易被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份额。可喜的是，我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面确定作长期努力，将主动利用一些重大节