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1、 商业计划书写作范文 Business plan writing model 报告 Report 汇报人：JinTai Co I I ege 商业计划书写作范文 前言：写作是运用语言文字符号以记述的方式反映事物、表达思想感情、传递知识 信息、实现交流沟通的创造性脑力劳动过程。本文档根据写作活动要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。为什么要写好BP 很多创业者在写 BP 的时候经常会说：“我脑子里想得很 明白，但就是写不出来。”尤其是在阐述自己的创业计划时同 样“说”不到位。岀现这种情况，原因无外乎就是：对项目本 身的每个环节没有想通透。商业计划书
2、不只是写给投资人看的，更多的是帮助创业 者在“需求、定位、产品逻辑（技术）、商业模式、团队、营 销、运营、资金规划、竞争优势”这几个重要的方面进行更深 入地思考。因此，商业计划书其实是为创业者对自身项目进行 梳理总结的结果。当然，足够好的项目根本不需要商业计划书，投资人基 本都是穷追不舍的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数。对 绝大多数创业者而言，一份优秀的 BP,是找到投资人的敲门 砖，可以赢得与更多投资人接触交流的机会。BP包含哪些内容 想感情传递知识信息实现交流沟通的创造性脑力劳动过程本文档根据写作活动要求展开说明具有实践指导意义便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印为什么要
3、写好很多创业者在写的时候经常会说我脑子里想得很明节没有想通透商业计划书不只是写给投资人看的更多的是帮助创业者在需求定位产品逻辑技术商业模式团队营销运营资金规划竞争优势这几个重要的方面进行更深入地思考因此商业计划书其实是为创业者对自身项目进行梳理总结的绝大多数创业者而言一份优秀的是找到投资人的敲门砖可以般都包含产品介绍商业模式市场分析发展规划竞争分析团队介绍财务规划与预测融资需求等内容一般按照叙述的逻辑展示当然也有下面三种另类的观点倒叙说一贝塔斯曼汪BP 般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规 划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求等内容,一般按照叙述的逻辑展示。当然，也有下面三
4、种另类的观点：倒叙说一贝塔斯曼汪天凡;最有卖点的信息放第一页一创投家 胡晓维；团队介绍放首页一经纬创投张颖。产品介绍 关键词：痛点、解决办法、目标用户、专注。好的计划 书应该站在投资人的心理角度去写。你做的是什么？定位是什么？一句话概括你正在做的事情，解决了哪些用户的什么痛 点!把想做的事情提炼成一句话是非常考验创业者的，整个提 炼的过程也是在不断地对产品定位做取舍。用简单的语言描述 公司的战略定位（我们做什么，不做什么）和愿景（我们未来 会是什么）。这部分内容很多创业者容易忽略，从而起不到“画龙点睛”的作用。毫无疑问，战略是随着外部坏境动态调 整的，但是大的主线创始人肯定要想清楚。你的产品面
5、对的用户是谁，在哪里?一定要对用户做一个 清晰的划分。你是怎么解决的?想感情传递知识信息实现交流沟通的创造性脑力劳动过程本文档根据写作活动要求展开说明具有实践指导意义便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印为什么要写好很多创业者在写的时候经常会说我脑子里想得很明节没有想通透商业计划书不只是写给投资人看的更多的是帮助创业者在需求定位产品逻辑技术商业模式团队营销运营资金规划竞争优势这几个重要的方面进行更深入地思考因此商业计划书其实是为创业者对自身项目进行梳理总结的绝大多数创业者而言一份优秀的是找到投资人的敲门砖可以般都包含产品介绍商业模式市场分析发展规划竞争分析团队介绍财务规划与预测融资
6、需求等内容一般按照叙述的逻辑展示当然也有下面三种另类的观点倒叙说一贝塔斯曼汪发现需求和痛点后，有什么有效的解决方案或提供什么 更优秀服务?和竞争对手的做法有何区别?有什么独特的竞争优 势？只要产品逻辑够清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。投 资人并不傻，只需点岀创新点即可。产品的交互图、流程图、具体功能等都可以不要，简单的几张产品使用截图即可。如果 用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可以重点介绍一下。但，投资人想了解的更多的是，产品是如何解决用户需求和痛 点的。不要追求大而全，这里的核心是要突出专注，只做好一 件事情，而且是解决这件事的某一个关键问题。运营数据，取得了怎样的效果 团队和数据往往
7、是投资人初期对项目是否感兴趣的一个 判断点。数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表。如果有成绩、有数据，一定要展示岀来，包括用户数、活跃用 户数、PV、转化率、营收、利润、平均客单价、里程碑等。尤 其是：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等。可以方便投资人有一个最直观的感受，提高兴奋点。商业模式和发展规划 关键词：盈利模式、客户（现有和开发中）、定价、人 均客户价值、销售和渠道。想感情传递知识信息实现交流沟通的创造性脑力劳动过程本文档根据写作活动要求展开说明具有实践指导意义便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印为什么要写好很多创业者在写的时候经常会说我脑子里想
8、得很明节没有想通透商业计划书不只是写给投资人看的更多的是帮助创业者在需求定位产品逻辑技术商业模式团队营销运营资金规划竞争优势这几个重要的方面进行更深入地思考因此商业计划书其实是为创业者对自身项目进行梳理总结的绝大多数创业者而言一份优秀的是找到投资人的敲门砖可以般都包含产品介绍商业模式市场分析发展规划竞争分析团队介绍财务规划与预测融资需求等内容一般按照叙述的逻辑展示当然也有下面三种另类的观点倒叙说一贝塔斯曼汪商业模式主要是向投资人介绍项目是如何赚钱的。这一 部分最好简单明了，一目了然。一个切实可行的商业模式是投 资人很关心的事，需要告诉投资人为什么这个商业模式可行，并且有盈利期望的。要向投资人阐
9、述其价值。想不清楚如何挣 钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就 行一一周鸿祎。对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的 巨大市场即可，商业模式未必很清晰。要明确项目的发展规划，产品上线后如何推广；多久获取 的用户量是多少;如何快速的复制;希望占有多少的市场份额等,要有一个规划和发展。最好能具体列出超越竞争对手的关键点 及实现上述目标的里程碑。市场和行业分析 项目所解决的这个痛点背后的商业价值有多大，最好能 有真实地数据证实，而不是胡乱编造一个万亿的市场规模。有多少用户可能使用你的产品？是百万级、千万级还是亿 级？当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单 价高的产品或
10、服务也会有很大的市场预期，比如各类 2B 服务。突出对行业的理解和认知，而不是简单的罗列数据。为 什么现在是切入的最好时机?最忌讳通篇讲产业、讲概念。要 告诉投资想感情传递知识信息实现交流沟通的创造性脑力劳动过程本文档根据写作活动要求展开说明具有实践指导意义便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印为什么要写好很多创业者在写的时候经常会说我脑子里想得很明节没有想通透商业计划书不只是写给投资人看的更多的是帮助创业者在需求定位产品逻辑技术商业模式团队营销运营资金规划竞争优势这几个重要的方面进行更深入地思考因此商业计划书其实是为创业者对自身项目进行梳理总结的绝大多数创业者而言一份优秀的是找到
11、投资人的敲门砖可以般都包含产品介绍商业模式市场分析发展规划竞争分析团队介绍财务规划与预测融资需求等内容一般按照叙述的逻辑展示当然也有下面三种另类的观点倒叙说一贝塔斯曼汪人市场在哪里、机会在哪里。尽量列出与竞争对手的 对比分析，表明当前的商业机会。重要的是与你直接相关的市 场数据，这些数据越详细越好。正确分析竞争对手 关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、差异化 将竞品写岀来的好处是可以比较各自的优劣势，分析战 胜对方的策略。商业计划书里对于竞争对手的分析非常简单，或“没有竞争对手”等，就表示没有针对性的就所在领域内，做深入的调查和对比分析，难以取得投资人的信任。只有太细 分且没有成长空间的市
12、场才会缺少竞争者。竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争 对手。把潜在竞争对手列岀来，把侧重点和业务方向描述清楚,让投资人了解在这样的一个竞争环境里，为什么你还能有立足 点，也有助于分析产品的差异性。核心竞争力就是为什么这件事情你能做，而别人不能做？你有什么特别的核心竞争力，与众不同的地方?关键不在于所 做事情的大小，而在于你能比别人做得更好，突出自己的亮点。市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势。选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发 展环境。想感情传递知识信息实现交流沟通的创造性脑力劳动过程本文档根据写作活动要求展开说明具有实践指导意义便于学习和使用本文
13、档下载后内容可按需编辑修改及打印为什么要写好很多创业者在写的时候经常会说我脑子里想得很明节没有想通透商业计划书不只是写给投资人看的更多的是帮助创业者在需求定位产品逻辑技术商业模式团队营销运营资金规划竞争优势这几个重要的方面进行更深入地思考因此商业计划书其实是为创业者对自身项目进行梳理总结的绝大多数创业者而言一份优秀的是找到投资人的敲门砖可以般都包含产品介绍商业模式市场分析发展规划竞争分析团队介绍财务规划与预测融资需求等内容一般按照叙述的逻辑展示当然也有下面三种另类的观点倒叙说一贝塔斯曼汪通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力。分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他。有竞争 对手不可怕，重要
14、的是你要让投资人相信，你对这个领域有一 个很深的了解和客观认识。团队介绍 有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目；也不投 一流项目，二流的人。”所以，企业融资最应该关注的是团队 的打造，而投资者最关注的也是团队。投资人希望看到正确地人在做适合且正确地事情。创业 者做项目，需要有相关气质、经验积累等。不能只是因为你想 做一件事情，如果你要做旅游，那投资人希望你是热爱旅游的 人;如果你做社交，那么你应该是社交达人；如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者。你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验 跟现有项目的契合度。介绍团队主要成员的背景和特长。强调 个人的能力适合该岗位
15、，团队的组合适合创业项目，稳定的团 队利于融资，互补的管理团队是企业的核心。对于有高平台工作经验的团队来说是个加分项，但是也 不代表没有高学历高平台的创业团队就没有机会了。草根团队 尽量挖想感情传递知识信息实现交流沟通的创造性脑力劳动过程本文档根据写作活动要求展开说明具有实践指导意义便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印为什么要写好很多创业者在写的时候经常会说我脑子里想得很明节没有想通透商业计划书不只是写给投资人看的更多的是帮助创业者在需求定位产品逻辑技术商业模式团队营销运营资金规划竞争优势这几个重要的方面进行更深入地思考因此商业计划书其实是为创业者对自身项目进行梳理总结的绝大多数
16、创业者而言一份优秀的是找到投资人的敲门砖可以般都包含产品介绍商业模式市场分析发展规划竞争分析团队介绍财务规划与预测融资需求等内容一般按照叙述的逻辑展示当然也有下面三种另类的观点倒叙说一贝塔斯曼汪掘成员过往经历中的闪光点。可以具体介绍相关的行业 经验及成就。先把自己说服，再说服投资人会更容易一些。当 然，如果有考上名校后留级、逃学、退学、缀学的人，也不失 为一个卖点。团队背景可能是个敲门砖，项目正式启动后，投资人关 注的是核心成员间的默契和互补性、项目本身的发展速度。如 果你没有合伙人，这种情况是很难融资的。能否找到团队，也 可以从侧面证明创始人的能力和魅力。.Designed By JinTa
17、i College.想感情传递知识信息实现交流沟通的创造性脑力劳动过程本文档根据写作活动要求展开说明具有实践指导意义便于学习和使用本文档下载后内容可按需编辑修改及打印为什么要写好很多创业者在写的时候经常会说我脑子里想得很明节没有想通透商业计划书不只是写给投资人看的更多的是帮助创业者在需求定位产品逻辑技术商业模式团队营销运营资金规划竞争优势这几个重要的方面进行更深入地思考因此商业计划书其实是为创业者对自身项目进行梳理总结的绝大多数创业者而言一份优秀的是找到投资人的敲门砖可以般都包含产品介绍商业模式市场分析发展规划竞争分析团队介绍财务规划与预测融资需求等内容一般按照叙述的逻辑展示当然也有下面三种另类的观点倒叙说一贝塔斯曼汪