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1、 TMK 小组薪酬制度 为适应公司发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步挖掘员工销售潜能，建立一套 相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制定本规定。一、TMK 人员薪酬构成：员工薪酬包括以下部分：基本工资，即员工通过劳动所获取的基本收入。业绩工资，即员工根据自己的实际工作业绩所获得的奖励性收入。奖金，每年根据招生部及各部门完成任务情况，发放奖金。社会统筹，转正次月开始缴纳社会统筹（养老、医疗、失业、工伤、生育险）二、员工级别与基本工资和绩效工资 2.1 基本工资 员工按照实际的工作业绩与技能水平分为不同的岗位与职级，获取相应级别的基本工 资。职级与基本工资共分为三个档次：职
2、位 职级 全职基本工资（元/月）主管 3000 组长 2400 一级 2200 电话营销 二级 2000 试用期员工 1800 注：一般情况下新员工入职转正后为二级电话营销，经公司考核，按照晋升要求逐级晋升。2.2 电话营销绩效考核工资 各职级员工每月考核一次，各职级员工完成绩效任务 80%以上者，均发放绩效考核工资；绩效考核不合格（低于考核任务 80%者），不予发放绩效工资。具体绩效工资标准为：2.2.1 招教 招生任务绩效工资 绩效工资标准 任务完成额（x）一级电话营销 /组长 试用期 二级电话营销 主管 x80%0 0 0 x 80%240 320 400 x 100%300 400 5
3、00 x 120%360 480 600 x 140%420 560 700 x 160%480 640 800 2.2.2 教师资格证 招生任务绩效工资：绩效工资标准 任务完成额（x）一级电话营销 /组长 试用期 二级电话营销 主管 x80%0 0 0 x 80%160 240 320 x 100%200 300 400 x 120%240 360 480 x 140%280 420 560 x 160%320 480 640 备注：招教和教师资格证招生任务分开考核，招教分别以固定基数 300、400、500 乘以完成 百分比，教师资格证分别以固定基数 200、300、400 乘以完成百分比
4、。上不封顶，能者多劳。3.1 招教和资格证绩效考核分开进行考评；3.2 离职员工出勤不满月者不予发放绩效工资。3.3 新入职员工当月出勤不满月者不予发放绩效工资。3.4 所有员工的业绩计算均以学员的实际交费为准计入。三、奖金 公司根据年招生部任务完成情况（如超额完成任务），公司将给予奖励。部门奖金分配 障显注意事项必须由具有专业资格的人员才能对控制器进行调试维修或检查操作前请仔细阅该使用手册确认输入电源处于完全断开的情况下才能进行配线作业不要把输入端子与输出端子混淆否则会损坏控制器将控制器的接线地端子压在以下时进行否则有触电的危险防止螺钉垫片及金属之类的异物掉进变频器内部否则有火灾及损坏财务的
5、危险回路接线用电缆端头的裸露部分一定要用绝缘胶带包扎好否则有损坏财物的危险端子定义端子名称接地电缆线号颜色褐常开输入开门限位常闭输入关门限位常闭输入开门换速常闭输入关门换速常闭输入到位输出公共端开门到位常闭输出关门到位常闭输出故障输出公共端故障常闭输出故障常开输出注为控制器内部接线不在芯控制电缆线内控制端子第 比例为：试用期员工：二级电话营销：一级电话营销：组长：主管=0.2:0.8:1:1.2:2 注：根据情况公司将给予相应的调整。四、社会统筹 员工转正后次月开始缴纳社保统筹，即养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生 育保险，员工承担个人缴纳部分费用，由公司代扣代缴。五、销售任务 1、2
6、016 年招教任务总额：240 万元。（只含郑州市场）具体每月详细任务：2016 年月销售任务 产品类型 营业额（单位：万）1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 参考金额：10.34 9.36 18.00 24.40 25.51 35.71 52.51 42.00 1.58 5.33 7.87 11.42 240 每月营业额 4.31%3.90%7.50%8.50%10.63%14.88%21.88%17.50%0.66%2.22%3.28%4.76%100%占总任务：季度营业额 43.99 44.21 52.05 13.3
7、4 任务：占总任务：15.71%34%40.03%10.26%2、2016 年资格证任务总额：1421 人 2016 年月销售任务 成交人数（单位：个）产品类型 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 参考人数：6 5 38 98 65 52 38 91 600 152 3 273 1421 每月人数占 0.42%0.35%2.68%6.92%4.60%3.67%2.67%6.40%42.22%1.07%0.21%19.21%100%总任务：季度人数任 49 215 729 428 1421 务：占总任务：3.44%15.13
8、%51.30%30.12%100%障显注意事项必须由具有专业资格的人员才能对控制器进行调试维修或检查操作前请仔细阅该使用手册确认输入电源处于完全断开的情况下才能进行配线作业不要把输入端子与输出端子混淆否则会损坏控制器将控制器的接线地端子压在以下时进行否则有触电的危险防止螺钉垫片及金属之类的异物掉进变频器内部否则有火灾及损坏财务的危险回路接线用电缆端头的裸露部分一定要用绝缘胶带包扎好否则有损坏财物的危险端子定义端子名称接地电缆线号颜色褐常开输入开门限位常闭输入关门限位常闭输入开门换速常闭输入关门换速常闭输入到位输出公共端开门到位常闭输出关门到位常闭输出故障输出公共端故障常闭输出故障常开输出注为控
9、制器内部接线不在芯控制电缆线内控制端子第 TMK 小组是根据公司各阶段推广产品、员工的工作能力、市场淡旺季等情况适当调整本 队内各职级员工的月度销售任务，这种调整必须遵循：在本月 5 号前进行公布 不得低于近三年平均值 不得高于近三年平均值治标的 2 倍 六、员工晋升与淘汰：6.1 试用期员工晋升 新员工的试用期一般为三个月，若员工在入职后连续二个月每个月均可 120%完成所在 级别销售任务要求或任何一个月完成 200%所在级别的销售业务，则可在次月转为正式员工 （即二级电话营销或二级客服）；若试用期三个月内均可完成销售任务 80%以上，则可在第 四个月予以转正；若未完成，视为该员工放弃该工作
10、、自动离职；6.2 二级电话销售（客服）晋升 二级电话营销如果连续 3 个月每个月均可 160%完成销售业绩要求(包含线上和线下，客 服要求线上）即可在次月晋升至一级电话营销员（客服专员）。6.3 一级电话营销（客服）晋升 一级电话营销（客服）如果连续三个月均可 200%完成销售业绩要求（包含线上和线下）即可在次月晋升至组长级别。6.4 晋升必须逐级进行，不接受跳级晋升。6.5 晋升流程：所有员工的晋升需在各项数据统计报表出来后，由本人提出申请，部门负责人初审后将该 员工的申请报公司总经理审批，按照总经理批示标准及日期调整相应的薪资标准。6.6 淘汰制度：6.6.1 试用期员工连续三个月未完成
11、 80%，视为该员工放弃该工作、自动离职；6.6.2 二级员工连续三个月倒数第一（并未完成当月任务的 100%），视为该员工放弃该工作、自动离职；6.6.3 一级员工连续三个月倒数第一（并未完成当月任务的 100%），视为该员工自动降一级；6.6.4 组长需要完成季度考核总任务，未 100%完成，视为该员工自动降一级 障显注意事项必须由具有专业资格的人员才能对控制器进行调试维修或检查操作前请仔细阅该使用手册确认输入电源处于完全断开的情况下才能进行配线作业不要把输入端子与输出端子混淆否则会损坏控制器将控制器的接线地端子压在以下时进行否则有触电的危险防止螺钉垫片及金属之类的异物掉进变频器内部否则有火灾及损坏财务的危险回路接线用电缆端头的裸露部分一定要用绝缘胶带包扎好否则有损坏财物的危险端子定义端子名称接地电缆线号颜色褐常开输入开门限位常闭输入关门限位常闭输入开门换速常闭输入关门换速常闭输入到位输出公共端开门到位常闭输出关门到位常闭输出故障输出公共端故障常闭输出故障常开输出注为控制器内部接线不在芯控制电缆线内控制端子第