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1、XXXXXX 有 限公司（以下简称“XXX）五年战略发展规划（2016 年-2020 年）二零一六年 3 月 I/_-.目录 第一章 战略总则与分析.3 一、战略总则（一）规划编制背景（二）规划编制原则（三）规划时限 二、战略分析（一）近阶段中国外贸出口形势分析（二）企业分析 第二章战略实施与控制.4 I I 一、战略实施（一）品牌战略（二）外贸营销战略（三）企业文化战略（四）人力资源战略、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以
2、及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使 员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就 业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。（一）规划编制背景 于 2016年 3 月 21日在工商局正式注册成立。注册资金 1000万元整，主要经营五金机械，电子电气设备，船舶设备及配件等进出口业务。现结合自身实际和国内外市场经济形势，为了不 断推进企业可持续发展，特拟此发展规划。（二）规划编制原则 通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在国内外树立良好的口 碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划时限 y I 五年规划
3、（2016 2020 年）二、？战略分析 三、（一）近阶段中国外贸出口形势分析 全球经济复苏状况尚未明显改善，各个国家及地区的经济走势出现分化，美国就业数据持续 向好，希腊债务危机的暂时缓解使欧洲经济步入缓慢的复苏阶段，而新兴经济体此时正处在资本 外流、货币规划编制原则三规划时限二战略分析一近阶段中国外贸出口形势分析二企业分析第二章战略实施与控制一战略实施一品牌战略二外贸营销战略三企业文化战略四人力资源战略战略控制一事前控制二事后控制三随时控制一战略总则第资源配置指明企业的发展策略以及发展措施有利于建立企业和员工的共同愿景使员工对组织产生归属感和奉献精神从而更加全身心的投入工作有利于履行社会责
4、任扩大就业保护资源和环境充分利用实现可持续发展一规划编制背景于自身实际和国内外市场经济形势为了不断推进企业可持续发展特拟此发展规划二规划编制原则通过不断创新和完善提升员工素质增强员工和客户的满意度在国内外树立良好的口碑和品牌价值促进企业持续稳定快速健康发展三规划时贬值、股市动荡和经济下滑的痛苦阶段。与此同时，我国正处于“三期叠加”阶段，产业结构调整正在积极进行中，经济逐渐步入新常态。面对国际和国内等多种因素的影响，我国 对外贸易也进入新常态。（二）企业分析 1、企业概况 美丽的江南水乡苏州，依傍于国际金融商贸型海港大都市-上海的西北角。目前在职人员 10人，其中本科 8 人，大专 2 人。目前
5、办公面积 50平方米，现因办公区域是临时租用，将无法 满足团队扩建的。目前外贸团队共 5 人，占公司总人数的 50%但营销团队的专业性仍较薄弱，为适应战略规 划的要求，目前正在组建一支卓越的外贸团队，加强对外贸人才的培养以及团队建设，进一步提 高的整体战斗力。规划编制原则三规划时限二战略分析一近阶段中国外贸出口形势分析二企业分析第二章战略实施与控制一战略实施一品牌战略二外贸营销战略三企业文化战略四人力资源战略战略控制一事前控制二事后控制三随时控制一战略总则第资源配置指明企业的发展策略以及发展措施有利于建立企业和员工的共同愿景使员工对组织产生归属感和奉献精神从而更加全身心的投入工作有利于履行社会
6、责任扩大就业保护资源和环境充分利用实现可持续发展一规划编制背景于自身实际和国内外市场经济形势为了不断推进企业可持续发展特拟此发展规划二规划编制原则通过不断创新和完善提升员工素质增强员工和客户的满意度在国内外树立良好的口碑和品牌价值促进企业持续稳定快速健康发展三规划时2、企业组织架构 3、企业现状分析 由于企业处在成立初期，人员配置还未完全到位，但海外市场开拓已经在紧锣密鼓地进行中，目前正在洽谈中的海外买家有超过 30余家，潜在优质客户有 10家以上，预计至年底出口销售金 额将有望突破 500万元。除此之外，来自德国的造船厂买家，已约定于7 月份来访洽谈战略合作,将给带来质的飞跃。第二章、战略实
7、施与控制 一、战略实施 I/_-_ （一）品牌战略 以“成为全球买家信赖的合作伙伴”的品牌核心价值理念，在企业的各项经营活动和广告、宣传规划编制原则三规划时限二战略分析一近阶段中国外贸出口形势分析二企业分析第二章战略实施与控制一战略实施一品牌战略二外贸营销战略三企业文化战略四人力资源战略战略控制一事前控制二事后控制三随时控制一战略总则第资源配置指明企业的发展策略以及发展措施有利于建立企业和员工的共同愿景使员工对组织产生归属感和奉献精神从而更加全身心的投入工作有利于履行社会责任扩大就业保护资源和环境充分利用实现可持续发展一规划编制背景于自身实际和国内外市场经济形势为了不断推进企业可持续发展特拟此
8、发展规划二规划编制原则通过不断创新和完善提升员工素质增强员工和客户的满意度在国内外树立良好的口碑和品牌价值促进企业持续稳定快速健康发展三规划时和服务等不断传播品牌核心价值理念，不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。（二）外贸营销战略 1、营销原则 搭建企业和外贸团队战略共赢是外贸营销的根本原则。相互间共赢合作才能目标一致，资源 共享，同心同德，荣辱与共，携手走向更大的辉煌。2、营销理念 i 严 b I I 么 I 从传统“单兵”外贸营销，转变为“团队”外贸营销，充分整合阿里巴巴国际站及各大物联 网平台和线下行业展会资源，实现外贸客户开发效率最大化。3、产品及定价战略 充分利用自身优势，通过实施
9、产品组合战略，即将产品线划分为利润产品、竞争产品、销量 产品，获得组合竞争优势，最大限度满足不同买家需求和竞争应对。通过逐渐导入和完善新产品开发战略，实现销售一代、开发一代、研究一代、储备一代的战 略体系。通过完善产品线专门化管理，确保各产品的市场成功和利益最大化。产品定价上通过成本定价和市场定价相结合，并为买家创造价值感，建立不同买家的完善价 格体系。规划编制原则三规划时限二战略分析一近阶段中国外贸出口形势分析二企业分析第二章战略实施与控制一战略实施一品牌战略二外贸营销战略三企业文化战略四人力资源战略战略控制一事前控制二事后控制三随时控制一战略总则第资源配置指明企业的发展策略以及发展措施有利
10、于建立企业和员工的共同愿景使员工对组织产生归属感和奉献精神从而更加全身心的投入工作有利于履行社会责任扩大就业保护资源和环境充分利用实现可持续发展一规划编制背景于自身实际和国内外市场经济形势为了不断推进企业可持续发展特拟此发展规划二规划编制原则通过不断创新和完善提升员工素质增强员工和客户的满意度在国内外树立良好的口碑和品牌价值促进企业持续稳定快速健康发展三规划时欢迎阅读 4、销售目标战略 结合自身优势和潜在客户反馈以及市场分析，预计 2016年销售出口总额可达 1 百万美金；2017 年后，计划将逐年翻翻，预计 2020年度，销售目标完成 1亿元人民币。（三）企业文化战略 企业目标：做外贸企业集
11、团化 企业的理念是：双赢思维快乐外贸 u 1 -（四）人力资源管理战略 1）建立强有力的外贸团队 2）储备人才做好人才梯队建设 3）培养或引进一批专业的管理人才与技术专才 4）规划员工的职业生涯，让老员工在企业内部岗位合理流动 5）不断提升员工满意度，留住人才，创造人才 6）建立科学可行的员工晋升通道，提升个人价值 7）健全公司薪酬及劳动保障体系，科学用人、育人，承担社会责任。i 严 b I I 么 I 8）完善组织架构，制定科学明确的部门及岗位职责，实现分工合理，权责明确，高效协作。1I n二 二、战略控制 1 i si I *I 战略控制主要目的是在企业经营战略的实施过程中，适时监控、检查
12、企业为达到目标所进 行各项活动的进展情况，评价实施企业战略后的企业绩效，并将其与既定的战略目标与绩效标准 进行比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业战略的实施更好的与企业当 前所处的内外环境、企业目标协调一致。从控制时间来看，企业的战略控制可以分为以下三类：（一）事前控制 实施前一个月，企业领导人要进行全体动员，表态实施战略的决心，各部门结合企业五年总 体规划目标和要求，制订各部门详细实施计划，该计划要得到企业领导人的批准后方能执行，所 批准的内容将成为考核各部门经营活动的重要绩效标准规划编制原则三规划时限二战略分析一近阶段中国外贸出口形势分析二企业分析第二章战略实施与控制一
13、战略实施一品牌战略二外贸营销战略三企业文化战略四人力资源战略战略控制一事前控制二事后控制三随时控制一战略总则第资源配置指明企业的发展策略以及发展措施有利于建立企业和员工的共同愿景使员工对组织产生归属感和奉献精神从而更加全身心的投入工作有利于履行社会责任扩大就业保护资源和环境充分利用实现可持续发展一规划编制背景于自身实际和国内外市场经济形势为了不断推进企业可持续发展特拟此发展规划二规划编制原则通过不断创新和完善提升员工素质增强员工和客户的满意度在国内外树立良好的口碑和品牌价值促进企业持续稳定快速健康发展三规划时（二）事后控制 将战略活动的结果与控制标准相比较，即在战略计划实施之后，将实施结果与原
14、计划标准相 比较，由企业各部门负责人定期将战略实施结果向领导人汇报，由领导人决定是否有必要采取纠 正措施。主要手段有预算控制分析会议、重点事项跟进表及各部门例会。（三）过程控制 企业高层领导者要控制企业战略实施中的关键性的过程或全过程，随时采取控制措施，纠 正实施中产生的偏差，引导企业沿着战略的方向进行经营。通过制定标准作业流程、标准指标值 等随时修正偏差。企业作为国民经济的细胞，是市场经济活动的主要参加者。企业能否健康持续发展，直接关系着国民经济状况的好坏和社会的长治久安。为了丰富人民的物质生活，亚商企业 管理咨询服务有限公司抢抓机遇，勇于承担社会责任，将以优质的产品，标准化的服务回报社 会
15、。虽然公司目前还存在一些困难和不足之处，但是，这更激发了亚商人顽强的拼搏斗志。我们 相信亚商企业管理咨询服务有限公司在社会各界的关心与支持下，一定会与时俱进，如日中天。规划编制原则三规划时限二战略分析一近阶段中国外贸出口形势分析二企业分析第二章战略实施与控制一战略实施一品牌战略二外贸营销战略三企业文化战略四人力资源战略战略控制一事前控制二事后控制三随时控制一战略总则第资源配置指明企业的发展策略以及发展措施有利于建立企业和员工的共同愿景使员工对组织产生归属感和奉献精神从而更加全身心的投入工作有利于履行社会责任扩大就业保护资源和环境充分利用实现可持续发展一规划编制背景于自身实际和国内外市场经济形势为了不断推进企业可持续发展特拟此发展规划二规划编制原则通过不断创新和完善提升员工素质增强员工和客户的满意度在国内外树立良好的口碑和品牌价值促进企业持续稳定快速健康发展三规划时