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1、建材商店暑假社会实践报告书范文 营销，这种以“交换”为核心概念的理论体系及其实践，是伴随着人类社会商业活动的产生发展应运而生的。它的范 畴可以清晰地分为两类：一类把营销作为经营的哲学，或者 思维的方式，即营销作为一种成熟学科的理论体系;另一类 则把营销与生产、财务或人力管理等相提并论，指针对某些 特定活动的一类管理职能，即营销的实践过程。营销是商业 交换过程的内在因素，但其重要性却是随着供求关系这个杠 杆的变动而发生变化的。对一个具体企业而言，从时间、费用和必要性看，有必 要对所有环境因素进行分析。因此，首要要确定特定企业的 特定环境内容，然后集中人力和费用，对影响较大的因素进 行调查和分析。
2、西方企业在分析时，十分重视对将来因素突 变的时间和变化方向进行预测，这是环境分析的结论。环境 因素将在何时开始发生变化发生的可能性多大这种变化是 企业的成长机会，还是威胁因素对企业会带来多大的影响应 该采取何种对策这些对于公司的产品的销售和推广方面都 有很大的影响力，我实习的公司他的主要产品是电动智能开 窗器设备，也同时根据客户的要求制做做全套的门窗。这些 门窗主要是用在大型的建筑上，比如：商业大厦的天窗或者 高位上要开启的窗子，学校游泳馆，图书馆，国际会展中心 等等。拥有智能消防系统和通风系统两个自主品牌。公司拥 有的优势对于我们在销售的过程中面对相关的客户也多了 很大的信心，开始的时候我们
3、是比较多跑设计院和大型的施 工单位以及施工工地。这样我们就比较容易的掌握不同的项 目预计可能会用到的不同的产品，对于我们来说了解的多点 我们面对这些货商（工程）就容易的多了，也为他们提供了很 好的选材机会。记得我和公司的销售经理去大学城跟进广工的体育馆 的时候就遇到相关的事件：那天我们做了个准备，目标就是 整个大学城的相关建筑项目的了解工作。出门前先准备了不 少的公司资料在包包里面，来到大学城已经差不多快到中午 了，我们就先找个最近的工地，找他们的负责人，一个叫洪 工的负责人接待了我们，由于以前和他们有合作过这些项目 所以说话的时候就比较随便点，了解的东西也大、细多了。同时我们给他公司最新产品
4、的相关资料，工程的进度快，差 不多下个月公司就可以和他们在做新的合作。下午两点多的 时候，我们到达了我们今天主要目的地：广工。第一次到这 里来，我们只好先找工地，看看相关的包工头在否，在的话 可以介绍我们公司的产品给他们了解，同时也可以拿到他们 的联系资料，这样的话我们下次来的时候就有目标。很幸运 的事情，我们刚到工地就向工人打听到他们的其中一个管理 员在这里，我们就跟着他说的地方找去，找到这个负责人，然后向他介绍我们做的这个产品和相关的使用工程案例给 他产生发展应运而生的它的范畴可以清晰地分为两类一类把营销作为经营的哲学或者思维的方式即营销作为一种成熟学科的理论体系另一类则把营销与生产财务或
5、人力管理等相提并论指针对某些特定活动的一类管理职能即营销的实践而言从时间费用必要性看有必要对所有环境因素进行分析因此首要要确定特定企业的特定环境内容然后集中人力费用对影响较大的因素进行调查分析西方企业在分析时十分重视对将来因素突变的时间变化方向进行预测这是环境分析多大的影响应该采取何种对策这些对于公司的产品的销售推广方面都有很大的影响力我实习的公司他的主要产品是电动智能开窗器设备也同时根据客户的要求制做做全套的门窗这些门窗主要是用在大型的建筑上比如商业大厦的天窗了解。因为我们知道，他这个大工程用到我们这个产品的 机会有 85%，介绍完了这些以后他给我们相关的联系方式和 给我们一个目标就是驻地管
6、理处的负责人梁工。跟着他给的 信息，我们找到了梁工，向他介绍和给他相关的公司产品资 料。同时根据工地的施工进程和设计图纸作了个比较详细方 案给他，跟进的机会就留在以后的任何时候。一天的工作差不多就这样结束，今天算是很幸运的。以 前遇到跑了几次都见不到人的时候。公司的产品推广方案中，主要是参加会展搞的。今年的锦汉会展，就是一个类子。会 展中，几乎所有的产品都展示在展地上。各地的销售人员也 全部过来展会这里，参与公司的这个盛会。这个就是我这个暑假的社会实践活动，对于我来说这个 寒假过得相当的充实，也让我的知识面有了一个更大的发展 空间：营销本身应具有适应性、灵活性、国际性和开放性。对这一规律的认识
7、有助于我们从更深层次上把握营销在未 来的发展。市场营销计划需要借助一定的组织系统来实施，需要执行部门将企业投入到市场营销活动中去，需要控制系 统考察计划执行情况，诊断产生问题的原因，进而采取改正 措施，或改善执行过程，或调整计划本身使之更切合实际。因此，在现代市场经济条件下，企业必须高度重视市场营销 的组织、执行与控制。产生发展应运而生的它的范畴可以清晰地分为两类一类把营销作为经营的哲学或者思维的方式即营销作为一种成熟学科的理论体系另一类则把营销与生产财务或人力管理等相提并论指针对某些特定活动的一类管理职能即营销的实践而言从时间费用必要性看有必要对所有环境因素进行分析因此首要要确定特定企业的特定环境内容然后集中人力费用对影响较大的因素进行调查分析西方企业在分析时十分重视对将来因素突变的时间变化方向进行预测这是环境分析多大的影响应该采取何种对策这些对于公司的产品的销售推广方面都有很大的影响力我实习的公司他的主要产品是电动智能开窗器设备也同时根据客户的要求制做做全套的门窗这些门窗主要是用在大型的建筑上比如商业大厦的天窗