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1、房地产公司各岗位绩效考核详 表(总10页)-CAL-FENGHAL-(YICAI)-Company One 1 CAL 本页仅作为文档封面，使用请直接删除 总经理绩效考核表 姓名 职务 考核时间 指标类别 指标名称 目标值 权重 得分 财务类（50%）实际成功签讯毛利润 （季度签单毛利润季度签单计划毛利 润）/季度签申计划毛利润 X100%达到 100%，25 分：达到 80%.20分：低 于 80%.15 分。25%预汁成功签瑕毛利润 （季度预计签单毛利润季度计划签爪毛 利润）/季度计划签单毛利润 xioo%达到 100%，3 分：超过 100%.5分。5%实际完成签収收入 （季度签单收入季
2、度签单计划收入）/季 度签单计划 xioo%达到 100%.15分：达到 80%.12分：低 于 80%，9 分。15%坏账损失 计划应收款实际应收款 无坏隊.5 分：收回 80%.4分：低干 60%,3 分。5%内部运营类（25%）工作讣划完成率 实际完成数虽/计划完成数 Snoo%达到 100%,10分：达到 80%,8分：低 于 60%6 分。10%销售应收款回收率 计划应收款实际应收款 全部收回，3 分：收回 80%.分：低于 80%,2 分。3%工程安全事故次数 未出现安全爭故，3 分：出现一次，0 分 3%工程项目验收 项目通过验收.3 分：未通过验收，0 分 3%新项目新产品研发
3、 无新项目新产品研发.2 分：有新项目新产 品研发 3 分 3%资质保级.升级.增加 保级、升级、増加 3 分：降级 0 分 3%客户类（5%）垂要客户综合满意度 满意人数大于不满总人数 3 分：满总人数小 于不满总人数 0 分：全部满总 5 分 5%学习成长革 新类（20%）员工流失率 超过 20%.0分 5%培训计划完成率 全部培训通过.5 分：出现一个不通过人 员，3 5%员工测评（能力和态 度）依据测评表实际得分 10%合计得分 100%绩效评价 K重要客户综合满意度:考核期内打电话抽査打分 考评人签字 被考评人签字 复核人签字 标类别指标名称目标值权重得分财务类内部运营类实际成功签讯
4、毛利润预汁成功签瑕毛利润实际完成签収收入坏账损失工作讣划完成率销售应收款回收率季度签单毛利润季度签单计划毛利润季度签申计划毛利润达到分达到分低于分签单计划达到分达到分低于分计划应收款实际应收款无坏隊分收回分低干分实际完成数虽计划完成数达到分达到分低于分计划应收款实际应收款全部收回分收回分低于分工程安全事故次数未出现安全爭故分出现一次分工程项目验收保级升级増加分降级分客户类垂要客户综合满意度满意人数大于不满总人数分满总人数小于不满总人数分全部满总分员工流失率超过分习成长革新类培训计划完成率员工测评能力和态度全部培训通过分出现一个不通过人员依据测评项目开发部负责人绩效考核表 被考核人姓名 职位 部
5、门 考核人姓名 职位 部门 号 序 权 n 于 低 0%16%C 誠他分 完1 2 二 A du 1 实达 劭60 咏率 R 考尔处 R 5 0 八f9 4 5%R H 3 全分 6%20 J 八 O 以通贞止 7 10%R 9 蠶 人 核 考 人 核 复 期 日 字 签 期 日 字 签 期 日 字 签 标类别指标名称目标值权重得分财务类内部运营类实际成功签讯毛利润预汁成功签瑕毛利润实际完成签収收入坏账损失工作讣划完成率销售应收款回收率季度签单毛利润季度签单计划毛利润季度签申计划毛利润达到分达到分低于分签单计划达到分达到分低于分计划应收款实际应收款无坏隊分收回分低干分实际完成数虽计划完成数达到
6、分达到分低于分计划应收款实际应收款全部收回分收回分低于分工程安全事故次数未出现安全爭故分出现一次分工程项目验收保级升级増加分降级分客户类垂要客户综合满意度满意人数大于不满总人数分满总人数小于不满总人数分全部满总分员工流失率超过分习成长革新类培训计划完成率员工测评能力和态度全部培训通过分出现一个不通过人员依据测评报建员绩效考核表 标类别指标名称目标值权重得分财务类内部运营类实际成功签讯毛利润预汁成功签瑕毛利润实际完成签収收入坏账损失工作讣划完成率销售应收款回收率季度签单毛利润季度签单计划毛利润季度签申计划毛利润达到分达到分低于分签单计划达到分达到分低于分计划应收款实际应收款无坏隊分收回分低干分实
7、际完成数虽计划完成数达到分达到分低于分计划应收款实际应收款全部收回分收回分低于分工程安全事故次数未出现安全爭故分出现一次分工程项目验收保级升级増加分降级分客户类垂要客户综合满意度满意人数大于不满总人数分满总人数小于不满总人数分全部满总分员工流失率超过分习成长革新类培训计划完成率员工测评能力和态度全部培训通过分出现一个不通过人员依据测评被考核人姓名 职位 部门 考核人姓名 职位 部门 n As D 减00分 亠元12 一八 du 1 滅T 2 15%3 册性 於快 10%4 0%1 5 伽率 5%n H 3 釘分 7 0%2/t P 八 0“也页止 8 0%1 5%10 蠶 人 核 考 人 核
8、复 期 日 字 签 期 日 字 签 期 日 签 标类别指标名称目标值权重得分财务类内部运营类实际成功签讯毛利润预汁成功签瑕毛利润实际完成签収收入坏账损失工作讣划完成率销售应收款回收率季度签单毛利润季度签单计划毛利润季度签申计划毛利润达到分达到分低于分签单计划达到分达到分低于分计划应收款实际应收款无坏隊分收回分低干分实际完成数虽计划完成数达到分达到分低于分计划应收款实际应收款全部收回分收回分低于分工程安全事故次数未出现安全爭故分出现一次分工程项目验收保级升级増加分降级分客户类垂要客户综合满意度满意人数大于不满总人数分满总人数小于不满总人数分全部满总分员工流失率超过分习成长革新类培训计划完成率员工
9、测评能力和态度全部培训通过分出现一个不通过人员依据测评被考核人姓名 职位 部门 项目部（项目公司）负责人绩效考核指标量表 被考核人姓名 职位 部门 标类别指标名称目标值权重得分财务类内部运营类实际成功签讯毛利润预汁成功签瑕毛利润实际完成签収收入坏账损失工作讣划完成率销售应收款回收率季度签单毛利润季度签单计划毛利润季度签申计划毛利润达到分达到分低于分签单计划达到分达到分低于分计划应收款实际应收款无坏隊分收回分低干分实际完成数虽计划完成数达到分达到分低于分计划应收款实际应收款全部收回分收回分低于分工程安全事故次数未出现安全爭故分出现一次分工程项目验收保级升级増加分降级分客户类垂要客户综合满意度满意
10、人数大于不满总人数分满总人数小于不满总人数分全部满总分员工流失率超过分习成长革新类培训计划完成率员工测评能力和态度全部培训通过分出现一个不通过人员依据测评考核人姓名 职位 部门 标类别指标名称目标值权重得分财务类内部运营类实际成功签讯毛利润预汁成功签瑕毛利润实际完成签収收入坏账损失工作讣划完成率销售应收款回收率季度签单毛利润季度签单计划毛利润季度签申计划毛利润达到分达到分低于分签单计划达到分达到分低于分计划应收款实际应收款无坏隊分收回分低干分实际完成数虽计划完成数达到分达到分低于分计划应收款实际应收款全部收回分收回分低于分工程安全事故次数未出现安全爭故分出现一次分工程项目验收保级升级増加分降级
11、分客户类垂要客户综合满意度满意人数大于不满总人数分满总人数小于不满总人数分全部满总分员工流失率超过分习成长革新类培训计划完成率员工测评能力和态度全部培训通过分出现一个不通过人员依据测评序号 KPI指标 权重 绩效目标值 考核得分 1 工作计划完成率 20%实际完成数址/计划完成数*100%达到 100%,20分：达到 80%.16分：低干 60%,12 分。2 材料设备 到位及时率 10%材料设备到位及时率达 100%得 10 分.到位及 时率达 80%得 8 分，到位及时率 60%以下得 6 分。3 施工单位 到位及时率 5%施匸单位到位及时率达 100%得 5 分.到位及 时率达 80%得
12、 4 分.到位及时率 60%以下得 3 分。4 项目进度 il划达成率 10%项目进度汁划达成率达 100%得 10 分，达到 80%,8分：低于 60%,6分。5 原材料、配套 设备质址合格率 5%原材料、配套设备质虽合格率达 100%得 5 分，达到 80%.4分：低于 60%,3分。6 述职报告工作汁划及时上 交率 5%按时上交 5 分.未按时上交 0 分 7 培训考试通过率 5%全部培训通过.5 分：出现一个不通过人员.3 分 8 批办任务完成 20%以 10 为基准值，完成重要任务者加 6 分：普 通任务者加 3 分：简单任务加 2 分，20 分为 顶点：没有完成者，进行相应扣除.扌
13、 II完为 止。9 员工测评（能力和态度）10%依据测评表实际得分 10 部门员工流失率 5%大干 30%.0分：小于等于 30%.4分：无流 失，5 分 11 项目开发档案归档及时率 5%技术档案归档完好 5 分：归档不合格，每次扌 II 分，扣完为止。本次考核总得分 绩效 评价 考核人（签字）：被考核人（签字）：被考核人 考核人 复核人 签字：日期：签字：日期：签字：日期：营销策划及销售管理部负责人绩效考核表 姓名 职务 考核时间 指标类别 抬标名称 目标值 权重 得分 财务类（40%）实际签单收入完成率 考核期内每季度完成签爪收入目 标值为 100%,完成率超过 90%30%标类别指标名
14、称目标值权重得分财务类内部运营类实际成功签讯毛利润预汁成功签瑕毛利润实际完成签収收入坏账损失工作讣划完成率销售应收款回收率季度签单毛利润季度签单计划毛利润季度签申计划毛利润达到分达到分低于分签单计划达到分达到分低于分计划应收款实际应收款无坏隊分收回分低干分实际完成数虽计划完成数达到分达到分低于分计划应收款实际应收款全部收回分收回分低于分工程安全事故次数未出现安全爭故分出现一次分工程项目验收保级升级増加分降级分客户类垂要客户综合满意度满意人数大于不满总人数分满总人数小于不满总人数分全部满总分员工流失率超过分习成长革新类培训计划完成率员工测评能力和态度全部培训通过分出现一个不通过人员依据测评 得
15、27 分，完成率超过 80%得 24 分，低于 80%为 0 分无销售任 务为 20分。标类别指标名称目标值权重得分财务类内部运营类实际成功签讯毛利润预汁成功签瑕毛利润实际完成签収收入坏账损失工作讣划完成率销售应收款回收率季度签单毛利润季度签单计划毛利润季度签申计划毛利润达到分达到分低于分签单计划达到分达到分低于分计划应收款实际应收款无坏隊分收回分低干分实际完成数虽计划完成数达到分达到分低于分计划应收款实际应收款全部收回分收回分低于分工程安全事故次数未出现安全爭故分出现一次分工程项目验收保级升级増加分降级分客户类垂要客户综合满意度满意人数大于不满总人数分满总人数小于不满总人数分全部满总分员工流
16、失率超过分习成长革新类培训计划完成率员工测评能力和态度全部培训通过分出现一个不通过人员依据测评 销售回款率 计划应收款实际应收款 全部收回，10 分：收回 80%.8 分:低于 60%,6分。10%内部运营类（40%）工作计划完成率 实际完成数虽/计划完成数址*100%达到 100%,10分：达到 80%,8分：低于 60%.6分。10%述职报告匸作计划上交及时 率 按时上交 5 分.未按时上交 0 分 5%销售策划实施次数 考核期内每季度完成策划任务 3 次及其以上 5%批办任务完成率 以 5 为基准值，完成重婆任务者 加3 分：普通任务者加 2 分：简 单任务加 1 分 10 分为顶点：没
17、 有完成者.进行相应扣除扣完 为止。10%策划方案提交成功率 策划方案提交全部成功5分成 功率60%以上 3 分.60%以下 0 分。5%市场调研计划完成率 市场调研计划完成全部完成 5 分，完成 60%以上 3 分，60%以 下 0 分。5%学习成长革 新类（20%）员工流失率 大于 30%,0分：小于等于 30%,5 分 5%培训考试通过率 全部培训通过.5 分：出现一个 不通过人员，3 分 5%员工测评（能力和态度）依据测评表实际得分 10%合计得分 绩效评价 K批办任务完成率：以 5 为基准值.完成重要任务者加 3 分：普通任务者加 2 分：简单.任务加1 分.10 分为顶点：没有完成
18、者.进行相应扣除，扣完为止。考评人签字 被考评人签字 复核人签字 销售管理主管绩效考核表 被考核人姓名 职位 部门 考核人姓名 职位 部门 序号 KPI指标 权重 绩效目标值 考核得分 1 工作计划完成率 20%实际完成数虽/计划完成数虽 TOO%达到 100%.20分：达到 80%,16分：低干 60%,12 分。2 述职报告工作汁划及时上 交率 5%按时上交 5 分.未按时上交 0 分 3 培训考试通过率 5%全部培训通过.5 分：出现一个不通过人员，3 标类别指标名称目标值权重得分财务类内部运营类实际成功签讯毛利润预汁成功签瑕毛利润实际完成签収收入坏账损失工作讣划完成率销售应收款回收率季
19、度签单毛利润季度签单计划毛利润季度签申计划毛利润达到分达到分低于分签单计划达到分达到分低于分计划应收款实际应收款无坏隊分收回分低干分实际完成数虽计划完成数达到分达到分低于分计划应收款实际应收款全部收回分收回分低于分工程安全事故次数未出现安全爭故分出现一次分工程项目验收保级升级増加分降级分客户类垂要客户综合满意度满意人数大于不满总人数分满总人数小于不满总人数分全部满总分员工流失率超过分习成长革新类培训计划完成率员工测评能力和态度全部培训通过分出现一个不通过人员依据测评 分 标类别指标名称目标值权重得分财务类内部运营类实际成功签讯毛利润预汁成功签瑕毛利润实际完成签収收入坏账损失工作讣划完成率销售应
20、收款回收率季度签单毛利润季度签单计划毛利润季度签申计划毛利润达到分达到分低于分签单计划达到分达到分低于分计划应收款实际应收款无坏隊分收回分低干分实际完成数虽计划完成数达到分达到分低于分计划应收款实际应收款全部收回分收回分低于分工程安全事故次数未出现安全爭故分出现一次分工程项目验收保级升级増加分降级分客户类垂要客户综合满意度满意人数大于不满总人数分满总人数小于不满总人数分全部满总分员工流失率超过分习成长革新类培训计划完成率员工测评能力和态度全部培训通过分出现一个不通过人员依据测评4 批办任务完成率 10%以 5 为基准值，完成重要任务者加 3 分：普通 任务者加 2 分：简爪任务加 1 分，10
21、 分为顶 点：没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。5 员工测评（能力和态度）10%依据测评表实际得分 6 实际签单收入完成率 30%考核期内每季度完成签单收入目标值为 100%,完成率超过 90%得 27 分，完成率超过 80%得 24 分，低于 80%为 0 分，无销售任务 为 20 分。7 销售回款率 5%汁划应收款实际应收款 全部收回，5 分：收回 80%.4分：低于 60%,2分 8 新客户实现率 5%新客户实现率二实际新增客户数/汁划増加客户 数 TOO%（按照讣划完成签爪客户 5 分，完成 60%以上 3 分，60%以下 0 分）9 客户满总率 5%满总人数大于不满总人数 3 分：
22、满懑人数小于 不满意人数 0 分：全部满意 5 分 10 部门员工流失率 5%大于 30%.0分：小于等于 30%.5分 本次考核总得分 客户满意率 绩效 评价 期进划 被考核人 考核人 复核人 签字：日期：签字：日期：签字：日期：置业顾问绩效考核表 被考核人姓名 职位 部门 考核人姓名 职位 部门 序号 KPI指标 权重 绩效目标值 考核得分 1 工作计划完成率 20%实际完成数虽/计划完成数虽 TOO%达到 100%,20分：达到 80%,16分：低干 60%,12 分。2 述职报告工作汁划及时上 交率 5%按时上交 5 分，未按时上交 0 分 3 培训考试通过率 5%全部培训通过.5 分
23、：出现一个不通过人员，3 分 4 批办任务完成 5%以 3 为基准值.完成重要任务者加 1 分：普通 任务者加分：简讯任务加分，5 分为顶点：没 有完成者.进行相应扣除扣完为止。5 员工测评（能力和态度）10%依据测评表实际得分 标类别指标名称目标值权重得分财务类内部运营类实际成功签讯毛利润预汁成功签瑕毛利润实际完成签収收入坏账损失工作讣划完成率销售应收款回收率季度签单毛利润季度签单计划毛利润季度签申计划毛利润达到分达到分低于分签单计划达到分达到分低于分计划应收款实际应收款无坏隊分收回分低干分实际完成数虽计划完成数达到分达到分低于分计划应收款实际应收款全部收回分收回分低于分工程安全事故次数未出
24、现安全爭故分出现一次分工程项目验收保级升级増加分降级分客户类垂要客户综合满意度满意人数大于不满总人数分满总人数小于不满总人数分全部满总分员工流失率超过分习成长革新类培训计划完成率员工测评能力和态度全部培训通过分出现一个不通过人员依据测评6 实际签单收入完成率 30%考核期内每季度完成签单收入目标值为 100%,完成率超过 90%得 27 分.完成率超过 80%得 标类别指标名称目标值权重得分财务类内部运营类实际成功签讯毛利润预汁成功签瑕毛利润实际完成签収收入坏账损失工作讣划完成率销售应收款回收率季度签单毛利润季度签单计划毛利润季度签申计划毛利润达到分达到分低于分签单计划达到分达到分低于分计划应
25、收款实际应收款无坏隊分收回分低干分实际完成数虽计划完成数达到分达到分低于分计划应收款实际应收款全部收回分收回分低于分工程安全事故次数未出现安全爭故分出现一次分工程项目验收保级升级増加分降级分客户类垂要客户综合满意度满意人数大于不满总人数分满总人数小于不满总人数分全部满总分员工流失率超过分习成长革新类培训计划完成率员工测评能力和态度全部培训通过分出现一个不通过人员依据测评 24 分.低于 80%为 0 分.无销售任务为 20 分。7 销售回款率 5%汁划应收款实际应收款 全部收回，5 分：收回 80%.4分：低于 60%,2 分 8 销售合同额 5%考核期内完成计划签订销吿合同总额的 100%得
26、 5分，80%得 4 分，60%以下得 2 分 9 客户合同归档率 5%全部归档得 5 分.未归档齐全得 0 分。10 新客户实现率 5%新客户实现率二实际新増客户数/il划増加客户 数 U00%（按照 il划完成签讯客户 5 分.完成 60%以上 3 分，60%以下 0 分）11 客户满总率 5%满意人数大于不满总人数 3 分：满意人数小于 不满意人数 0 分：全部满意 5 分 本次考核总得分 客户满意率 绩效 价 期进划 被考核人 考核人 复核人 签字：日期：签字：日期：签字：日期：标类别指标名称目标值权重得分财务类内部运营类实际成功签讯毛利润预汁成功签瑕毛利润实际完成签収收入坏账损失工作讣划完成率销售应收款回收率季度签单毛利润季度签单计划毛利润季度签申计划毛利润达到分达到分低于分签单计划达到分达到分低于分计划应收款实际应收款无坏隊分收回分低干分实际完成数虽计划完成数达到分达到分低于分计划应收款实际应收款全部收回分收回分低于分工程安全事故次数未出现安全爭故分出现一次分工程项目验收保级升级増加分降级分客户类垂要客户综合满意度满意人数大于不满总人数分满总人数小于不满总人数分全部满总分员工流失率超过分习成长革新类培训计划完成率员工测评能力和态度全部培训通过分出现一个不通过人员依据测评