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1、促销活动方案格式 1、活动目的：对市场现状及活动目的阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 2、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在多大范围内? 哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 3、活动主题：在这一局部，主要是解决两个问题：第一，确定活动主题;其次，包装活动主题。降价?价格折扣?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要
2、考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震撼力与排他性。 4、活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： (1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 (2)确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析与总结，并结
3、合客观市场环境确定适当的刺激程度和总的.费用投入。 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现;持续时间长，又会引起费用过高而且市场形成不了热度，并降低顾客心中的身价。 广告协作方式：一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 前期
4、预备：前期预备分三块：1.人员安排。2.物资预备3.试验方案。 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作? 谁负责现场治理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉? 要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。试验方式可以是访问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 中
5、期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 后期连续：后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B规划”以失败告终的缘由就在于没有在
6、费用方面进展预算，直到活动开展后，才发觉这个规划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 意外防范：每次活动都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等等。必需对各个可能消失的意外大事作出必要的人力、物力、财力方面的预备。 效果预估：猜测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实现状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 促销活动方案范文 一、活动主题：霓裳扮靓半边天 美丽安康每天见 二、活动时间：14.3.414.3.12 三、活动地点：一至三层卖场 四、活动内容： (1)
7、活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝 化装、服饰饰品、皮鞋皮具等。 (2)开展“只有他才最爱你”活动。“三八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜 购物才能享受特殊优待或购物到肯定金额赠送特殊礼品。 (3)活动期间，在共享大厅组织不少于 10 辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等 女士购置热忱高、售价又相对较低的物品。 (4)进行“时代女性 风采飞扬”内衣展现秀。三八节当天上午和下午各进展一场内衣展现秀。模 特所穿内衣由二楼女装部供应。 (5)“做美丽安康的女人”活动。邀请妇女安康询问工现场解答女性顾客提出的问题。联系多 家健身、美容、消遣、技能培训等单位，为三八节在商场购物到肯定金额的女性顾客供应优待，同时 也为他们争取客源。 五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3 月 3 日 和 7 日晚报各登载 1/2 版套红广告。店内参与活动商品 POP 特殊注明。 三月女人天，亮丽妇女节