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1、 企业业务员岗位说明书 1、在总经理领导下，负责地区的销售治理工作;完成上级下达的销售回款与工作目标 2、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系; 3、具体了解所辖区域市场。收集市场动态与竞品信息，准时上报上级领导;通过相关的市场调查(通过网络，走访客户，文本资料等)，熟识并把握所辖区域的资源状况，包括物业，产品消费水平，销售目标及差距，现有的客户数量，各公司在当地的分额及主要竞争对手信息等，把握区域市场动态，特点和趋势，并将所收集到的有用信息反应给相关部门以便作为决策参考资料。依据以上根本状况，确定在当地的市场目标。 4、按规划及要求访问客户，并填报访问表;挖掘客户信息，进展有效过滤;与客
2、户沟通，建立客户关系;对有意向客户进展跟踪，以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中仔细跟进，同营管部及设计师进展有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户供应优质效劳，并跟踪合同完成后的回款。 5、结合公司安排，提出市场销售，时间安排及推广建立规划。 6、结合详细市场，逐步规划销售网络，并逐步提升销售网络质量。 7、执行公司规定的销售政策，并依据市场反应，提出合理改良意见。 8、不断学习行业学问，不断提高业务素养，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增加国内市场竞争力量，提高企业的知名度。 9、每天下午做好其次天的工作规划，以便利其次天工作规划的安排。每个星期要作出一份总结报
3、告。总结上一星期的工作状况。每个月底要做一份本月份报告，总结本月的工作状况。 10、处理好与各部门的关系，并准时地向他们请教有关产品的最新信息和动态 11、遵守职业道德，保守商业机密。 12、完成上级领导交给的其他工作任务。 企业业务员岗位说明书二 1、仔细贯彻执行公司销售治理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 2、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户供应主动、热忱、满足、周到的效劳，并协作销售代表(番禺销售代表)的工作; 3、办理各项业务工作，要做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公; 4、负责与客户签订销售合同，催促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 5、对客户在销售和使用过程中消失的问题、须办理的手续，帮忙或联系有关部门或单位妥当解决。 6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后效劳、产品改良新产品开发等提出参考意见。 7、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 8、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济的犯罪。 9、对各项业务负责究竟，对应收的款项和商品，根据合同的规定追踪和催收，消失问题准时汇报、请示并处理; 10、积极进展新客户，与客户保持良好的关系和长久的联系，不断开拓业务渠道; 11、出差时应节省交通、住宿、业务请客等各种费用，不得浪费铺张。完成营销部长临时交办的其他任务。