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1、 促销营销策略策划方案促销的营销策略(四篇) 二、活动主题：六月佳礼 扮靓父亲 三、活动内容： 活动一：六月佳礼 扮靓父亲-五颜六色闯关中大奖 父亲节活动期间，商品全场88折，购置商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参与“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精致的父亲节礼物。 奖品设置： 特等奖：任选服饰一件； 一等奖：送指定商品一个； 二等奖：购置商品在打8折； 三等奖：购置商品在打7折； 四等奖：明星海报一张； 活动细则： 1.在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布；于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色
2、2个、黄色、红色各1个。 2.只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品；红色球代表特等奖；黄色球代表一等奖；绿色球代表二等奖；兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。 在购物袋内放入写有“今日别忘了打个电话给父亲“、“父亲的生日是哪一天？“父亲的节日只有一天。“为父亲过生日吗？“等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。 备注：从消费者的感情需要动身，简单引起在外工作的子女们对父亲的惦念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。 在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的
3、画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个当心连接起来。 全部的人都可以在上面写上给自己父亲的祝愿的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。 促销营销策略筹划方案 促销的营销策略篇二 一。活动主题 二、活动时间 (1)如有条件，建议活动分为两波。 (2)选择活动时间为3天的经销商必需具备以下条件： 具备良好的市场根底；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行力量。 三、活动内容 1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精致小雨伞一把或地垫一张。 2抢相因(限量)抢相因(限量)
4、广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。 3购家具，送电器。(正价产品)购家具，送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满8900元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元) 4购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。 5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠关于家具促销活动筹划方案关于家具促销活动筹划方案。活动期间，只要交定金20_元
5、，在活动完毕后四个月仍可享受五一期间相应工程相因优待。 四，公司支持 (1)参与活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品；在2022年9月6日-15日期间打款，在2022年9月6日-10月10日期间提货到达如下要求可享受以下优待(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品；预存5万元，可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品；预存10万元，可以提主流系列或原林b系列单系列11万元(约10%)的产品；预存20万元，可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14
6、%)的产品； (2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。(常规特价款计入提货量 (3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需
7、投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20_元； (4)公司可供应印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需供应的数量确认回传公司，过时不侯) 五，活动宣传 商场外围：采纳喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出喧闹的气氛。 商场门口：用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。 商场内：采纳小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：_特价，优费酬宾等)。_为了增加节日气
8、氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，到处有促销关于家具促销活动筹划方案 六：广告费用核销 活动完毕后，全部费用在2022年11月10日至30日进展补助，过期没有将相关证据交与公司进展审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！ 七。活动留意事项 (1)活动前对导购人员进展统一的活动培训及其活动前期发动，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性； (2)关注竞争对手动态； (3)专卖店必需严格根据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格； (4)广告宣传必需在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任； (5)强化促销活动的店内气氛布置。 (
9、6)活动期间，经销商在活动执行过程中须根据公司的要求运作，若发觉违规行为，公司将马上取消其参与活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。 备注：(1)活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。 (2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进展帮助监视。 (3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行状况，若发觉有违反公司规定现象，严峻惩罚并全国通报。 促销营销策略筹划方案 促销的营销策略篇三 一、活动主题： “_红酒-神奇之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动筹划案 二、活动目的 通过“_红酒-神奇之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。
10、 三、活动时间： 11月底至12月初 四、活动地点： 各大商超卖场以及消遣夜场 五、活动内容： 买任意一款_红酒产品，即可参与“_红酒-神奇之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动： 一等奖为免费获得全免“_红酒-神奇之旅”(双人游)优待卡一张； 二等奖为享受三折“_红酒-神奇之旅”(双人游)优待卡一张； 三等奖为享受五折“_红酒-神奇之旅”(双人游)优待卡； 四等奖为享受七折“_红酒-神奇之旅”(双人游)优待卡； 五等奖为享受九折“_红酒-神奇之旅”(多人游)优待卡。 实行分批抽奖的方式，五天抽取一次。 六、活动构思： 圣诞节节期间，对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市
11、场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“_红酒-神奇之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购置_红酒。此方法还可以用于12月份对k/a终端效劳员的销售促进嘉奖。 七、活动策略： 实际上“_红酒-神奇之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，本钱费用便大大降低，可以让更多的人参与进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-_红酒酒庄。(参观_红酒种植园及生产线)-昆明-长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开拓这条旅游线路，然后从某大学聘请两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。 八、宣传策略 引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大
12、的吸引力，我们的前期宣传工作中，有意不告之详细的出行线路。调足消费者的胃口(神奇之旅之神奇所在)。宣传中特殊强调此次活动中奖面大，甚至优待卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优待的增补名额，极大的刺激消费者的购物心理。 媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等 促销营销策略筹划方案 促销的营销策略篇四 一、筹划背景 1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫 安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继参加，安顺市的家具市场上消失了邂逅消费。市区的市场渐渐不能满意各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在渐渐的缩小关于家具促销活动筹划方案关于家具促销活动
13、筹划方案。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大局部的市场。面对日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。 2.占据广阔乡镇、农村市场势在必行 从我们现有客户资源进展分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在选购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进展选购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这局部客户群在选购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了到达扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发
14、，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。 3.家具明码标价的趋势化经营 随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费慢慢成为继居民购房之后的其次大家庭投资工程，但是消费者在购置家具时不耗几天时间似乎也下不了单！造成这种结果的缘由除了品牌众多、消费者产品区分力量差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进展成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开头算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费
15、者在购置家具的过程中，防范心理较强，时常保持慎重的心态，防止被商家哄骗。如何转变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。 4.展望将来家具市场 家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家 具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、供应优质产品和效劳的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个浩大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的进展空间。 二、活动主题：劳动节感恩回报 兴伟家具下乡、明码标价惠市民 三、活动时间：2022年x月x日至x月x日 四、活动地点：兴伟国际家具城 五、市
16、场分析 综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点状况： (1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。 (2)各乡镇以及农村市场家具市场根本上处于空白状态 (3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区选购不便利。 (4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。 (5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。 由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。 六、客户分析 消费者主要有如下特点： (1)消费者对产品价格持疑心态度，对产品质量不放心。 (2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候简单取得效果。 (3)县、乡镇以及农村需要一个便利实惠的购物环境。 (4)县、乡镇
17、以及农村对市区的产品信任度较高。 七、创意方案 针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度动身，从双赢的角度动身，特提出如下敢为人先的创意方案： (1)家具送下乡，让地方消费者能享受到便利实惠的统一消费。 (2)实行局部商品明码标价式经营，让消费者不再为价格苦恼。 (3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。 八、运作方式 1.五。一家具下乡真情回馈活动 (a).进店有礼活动 凡在活动期间光临兴伟家具城的顾客都有由兴伟供应的精致礼品一份，数量有限，赠完为止关于家具促销活动筹划方案关于家具促销活动筹划方案。(凭农村身份证件领取) (b).家具下乡补贴 买家具享受家具下乡补贴：全部乡镇、
18、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为根底。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点) (c).你购物，我买单 凡在活动期间购置任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购置家具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售 五。一活动期间，特设立两个厅进展商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。 3.抽奖活动 抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。 活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。 二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发
19、一套(按20_元每套本钱计算)。 三等奖五名：送价值588精致衣帽架一个(按100元每套本钱计算)。 幸运奖一百名：送公司供应的精致礼品一份 九、活动宣传 单页的发放关于家具促销活动筹划方案投资创业。 2.黔中早报的宣传。 3.车身广告。 4.乡镇张挂布标。 十、经费预算 1、dm单页：a3_50000份_0.28元/份=14000元 2、半版报纸广告宣传：20_元/每期_2期=4000元 3、车身广告费用：15平米/每车_4车_10元/平米=600元 4、活动奖品费用：9688元 5、布标费用：(18个乡镇_2幅/镇_6m/幅_6元/m)+(18幅小布标_2m/幅_6元/m)=1512元 6、抽奖卷：500张_0.1元/张=50元 7、出差费用：出差费用：(15个地方_2人/地方_2天_50元/天)+(8个地方_2人/地方_2天_100元/天)+(1个地方_3人_2天_100元)+300=7100元 8、出差车费：1824元 合计：38674元。