促销活动总结范文集合10篇.docx

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1、 促销活动总结范文集合10篇 一、促销主办方：*超级市场 二、促销主题：“五一”回报社会大赠送 三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次 四、分析本次促销活动 昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类 一。现场特价销售： 现场销售品有五大类，其中有化装品，日常生活用品，电器，饮料，家具

2、化装品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进展降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具全部打8折。 二。游动宣传赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化装品和日常生活用品)和宣传单。 三。现场抽奖活动 抽奖的方法和奖品比拟敏捷，中奖率100%，利用变形促销各类产品。 * 我通过一天的观看与了解，觉得这整个活动是比拟胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方。 我就从以下几点说说我的看法 一。广告宣传， 在广告宣传的用词和动身点不是很好，应当改成以消费者的角度动身，广告的衫底音乐也应当适合大局部消费者的心里，经过不同的街

3、口就要放不同的音乐。 二。员工积极性 “五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会消失一些员工的消极性。应当安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。 三。增加竞争力 a建立创新制度，加强自身素养建立，做到硬件过关、软件到位。 b健全治理体制。好的治理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证，也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监视有效。 c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和进展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进展有效的沟通

4、，做到人无贵贱、事无巨细、教育准时、奖惩清楚。 d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、稳固市场。 e做好日志、月志工作。治理人员必需每日书面汇报工作状况及突发大事的发生与处理。超市还应定期进行员工大会，总结阅历，进展员工鼓励，制定进展目标等。 促销活动总结 篇2 20xx年7月31日至8月2日，由杨蛟龙，杨韬，万果带队，组成线下活动推广小组，在保利社区“贝因美奶粉店”，与湖南涉外经济学院天元商城“得意可亲母婴店”，绽开“机友网”环保回收主题的线下推广活动。在这三天的活动中，各个成员相互协作，相互理解，通观整个活动之中，整体还是比拟顺当的，有诸多的可喜之

5、处，但是也存在一些小问题，故先坐总结如下： 一.领导重视，身为表率 在本次活动中，带头人不仅时刻劳碌在第一现场，还在各个地方作宣传，公布传单。现场掌控大局，形成良好的表率，对本次活动的胜利起了很大的效应，并且，人员调配中，后勤工作中，合理安排工作，时间，地点，实时供应生活补给品，为活动的胜利开展供应了前提与保障。 二.人员协作，通力合作 在工作中，各小组成员分工明确，能够很好主动的去做安排下来的工作，并且成员之间，能够相互理解，相互协作，保持良好的沟通，争论如何能做的更好，并且在于客户的沟通中能够明确表达出本次活动的主题，与活动的内容。 三.广阔参加者的协作 本次活动的胜利，也在于广阔参加者的

6、协作，能够在工作人员的讲解与操作步骤能够急躁的协作。 四.环保回收主题 本次回收手机，“环保”，与当前社会群众照应爱护环境相结合，爱护地球环境。 开展这次活动，提高了我们公司“机友网”的群众知名度，向广阔市民宣传了我们“机友网”的环保回收，爱护地球，物尽其用的理念。 但是这次活动也依旧存在一些缺乏之处，例如： 1. 贴膜的型号不全，有局部顾客的手机无法将其进展贴膜。 2.人员密度不够大，流量缺乏 3.活动没有硬性要求：列如必需让客户关注，然后再赐予客户肯定的好处。 促销活动总结 篇3 xxxx年11月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和

7、促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉

8、和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情？ 但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在

9、本次七周年活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。 2、监视表格没执行，是本次七周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年最大的圆满。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，

10、这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 促销活动总结 篇4 做趣搭商城一年了，双11惋惜没赶上，双12搞了一把，第一次搞活动，感觉很累很紧急。 做了一件事情，最好是总结一把，对以后也是有借鉴的，也是人生中的一笔财宝。 做打算要做双12活

11、动，其实是在双12前的10天，这样预备的时间就很紧急，我们的在线3D试衣技术，在业界是比拟突出的，但是没有包装好，预备连续改版，但又存在一个问题，在没有用户数据的状况下，把以前设计好的流程、界面都推翻重来，或者要大改版，其实都不是明智的选择，由于第一版就是大家一起争论出来的，在没用户数据的前提下，怎么保证下一个版本是用户需要的呢？所以我们预备依据以前的一些小量数据，然后筹划双12，通过小规模的推广，来检验趣搭商城存在哪些问题。现在看来，这个打算是非常明智的。总结一点：在没有用户数据的前提下，一切自认为对的改版都是不太靠谱的。 平常我们看京东，淘宝活动漫天飞，感觉很简洁，但是自己亲自来操刀，才知

12、道其中的苦痛。双12活动包括一系列的工作：活动筹划文案、特价商品组织、广告设计、活动页面设计、抽奖系统设计及实现、移动端wap页面设计、后台用户数据监控系统完善等等缺一不行。在这么短时间内要组织起特价的活动，还要对商品图片进展特别的处理，然后活动页面和广告设计，招商组、修图组和设计组工作量最大。一切预备好后，上线前都是要进展测试。事情一多，就会变的没有头绪，所以我们实行每天早上一来，就统一发出详细到每个人当天要完成的任务，然后大家立刻分头行动，这个方法效率比拟高，但是对活动筹划的人，要求也是蛮高的，必需知道需要什么，目的是什么。总结一点：不怕事情多，就怕事情没有安排好，一切合理安排，事情做起来

13、会顺当许多。 活动预备工作就绪，接下来就是如何小本钱推广出去，让更多的人知道商城在搞活动，并且能进来看看。虽然我们还不成熟，存在许多问题，但是我们都是齐心让商城变得更好，让用户感觉到商城是活的，在商城后面，是有一大群人在维护着，这点很重要。其实技术人员最简单犯错的地方就是我产品做出来了，然后就顺其自然了，用户肯定不会自然而然的知道你的产品，要靠推广，推广在产品后期更重要，没有推广，再好的产品也会被沉没掉。我们实行百度网盟、百度关键词竞价、论坛发文章、淘宝直通车等等方法，在双12当天还是起到很好的效果。这里有个小插曲，百度还是蛮不地道的，我们第一天刚上百度网盟的时候，限制值是每天20xx元，结果

14、百度在半个小时内就点了1200多，而且pv1200多，ip也是1200多，完全是恶意点击，后来直接打电话和客户争吵，然后和客服又平心静气的争论如何设置关键字，能屈能伸，双12当天效果还是很满足的。 每个活动做了后，都必需分析数据，然后针对数据、用户的使用习惯、偏好，来对商城进展修改，这样有的放矢，让我们也更明确的找到了方向。 以后还会间续总结，把我在从事电商工作中遇到的问题以及调整的方法和大家共享，也盼望大家有电商阅历的和我多沟通，避开走不必要的弯路。 促销活动总结 篇5 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册

15、。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一

16、个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情？ 但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的。 1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。 2、监视表格没执行

17、，是本次七周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年最大的圆满。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七

18、周年活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 促销活动总结 篇6 一、活动概述： 为了提高*堂药房连锁在中山各镇区的知名度，进展更多的新会员，培育更多的忠实会员，形成一个持续稳定的消费群体，最终提高公司效益。由营销筹划部谢总细心筹划，于8月16日-8月18日在全部*堂药房开展了“凉爽一夏，100万元大放送”的促销活动。 二、活动预备工作评估： (一)预备工作： 1、活动参加人员：公司全体人员 (1)活动责任人：谢* (2)活动执

19、行人：总部人员及各门店员工 (3)活动监控：总部人员 2、活动预备事项： (1)宣传物料设计及印刷 (2)商品及赠品的选购及配送 (3)联系供给商参加或供应活动支援 (4)促销活动培训暨发动大会 (5)店内陈设及店面布置、活动POP设计 (6)电脑系统设置及维护 (二)预备工作评估： 整个活动的前期预备工作均依据方案于8月16日活动开展前准时安排到位，包括人员、物料、产品配送等;各岗位人员准时到位，可以说活动的预备工作是根据方案百分百执行的，同时8月16日前营运副总谢长联亲自到各门店指导、示范，动手书写POP、摆设堆头、调整货位等，鼓舞了店员们的士气。前期充分的预备为活动的正常开展供应了坚实根

20、底。 三、活动执行过程评估： (一)活动执行： 1、人员安排： 此次活动由总部特派8人分别到8家门店负责监视和指导促销活动的开展，针对此次活动培训该店全体员工，调动大家的积极性，激活大家的拼劲。店长合理安排好店员的上班时间及分工。 2、商品、赠品、宣传物料的配送： 商品、赠品、宣传物料的配送原规划是8月10日送到各门店。实际执行中，大局部能如期完成，小局部货物8月12日也完成配送。 3、销售流程： 活动的销售工作依据日常销售流程执行，为提高客单导购时想顾客讲解活动优待内容。店长按要求填写礼品(奖品)赠送表格、新开会员表格、存折发放表格。 4、活动交接： 依据活动的开展状况，为了更好地完成工作，

21、店长在每天活动完毕后和店员对赠品、存折数量进展核对，整个活动完毕时间为22：30。 5、活动核准： 8月19日，营运部负责对整个活动执行的核准工作，包括赠品数量上的核对、表格的审核、促销物料的回收。 (二)活动执行评估： 整个活动的执行过程中在许多细节上消失了许多问题，给活动的顺当开展和活动的效果都产生了不小的影响。首先，门店的员工活动前没有经过较系统的培训，对此次活动的目的、内容没有很好地理解，造成主次不分、赠品滥送。其次是此次活动没有拟定一份考核标准把店长和店员的促销热忱调动起来，导致局部人员在工作期间工作散漫、形态随便，严峻的影响了公司的品牌形象，在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。再

22、次活动DM单派发的质量不高，以致于参加此次活动的顾客少，客流量上达不到预期目标，影响销售目标的达成。最终天公不作美，活动前夕到活动完毕正赶上台风“尤特”来袭，严峻影响的消费者的消费欲望，降低了现场气氛的热度。 四、活动费用评估： 此次活动投入到8家直营店的物资金额是54771元，其中29400元是安康存折工本费，用于拓展消费群体和培育忠诚会员，占总投入的53.68%，符合此次活动目的的要求。而活动期间实际利用到的物资金额是19004.29元，利用度仅为34.70%，利用度较低，其中安康存折只利用了450本，金额为486元，是安康存折投入总额的1.65%，利用度极低。原规划的活动费用是较合理的，

23、但在执行时活动物资利用度低，造成肯定的资源铺张。 五、活动效果评估： (一)取得的成绩： 1、影响人数： 直营店：此次活动参加的消费者约为852人/天8店，活动3天合计约2555人。以参加的一个消费者影响3个家人计，活动直接影响人数为7665人;活动DM单的现场散发量约为20230份，即现场影响人数约40000人。 2、影响面： 我们的门店多位于商场或市场四周，每天人流量较大，同时家庭主妇、中老年人居多，此次活动的影响范围较大，根本到达了活动的要求范围。 3、品牌提升： 此次活动受到一些消费者的好评，更有者赐予“效劳优于大参林”的好评，由此可见，通过此次活动的开展，*堂品牌在当地的提升和维护，

24、到达了较好的效果。 4、促进销售： 活动的开展，肯定程度上扩大了影响面，提高了知名度，销售额也得到肯定程度的增长，8店3天的总销售额为90717.20元，平均日销售30239.07元，8店本月活动前平均日销售为14181.17元，增长了113.31%，与此同时也增加了顾客的消费信念。 (二)活动缺乏： 1、宣传缺乏 此次活动信息的宣传形式单一。从传播原理的角度上说，漫天飘舞的DM单页已无法给消费者留下剧烈印象，同时活动现场没有配备扩音器、氢气球等关键物料。因此在活动期间前来凑喧闹、捡“廉价”的人并不多，也有局部消费者说他们不知道有这样的活动。 2、执行力不强 整个活动的执行过程中消失了许多偏差

25、，包括活动现场布置不充分、人员分工不明确、局部员工工作态度不端正、执行的效率低、商品种类不齐等，使活动的效果大打折扣。 3、重点不突出 本次活动的重点是推广安康存折、拓展并培育会员，但实际执行中从店长到店员，都把直接销售当成了重点，而无视了公司长远的进展战略，导致活动中新拓展的会员数量不多(8店共新增会员784人)、派发的存折数量极少，仅为总数的1.65%。 4、信息更新不准时 此次活动中有局部门店为准时录入新会员的信息，一是系统数据反映出来的信息部真实有效，给会员治理工作带来很大的影响;二是不能让新会员准时享受到会员应享有的权利，享受会员的优越感。 5、宣传物料消失多处错误或漏洞，在执行过程

26、中或耗时耗财耗人力去弥补，或使店员误会活动内容，或让局部顾客得以钻空子，影响工作进展及品牌形象。 6、促销活动的经济效果离目标还有很大的距离，实际投入产出比约为1:5，抱负的比值应小于1:10。 (三)问题的缘由： 1、执行人员缺乏类似活动的开展阅历，导致许多细节没有考虑到; 2、重赏之下必有勇夫，重罚之下谁当慵人。此次活动公司没有一套考核制度来激发员工的促销斗志，勇者当重赏，慵者当重罚。固然，在人性化治理中，考核时应排解客观因素; 3、长期以来，会员治理始终是个空白，导致门店对无视了会员维护方面的工作，活动下来新增总会员为784人，有效激活率仅为5.61%，会员的参加率仅为2.69%。固然，

27、这些数据是失真的，缘由是门店没有准时录入会员信息，或者是收银操作时为先录入会员卡号。 4、缺乏严格的审核流程，导致某些环节消失了本可避开的错误。 六、改良建议： 1、建议今后的活动正式开展前必需对全体员工进展活动前的培训，包括活动的目的、活动的重点目标、活动的执行细则，同时进展活动大发动，调动全体员工的促销激情。 2、为了使活动能够到达很好的执行，建议在以后的活动方案中引进促销活动考核制度，对于执行较好的赐予嘉奖，反之赐予肯定的惩罚，鼓励全体员工勇往直前;合理制定目标，增加全体员工的信息，避开目标过高让员工望而却步。 3、定时对员工进展培训，包括专业学问、销售技巧、效劳礼仪、门店治理等，建议开

28、展一些趣味性的竞赛，如专业学问竞赛、微笑天使评比、POP创作大赛等，营造深厚的学习气氛，为员工提升自我、完善自我供应一个平台，从而更好地效劳公司。 4、完善审核流程，并将其书面化、责任化，以削减甚至避开因审核过失造成的损失。 5、商品的完善，特殊是普药，建议选购部依据市场需要补齐、饱满，增加顾客的消费信念。 6、鉴于此次宣传质量不高的事实，建议多开通一些宣传渠道，抓住各类消费人群的特点，让宣传方式多元化，例如年轻人图便捷、时尚，可通过移动网络宣传，时下使用广泛的微信平台可以考虑;中老年人爱看场面，充气拱门、氢气球等可以考虑;小孩爱玩，趣味嬉戏可以考虑，再结合传统的宣传形式，把活动宣传到位。 促

29、销活动总结 篇7 一、期限：自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月。 二、目标：把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的：1把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购*产品，以到达促销效果。 2“接力大搬家”活动在A、B、C三地进行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市场。 四、对象： 1、以预备购置家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购置*公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓 舞刺激消费者把握时机，即时购置。 2、诉求重点： 1.性能诉求：真正世界第一! 2.S

30、.P.诉求：买*产品，现在买!赶上年货接力大搬家! 五、广告表现： 1、为协作年度公司家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收 视阶层分析加以考虑。 2、以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 3、TV广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 4、POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为协

31、作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活 动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 七、广告活动内容 1、活动预定进度表： 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： (1)圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 (2)圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 2、活动地区：在*国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。 3、活动奖额：“接力大搬家”幸运奖额 (1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： “接力大搬家”幸运奖地域分布 A地

32、B地 C地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名 (2)“猜猜看”活动奖额 (a)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (b)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签打算。 4、活动内容说明 (一)收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在A、B、C三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15CF“试搬”状况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 (二)分两次抽奖缘由： 早买中奖时机高，第一次未

33、中，还可参与其次次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 (三)参与资格及方法 (1)超级市场接力大搬家局部 A、凡自活动日起购置*公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。 如电视5120美元即送5张。 幸运券填妥寄*总公司。 三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买*家电方可参与，对全部*公司产品均有相互促销作用。 B.让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 C.对预算奖额并无差异。 D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以

34、其为P.R.用。 E.*公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得参与比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。 (2)“猜猜看”局部：任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中， 则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠*牌家庭影院一套。*月*日截止。 (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参与“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期*公司产品之销售。 (4)奖额预算：300万美元以内。 (四)与上次“超级接力大搬家”改良之点 1.*公司、*公司经销商，以及参加企划单位之员工及其家属不

35、得参与抽奖，抽中无效。 2.活动期间酌情拉长为两个月。 3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之安排，当较为妥当匀称。 4.用TV做现场节目介绍，并播放15CF，可使消费群众对百货公司之超级市场有所了解。 5.积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6.搬家时间全部均定为10分钟。 7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调颜色。 8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于群众风格。 9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对

36、购置欲望之提高，将较有助益。 11.经销商政策已做全面改良。尤以P.P.物大量补充。指名率高。 12.售后效劳，亦将在广告内提出，在整体协作上，改良颇多。 八、预算安排 (一)活动局部 1.奖额150000美元：包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 2.杂项11000美元：包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。 3.S.P.费用10000美元：包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 (二)广告媒体费用 报纸180000美元 2.电视节目170000美元 3.SPOT170000美元 4.杂志12500美元 5.电台50000美元 总合计：735500美元 注： 整理费用拟利用工厂临时

37、作业员两人帮助，不另编列预算。 电台局部提高为8万美元。 应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。 待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。 九、广告媒体之选择分析： 1.报纸局部 为协作“*公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。 2.电视局部 转变过去*公司重视高风格之表现与节目选择，在广家电促销活动筹划书告表现上，采纳平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在 节目选择上，参考*公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对群众做“群众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3.电台局部 突破历年来

38、的保守方式，大量播放于地方台，并拟采纳英语、中文协作播出。 促销活动总结 篇8 一、活动目的： 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢快国庆欢快颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进展，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又贏得共性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： XX年9月23日XX年10月8日 7号就完毕了国庆长假，而中

39、秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 四、活动内容： 中秋篇：“欢快中秋，情浓意浓” (原来想做欢快中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。) “欢快在华联，情浓意更浓” 1、XX年中秋美食节月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、XX年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送安康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供给商无论是在促

40、销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。 3、XX年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。) 4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品) 国庆篇：“欢快国庆欢快颂，华联大礼乐翻天” 1、“欢快幸运颂”

41、 幸运转盘转不停，大礼连连送! 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。 2、“欢快实惠颂” 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 3、“欢快会员颂” 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 4、“欢快时尚颂” 时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停! 凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形

42、式刺激新婚夫妇成套购置。) 五、活动协作： 选购处：与供给商洽谈活动、赠品的相关相宜。 营运处：场地、地堆的供应。 企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监视执行。 促销活动总结 篇9 我通过一天的观看与了解，觉得这整个活动是比拟胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方。 我就从以下几点说说我的看法 一、广告宣传 在广告宣传的用词和动身点不是很好，应当改成以消费者的角度动身，广告的衫底音乐也应当适合大局部消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。 二、员工积极性 “五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会消失一些员工的消极性。应当安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说

43、，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。 三、增加竞争力 a建立创新制度，加强自身素养建立，做到硬件过关、软件到位。 b健全治理体制。好的治理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证，也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监视有效。 c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和进展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进展有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育准时、奖惩清楚。 d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、稳固市场。 e做好日志、月志工作。治理人员必需每日书面汇报工作状况及突发大事的发生与处理。超市还应定期进行员工大会，总结阅历，进展员工鼓励，制定进展目标等。 促销活动总结 篇10 今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购置欲，我们商场从6月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮忙，另一方面我们促销预备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购置欲。 活动时间安排紧紧扣住五一假期状况，同样在30日至1日之间也消失了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式连续到5月2日。 本次活动前期宣传费用，6月28日xx刊封底整版xxxx元，