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1、产品管理考核/考核方法 名 称 营销类考核/产品管理考核/考核方法 编码 版本 页次 1/4 修改状态 1市场部考核分值表 考核对象：市场部 考核时间：指标类别 指 标 分 值 实际得分 备 注 定性指标（1）产品定位企划情况 10 （2）产品生命周期研究情况 5 （3）产品定位与包装策划情况 5 （4）产品组合策略研究情况 5 （5）新产品开发企划情况 5 （6）新产品上市跟踪调查情况 10 定量指标（1）当月新产品销售利润率 30 （2）当月新产品销售占销售总额比重 30 合计 100 参考评分方法（1）定性指标。1）“产品定位企划情况”：优秀10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0
2、分。2）“产品生命周期研究情况”：优秀5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。3）“产品定价与包装策划情况”：优秀5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。4）“产品组合策略研究情况”：优秀5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。5）“新产品开发企划情况”：优秀5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。6）“新产品上市跟踪调查情况”：优秀10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。（2）定量指标。1）“当月新产品销售利润率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25 分；每超过历史最佳水平1%则在 25 分基础上加 1 分，30 分为上限；每低于历史最佳水
3、平 1%则扣 1 分，扣完为止。2）“当月新产品销售占销售总额比重”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25 分；每超过历史最佳水平 1%则在 25 分基础上加 1 分，30 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。相关说明 市场部考核时间指标分值实际得分备注指标类别定性指标产品定位企划情况产品生命周期研究情况产品定位与包装策划情况产品组合策略研究情况新产品开发企划情况新产品上市跟踪调查情况当月新产品销售利润率定量当月新产品究情况优秀分良好分一般分差分产品定价与包装策划情况优秀分良好分一般分差分产品组合策略研究情况优秀分良好分一般分差分新产品开发企划情况优秀分良好分一般
4、分差分新产品上市跟踪调查情况优秀分良好分一般分差分定量分为上限每低于历史最佳水平则扣分扣完为止当月新产品销售占销售总额比重以历史最佳水平为基数达到历史最佳水平给分每超过历史最佳水平则在分基础上加分分为上限每低于历史最佳水平则扣分扣完为止相关说明编制人员编制编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 (续)名 称 营销类考核/产品管理考核/考核方法 编码 版本 页次 2/4 修改状态 市场部考核时间指标分值实际得分备注指标类别定性指标产品定位企划情况产品生命周期研究情况产品定位与包装策划情况产品组合策略研究情况新产品开发企划情况新产品上市跟踪调查情况当月新产品销售利润率定量当月新
5、产品究情况优秀分良好分一般分差分产品定价与包装策划情况优秀分良好分一般分差分产品组合策略研究情况优秀分良好分一般分差分新产品开发企划情况优秀分良好分一般分差分新产品上市跟踪调查情况优秀分良好分一般分差分定量分为上限每低于历史最佳水平则扣分扣完为止当月新产品销售占销售总额比重以历史最佳水平为基数达到历史最佳水平给分每超过历史最佳水平则在分基础上加分分为上限每低于历史最佳水平则扣分扣完为止相关说明编制人员编制2销售部考核分值表 考核对象：销售部 考核时间：指标类别 指 标 分 值 实际得分 备 注 定性指标（1）收集产品企划相关信息及反馈情况 20 （2）参与产品企划中的销售预测的情况 10 （3
6、）新产品上市后信息收集反馈情况 10 定量指标（1）当月新产品销售利润率 30 （2）当月新产品销售占销售总额比重 30 合计 100 参考评分方法（1）定性指标。1）“收集产品企划相关信息及反馈情况”：优秀20 分，良好 15 分，一般 8 分，差 0 分。2）“参与产品企划中的销售预测的情况”：优秀10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。3）“新产品上市后信息收集反馈情况”：优秀10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。（2）定量指标。1）“当月新产品销售利润率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25 分；每超过历史最佳水平1%则在 25 分基础上加 1 分，30
7、 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。2）“当月新产品销售占销售总额比重”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25 分；每超过历史最佳水平 1%则在 25 分基础上加 1 分，30 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日 审核日期 批准日期 市场部考核时间指标分值实际得分备注指标类别定性指标产品定位企划情况产品生命周期研究情况产品定位与包装策划情况产品组合策略研究情况新产品开发企划情况新产品上市跟踪调查情况当月新产品销售利润率定量当月新产品究情况优秀分良好分一般分差分产品定价与包装策划情况优秀分良好分
8、一般分差分产品组合策略研究情况优秀分良好分一般分差分新产品开发企划情况优秀分良好分一般分差分新产品上市跟踪调查情况优秀分良好分一般分差分定量分为上限每低于历史最佳水平则扣分扣完为止当月新产品销售占销售总额比重以历史最佳水平为基数达到历史最佳水平给分每超过历史最佳水平则在分基础上加分分为上限每低于历史最佳水平则扣分扣完为止相关说明编制人员编制期(续)名 称 营销类考核/产品管理考核/考核方法 编码 版本 页次 3/4 修改状态 3客户部考核分值表 考核对象：客户部 考核时间：指标类别 指 标 分 值 实际得分 备 注 定性指标（1）收集产品企划相关信息及反馈情况 20 （2）参与产品企划中的销售
9、预测的情况 10 （3）新产品上市后信息收集反馈情况 10 定量指标（1）当月新产品销售利润率 30 （2）当月新产品销售占销售总额比重 30 合计 100 参考评分方法（1）定性指标。1）“收集产品企划相关信息及反馈情况”：优秀20 分，良好 15 分，一般 8 分，差 0 分。2）“参与产品企划中的销售预测的情况”：优秀10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。3）“新产品上市后信息收集反馈情况”：优秀10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。（2）定量指标。1）“当月新产品销售利润率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25 分；每超过历史最佳水平1%则在 25 分
10、基础上加 1 分，30 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。2）“当月新产品销售占销售总额比重”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25 分；每超过历史最佳水平 1%则在 25 分基础上加 1 分，30 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。市场部考核时间指标分值实际得分备注指标类别定性指标产品定位企划情况产品生命周期研究情况产品定位与包装策划情况产品组合策略研究情况新产品开发企划情况新产品上市跟踪调查情况当月新产品销售利润率定量当月新产品究情况优秀分良好分一般分差分产品定价与包装策划情况优秀分良好分一般分差分产品组合策略研究情况优秀分良好分一般
11、分差分新产品开发企划情况优秀分良好分一般分差分新产品上市跟踪调查情况优秀分良好分一般分差分定量分为上限每低于历史最佳水平则扣分扣完为止当月新产品销售占销售总额比重以历史最佳水平为基数达到历史最佳水平给分每超过历史最佳水平则在分基础上加分分为上限每低于历史最佳水平则扣分扣完为止相关说明编制人员编制相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 (续)名 称 营销类考核/产品管理考核/考核方法 编码 版本 页次 4/4 修改状态 市场部考核时间指标分值实际得分备注指标类别定性指标产品定位企划情况产品生命周期研究情况产品定位与包装策划情况产品组合策略研究情况新产品开发企划情况新
12、产品上市跟踪调查情况当月新产品销售利润率定量当月新产品究情况优秀分良好分一般分差分产品定价与包装策划情况优秀分良好分一般分差分产品组合策略研究情况优秀分良好分一般分差分新产品开发企划情况优秀分良好分一般分差分新产品上市跟踪调查情况优秀分良好分一般分差分定量分为上限每低于历史最佳水平则扣分扣完为止当月新产品销售占销售总额比重以历史最佳水平为基数达到历史最佳水平给分每超过历史最佳水平则在分基础上加分分为上限每低于历史最佳水平则扣分扣完为止相关说明编制人员编制4各办事处考核分值表 考核对象：各办事处 考核时间：指标类别 指 标 分 值 实际得分 备 注 定性指标（1）收集产品企划相关信息及反馈情况
13、20 （2）参与产品企划中的销售预测的情况 10 （3）新产品上市后信息收集反馈情况 10 定量指标（1）当月办事处新产品销售利润率 30 （2）当月办事处新产品销售占销售总额比重 30 合计 100 参考评分方法（1）定性指标。1）“收集产品企划相关信息及反馈情况”：优秀20 分，良好 15 分，一般 8 分，差 0 分。2）“参与产品企划中的销售预测的情况”：优秀10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。3）“新产品上市后信息收集反馈情况”：优秀10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。（2）定量指标。1）“当月办事处新产品销售利润率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水
14、平给25 分；每超过历史最佳水平 1%则在 25 分基础上加 1 分，30 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。2）“当月办事处新产品销售占销售总额比重”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25 分；每超过历史最佳水平 1%则在 25 分基础上加 1 分，30 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 市场部考核时间指标分值实际得分备注指标类别定性指标产品定位企划情况产品生命周期研究情况产品定位与包装策划情况产品组合策略研究情况新产品开发企划情况新产品上市跟踪调查情况当月新产品销售利润率定量当月新产品究情况优秀
15、分良好分一般分差分产品定价与包装策划情况优秀分良好分一般分差分产品组合策略研究情况优秀分良好分一般分差分新产品开发企划情况优秀分良好分一般分差分新产品上市跟踪调查情况优秀分良好分一般分差分定量分为上限每低于历史最佳水平则扣分扣完为止当月新产品销售占销售总额比重以历史最佳水平为基数达到历史最佳水平给分每超过历史最佳水平则在分基础上加分分为上限每低于历史最佳水平则扣分扣完为止相关说明编制人员编制 精心搜集整理，因文档各种差异性，请按实际需求再行修改编辑调整字体属性及大小 市场部考核时间指标分值实际得分备注指标类别定性指标产品定位企划情况产品生命周期研究情况产品定位与包装策划情况产品组合策略研究情况新产品开发企划情况新产品上市跟踪调查情况当月新产品销售利润率定量当月新产品究情况优秀分良好分一般分差分产品定价与包装策划情况优秀分良好分一般分差分产品组合策略研究情况优秀分良好分一般分差分新产品开发企划情况优秀分良好分一般分差分新产品上市跟踪调查情况优秀分良好分一般分差分定量分为上限每低于历史最佳水平则扣分扣完为止当月新产品销售占销售总额比重以历史最佳水平为基数达到历史最佳水平给分每超过历史最佳水平则在分基础上加分分为上限每低于历史最佳水平则扣分扣完为止相关说明编制人员编制