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1、 企业年度工作总结范文汇编8篇企业年度工作总结 篇1 县水务局根据县委、县政府和上级水行政主管部门对水务工作的安排部署，围绕水利建立这一中心，狠抓建立治理和工程前期工作，同时保证了防汛抗旱、安全蓄水、农田水利根本建立等各项水利业务工作顺当开展。根本状况如下： 一、固定资产投资目标任务完成状况 县委、县政府下达的水利固定资产投资任务为1.8亿元，截至目前，全县重点工程完成总投资15218万元,占县下达投资规划的85%。市水务局下达的水利建立工程投资任务是18430万元，到目前完成数占任务数的82%。到12月底将完成1.8亿元的水利固定资产投资任务数。特殊是在重点水利工程建立方面，呈现出27件重点
2、水利工程在同一年内开工实施的历史新高。 (一)恨虎坝水库建立及渠系配套工程。新建恨虎坝工程属云南省重点水源工程。批准总投资8970.37万元，工程于8月正式开工，目前整个工程累计完成工程投资6900万元，占总投资的77%，主体工程进入扫尾阶段。渠系配套工程，规划投资.59万元，目前已开工实施。 (二)农村人畜饮水安全工程。农村饮水安全投资工程已经实施完成，完成投资1450万元，解决了3.14万人的饮水安全。目前，总投资为1304万元的我县第三批农村饮水安全工程已开工实施，工期3个月，将于20xx年春节前完工。工程完工后将解决6个镇， 2.588万人农村居民和3所学校0.4791万师生的饮水安全
3、问题。 (三)干支渠防渗工程。我县五条干支防渗工程属省级水利投资工程。总投资570万元，于11开工实施，目前已经完工。 (四)小(一)型病险水库除险加固工程。6件小(一)型水库除险加固工程总投资3697.42万元，批准工期为8个月。主要内容是进展大坝整修和防渗处理、对溢洪道和低涵进展改造。于2月28日开工建立，主体工程已完成。整个工程12月底可完工。 (五)至冬春修农田水利工程建立超规划完成。冬至春，全县共建成各类水利工程1508件，完成总投资13343.45万元，占规划的134%。 (六)大型灌区杜公河治理工程。根据省水利厅和省发改委联发的批复文件，改造杜公河灌排渠首段4.9公里，改造放水闸
4、3道、放水涵洞7座，新建治理房300。批准工期为5个月，到8月底，已完成全部投资任务。完成河堤挡墙4.9公里，绿化河堤4.9公里，完成投资1259.72万元万元。 (七)13件小(二)型水库除险加固工程。全县共有小(二)型水库81件，79件被列入了国家小(二)型病险水库的除险加固工程，其中，36件列入国家重点工程，由中心每件投资240万元进展工程建立，43件列入省级一般工程，由省级投资110万元，市、县配套70万元进展工程建立。依据国家的投资规划，我县重点实施的小(二)型水库共13件，批复总投资3525.94万元，工期8个月。13件工程已于6月15日正式开工建立，目前各项工程进展顺当，主体工程
5、根本完成，估计年底可完工。 (八)板桥河防洪治理工程。省水利厅批准总投资为2340万元，批准治理河道长6.92公里，规划工期8个月。工程治理任务为河道河堤加高、培厚、护砌以及河道疏通开挖。工程于8月11日正式开工实施。 (九) 莲花田水库除险加固工程 莲花田水库除险加固工程批准工程概算总投资3613.68万元，批准建立内容为：大坝坝体、坝基接触带及两岸防渗处理;溢洪道改、扩建及加固处理;输水隧洞加固改造，更换闸门及启闭设备;完善大坝观测设施。10月份已完成了招投标，工期9个月，现已开工实施。 二、重点工程前期工作 我县在全力推动27件重点水利建立工程和做好抗旱救灾工作的同时，着眼长远、科学规划
6、，扎实做好六个方面重点水利工程的前期工作，做到建立治理和工程争取两不误，确保今明两年重点水利工程建立持续推动。 一是大坝冲水库扩建工程可研报告通过了省级评审。大坝冲水库扩建工程。主要内容是将436万m3的小(一)型水库扩建为万m3的中型水库。整个工程估算投资27214.22万元。10月底对大坝冲水库可研报告进展了评审。 二是新建三道沟水库可研报告通过了市级评审。规划新建的三道沟水库，规模为小(一)型，总库容148万m3，建成后可担当灌区面积3266亩,解决6720人、20xx头大、小牲畜的用水问题;工程估算总投资444.79万元,库容单位投资30.03元/ m3。4月22日，可研报告通过了市发
7、改局和市水务局的评审。目前等待评审意见书。 三是非重点小(二)型水库除险加固通过省级评审。八件非重点小(二)型水库的初步设计已经编制完成。已在4月20日通过省级评审。每件投资180万元，其中省级资金每座110万元。将于年内开工建立。 四是两件中型河闸除险加固工程通过省级评审。全县有中型河闸8座，其中7座带病运行， 3月底已完成了2道闸的初步设计报告，4月中旬通过了省级评审，待批复。 五是农村河道治理工程正在规划之中。我县境内南盘江支流中，流域面积在20xx方公里以下的农村河流有18条，总长度274.04公里需要治理。按每公里100万元计算，估算资金2.74亿元。工程正在规划之中。 六是滇东幸福
8、渠县段建立规划根本完成。滇东幸福渠县段规划已完成，估算投资7500万元，目前待市级进展评审。工程涉及活水和龙海2个乡镇，总耕地面积7.2万亩。主要分三个片区。受益耕地面积7.716万亩，受益农户数6742户。 三、存在困难和问题 1、依据摸底调查和统计，全县范围有龙潭水源170处，日出水量30.5万立方米，具备建蓄水池的153处、已建7处，需新建蓄水池146个，共蓄水44.90万立方米，需投资20xx.06万元。如要尽快实施，资金压力较大。 2、水利普查工作到明年年底才完毕，目前大量的普查任务由水利部门的工作人员来担当，同时，又离不开村社干部的支持与协作。由于工作经费紧缺，加之乡镇机构改革，水
9、务所将划归乡镇治理，影响了当前的普查进度和工作人员的工作积极性。 3、从南盘江河道提水入库的电费、设备修理运行和人员工时费开支较大。 四、20xx年重点工作 (一)抓好今冬明春农田水利根本建立。全县今冬明春规划建立各类水利工程1746件，规划完成水利建立总投资10206.68万元，规划新增防渗渠道90.31公里，加高加固堤防5公里，疏浚河道5.1公里，清淤渠道138.4公里，加固水库20座，建立村镇供水工程16处，新修改造泵站10座，新增浇灌面积0.45万亩，改善浇灌面积22.43万亩，新增除涝面积0.02万亩，改善除涝面积0.3万亩，改造中低产田0.2万亩，治理水土流失面积35平方公里，解决
10、3.0671万人的饮水困难及饮水安全，建成0.4万亩现代烟田。 (二)抓住机遇、主动争取上级水行政主管在经费上赐予大力支持，根据“先生活、后生产”的原则，为抗旱应急工程的实施供应资金保障。 (三)整合资金，年内对小水窖建立赐予适当补助。容量在25立方米以上的，每件补助1000-1500元，全县共计634件，到年底规划补助到位75.4万元。 (四)切实加强水利工程建立。根据“在建工程抓治理、促进度、保质量，拟建工程抓规划、重立项、促开工、保配套”的原则，积极抓好在建恨虎坝水库渠系配套工程、莲花田水库除险加固等27件重点工程的施工治理和监视，加快大坝冲水库扩建、8件小二型水库除险加固等工程开工的各
11、项预备工作，力争年内开工建立，加强与各级各部门的沟通协调，尽快促成滇东幸福渠、新建下河沿中型水库纳入国家或省级工程。 五、主要措施 (一)实施“兴水强县”战略，突出水利建立的根底地位。县委、政府始终把“兴水利、强根底”作为改善农村生产生活条件、促进农业增效、农夫增收、农村进展的根底性工作，将“兴水强县”战略作为国民经济进展的一项重要内容纳入五年规划，制定了兴水强县规划，成立了以县长任组长，分管副县长任副组长，相关成员单位为成员的“兴水强县”工作领导小组，真正做到了组织到位、规划先行、保障有力，使水利建立各项工作得以有效开展并取得实效。水务局从思想到行动上与县委、县政府保持全都，为实施“兴水强县
12、”战略尽职尽责。 (二)强化规划编制和工程申报，加大水利建立工作力度。根据“因地制宜、量力适度、民主自愿、突出重点、兼顾一般”的原则，围绕“稳固提高坝区，重点加强山区半山区，主攻旱地水浇，切实解决人畜饮水问题，全面提高抗灾力量”的建立思路强化规划编制工作，在科学编制规划的根底上积极向省、市申报、争取立项扶持，加快水利建立步伐。目前，1件中型水库扩建可研报告通过了省级评审、1件三道沟小(一)型水库新建可研报告通过了市级评审、8件非重点小(二)型水库除险加固通过了省级评审、2件中型河闸除险加固工程通过了省级评审、18条农村河道治理工程规划正在进展、1件跨县引水渠建立规划根本完成。 (三)多方筹集水
13、利建立资金，形成全社会共同参加水利建立的良好局面。实行“向上争、财政挤、社会捐、群众筹、落实税费扶持政策”等方式，大力筹集水利建立资金，抓住国家大兴水利、加大水利建立扶持力度的有利时机，积极向国家、省、市争取工程资金;在年初财政预算中优先安排水利建立配套资金，专款专用，准时拨付到位;根据“谁出资、谁建立、谁治理、谁受益”的原则，鼓舞和支持社会各界及水利工程技术人员发挥各自优势，实行投资、入股、合作等多种形式参加或自办水利;根据“一事一议”筹资筹劳的有关规定，积极引导农夫出资出劳，参加水利建立;把从水利建立工程中收取的森林植被恢复费、建安营业税和小型农田水利设施产权制度改革回收的资金，用于农田水
14、利建立、农村河渠绿化、小流域植树造林和水源区植被恢复。近年来，累计争取上级资金39237.89万元、县财政投入4004.99万元、群众筹资(含投劳折资)5743.27万元。在加大资金筹措力度的同时，强化资金治理，健全完善农田水利建立工程资金治理方法，确保资金专款专用，保障水利建立工程顺当开展。 (四)狠抓工程建立治理，保障工程按时高质量完工。在农田水利建立中，严格坚持“建管并重，注意质量，讲求实效”的原则，正确处理持续大干与主攻质量的关系，正确处理工程数量与工程质量的关系，正确处理工程进度与工程效益的关系，使技术、质量、治理和效益有机结合起来。坚持统一规划、统一标准、统一设计、统一规格质量，实
15、行施工、治理、技术分级负责制，做到细心设计，细心施工，强化治理，严把质量关，真正到达干一件，成一件，发挥效益一片的建立目的。批准总投资8970.37万元的恨虎坝水库新建工程是云南省重点水源工程之一，工程于8月正式开工，目前整个工程累计完成工程投资6900万元，占总投资的77%，该工程建立进度快、质量好，受到省市领导和专家的好评。 (五)狠抓建后治理，发挥工程持续效益。工程建立“三分建，七分管”，为进一步强化水利工程建立的建后治理工作，制定了水利工程治理方法，层层落实建后治理制度，签订责任书，建立农田水利良性运行长效机制;积极培育和进展农夫用水户协会，通过互助合作、自主治理、自我效劳的建立治理新
16、模式，有效地解决小型水利工程修理养护难、水费征收难问题。目前，全县共成立农夫用水户协会86家，从近3年的水费征收状况看，在成立了用水协会的乡镇农夫交纳水费的积极性显著提高，农业水费征收率已达99%。 企业年度工作总结 篇2 XX年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进展简要的总结。 我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有x
17、x销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏xx行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对xx市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质
18、客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个工程可以全程的操作下来。 存在的缺点如下： 一、对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不
19、够，影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司XX年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。
20、市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 其次，工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的
21、状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 销售市场分析 现在xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我
22、们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 XX年工作规划 在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的
23、销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个*，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在销售经理工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销
24、售，效劳网点。（建议试行）依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工
25、作的关键。 企业年度工作总结 篇3 1、抓住企业的关键人物，并不代表对其他人员可以置之不理，关系要作到上下贯穿。把工程负责人作成朋友，把一把手做成哥们儿抓关键人物主要为签单，与其他人员处好关系是为了后期能更好实施工程。但做关系肯定要往上走，不能在没有打算权的人身上铺张太多时间，一般来说访问企业三次仍未见到企业决策人，此单可以考虑放弃。 2、销售人员是否能见到企业老总，要看销售员是否有力量、资格和自信，这就需要销售员具备学问性、社会性、综合性和多面手的力量。 3、第一次见面很重要，销售人员要把客户送回家，尽量收集信息，谈客户最关怀的问题，销售人员第一次见客户，最好不要演示产品。其次次见面谈话可轻
26、松，第三次访问还未见到老总，就算失败。 4、第一次见老总，最好不要超过5分钟，但要充分展现个人魅力，假如对方没有让你坐，最好站着。假如企业信息中心的人堵着你不让你见老总，说明对信息中心的人关系没有搞定。 5、其次次见面要分析负责人的资料： 1年龄：打算思维方式和做事态度； 2性格：打算如何打交道； 3企业待遇状况：打算消费观念； 4婚姻状况：能了解家庭信息，拉近关系，如孩子大小，男孩还是女孩； 5学习任务：打算心态； 6工作任务、业余爱好、企业地位、社会关系：打算企业的心态； 6、虽说销售一般讲三分价格、七分技术、十二分的关系：在打算企业的投资规模后，认为与我们的报价比拟符合的状况下我们才考虑
27、是否跟踪该客户，所以价格是第一关应当解决的问题。在确认了投资规模后，需要在技术上得到企业的根本认可，所谓技术是敲门砖就是这个道理，假如技术要求相差太远，也会比拟麻烦，但在各家软件供给商的技术根本上能够满意企业要求的状况下，最关键的因素就取决于关系，哪家供给商和企业的决策人和有影响力的人物关系做的好，签单的胜利率就高。中国企业就是这样，其实外国企业也不例外，前期关系的深入也有利于工程的后期实施和回款。但在私营企业对价格一般会比拟敏感，假如与其他供给商报价相差太远，也会成为签单胜利重要制约因素。 7、对正在选型的企业，要抓住对方的症结，即抓住自己的卖点，即不买我们的产品、你就会。 8、个人包装：外
28、包装、内包装。 9、销售人员每天都要总结，才会不断提高。 10、销售人员的根本素养：敢斗，斗不死，但不要盲目的。 企业年度工作总结 篇4 今年以来，我们*市田镇办事处在市委、市政府的正确领导下，在市乡镇企业治理局的细心指导下，根据“实施江山开发战略，奋力实现两个争先”的经济进展思路，以大开发促进大招商，以大效劳促进大工程，以大民营促进大进展，以大捡查促进大安全，使田镇经济呈现出历史最好的进展态势，全年共实现乡镇企业总产值、销售收入、利税分别到达17.70亿元、17.03亿元、8230万元，分别比去年同期增长12.2%、12.3%、10.4%；工业总产值、销售收入分别到达13.15亿元、12.8
29、3亿元，仅奥得赛、伟业、磁材3家规模工业企业产值销售均达1亿元；全年招商引资额达1.8亿元，其中华新工程投资1.5亿元。华新工程今年4月29日奠基，乞今为止仅7个月时间，一期主体工程土建就根本完工，主体设备已进入安装，估计明年3月可按期点火开工。 一、以江山开发为动身点推动田镇经济快速进展 田镇办事处地域孝人口少、农业不兴旺，为查找田镇经济进展的突破口，我们从资源调查入手，认准了田镇的优势资源是：境内“四十里官山”沿江分布，隐藏有22亿吨优质石灰石，四十里长江岸陡水深，常年可停靠5000吨级船舶，如何变资源优势为经济优势？我们经过讨论，在年初三级干部会上提出江山开发强处战略： 1、明确总体要求
30、，提升经济进展动力。坚持江山开发强处战略，突出“工程、加速、协调”三大主题，不断强化我处建材、化工和旅游产业特色，全面提升经济增长质效，使田镇经济和各项事业的进展始终走在全市全省的前列，到达“全市争第一，全省争十强”的目标。目前“实施江山开发战略，奋力实现两个争先”这一紧贴田镇客观实际的经济进展思路在田镇党员干部乃至广阔群众的脑子里已扎下了根，己成为田镇经济进展的强大动力。 2、突出产业特色，确立经济进展目标。田镇要突出化工、建材、旅游三大产业特色。建立以华新、金塔、百达等为主的年产1000万吨水泥基地和年产500万吨碎石基地，形成建材业年销售收入过30亿元、税收过2亿元的现代建材业；建立祥云
31、、北京奥得赛、浙江伟业等为主的年产1万吨精细化工基地和100万吨肥料基地，形成化工年销售收入过10亿元、税收过5000万元的现代化工业。起步进展现代物流业，新建一批码头和仓储设施，力争港口吞吐量到达1500万吨，并向3000万吨大港迈进。要合理整合资源，培育商贸旅游品牌，加快双善洞风景区开发进程，重点建立好洞底遂道、沙上大路、休闲山庄、广济寺等一批重点景区工程。 3、推动江山开发，确立经济进展方向。实施江山开发战略，就是借助沿江开发的同时，开发四十里官山资源，使官山因有长江而更具开发价值，从而多上工程、上大工程，促进田镇加快新型工业化进展步伐。“四十里官山”，18公里长江深水岸线，有化工、建材
32、两大产业聚拢效应，这都是田镇得天独厚的进展资源。照应全球产业与资本向中国、向长三角地区转移，加快田镇沿江开发，侧重于把建材业、化工业盘强做大，同时重点进展根底产业，如造船业、新型建材业等根底产业和大运量的产业。 目前，华新日产6000吨水泥工程、祥云精细化工园消毒剂、华新80万吨磷石膏、奥得赛化学工程研发基地、浙江化工、亿条编织袋、万吨彩印等六个过千万元的工程正在实施；象山、鑫鑫、申盛、东方、钱炉等一批投资过300万元，年产过30万吨碎石规模企业相继建成投产。打造长江田镇名港，码头建立有所突破。 二、以改善环境为着力点推动民营经济安康成长 1、加大投入力度，改善硬环境 加大根底设施投入力度，是
33、经济进展特别重要的根底性工作。近年来，田镇围绕根底设施建立舍得投入，增创了经济进展的新优势。围绕效劳田镇企业，全面提升田镇形象，先后投资500多万元硬化了田镇境内省道蕲武等级大路；投入160多万元新建了移动、联通基站各2座；投入了20xx多万元，高标准建好长江干堤和马口闸以及相关水利设施；投入20多万元，实现了光纤联网村村通。投资30万元，新架设伟业化工高压线路2.7Km；投资50多万元，标工8万个，新修沙上旅游大路4700m，石阶2180个，架设电力专线700m。为了使北京奥得赛扩大规模，对原纯碱厂闲置设备一次性公开拍卖，其场地无偿供应奥得赛使用，并对进厂大路扩宽至 9m；为了建立好祥云精细
34、化工园，在征地费用上村方每亩让利5000元，加强了厂村合作。正由于办事处舍得投入，加大了根底设施建立力度，增创了田镇招商引资的新优势。 2、实施“五心工程”，优化软环境 “五心工程”即优待政策，让投资者动心；优质效劳，让投资者省心；关怀爱护，让投资者舒心；诚信待人，让投资者放心；依法爱护，让投资者安心。 我们想民营企业之所想，急民营企业之所急，竭尽全力为民营企业排忧解难，供应真诚而周到的效劳。一是供应创业进展的优越条件。民营业主征地建房、租赁旧厂房、嫁接盘活老企业，条件特别优待，企业注册、产品运输销售等在田镇都是一路绿灯。例如奥得赛田镇化工厂需扩产，我们将原纯碱厂场地房屋无偿转让，使该厂技改投
35、资以每年300万元以上的速度递增；二是确保外来企业经济利益和客商人身安全。办事处及派出所对企业均实行安全承诺制，实行“绿卡”爱护，确保其正常的生产经营活动不受影响，企业合法权益和客商人身安全得到有效保障。假如企业财产遭到哄抢或法人被敲诈讹诈，派出所必需在接警后24小时内破案，否则全部损失由派出所赔偿。三是抓好外来企业与地方百姓之间冲突纠纷的调解。祥云集团建立工地有少数地方人为赔偿及工程问题闹事，办事处及派出所马上赶到工地，制止了纠纷，对为首者实行了行政拘留惩罚。 3、加大改制力度，推动公转民 我们在大力鼓舞进展民营经济的同时，对原有集体企业积极推行改制转民，大力实施公有民营、混有民营、民有民营
36、、私有私营。一是办事处成立企业改制领导小组，由办事处主任张中秀任组长，分管领导任副组长，相关同志为成员，负责这项工作。二是制订了较为佯尽并切实可行的企业改制方案。三是积极组织并按程序请有资质的资产评估单位对改制企业进展资产评估。去年底，我们通过评估后，坚决拍卖纯碱厂报废资产，改制牛关矶碎石厂。今年，我们连续联系金融部门，再做工作，化解原纯碱厂负债500多万元。原纯碱厂厂区场地及局部房屋交给奥得赛田镇化工厂，从而使奥得赛这家重点民营企业得到更好进展。今年，我们请企业局资产评估所对原金属构造厂所剩厂房进展了资产评估，该厂改制进展顺当。可以说，田镇范围内全部市处村三级公有企业全部实现了民营化。 三、
37、以创新效劳为落脚点推动华新工程工程建立 华新武穴水泥工程工程是田镇办事处在武穴市委和市政府的正确领导下，讨论田镇资源优势，确立江山开发战略，咬定水泥工程，四处“出击”联姻，引起并得到上级领导及相关部门高度重视和大力支持而胜利引进的。去年七、八月份，华新公司来武穴考察，9月8日进行工程签字仪式，11月14日破土开工，今年4月29日奠基，目前己是厂房林立，日新月异。一是主体工程紧锣密鼓。烧成窑头、窑中、窑尾工程土建根本完工，窑体正在安装；熟料库、生料库正在砼浇筑，库壁滑模、改装；煤粉制备厂房框架、废气处理电收尘平台完工，连续钢构造安装。二是帮助工程相继竣工。四层综合楼、机修车间、材料库、化验楼完工
38、并进入装修；厂区道路、上山大路建立完工。仅开挖回填土石方、爆破开采土石方就分别到达15万立方米、10万立方米。 如此大的工程，这么快的速度，除华新工地各路建立者的辛勤劳作以外，田镇办事处全力以赴，不遗余力，千方百计协调效劳也可说是功不行没。 为确保华新工程正常施工，办事处成立五套协调班子，分别就水泥工程相关事宜申报立项、华新建立基地民房、学校拆迁、企业、码头搬迁、坟墓挖迁、土地及矿山征用补偿和水利设施改建等特地效劳于华新武穴水泥工程。 1、协调部门关系千方百计 新建工程，设及到土地、矿山、地质、水利、电力、环保、交通、港航、建立、规划、金融、税务等众多相关部门，方方面面事务如申报立项、相关评估
39、、规费减免等各纷繁简单事务办事处一揽子担当。如电力架设、环境评估、贷款申办等都是在办事处并争取有关方面共同办妥的。特殊是工程所在的琵琶湖由于土石方回填原有水系均遭破坏，办事处在建立资金少、时间紧的状况下，想千方，设百计，做好处辖建筑公司的工作，使水系改建工程按期保质完成，保证了华新工地的正常施工。 2、拆迁民房私企千辛万苦 影响工程施工的坟墓、民房、学校、企业、码头拆迁由于补偿偏低，所以特别麻烦。我们派出办事处现有38名干部，会同上郭村全体村组干部，实行每人包1至2户，从坟墓到房屋拆迁一包究竟，直至拆平。全体干部早出晚归，全力以赴，破除阻力，使拆房迁坟这些老大难问题一家家、一个个得到解决。一些
40、干部磨破了鞋，晒破了皮，迁坟、拆屋两次突击在村垸里一沉就是10多 天。在全体干部共同努力下，共拆迁20xx座坟墓、146户民房、1所村小学、5家碎石厂、10座碎石装卸码头。为了顾全大局，优先群众和私营业主，处办东风、大矶头两家碎石厂损失固定资产214万元，办事处每年损失利润上交30万元。 3、做好群众工作千言万语 为优待华新武穴水泥工程，政府向华新公司承诺了一系列减免规费政策。特殊在农夫土地征用问题上，600多亩征用土地费分文未付，但政府文件仍承诺确保每亩按1200斤原粮计价补给农夫。但少数农夫想得到一次性补偿和在面积上有些异议，到华新工地堵路闹事。办事处再次派出全部干部，深入村垸农户，七天七
41、夜，磨破嘴皮，使一场可能酿成较大不稳定的大事得到顺当平静。 四、以安全生产为分散点推动矿山企业整治标准 “四十里官山”石灰石资源多，石料开采矿山企业相应也多，由于行业特别，加之开采手段较为传统，担心全因素相对较大，伤亡事故每年都有发生。为了确保人民生命财产安全，将伤亡事切实压到最低，办事处的确分出了大量精力抓安全。 1、选派精兵强将，强化责任治理。 办事处成立强有力的安全生产领导小组，除了处主任亲自任组长以外，另有三名副局级领导分管、主管、协管。处、村、企业、车间、班组、安全员、爆破员、特别岗位职工层层签订安全责任状，还实行处干部和机关单位对矿山企业驻点负责安全制度，要求责任人和责任单位定期汇
42、报企业安生产状况，定期给企业解决详细安全问题和困难，使安全责任切实明确，落到实处。 2、健全安全制度，标准操作规程。 办事处组织并统一制订一套较为完整并切实可行的规章制度、操作规程分发给25家矿山企业，并将其制成牌匾张挂上墙，定期催促矿山企业和矿长、安全员、爆破员、特岗职工和全体操作工遵照制行。 3、频繁拉网捡查，防范事故发生。 为做到安全生产常抓不懈，安全捡查每月一次。特殊是节假期间，我们都组织全处安全生产大捡查，有时还请市安全局参加指导和捡查。今年共组织全处安全捡查11次，每次捡查均一丝不苟，严格要求，指出隐患，限期整改。一年来，共召开大的安全生产会议5次，其中有市领导和安全局领导出席的2
43、次。如5月的安全生产活动月等，由于大会小会宣传煽动，使安全生产更加深入人心。 4、实施矿山整治，提高企业水平。 对小型矿山开采和开采手段原始落后的工程不予审批，只考虑规模较大、机械化程度较高的企业，例如今年新上的鑫鑫伟业等。对少数矿山开采条件落后的，我们坚决实行整顿，今年内，我们召开过两次矿山企业整治大会，收到较好成效。 一年来，我们虽然做了一些工作，取得肯定成绩，但也有一些缺乏的地方，与先进乡镇比、与领导要求比还有肯定差距。我们决心在今后的工作中再上措施、再加力度，使我处乡镇企业工作再上一个新的台阶。 田家镇办事处经济进展办公室 企业年度工作总结 篇5 20xx年是我人生历程中独具特别好处的
44、一年，在完毕多年的求学生涯后，走出校园，进入社会，获得了我的第一份正式工作，我非常荣幸获得进入xxx工作的时机。作为一名微电子学与固体电子学专业毕业的学生，进入xxx工作是我一向以来的目标。下面是我对这一年来工作进展的总结： 一、岗前培训 在校园时，半导体生产学问大多数来源于书本和教师的传授；进入xxx工作，一套完整的半导体生产线呈此刻我的面前，进入芯片加工中心工作，使我有时机切身实际地接触到半导体生产，有效地将理论与实际联系起来。 7月中旬我入所报道，xxx非常贴心的为非本地工作人员带给了职工宿舍，让身在外地的我心里非常暖和。在报道完毕后，我所对今年新入职的职工进展了系统的专业岗位培训和职业
45、规划培训，使我更快的摆脱初出校园的青涩，快速进入到科研工这个新的主角中来。 在为期一周的培训后，我所还为新入职职工安排了为期一周的军事拓展训练。在xx学院我们xxx名新入职员工共同努力训练，团结协作，共克难关完成了一项又一项困难的任务，使我们这个来自于不同部门的新员工组成的小团体日渐分散，不断默契。这种默契与分散为我们日后工作中的协调协作打下了坚实的根底。军事拓展训练虽然苦、累，但是使我们得到了快速的成长，对我们好处深远。 完毕军事拓展训练后，我所为新入所员工安排了轮岗实习，每一名新员工轮番到其它非本职部门进展实习实践，这种安排是非常有好处的，轮岗使我们的视野不仅仅仅局限于本职工作范围，与入所
46、培训相结合，使我对完整的半导体生产过程有了详略的了解。 二、腐蚀工序工作 完毕为期三周的轮岗实习，我回到我的本职部门芯片加工中心。芯片加工中心的工作是半导体生产的重中之重，在那里我们将一个个虚拟的电路或者器件的设计图转化到实际的硅片上，可谓是从无到有。来到芯片加工中心这个大家庭，我深刻体会到了部门领导和岗位前辈的热切关怀。我被安排到腐蚀工序，跟随xxx师傅学习腐蚀工序的生产工作。 腐蚀工序与光刻工序严密相关，在半导体生产中光刻将掩膜幅员形用光刻胶层表达出来，我们腐蚀工序而是将这设计图形实际地体此刻硅片上。透过干法或是湿法腐蚀操作将剩余的介质、金属层去除，真正实现图形由虚到实的转化。在这几个月的
47、生产操作实习中，我先后熟识并把握了各种腐蚀操作方法，包括：干、湿法去除光刻胶，BOE去除SiO2层，湿法去除金属铝层，LAM-490干法刻蚀多晶，AME8310干法刻蚀介质层，AME8330干法刻蚀金属铝层以及各种腐蚀液的配制和使用。此刻我已初步具备独立完成各种腐蚀操作的潜力，我能有此刻的成绩除了自身的虚心努力工作外，更离不开本工序前辈们的虚心指导，在那里我要向腐蚀工序的各位前辈们表示感谢。 三、20xx年展望 在马上到来的20xx年，作为一位新人，我将连续勤恳踏实地在芯片加工中心完成我的本职工作，进一步将校园学习的微电子专业学问与实际生产结合起来，开拓进取，努力创新，实现我与部门的共同成长。 企业年度工作总结 篇6 各位同事： 大家下午好! x声传捷报，x影抖春晖。值此新春佳节到来之际，公司在