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销售市场部门访谈提纲 （本访谈提纲为通用提纲，访谈内容会随具体情况而调整，仅供参考）一、 销售部门1. 对销售部门设置及职能进行介绍2. 销售渠道1) 销售团队的规模和组成人员2) 销售公司或办事处的分布和数量3) 分销商和代理商的数量4) 国内销售和国外销售的比例5) 年销售额和销售/营销费用3. 公司的销售及售后服务模式4. 公司产品市场供求状况描述及分析（销售额、销量、利润率）二、 市场部门1. 公司产品的主要客户及客户类型2. 每种产品的市场份额1) 前十大客户2) 每个客户的销售额3) 每个客户占销售额的百分比4) 客户地理分布3. 主要竞争对手的情况名称销售额市场占有率产品分布优势劣势5. 开发新客户的程序6. 市场特性及趋势1) 有无季节性2) 今后的发展潜力3) 影响市场增长的因素三、