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1、 集团高级管理人员薪酬管理办法xx国际贸易公司负责人薪酬管理办法目 录第一章 总则1第二章 薪酬管理办法概述2第三章 薪酬结构3第四章 浮动薪酬5第五章 延期兑付计划7第六章 管理机构8第七章 调整条款10第八章 会计和税收12第九章 特别条款13第十章 附则14 贸易负责人薪酬管理办法第一章 总则第一条 为建立符合现代企业制度要求的激励机制，实现xx国际贸易公司（简称xx公司）长远发展战略，更好地构造公司的核心竞争力，充分调动和发挥高级管理人员的积极性，特制定本薪酬管理办法。第二条 本薪酬管理办法适用对象仅限于xx公司负责人。第三条 本办法遵循公平、公正、公开原则和有效激励、适度约束原则。第
2、二章 薪酬管理办法概述第四条 xx公司负责人薪酬组成包括固定薪酬、销售提取基金、企业效益奖金和保险（企业部分）。第五条 本薪酬管理办法将建立被激励对象薪酬收入与其工作绩效相对应，并按照激励的时间性原则分短、中、长三期进行发放的薪酬体系。短期激励以月为单位，包括固定薪酬、每月销售基金和保险（企业部分）；中期激励以年度为单位，包括年累计剩余销售提取基金和企业效益奖金，其中企业效益奖金试行延期兑付计划；长期激励以跨年度为单位，时机成熟时，另行制定集团中长期股（期）权激励方案。第六条 集团董事会拥有修改和终止本办法的权利。第三章 薪酬结构第七条 xx公司负责人总薪酬构成如下：总薪酬固定薪酬销售基金企业
3、效益奖金保险（企业部分）xx公司负责人销售基金已包括其个人绩效薪酬、差旅费、招待费、通讯费、住房补助等。第八条 xx公司负责人固定薪酬根据同行业、同地区薪酬情况并结合企业实际情况由董事会确定，作为生活基本保障，按月定期发放。第九条 销售基金是集团给予xx公司负责人用于各项销售的专项基金。年初由集团董事会确定其基准年销售基金（当年预算总销售额a），每月根据实际销售完成额按比例发放，最高发1倍基准销售基金（按月折算），年终补足超额部分，计算公式为：每月实发销售基金基准销售基金实际销售完成额/月目标销售额。第十条 年终实际完成销售额高于2000万，则当年1倍目标值年终全额补足；月发放公式为：（标准绩
4、效年薪/12）（每月实际完成值/月目标值）。xx公司每月销售额低于年初指标（分解至月）的，按销售额 提成，高于1倍目标值，但低于1.5倍的，按年初董事会确定的提成比例提取奖金，高于1.5倍或对于为集团做出其它重大或特殊贡献的企业高级管理人员，可由总裁办公会提议，人力资源部拟订具体方案，董事会审核批准，对相关成员予以特殊奖励。第十一条 企业效益奖金依据集团年度经营绩效提取，是对企业经营层年度经营绩效的肯定。企业效益奖金以集团资产增长状况和净资产收益率等为主要指标。第十二条 xx公司负责人薪酬由公司财务部负责代扣代缴个人所得税和保险（个人部分）后发放至个人。第十三条 对于发生重大决策失误、重大违纪
5、事件、给企业造成不良影响、资产流失或重大亏损的，由总裁办公会提议，董事会审核通过，扣减主要负责人和相关负责人的薪酬收入。第十四条 集团将通过不定期监察，了解xx公司的费用和预算管理、销售业绩、人力资源管理等工作执行情况，相应奖惩措施详见集团监察管理办法和其它相关管理制度。第四章 浮动薪酬第十五条 高级管理人员浮动薪酬包括销售提取基金和企业效益奖金。第十六条 高管每月绩效薪酬所依据的年度业绩指标平均到每月考核，每月最高发1倍标准绩效年薪（按月折算），年终补足超额部分。如因高管部分月份完成指标，而累计未完成导致当年度实发浮动薪酬高于应发浮动薪酬的部分，当年度其它分红和奖金先予抵扣，仍不足的于次年分
6、摊到第一季度逐月返还。高管绩效年薪计算公式为：标准绩效年薪（年实际完成值/年目标值），高于1倍目标值年终全额补足；月发放公式为：（标准绩效年薪/12）（每月实际完成值/月目标值）。第十七条 高管年终业绩指标实际完成值高于目标值，但低于1.5倍的，超额部分由年初确定的比例提取奖金，提成比例如下：（1）纯利润考核的子公司：提取超额利润的 20 ；（2）纯销售额考核的子公司：提取超额销售的 ；（3）同时考核利润和销售额的子公司：提取超额利润的 ，超额销售的 ；（4）集团高管同时考核利润和销售额，按岗位基准年薪分配，总额度为超额利润的 ，超额销售的 。第十八条 集团每半年根据子公司实际经营成果对于年度
7、经营指标的目标值进行适当调整。此部分所得薪酬实行延期兑付计划。第十九条 企业效益奖金以公司年度经营目标为依据，年初由董事会选定公司净资产增长、净利润或净资产收益率等指标中的一项或几项作为目标值，年终根据公司实际经营情况确定企业效益奖金总额，依据高级管理人员上一考核年度考核结果按比例发放，此部分薪酬实行延期兑付。高管企业效益奖金企业年度效益奖金总额该高管上一年度考核分/所有高管上一年度考核分第二十条 xx公司负责人年终如未能完成当年度利润指标，取消其企业效益奖金。第五章 延期兑付计划第二十一条 为更好的调动和发挥xx公司负责人的积极性，保留和约束企业核心人员，本计划对xx公司负责人高于2000万
8、销售额的提成奖金和企业效益奖金实施延期兑付计划。本计划对高级管理人员浮动薪酬进行延期兑付的期限为三年，第一年高级管理人员可获得当年度延期兑付薪酬（包括企业效益奖金和高于2000万销售额部分的提成奖金）总额的40，第二年30（累计70%），第三年30（累计100%）。在第二、三年兑付的浮动薪酬既可在年终一次性发放，也可均摊到季度或月度发放，由董事会视具体情况决定。第二十二条 为避免高管浮动薪酬年末一次性发放可能导致的财务和管理上的弊端，高级管理人员在第二、三年兑付的浮动薪酬可以考虑在第二、三年度均摊到季度发放。高管浮动薪酬延期兑付部分将由公司事先分配至个人，由公司财务部设立专门帐户管理，可计入“
9、其他应付款”中之专项科目进行管理。此部分资金留存企业期间所得的银行利息等收益均归高级管理人员个人所有。第二十三条 高管浮动薪酬延期未兑付部分，其处置权在公司，被激励对象不得将该部分用于转让、出售、交换、抵押或偿还债务等。 第二十四条 集团人力资源部在董事会授权下负责xx公司负责人薪酬管理办法的拟订、修改、执行和监督管理。第二十五条 集团财务部负责xx公司负责人薪酬的发放和管理工作。第七章 调整条款第二十六条 如在一个会计年度中，xx公司负责人主动辞职或被公司辞退，公司有权取消其享受当月和当年度销售基金的权利，固定薪酬部分按该月实际工作天数发放。前期留存公司部分加速发放，由总裁办公会对离职者作出
10、相应的离职评估，确定是否一次性发放；对于当期无法评估的其一部分工作，尚需其后某段时间体现的，进行部分发放，其余部分待全部评估结束后，再行发放。实发固定薪酬=该月应发固定薪酬实际工作天数/月总工作日第二十七条 如在一个会计年度内xx公司负责人退休、死亡，或因各种原因丧失劳动能力而离职，其固定薪酬和销售基金按该月实际工作天数发放，前期留存公司部分一次性全部发放。高管应发薪酬=（该月应发固定薪酬销售基金）实际工作天数/月总工作日浮动薪酬前期留存部分第二十八条 如在一个会计年度内，xx公司负责人因为工作失误、渎职或其他主观原因对公司造成较大损失，其固定薪酬按该月实际工作天数发放，公司有权取消其享受当月
11、和当年度销售基金的权利，前期留存部分由公司总裁班子视审计情况决定发放数额，原则上发放比例不高于留存部分的80。实发固定薪酬=该月应发固定薪酬实际工作天数/月总工作日第二十九条 xx公司负责人如严重失职、渎职或因此被判定任何刑事责任，或者公司有足够的证据证明高级管理人员在任职期间，由于受贿索贿、贪污盗窃、泄漏公司经营和技术秘密、损害公司声誉等行为，给公司造成严重损失的，公司有权取消其该月固定薪酬、销售基金，以及前期留存部分所有浮动薪酬的权利。由于实施本薪酬管理办法发生的各种直接管理费用由公司承担，计入公司管理费用。第三十条 有下列情况发生时，公司经董事会通过可延迟或终止xx公司负责人薪酬管理办法： （1）因经营亏损导致破产或解散的； （2）企业出现重大违法、违规行为；（3）公司遭遇突发事件、政策障碍等非正常事件引致兑付压力；（4）董事会作出的特别决议。第十章 附则第三十一条 本薪酬管理办法应依据公司的发展战略、制度建设和经营环境等因素不断进行修改、完善，以确保本管理办法的适应性和有效性，具体修改由董事会视具体情况而定。第三十二条 本薪酬管理办法的修改流程为：由集团人力资源部跟踪本办法的实施效果，提出年度改进意见并向董事会汇报，董事会认为有必要修改时可召集总裁班子成员讨论具体的修改方案，修改稿由董事会最终审批后交人力资源部执行。第三十三条 本薪酬管理办法的解释权归董事会。11