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1、咨询+资本：中国管理咨询业发展新模式 杨承东 说到“管理咨询”，相信中国大多数的企业家们都或多或少地有所了 解。打开任何一个搜索引擎，只要输入这四个字，各种带着“专家”、“先 行者”、“领先者”及“创新者”等后缀的管理咨询公司应接 不暇令人眼花 缭乱：区域性的、全国性的、国际性的；专注于某一个 职能或行业的、全职 能全行业综合性的；十几个人的、几十个人的、几百上千人的，不一而足。从产业竞争的角度来看，当前中国的管理咨询业绝对是一个红海市场，竞争 已经极端激烈化。唯物辩证法说，矛盾是事物发展的源泉和动力。在中国经济转型和社 会转轨的新背景下，一边是企事业单位日益增长的多元化、专业化咨询需 求，另
2、一边则是管理咨询公司趋于同质化的产品服务。在产品和技术都无 法成为发展引擎的时候，商业模式的创新就成为产业升级的最佳驱动力。深谙中国产业发展趋势及企业经营管理之道的管理咨询公司们，便自然 而然地将目光转移到业务系统的改良上一一在帮助企业系统 解决了发展战 略、企业文化、人力资源、组织流程、市场营销等问题 后，能否再从资本运 作的层面助推企业加速成长？而与此同时，创业 板的创富效应以及中国资本 市场体系的逐渐成熟完善也给了中国成长型企业家们无限的遐想。“需求创 造产品，产品配衬能力”，擅长知识生产和资源整合的管理咨询公司顺势摸 索岀了“咨询+资本”的发展新模式。咨询+资本双核驱动，补足投资银行短
3、板和君管理咨询集团董事长王明 夫说，时下中国商界，资本机构的普遍情况是“钱多人少”，几个人管理 几千万、几亿、十几亿资金的“小私募”机构随处可见。它们的普遍困扰 是：没有足够的项目来源 渠道；建立不起足够的研究分析能力和投后管理能 力；招不到一流的人才，发育不出足够规模的人才队伍；建立不起有公信力 和感召力的品牌地位；形不成差异化的竞争能力。为了争夺好项目，各家基 金使出了自己的招数：参加地方引导基金的设立，搞好地方政府关系；与一 些报道快公司或成长企业的媒体或记者合作；参加各种行业、投融资会议;拓 展人脉，增加推荐好项目的机会等等。即使这样，很多时候还是不能令人满 忌、O 而以咨询+资本”双
4、核驱动的咨询公司，却能极好地避免投资银行遇 到的问题。咨询师长年累月深入企业第一线，可为资本带来高质量、高互 信的项目来源。同时，又为投后管理和增值服务提供强有力的支持，包括战 略规划、商业模式选择、公司治理、组织优化和流程再造、市场营销、人力 资源管理、股权激励、企业文化、IT 规划、并购重组、上市方案设计、募 股资金投向、上市后的投资者关系和市值管理等等。通过这些服务，与企业 建立你中有我，我中有你的千丝万缕关系，结下深情厚谊的不解之缘，最后 形成咨询、资本和企业三者互动共生的和谐生态。一些做咨询起家的本土基金也活得比较滋润。他们通过先咨询后 投资 的模式很好地解决了项目源问题。值得注意的
5、是，一些基金也成立了自己 的咨询管理公司或咨询管理部门。“咨询+资本”渐成创投新风潮。任何一个搜索引擎只要输入这四个字各种带着专家先行者领先者及创新者等后缀的管理咨询公司应接不暇令人眼花缭乱区域性的全国性的国际性的专注于某一个职能或行业的全职能全行业综合性的十几个人的几十个人的几百上千人盾是事物发展的源泉和动力在中国经济转型和社会转轨的新背景下一边是企事业单位日益增长的多元化专业化咨询需求另一边则是管理咨询公司趋于同质化的产品服务在产品和技术都无法成为发展引擎的时候商业模式的创新就成为业务系统的改良上一一在帮助企业系统解决了发展战略企业文化人力资源组织流程市场营销等问题后能否再从资本运作的资本
6、的发展新模式咨询资本双核驱动补足投资银行短板和君管理咨询集团董事长王明夫说时下中国商界资本机国际榜样，前瞻趋势事实上，不仅中国公司这么做。在国际管理咨询业 界，有过这样 的情况一贝恩咨询(Bain Consulting)衍生出贝恩资本(Bain Capital)o贝恩资本很快就晋升至私募资本机构中的第一阵营系列，管理的 基金规 模一度达到 500多亿美元，与 KKR 凯雷、黑石、华平等齐名。出来 牵 头创建贝恩资本的那个贝恩咨询合伙人后来做了马萨诸塞州的州长，据说后 来还作为共和党的总统候选人参与了最新一届的总统竞选。IBM也有自己的咨询和投资公司。IBM咨询吴栋材经理说：“IBM咨询涵 盖的
7、范围很广，包括策略变革、客户关系管理、供应链管理、财务管理、人 力资源管理，信息技术及商业外包服务等，而 IBM投资却是关注一些大型 的企业，或者是对 IBM有战略意义的技术性公司，两者有合作。”和君”模式：中国管理咨询业发展趋势 和君资本，从岀身上看，是中国 PE界比较少见的。它的独特性在于，和君资本不是从钱”中诞生的，而是从咨询业务中衍生岀来的。和君咨询 董事长王明夫历任君安证券研究所所长、君安证券收购兼并部总经理、中国 人民大学金融与证券研究所执行所长，于 2000年创立和君咨询有限公司，并 提岀了“管理咨询+投资银行”的服务理念和业务模式，和君咨询因此成为 了中国本土管理咨询业的领军机
8、 构。和君咨询集团现有 600多名咨询师，每年管理咨询和投资银行项目 200多个。这些咨询师深入到所服务企业的内 部，对企业的实情知根知底，可以帮助企业解决实际问题甚至逆转命运，能够判别企业的成长与前景，深得企业的信任。和君咨询把所有这些转化成 数任何一个搜索引擎只要输入这四个字各种带着专家先行者领先者及创新者等后缀的管理咨询公司应接不暇令人眼花缭乱区域性的全国性的国际性的专注于某一个职能或行业的全职能全行业综合性的十几个人的几十个人的几百上千人盾是事物发展的源泉和动力在中国经济转型和社会转轨的新背景下一边是企事业单位日益增长的多元化专业化咨询需求另一边则是管理咨询公司趋于同质化的产品服务在产
9、品和技术都无法成为发展引擎的时候商业模式的创新就成为业务系统的改良上一一在帮助企业系统解决了发展战略企业文化人力资源组织流程市场营销等问题后能否再从资本运作的资本的发展新模式咨询资本双核驱动补足投资银行短板和君管理咨询集团董事长王明夫说时下中国商界资本机据库功能和内部交易标的，它们就是和君资本的最佳项目来源。2009年 正式启动的和君资本，就是这样出发的，几亿元资金投资的第一批项目，几 乎都是自己的咨询客户。和君资本是基于和君咨询而衍生出来的业务系列之一，主要包括二大 类：投资管理和财务顾问。投资管理业务的运作模式是参照国际惯例、基于 中国法律进行融资、选项、管理、退岀”，主要投资类型为 Pr
10、e-IPO Growth Capital、VC Buyout 产业性投资及控股。财务顾问业务聚焦于为创 业型企业和成长性企业引进 VC和 PE投资者，为大型企业引进战略投资者，包括财务投资者和产业投资者。但是，投资与咨询毕竟是不同的行当：投资主要以投入产出获取 财务 回报从宏观来考量；而管理咨询则是从企业内部的管控微观世界着手。这两 个业务板块融在一起对人的素质要求太高。和君咨询董事长王明夫强调说，和君特别注意从四个方面正确理解 咨询+资本”的业务格局：第一，一定要坚守咨询大本营，把做强做大咨询业务当作自己安身立 命的基础，视为造就自己差异化竞争优势的生命线。第二，把发展资本业务当作做强做大咨
11、询业务的有力手段和重要 竞争优势。第三，要建立资本业务与咨询业务的互动和利益共生及分享机制。第 四，要把整体格局的形成建立在“精专”的专业分工基础上，让各板块的发 展遵循本专业领域的游戏规则和专业要求去做。任何一个搜索引擎只要输入这四个字各种带着专家先行者领先者及创新者等后缀的管理咨询公司应接不暇令人眼花缭乱区域性的全国性的国际性的专注于某一个职能或行业的全职能全行业综合性的十几个人的几十个人的几百上千人盾是事物发展的源泉和动力在中国经济转型和社会转轨的新背景下一边是企事业单位日益增长的多元化专业化咨询需求另一边则是管理咨询公司趋于同质化的产品服务在产品和技术都无法成为发展引擎的时候商业模式的
12、创新就成为业务系统的改良上一一在帮助企业系统解决了发展战略企业文化人力资源组织流程市场营销等问题后能否再从资本运作的资本的发展新模式咨询资本双核驱动补足投资银行短板和君管理咨询集团董事长王明夫说时下中国商界资本机目前，咨询与资本融合互动已经逐渐成为业内的共识。成立于 1992年 的北京标准咨询有限公司也发展成为管理咨询、公司金融和投资基金三位于 一体的咨询和资本服务机构。据公司经理谭文亮介绍，此前，标准咨询用自 己的钱已经投了好几家企业。他们自己称是中国最早定位于“管理+资本”的机构。2010年 12月 8 日，美国华尔街 Aegis 投资集团也与北京志起未 来营销咨询集团正式签订战略合作协
13、议。国内一些 PE甚至都开始建立属于自 己的管理咨询公司，专门负责给投资企业做管理咨询服务。比如，弘毅资本 就成立了自己的管理 咨询公司。“咨询+资本”双核驱动，相信这会成为中国管理咨询业的大趋势，更 多的企业也将受益于此。任何一个搜索引擎只要输入这四个字各种带着专家先行者领先者及创新者等后缀的管理咨询公司应接不暇令人眼花缭乱区域性的全国性的国际性的专注于某一个职能或行业的全职能全行业综合性的十几个人的几十个人的几百上千人盾是事物发展的源泉和动力在中国经济转型和社会转轨的新背景下一边是企事业单位日益增长的多元化专业化咨询需求另一边则是管理咨询公司趋于同质化的产品服务在产品和技术都无法成为发展引擎的时候商业模式的创新就成为业务系统的改良上一一在帮助企业系统解决了发展战略企业文化人力资源组织流程市场营销等问题后能否再从资本运作的资本的发展新模式咨询资本双核驱动补足投资银行短板和君管理咨询集团董事长王明夫说时下中国商界资本机