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1、2022年关于品牌策划方案合集7篇关于品牌策划方案合集7篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，预先制定方案是必不行少的，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我收集整理的品牌策划方案7篇，欢迎大家共享。品牌策划方案 篇1策划目的：搞旺开业人气，快速提高XX火锅店的知名度,从而为将来发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参与开业活动。开业就有好的销售业绩。 策划思路：策划吸引消费者的活动，让开业时，XX火锅店就充溢人气。提炼诉求卖点，在宣扬中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高
2、销售额。 详细思路如下：一、 经营手法：1. 文化营销策划，包括艺术营销，演艺消遣，广告宣扬，企业文化，菜品文化，餐饮文化，环境文化，历史文化。2. 系统营销方案，包括联系促销，攻击型营销网络，数据库营销，公共关系营销，礼品促销等 。3. 品牌系统整合，包括品牌特性，品牌结构，品牌符号。策划方案：提炼诉求（宣扬）卖点：打造市区志向火锅店价格实惠、服务好、质量过硬足不出户也可以享受到真正的实惠设计推广方案：方案：1在饭店周边五百米或一千米以内的报亭外做外观包装广告，一个月给报亭老板100200元广告租金，还可在报亭放一叠饭店宣扬单，任凭顾客领取。包装广告上可印上饭店名，理念，指向标，和距离等。方
3、案：假如有舞台，可联系晚间驻唱歌手，100元/小时，增加顾客在就餐时的消遣性，加深对饭店印象，（例：呼和浩特金宇文化商业街，新疆红柳庄园，此店，在晚间八点，有独具民族特色的新疆舞蹈表演，而众多顾客就是因此而慕名前去，表演期间，营业额增长为25%左右）细微环节为王营业时，服务员应随时保持微笑。全部工作人员必希驾驭问候礼节，称呼礼节，仪表礼节和迎送礼节，强化记忆培训，记住熟客的用餐习惯和常用菜品，使其感到至高无上的敬重，给足其在挚友前的面子，加深对酒店的满足程度。拉紧回头客。方案：3设备酒店会员模式，消费满二百元，为酒店会员，发放会员卡一张，凭此卡，以后消费九折实惠，并由办理睬员卡的工作人员存留会
4、员档案，进行管理，入库（为以后的宣扬活动做铺垫）方案：4由于之前已留存会员联系方式等，开通移动短信群发功能（包月费用为五十元人民币左右）每周向会员发送一条特惠菜品举荐，凭短信与会员卡就餐，此菜五折 方案：申请会员资料受理，会员卡办理，每次刷卡计算，会员活动筹划，会员管理，各种会员折扣计算，酒店活动信息发布，活动赠品收集，活动奖品安排安排，在对每位会员执行过生日送贺卡和礼物或菜品，并对过生日的顾客，提前一周内通知顾客几月几号到本店领取生日礼物。在此之外，本店要定期收集会员的建议，去更改本店的服务职责，做到超越顾客期盼的目标。方案5开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出方案6向消费者告示“
5、打造市区志向火锅店”突出“志向”也就是质量、服务用报纸向社会公告用巨幅向社会公告在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成高雅的剧烈感觉方案7开业有礼，红包多多以10元的代金券设计成红包的形式开业期间，见人发一张目的是引诱消费者产生购买行为方案8每天推出特价茶饮品款可以长期推行要推销售额大的，影响才会大累计消费达元，赠礼赠送好用的生活用品或者消费品开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品方案9每天限时开展6折打折活动（与其他火锅店比）开业1个月后推行与其他餐厅价比的6折方案10在餐厅外设一块长3米、宽2.5米的活动宣扬板，列出每日更新的菜品和特价套餐。方案11设计一本酒店宣扬小册，长10厘米，
6、宽10厘米，正方形，便于存放于包中携带，小册中印刷酒店精品菜品，及宣扬方案等，发放顾客（质感要好，印刷质量应为三百克光面铜板纸，印刷页数应为二十页至三十页）以高质量印刷、细心编排，使顾客拿到手中以收餐为目的拿到家中使宣扬范围，效果倍增。方案12餐厅祥瑞物广告宣扬宣扬点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有10人以上才有气概，才有宣扬效果。方案13每天一台戏（连续10天）开支限制在平均每天5001000元以内以炒热场地为目的新闻炒作：（建议暂不执行，放在将来）五、广告宣扬：宣扬卖点：“首家XX火锅店落户XXXXX市”XXXX火锅店X
7、月X日全新开业媒体选择与宣扬内容：墙体巨幅广告（XXXX火锅店外墙）打造本市最志向火锅店宣扬单广告一份以介绍门店为主（员工发放）另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）费用预算墙体巨幅广告面积：预算：宣扬单广告第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）其次份印制：四色双页双面20000份（3600元），夹报（1200元） 其它宣扬开业彩旗 开业气球开业条幅开业室外灯光开业音响 开业军乐队或秧歌队品牌策划方案 篇2一、定位及目标网站是面对公众、用户和行业的动态网站，主要是向大众全方位展示企业形象及公司产品。能通过网站形成一个以“产品品牌 ”为中心，以“服务”为钮带的公司网络展示平台。并
8、能通过这个“平台”，最终达到：A 传递公司文化；扩大企业知名度；发布新闻；认知、熟识品牌；培育品牌忠诚度的宣扬功能。 B 将意向客户、潜在客户、老客户甚至非潜在客户的相关信息进行反馈收集做出精确的统计，实现部分管理功能、客户资源管理功能。二、网站定位分析第一，结合公司的发展战略，通过网上品牌形象策划宣扬，进一步提升公司企业形象。在体现公司品牌效应的基础上，对公司全方位进行有效宣扬。其次，通过电子商务网站平台，结合公司市场战略，给公司的市场开发活动增加了一个廉价的覆盖面更广的宣扬平台，济南鼎诚软件有限公司可以通过这个平台将产品更好、更快的推向客户。第三，通过建立电子商务网站可供应一个便利的与客户
9、“面对面”的交互平台。通过这个平台，企业可以以最快的速度了解客户对产品和服务的看法、建议，从而更好地满意用户的须要。第四，网站平台缩短了企业与用户的洽谈周期，这是因为在洽谈前，双方可以先通过网站有一个深化的了解。第五，网站平台的应用使产品及服务多样化、柔性生产、按订单制作成为可能。这样将大大降低企业的预料失误风险，降低企业和流通环节的成品库存和半成品库存，缩短资金回收期。第六，网站平台可为企业的新产品及服务开发供应更精确的信息，由于通过电子手段，可以廉价地与大量客户和潜在客户沟通，这样将大大提高新产品定位的精确程度，保证新产品更符合客户的须要。网站实现目标第一， 网站美观大方，体现企业实力，并
10、本着简洁但不简洁的原则，线条流畅，导航清楚。在视觉和格式分布上对阅读者一种吸引能留住阅读网站的潜在客户。其次， 网站自身具备营销实力（百度、google、雅虎、soso等搜寻引擎排名靠前，使客户简单找到企业网站），并结合外部链接广度实现商贸网站、行业网站、门户网站上的广告链接，从而真正实现网上营销。第三， 网站后台管理简洁、便利的同时却又功能强大。第四， 网站的全部内容及图片可自行修改，便利网站今后的管理。三、网站风格整体风格：公司网站的整体风格将力求简洁明白、澄澈、大气，协作公司一贯的风格和企业文化，体现公司特色。运用户一进入网站即可明确感觉到企业特点和企业文化，增加网站的亲和力。重点突出专
11、业、先进的技术以及优良的产品服务品质。在构思上注意突出好用性，提高页面响应速度，以获得较高的阅读率。在内容上突出产品及服务特点。利用我们强大的软件开发力气，设计功能完善、运用便利的后台管理功能，使网站的更新维护更加便利快捷。数据库应用方面则尽量以好用为原则来设计开发，并充分考虑信息传递的快速性与平安性等问题。 首页风格：利用首页主视觉区，强化公司形象并加强产品服务的举荐。视觉主体：进入网站，最引人留意的区域；在这里，可以利用Flash技术，承载更多的公司品牌形象、产品、服务的内容，而不显得拥挤繁索。打开网址，映入阅读者眼帘的首先是公司整体形象的展示。公司最新项目和主打产品的动态变换是首页最主要
12、的内容阅读者首先感爱好的是公司的产品，其次才会考虑产品供应者的资质。这里就对首页的排版设计提出了严格的要求第一印象很重要。在客户没有到公司参观或正式洽谈之前，怎样排版规划栏目，使得内容不凌乱，栏目井井有条，对公司主推产品和最新产品能够最大程度的演示，是使阅读者能够接着感爱好地进一步深究该公司及其产品的关键。总体印象：突出企业，整体设计给人印象在简洁、流畅的基础上却又大方、明快不失现代气息，给阅读者视觉上的美感，增加视觉冲击力。在网站设计上使页面的美观度和信息量以及网站功能的多元化三者完备结合起来。每个板块和按钮以及每一个细微环节都经过细心设计协作网站整体风格，蕴涵企业精神、及企业文化，网站内容
13、丰富，色调不易过杂颜色过渡流畅。同时每张图片的处理和线条的设计都简洁流畅。网站结构：运用统一的通用信息规划，使网站始终保持一种便利快捷、清楚明确的阅读路途。导航栏清楚明白，分类合理，检索便利，符合阅读者的查询习惯，想查询什么内容，输入有关文字点击搜寻即刻搜到所需内容。网站功能：网站内容从各方面尽量满意访问者各项合理要求；网站的组合更加敏捷多变，便利版面常常更新；网站的管理功能更具人性化，使网站的管理工作简洁便利，尽量削减网站管理者的工作量。运用的人性化，功能的多元化，管理的便利化，内容的丰富化，页面的美观化，共同构建了一个互动的、立体动感的、国际化的公司子商务平台。四、网站栏目功能说明一、公司
14、简介此栏目是对外展示限公司的一个窗口，让阅读者通过该栏目了解公司的概况、企业文化、公司简介、公司荣誉。此栏目可分为以下几个板块：企业简介、荣誉证书、企业文化等，并配以企业图片和企业人物的照片，图文并貌，丰富生动。二、产品展示该栏目主要用于各类产品及公司精品产品的具体介绍。配以真实的实景图片，图片可点击放大，并有产品搜寻窗口，对每个产品做各个角度的展示，并且案例图片可以随时添加、修改、删除。使客户能够更直观的欣赏产品的全貌，并配有产品的具体介绍，使登陆者对网站的印象深刻。增加网站的阅读量。在网站的首页产品的摆放要有层次感。本模块可分为产品展示和精品展示。产品展示是展示全部产品。精品展示是把贵公司
15、最精品的的产品信息展示出来。特点 广泛的适用群体 让网络上更多的人有机会了解企业的服务及家具的最新动态状况。 多元的书目分类 产品书目可以实现多级分类，以树状组织作为表现形式。客户可以定制多个类别，产品类别数量的设定在理论上没有限制。 便利的后台维护 随时可以通过后台维护系统页面，进行更改、删除类别等产品信息管理，让操作更轻松便利。 快捷的产品查询 可以依据众多字段进行产品查询，到达目标产品便利快捷 丰富的产品图片 每个产品支持的图片展示，让产品展示更为所欲为三 、新闻中心新闻的分类不仅要按企业的习惯来分类更要照看到终端客户感受，根据客户的习惯来分类，便利客户查询。在网站的首页新闻的摆放要有层
16、次感，让客户看到的新闻放置在网站首页，其次放置在二级页面。每一新闻分类下面都可自行添加、修改新闻标题及内容说明。新闻按公司新闻、行业新闻、等来分大类，每一类别下可再按类型不同划分小类，每一小类别是最终新闻。还可设置人才聘请专栏. 发布公司的人才战略，介绍公司对人才的重视程度，发布公司的聘请信息。 支持HTML编辑器：HTML代码编辑器能轻松实现更美观的信息页面，让企业网站信息图文并茂，相得益彰。 详尽的信息分类 信息类别可依据需求最多分为三级（多数量限制）品牌策划方案 篇3环境分析果汁产品SWOT分析S： 中国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第三，柑桔产量是世界其次，梨桃等产量居世界前列。资
17、源丰富可降低原料成本价格，使得*果汁饮料零售价显得实惠，符合高校生的消费水平。健康优势。果汁饮料富含多种对人体有益的维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等物质。果汁饮料是自然、健康饮料，具有可以助消化、润肠道，补充膳食中养分成分的不足。相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上果汁饮料比碳酸饮料更温柔，比纯净水更有味道、更好喝。W：果汁饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严峻，定位雷同，各个产品没有加以清楚的区分。校内市场开发力度不够，影响力有限。O：近年来，在中国果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁市场的快速崛起与消费者的健康意识增加是密不行分的，果汁饮料，尤其是纯果
18、汁饮料里富含身体必需的维生素和微量元素，也因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。T：生产壁垒不高，门槛较低。目标市场分析好喝、健康、时尚的果汁饮料是吸引消费者特殊是年轻消费者的主要缘由。价格策略实行跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避开价格战。饮料市场的核心主力是年龄在1727岁之间的群体，其中高校生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，高校生对饮料的价格接受程度在3元以内。可适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场分额的目的。渠道策略一、抢占高校市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势。二、提高高校市场客户的服务质量。三、加强终端零售点的铺货
19、率，我们将安排在校内300米以内的超市、饮料店铺货率达到7080%。四、完善高校营销渠道建设。五、加强在高校运动场，如篮球场、足球场、等四周的饮料零售点的布局与渗透，保证铺货率也能达到50%以上。促销策略一、广告宣扬1、 在学校餐厅的播放器上不断地重复播放关于*果汁饮料明星代言电视广告，截止学校毕业典礼结束。2、 校内广播在播放时间播放其语音广告，截止学校毕业典礼结束。3、 制作大海报张贴在同学们都能经过的餐厅门前，介绍活动的主题地点、方式、具体事项，宣扬“时尚、健康”理念4、在学校的各大小超市入口惹眼处张贴一张*果汁饮料活动的不干胶海报，介绍活动的主题、地点、方式、具体事项，宣扬“时尚、健康
20、”理念。5、发关于*果汁饮料详细促销活动的宣扬单。制作5000份。二、促销内容时间：20xx。6正式起先*果汁饮料的促销，到学生都放假离校为止，也许一个半月时间。包括：1、促销启动仪式，举办时尚健康只是竞答促销。2、超市专场促销、3、毕业生凭毕业证件买*果汁饮料除其他实惠外，另外赠送一张明星代言海报。4、赞助学校的毕业典礼。三、详细实施1、简洁举办促销启动仪式，接着在学校举办一场关于时尚健康问题的有奖学问竞答。获奖者即送*果汁饮料明星代言海报一张和一瓶500ml*饮料。向学生发关于*果汁饮料详细促销活动的宣扬单。时间定为6。12上午半天。2、在每个超市留出新产品*果汁饮料的专区，有公司干脆派出
21、的专业促销人员进行促销活动包括整个促销活动的传达。打算*果汁饮料详细促销活动的宣扬单。如有同学须要，可干脆索要。无偿附赠：买一瓶送200ml的小瓶，同时即可参加免费抽奖，奖品有乒乓球，小瓶*200ml饮料，大瓶500ml*饮料。活动时间截止学校毕业典礼结束。3、20xx年毕业生凭毕业证件买*果汁饮料除其他实惠外，另外赠送一张明星代言海报。海报数量为200张。活动时间截止学校毕业典礼结束。4、赞助20xx年学校的毕业典礼。在毕业典礼上接着给参与学生发关于*果汁饮料详细促销活动的宣扬单。免费为相关部门搭建有关*果汁饮料的宣扬帐篷。为主持人赞助带有*果汁饮料小卡片的话筒。领导席上免费赠送一瓶500m
22、l*果汁饮料。促销费用预算项目数量费用宣扬单5000份250元海报800张240元宣扬帐篷5顶350元赞助及促销果汁饮料 5000元促销团队10人43000元总计 48840元方案调整因为促销的产品数量肯定，假如市场反应较好的话，刚好与总部联系，生产足够的数量以保证活动不会出现缺货，断货而顺当圆满结束。假如市场反应不够好的话，可以适当增加活动时间，而且要刚好找出问题在哪里并向总部反应状况，以刚好调整策略方案。结束语面对竞争日益激烈的饮料市场，我们企业依据中国饮料市场发展前景和当今热点问题，将市场不断细分，审时度势，最终推出新产品*果汁饮料作为我们的促对象，选取高校生作为细分市场，开创独特的营销
23、方式，将代表时尚、健康的主题在追求时尚、健康的高校生中间铺绽开来，以自然原味，健康为契机给中国的果汁饮料品牌打下基础。我们以“时尚、健康”这些社会热点为宣扬和营销的突破点。在整个校内营销活动中协作相应的各种校内渠道的促销，以高效率、高质量、深层次的活动和宣扬，既摆脱了高校生反感的商业气氛，又提升了*果汁饮料在高校果汁饮料市场的市场占有率和在高校生心目中的品牌美誉度，提高并巩固其在高校果汁饮料市场的领先地位，以期一点带面，成为果汁饮料行业的领导者。品牌策划方案 篇4一、 前言随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经渐渐取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化赐予消费
24、者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能胜利顺当经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。二、市场分析及定位1、市场分析（1）市场背景分析现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，20xx年至20xx年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.8上升至16。调查显示，在将来一年有淘宝网购物意向的人群中，
25、具有中学及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，中学（中专、技校）、大专和本科学历者辨别占到此类人群的36.6、33.3和19.6。淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止20xx年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；20xx年交易额为999.6亿元，占购市场80%的份额。20xx年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20xx年增长156%。20xx年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的爱好最高，约占淘宝网购物人群的34.6。我们小组选择在淘宝上开店。
26、（2）项目分析依据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有许多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者许多。我们小组确定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者须要的满足的服务。我们的校内电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校内市场。我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。2、目标市场确定2.1淘宝店的目标市场淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜爱网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价
27、格以及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的实惠。针对不同的消费者赐予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的供应具体的解说以及相关的质量证明保证等。2.2校内的目标市场制定合理的价格，供应特别服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以刚好给以解决。2.3商家的目标市场有许多实体店铺很想开拓校内市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所
28、需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。3、网店定位淘宝上的网店我们是面对广阔消费者，特殊针对时尚年轻女性消费者，也面对在校高校生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。第一：价格策略：（1）平价政策以低价带动高价（2）价格结构低价格协作高价格进行组合其次：特色找寻出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买爱好。 策略：将新、奇妙和专业相结合第三：附加值通过供应商品以外的服务来打动顾客的定位。4、网店目标在本年度当中，销售额达到20xx元，并积累肯定的信誉度三、网店策略1、产品策略产品定位：1）包
29、装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。2）品牌定位：我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有肯定的竞争优势，品牌效应还是对许多消费者有大的吸引力的。2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：1） 差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为卑视性定价，我们的产品对不同的消费者会采纳不同的价格，与采纳统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客情愿支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较
30、大的利润。品牌策划方案 篇5一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套服装产品德销安排。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的
31、行销安排。市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。如：首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要
32、分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向的影响。(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市
33、场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场
34、潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。(五)、服
35、装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈
36、的创牌服装产品学问意识。4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。5)服装产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。赐予适当数量折扣，激励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策5、广告宣扬。1)原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同
37、时注意树立公服装产品开发安排书司形象。长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。不定期的协作阶段性的促销主题活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的主题活动等。2)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大主题活动前推出促销广告。把握时机进行公关主题活动，接触消费者。主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。6、服装产品营销详细行动方案依据策划
38、期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。(七)、销售增长预料与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补
39、充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。品牌策划方案 篇6一、前言*集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的品牌形象，扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入肯定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。*作为*省省会城市，汇合了*省内最重要的资源平台，是*集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议集团投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进*品牌的推广，为*集团树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。二、*集团品牌现状(一)、*公司在业内有肯定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。伴随着公
40、司项目在*省内各地的遍地开花，以及各项目本身的宣扬造势，再加上公司宣扬推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，*集团的知名度在*省房地产界渐渐提高，并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉，这为集团品牌的强势推广奠定了基础。(二)、*集团在广阔消费者群体中普遍认知程度还很低。 虽然集团已经有肯定程度上的知名度，但是相对于广阔消费者群体来说，还属于普遍认知程度较低的。主要缘由在于：一是集团在全国(全省地市级城市)范围内的开发项目还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广，特殊是有安排的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣扬产生肯定影响。(三)、地产业界和消
41、费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一样。由于集团所开发各项目宣扬点有所不同，以及集团前期的企业文化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对各项目宣扬及公司员工学习中供应指导和宣贯。三、20xx年度品牌宣扬目标(一)、全省乃至全国范围内广泛告知*集团品牌，初步建立精确、良好的品牌内涵和品牌形象。(二)、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。(三)、稳步提高*集团地产品牌在全国，特殊是在项目所在城市的品牌认知度。(四)、初步建立*集团专业化，品质卓越，客
42、户至上的品牌形象;(五)、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。四、*集团品牌推广方式(一)、品牌统一口号推广通过前期提炼整理的*集团品牌标准化手册内容，对集团品牌进行统一口号推广，使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在*省内的推广宣扬，可通过多种媒体的组合进行。(二)、品牌特性化推广品牌在具有了拟人化的特性之后，更简单跟消费者发生感情上的联系，从而使消费者产生“我知道这个品牌”“我喜爱这个品牌”“我选择这个品牌”的心理改变。随着网络媒体的普及及网络宣扬方式的丰富多样化，集团品牌在推广过程中也应充分考虑到特性化的需求，利用自身及外界的网络平台进行特性化的设计
43、和活动推广，寻求更多的年轻消费者(一般也是当下社会的看法领袖)的支持和认可。(三)、增加品牌附加价值的推广地产市场的特点之一，是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基础上，针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣扬，真正履行“为城市形象代言”的企业使命。(四)、企业VI系统的设计和应用事实证明，企业VI系统的应用在品牌形象宣扬上也将起到很重要的作用。依据集团VI现实状况，建议考虑重新建立一套VI体系，为今后集团的战略发展和品牌塑造推广供应最有效平安的保障和最直观的推动体现。(五)、企业品牌推广与项目推广的结合项目推
44、广的干脆目的是为了提高销售进度，但是假如找出一些有很好推广效果的品牌接触点，可以使企业品牌和项目推广实现良性的互动。即：对企业品牌所做的投资能够带动项目销售，而项目推广也可以为企业品牌积累资产。(注：有关企业品牌推广与项目推广的结合部分，由各项目公司支配完成，不在此安排考虑之列。)五、*集团品牌推广实施(一)、集团自身宣扬平台建设1、*视界的编辑发行*视界作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外沟通的媒体平台，应在新形势下充分发挥它的作用，重视前期组织策划和版面设计的敏捷多样，用有限的版面传递尽可能多的正能量信息，对集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工主动的工作生活方式等进行全方位展示;
45、除此之外，接着加大*视界的发行工作，不仅作为内部宣贯的有效载体，更要加大发行范围，通过各项目自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参加的各种活动场合等渠道将*视界传递到更多的人群，使他们成为集团品牌宣扬的义务传递员和宣扬员。2、网站的更新维护在集团领导的高度重视和亲自指导下，集团网站于20xx年10月份改版升级，新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化发展和互联网改变新形势的须要，今后将在刚好更新最新动态的基础上，结合网络特点，加强主动策划和网络监测，充分利用好的各项功能，为集团品牌形象的宣扬供应正式有效的渠道。3、集团微信、微博运营微信、微博作为网络宣扬的最有效渠道，是集团品牌对外宣扬必不行少的工具。20xx年度，集团及官方微博将重点在互动推广上下功夫，组织策划不少于4场较大型的线上互动活动，力争关注人数达6000-10000人次，且将利用