《外贸提成方案人力资源销售管理_人力资源-销售管理.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸提成方案人力资源销售管理_人力资源-销售管理.pdf（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、市场部销售激励方案 为规范销售管理，激励销售及跟单人员的积极性，努力促进销售,实现公司和销 售人员双赢，特制定如下销售提成方案：一、适用范围 本方案适用于公司外贸部。二,定价政策 价格按以下三种来分：1.正常价 此为所有业务员对外的基本价格。此价格有个上下限，即可用我司现存的底价,经理价和业务员价，底价为下限价,业务员价为上限价。在此范围内的价格都视为正 常价格。2.高于正常价 此为指高于正常价中上限的价格，如在某些国家或地区有可能获得较好的价格,业务员应尽可能的为公司争取更多利益，适当报高于正常价的价格。此点可III业务 员发挥 3.低于正常价 此为指比正常价低于正常价的下限的价格，如有些大
2、客户因为量大要求低价，或特别情况等，此类价格须向公司总经理申请批准才可以报价出去。三，激励政策 基于以上定价政策的前提下，正常价销售的所有产品新业务提成按提成规定提 成。低于正常价的下限价格销售的产品新业务提成比例为规定提成的1/2 高于正常价上限价格销售的产品，在正常新业务规定提成之外，因销售多出的 金额的20%作为提成奖励。四，新旧业务的区分 新业务定义:是指山业务员本人通过公司平台及个人社会关系开发的新客户，其中包括以下三类情形：1）业务员通过展会和公司的电子商务平台开发的新客户 2）业务员通过自己个人的社会关系带来的新客户 3）业务员成功开发公司曾经努力过但没谈成的新客户或成功开发已不
3、再向我 司订货的旧客户 补充：为激励业务员不断开发新的业务，从客户下单的第一张新订单算起，三 年时间内定为新业务，三年时间后定为旧业务，三年后的旧业务提成比率在新业务提 成上减半.五，提成计算公式 1,新业务的销售提成为:S二AXB S-销售提成 A-销售额:考核期内已出货且已回款的销售额，不满足此条件的销售额，累加到 下一个考核周期 B-固定提成比例：1%;如下销售提成方案一适用范围本方案适用于公司外贸部二定价政策价格按以下三种来分正常价此为所有业务员对外的基本价格此价格有个上下限即可用我司现存的底价经理价和业务员价底价为下限价业务员价为上限价在此范围内的员应尽可能的为公司争取更多利益适当报
4、高于正常价的价格此点可业务员发挥低于正常价此为指比正常价低于正常价的下限的价格如有些大客户因为量大要求低价或特别情况等此价格须向公司总经理申请批准才可以报价出去三激励产品新业务提成比例为规定提成的高于正常价上限价格销售的产品在正常新业务规定提成之外因销售多出的金额的作为提成奖励四新旧业务的区分新业务定义是指山业务员本人通过公司平台及个人社会关系开发的新客户其中包括以2,部门经理提成为：整体业务提成 S二AXB S-销售提成 A-部门销售总额:考核期内已出货且已回款的销售额，不满足此条件的销售额，累加到下一个考核周期 B-固定提成比例为1%。；六.老业务和跟单部分 对于公司的老客户订单的业务和跟
5、单的跟进工作，是作为在职业务和跟单人员 的正常日常的工作范围，每个职员要尽可能服务好公司的每一个客户，以一年为周期,如果本年度老客户的订单量比上一年度增长了 20%以上的，公司对业务及跟单人员 给予共同奖励。总奖励为:超出的20%或以上的销售额的2%。;奖励分摊方案山市场 部主任在每年年底时提出，由市场部经理审核，报总经理批准生效。五、提成发放时间 此方案从2009年9月1日开始执行。每考核期（3个月为一考核期）的下一个月15日前安排发放提成的80%,余下的 20%规定在下一年度的3月15日一次性发放。对于离职的业务员，在其所有业务及帐LI都向公司交代清楚的前提下，其未发 放的提成部分规定在其
6、离职日起下一个月的对应日一次性发放。如下销售提成方案一适用范围本方案适用于公司外贸部二定价政策价格按以下三种来分正常价此为所有业务员对外的基本价格此价格有个上下限即可用我司现存的底价经理价和业务员价底价为下限价业务员价为上限价在此范围内的员应尽可能的为公司争取更多利益适当报高于正常价的价格此点可业务员发挥低于正常价此为指比正常价低于正常价的下限的价格如有些大客户因为量大要求低价或特别情况等此价格须向公司总经理申请批准才可以报价出去三激励产品新业务提成比例为规定提成的高于正常价上限价格销售的产品在正常新业务规定提成之外因销售多出的金额的作为提成奖励四新旧业务的区分新业务定义是指山业务员本人通过公
7、司平台及个人社会关系开发的新客户其中包括以注：1,在业务员为公司工作期间，公司提供的各类收费培训I,国内或国外的参展 费用，如果业务员在事受这些福利后不到一年内因个人原因离开公司，公司有权收回 这些福利相应的费用款。2,本方案在试运行阶段，会根据公司日后发展惜况继续完善，新方案制定前以 此方案为准。3,本方案解释权归公司所有 如下销售提成方案一适用范围本方案适用于公司外贸部二定价政策价格按以下三种来分正常价此为所有业务员对外的基本价格此价格有个上下限即可用我司现存的底价经理价和业务员价底价为下限价业务员价为上限价在此范围内的员应尽可能的为公司争取更多利益适当报高于正常价的价格此点可业务员发挥低于正常价此为指比正常价低于正常价的下限的价格如有些大客户因为量大要求低价或特别情况等此价格须向公司总经理申请批准才可以报价出去三激励产品新业务提成比例为规定提成的高于正常价上限价格销售的产品在正常新业务规定提成之外因销售多出的金额的作为提成奖励四新旧业务的区分新业务定义是指山业务员本人通过公司平台及个人社会关系开发的新客户其中包括以