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1、外贸单证及单证制作实验 一、实习软件 Simtrade 外贸实习平台是一个十分专业的国际贸易实务模拟软件，它在很大程度上 解决了我们实习难的问题。我们可以自由地在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能够熟悉进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技能；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同角色面临的具体工作以及他们 之间的相互联系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。真正 理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、角色扮演 国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种顾客，要培养适应环境、应对各种角色和处理各
2、种问题的能力。在 Simtrade 模拟训练中我分别扮演三种角色。1、出口商 出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢 固的业务关系。掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，为备 货做准备。磋商阶段，根据成本、税率情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过 询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地 方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取 最佳交易条件和价格。在贸易术语上，我们分别采用了 CFF
3、术语，FOB 术语，CIF 术语，结汇以 L/C,D/P,D/A 等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款。Simtrade 系统的在线帮助为每 一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更 正单据中的错误。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。2、进口商 进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同 进口商建立业务关系，为进口做好准备。Simtrade 的业务中心的消费市场为进口商及时 提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方 可获取最佳交易条件
4、和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。国际货运风险和保险为我们着实上了一课：我们实习的平台风险是 10%左右，非常高，所 以学会如何降低风险和减少损失是很必要的。最后进口商要在市场上及时将货物销售出 去，方可实现利润最大化。3、工厂 工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市 场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及 时主动。供货商的交易对象是多家的，在 Simtrade 模拟系统中心的市场里查询产品的生 产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生 产中，工厂的厂长要及时到生
5、产车间了解产品的生产状况一样。三、实习遇到的问题 1、预算错误 这是个大问题，也是我们开始接触 Simtrade 时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多 次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后再签定合同。但我们 都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去 工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工 厂都赚不到钱。2、货物数量问题 这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出错的问题。因为我们要做的 是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多 同学都没意识到这个问题。可笑的是
6、好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预 算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们经常在填 单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要 赔钱了！”3、填单错误量大 这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每 个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助选项，而且帮助很详细，我们开始都是 参照这个帮助选项才能耐心地把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助 了，而且错误量减少，并且速度加快。4、计算错误 这个计算包括很多内容。例如出口商要在 CIF 术语下计算海运费，内陆运费，出口 报关费，保
7、险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。这些费用计算量大，所以在填 单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。了我们实习难的问题我们可以自由地在网上进行国际货物买卖实务的具体操作能够熟悉进出口的成本核算询盘发盘与还盘等各种基本技能熟悉国际贸易的物流资金流与业务流的运作方式切身体会到国际贸易中不同角色面临的具体工学到的知识为将来走上工作岗位打下良好基础二角色扮演国际贸易不同于国内贸易在国际贸易中我们将面对各种顾客要培养适应环境应对各种角色和处理各种问题的能力在模拟训练中我分别扮演三种角色出口商出口商是最为重要的口商建立广泛而牢固的业务关系掌握国内外市场行情根据信息确定目标同工厂建立业务关系为备
8、货做准备磋商阶段根据成本税率情况准确计算成本和报价是至关重要的通过询盘发盘还盘接受四个环节就交易条件达成一致更是体国际5、邮件问题 做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容 过简单。这都是我们所没有注意的问题。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮 件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，正 因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。六、实验体会 通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务 的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能 力，掌握了进
9、出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际 贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候；二是英语基础 不够扎实，写邮件的时候有些词句 表达不够准确；三是我们的专业知识也不够扎实，在 实习过程中不知道某些单据的用途等等。国际贸易比我们想像中的要复杂得多，它的中 间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一 连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。国际贸易中，要注重正确填写单据的
10、重要性。填 写单据始终要以“单单一致”“单证一致”为原则，因为很多单据是有关联的，单单不一 致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。总体来讲，这次实习收获是丰富的，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手经验，提高了我们的动手操作能力 了我们实习难的问题我们可以自由地在网上进行国际货物买卖实务的具体操作能够熟悉进出口的成本核算询盘发盘与还盘等各种基本技能熟悉国际贸易的物流资金流与业务流的运作方式切身体会到国际贸易中不同角色面临的具体工学到的知识为将来走上工作岗位打下良好基础二角色扮演国际贸易不同于国内贸易在国际贸易中我们将面对各种顾客要培养适应环境应对各种角色和处理各种问题的能力在模拟训练中我分别扮演三种角色出口商出口商是最为重要的口商建立广泛而牢固的业务关系掌握国内外市场行情根据信息确定目标同工厂建立业务关系为备货做准备磋商阶段根据成本税率情况准确计算成本和报价是至关重要的通过询盘发盘还盘接受四个环节就交易条件达成一致更是体国际