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1、大学生手机使用情况调查报告 姓名：第三组人员 专业：营销策划 一前吕 由于经济迅速发展，人们生活水平不断提髙，社会信息化进程加快，高新科技产品 成为了消费热点，手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐步走进了现代生活的各个领域，也 随之遍布了大学校园的角角落落，走在校园中，随处可见同学们一边泄路一边拿着款式不同 的手机打电话或者发信息，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，有人说,当今大学生的三大件是手机、mp3、数码相机。这是有道理的，手机在当代大学生中普遍是 不足为奇的。大学生使用手机已经成了一种新的消费理念。因此，了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的。
2、二.调查活动总结：(1)调査目的：这次调查主要针对大学生群体，全而了解手机在大学生中使用的状况.(2)调査时间：(3)调査对象:髙校大学生若干人(4)调査方法：采用网上调查问卷的形式与电子邮件问卷的形式相结合的调查方法。三：调查数据统计分析 1、大学生手机拥有和需求状况：调查数据显示，在被访者中 80%的学生拥有手机。从这些数据可看岀：随着髙科技的 发展和人们生活水平的进步，手机在大学里已不再是新鲜的玩意儿了，已经普及化了。大学 生的消费已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。2、大学生如何获得手机信息：主要是依靠上网，随着我校校园网的开通，上网越来越便利，手机信息的获得约有 58%来自于网
3、络，28%是通过朋友或家人，通过报刊杂志和手机店的比例都为 24%,广告和电视 媒体的比例均为 17%o 从以上数据可以看出我校的手机信息渠道虽然受地理因素的制约，但 来源还是较为广泛，一左程度上保证了手机消费者与市场的联系性。信息化进程加快高新科技产品成为了消费热点手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐步走进了现代生活的各个领域也随之遍布了大学校园的角角落落走在校园中随处可见同学们一边泄路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息这大学生中普遍是不足为奇的大学生使用手机已经成了一种新的消费理念因此了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的二调查活动总结调査目的这次调查主要针
4、对大学生群体全而了解手机在大学生的调查方法三调查数据统计分析大学生手机拥有和需求状况调查数据显示在被访者中的学生拥有手机从这些数据可看岀随着髙科技的发展和人们生活水平的进步手机在大学里已不再是新鲜的玩意儿了已经普及化了大学生的消费已经选择手机时，消费者考虑的主要因素依次为：质30%,外型19%,价格18%,功能18%,品牌11%,广告宣传 2%,其它方而也占 2%。根据以上调査做出如下分析：1、手机的质呈:：在手机质量方而持久耐用约为34%,信号灵敏为 42%,实用省电的为 22%,辐射较低的占 24%o 2、外型设计及内部功能：男生偏爱直板和翻盖的手机，而女生则对滑盖的手机情有独 钟。从外观
5、上看手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等受到关注。同时，有 部分学生希望拥有为“大学生量身订做的手机”。从内部功能上看手机铃声获得第一位，彩 屏荣居第二位：第三位是大容量电话本（500 条以上），现在的大学生对手机的要求还是先 漂亮后实用，接着是双频（或以上），在娱乐方面，照相，录像，播放 MP3.MP4.可更换外 壳，GPRS、CDMA上网和收音机，蓝牙和红外线、可下载游戏、语音拨号等功能均具备。备忘录现在的年轻人记忆也越来越好了，所以不用备忘了：以上是大学生们对手机功能的需 求。3、手机价位：在手机价格的调查中，比较倾向于1000 元至 1500 元的价位，英比例高达 44.5
6、%。列外，有 29%的消费者表示会选择 1000 元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高 价位手机，其中，选 1500 至2000 元的消费者占 15%,2000 元以上的占 12%。4、大学生喜爱的手机品牌：调查报告中显示最受大学生们喜爱的手机莫过于诺基亚手 机，索尼爱立信手机，摩托罗拉手机了。诺基亚手机结实抗摔，抗震，不易损坏，而且价格 也很合理，诺基亚的直板手机简单轻便，更是大学生们的首选。索爱手机是女孩们的最爱，调查报告中提到尤其是喜欢音乐，拍照的可爱女生们，价格跟诺基亚一样也是大学生们承担 的起的，索爱漂亮的外形设计，几乎完美的音质，淸晰的拍照功能是吸引大学生们的最重要 的因素，精
7、致的索爱滑盖手机挂在胸前更给女孩们增添了几分帅气。摩托罗拉手机也同时 具备了以上两款手机的优点，超强的信号也给摩托罗拉手机加了几分，翻盖的摩托让男孩们 装酷的心里得到了一定的满足。以上三种手机品牌是大学生调查报告中提到的最受学生欢迎的手机，当然也不是说貝 他的手机就不受大学生们的关注，三星，LG 等大品牌同样也会倍受青睐，它们的精致外表,超强大的各种功能也深深吸引了学生们的眼球，只是他们的价格比较高，并不是大部分大学 生所能接受的。另外国产手机也逐渐的被大学生们所接受，天语，波导，联想等也开始出现 在学生们的手中。广告宣传渠道：不局限性在专卖店。特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在 大学生
8、里，上网己开始普及化了，这一宣传渠道绝不容忽视。求便购买动机：根据前而对学生手机族的分析，得知大多数学生消费者购买手机的 真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调査显示，多数学生手机族的父母均持肯左态度，而这种态度对学生手机族购买动机 的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分临近毕业的大学生怕漏过任何招聘信息的信息化进程加快高新科技产品成为了消费热点手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐步走进了现代生活的各个领域也随之遍布了大学校园的角角落落走在校园中随处可见同学们一边泄路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息这大学生中普遍是不足为奇的大学生使用手机已经成了
9、一种新的消费理念因此了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的二调查活动总结调査目的这次调查主要针对大学生群体全而了解手机在大学生的调查方法三调查数据统计分析大学生手机拥有和需求状况调查数据显示在被访者中的学生拥有手机从这些数据可看岀随着髙科技的发展和人们生活水平的进步手机在大学里已不再是新鲜的玩意儿了已经普及化了大学生的消费已经U!调查结论与建议 压力，也推动了此种购买动机的产生。在这一阶段，学生手机族所做的大部分工作在于评价与选择。在学生手机族的购买动 机产生之后，为了进一步满足需求，他们会开始收集与购买有关的信息。在调查中发现，46.67%的学生是通过专卖店获得
10、与手机相关信息的。因此，学生手机族就需要对这些方案 进行比较，要对各种信息进行加工、整理分析，综合评价各款手机的各种要素（如性能、价 格、质呈:、款式等），去伪存真，去弱存强，筛选出购买符合自己需求的手机时所要考虑的 主要要素，评价择优，确左出具体目标。从以上的分析中，我们淸楚地看到学生消费者 的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现岀 苴巨大的消费潜力。因此提髙对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱 离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。就此，我金提出几条营销建议 以供参考:1.继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、设计功能不是很
11、全，但具备一些 学生消费群体较喜欢的基本功能并且款式、造型、颜色等方而能够吸引学生的手机，这对抓 住学生消费者无疑是很好的办法。2.对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖 场和自己的品牌专卖店上销售；在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式：在左价上，则 选择中低档价格。3.对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请 那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力、积极向上的 品牌特征。4.在销售渠道的竞争方而，厂商应寻求与零售商背靠背”的战略伙伴关系。抓紧强 而有力的大经销商，给予有利的支持，使其战斗力更上一个档
12、次，在此基础上，将分销预算 向零售商尤其是手机专卖点重点投放，并推行各项让利策略及鼓励措施，加深厂商与零售商 的凝聚力，以便零售商对厂商产品的推广。五、本次调查活动总结 总的来说，本调查是成功的,达到了预期的目的较为全而地考察了影响大学生手机消 费的因素不过，还不够深入，尤其是理论支持还不够谨以本调查为以后的研究作下铺垫。手 机己经渗透到大学生的日常生活学习中，并与电脑网络一样是大学生生活中不可缺少的一部 分。在手机的相关使用和消费中，大学生充分体现了年轻人的敢于尝试新鲜事物，勇于创新,张扬个性的优点。不过也有不足之处，在某些方而，大学生因为缺乏经验，还是不能理智的 思考，在手机的使用及消费中
13、没有过于详细的计划，在学习与娱乐中并没有找到切合自己的 平衡点，结果浪费了自己的精力与财力。在学习方而，大学生的自主学习的能力还很弱，因 该有意识的进行自我训练，以达到自身能力的提高。总之，手机将成为今后决泄人类社会快 速发展的核心技术之一，快速、持续、健康地成长。信息化进程加快高新科技产品成为了消费热点手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐步走进了现代生活的各个领域也随之遍布了大学校园的角角落落走在校园中随处可见同学们一边泄路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息这大学生中普遍是不足为奇的大学生使用手机已经成了一种新的消费理念因此了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的二调查活动总结调査目的这次调查主要针对大学生群体全而了解手机在大学生的调查方法三调查数据统计分析大学生手机拥有和需求状况调查数据显示在被访者中的学生拥有手机从这些数据可看岀随着髙科技的发展和人们生活水平的进步手机在大学里已不再是新鲜的玩意儿了已经普及化了大学生的消费已经