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1、扶摇直上迎接安然时代踏实、低调，不激进，不跟风。多年来，安然公司在行业中走出 一条不可复制的企业崛起之路。未来，也正是这样的发展风格，指引 安然公司迎接更大的梦想舞台，打造安然时代。2012年，直销牌照的取得犹如一针强心剂，让安然公司完成了 企业经营的全面提升，并实现了市场业绩的迅猛增长。这样的发展速 度，是安然厚积薄发的必然，更是公司用心用情做事业的回报体现。2013年3月17日，安然公司为了庆祝获牌一周年，表彰2012 年度为公司市场发展贡献力量的营销精英，在南昌国际体育中心举办 了盛大的庆祝褒奖活动。这场以“中华安然感恩奉献情系安然梦 想成真”为主题的大会，吸引了近8000名安然营销精英
2、齐聚一堂， 在感受公司发展和个人成长风采时，也与公司领导、专家学者一起共 享精彩，把握未来。感恩篇章离大会开始还有很长一段时间，会场内早已人山人海，但却秩序 井然。因爱而欢聚在一起的安然公司精英，将全国各地的祝福汇集在 一起，向会场的每一个角落传递着热情与信心。场馆中心的大屏幕上播放着安然公司一路走来的艰辛历程，以及 发展过程中所收获的荣耀与感动。旋动的现场音乐有规律地打着节拍, 灯光闪烁着激情。在现场雷鸣的掌声与呼喊中，安然公司董事长刘润 东，副董事长、总裁梁浩带领着公司的高层管理人员与团队领袖，以 及多位健康领域专家进入会场，带来了荣誉与希望。雄浑庄严的国歌奏响，仪仗队抬着国旗进入会场，升
3、旗仪式的现 场开展，流露出安然公司的爱国主义情怀，这也正是安然在发展过程 中最为看重和始终坚守的企业信仰。正因为如此，安然走出了一条拥有自己特色的成长之路。回顾过 去，安然公司董事长刘润东将“感恩”作为公司发展过程中的关键词。 “一路走来，我们可爱的安然家人们，你们用顽强的毅力和持之以恒 的精神，时时刻刻在感动着安然,激励着安然,成为安然前进的动力。 感谢你们，你们让安然更加坚强，更加有力量！ ”为此，安然公司特地安排了各个级别经销商的晋级表彰环节，并 现场颁发车房养老奖以及亚洲游、欧洲游等多项奖励。每个奖励环节 都匠心独运，以便在凸显每个经销商的专属荣誉的同时，也激发出更 多的市场开拓力量，
4、为安然的发展注入更多的活力。除了将感恩之心在公司内部传递之外，安然更将大爱精神延伸至 更远的地方。会上，安然“1+1+1”大爱基金正式启动，并现场捐款 50万元启动资金。“每一次细微的爱心行动，汇集在一起都将产生 温暖的力量；每一个爱心的个体，不断地坚持都能迸发出感动的光芒。 安然的爱心将从一点一滴做起，不仅要让更多的人感受到爱的美好， 更要让爱的力量不断地轮回，让爱在世间永恒传递。”安然公司副董 事长、总裁梁浩诠释着安然公司的大爱精神和“因爱永恒”的企业文 化。梦想蓝图大会现场，参会人员在感受荣耀的同时，也享受着视听盛宴。你好，安然、梦想起、好日子等歌舞表演轮番上场，配合着灯光 音效，传递出
5、喜悦与欢腾。而这些由全部安然人自己编排的节目，更 谱写出具有安然特色的表演华章，激发出全体安然人的兴奋与激昂。如果说现场的节目表演代表了安然自主创新的发展特色，那么, 安然公司董事长刘润东对安然发展的总结规划则表达了安然公司踏 实稳健的经营风格。“我是一个朴实、真实、务实的人，安然亦是如此。2012年， 在我们所有人的共同努力下，安然的发展进程迈上了新了台阶。2013 年，我给到大家的仍然是最普通，但一定是最有分量的一个词，那就 是踏实。”刘润东陈述自己一直以来的企业经营理念。也正因为如此，安然公司能在风雨行舟的直销道路上始终坚持自 己的信仰，用稳健的力量推动着公司发展。2012年，安然实现了
6、服 务体系、产品、教育、管理和品牌的五大升级，基础建设工作的日臻 一亲 7U 口 o“安然公司是一个诚实、守信、有责任感的民族直销企业，安然 是质朴的，但这并不意味着安然不接受新事物。安然的未来发展一定 是科技与时尚的完美结合，推广空中与地面的双平台发展理念。2013, 我们会踏踏实实为大家做更多的事情，我没有更多豪言壮语，有的只 是良心与责任。”刘润东话语铿锵，为安然的公司伙伴送上最真诚质 朴的保障。刘润东现场承诺，安然公司将在2013年启动二期工业园，用心 做好管理、教育和店铺运营，并通过建立更多分公司，优化市场服务 格局，使安然公司的服务更贴心、更直接。以爱筑巢“安然是一家踏踏实实做事的
7、企业，我们没有华丽的语言，只有 真心的承诺和付出。我们的发展一定是一切为了伙伴，一切依靠伙伴, 一切服务于伙伴，用爱心和责任去博取更多的信任，去实践梦想。” 在谈到企业的经营思路时，安然公司董事长刘润东说。将公司与市场人员的利益捆绑在一起，安然将发展建立在实现经 销商的个人利益上。获得直销牌照后，安然拥有了更大的发展平台和 空间，在此情况下，安然将这种服务精神推而广之，使其在更大的地 理空间上蔓延。实施过程中的第一个表现便是向曾与安然公司一起战斗的营销 伙伴发出“欢迎回家”的邀请，让那些暂时终止了与公司合作的市场 伙伴，重新回到安然这个大家庭中来，与公司一起，享受新的发展机 遇。而这一方案的推
8、出，让安然在收获公司认可度的同时，也建立起 可观的团队资源。在收到安然公司发出的邀请后，很多离开了的经销 商，包括团队领袖又重新回到了安然。“安然是一个有爱心、重感情的企业，我和刘董我们俩都是老实 本分的人，我们不懂直销，安然有今天，都是市场伙伴们的功劳。所 以，在公司的发展过程中，我们始终坚持把经销商的利益放在第一位, 在保证他们的利益基础上，实现公司与合作伙伴的共同进步。”安然 公司副董事长、总裁梁浩不止一次地强调安然以爱为本、倾力市场的 发展方针。也正因为如此，与很多获得直销牌照后便进行大规模团队吸纳的 直销公司不同，为了最大限度地保证市场的有序经营，安然公司的团 队扩张来得更加规范和自
9、然。不热衷于团队整合，而偏重于已有团队 的培育发展。“相比做整合，我们更愿意把精力投放到原始团队的扶持和培养 上。因为行业中涉及到整合，必然会谈条件，这就有可能会伤害到已 有的市场团队，让他们觉得没有安全感。我们不排斥团队合作，但前 提一定是与安然公司有着同样的价值观。”安然公司副总裁苏永涛强 调，在对市场资源的吸纳上，安然公司的做法十分规范，希望通过对 “因爱永恒”企业文化的培育和传播，来争取到志同道合之士，共同 发展。全面提升而为了能全方位地保障经销商的事业开展，安然公司更在产品、 服务、教育、品牌推广和管理上做了全面的升级工作。同时，也将基 础建设工作根植于每一个阶段的企业发展中，确保软
10、硬件都能跟上市 场发展速度。在所有升级工作中，安然公司营销总裁周华利亲自主抓了教育。 “教育是市场发展的推动力量，做好教育能保证公司拥有长远的发展 动力，同时，也能凭借公司所特有的教育风格，突出企业发展的价值 远景。安然是一家拥有浓郁民族情怀的企业，我们希望能让教育形成 一种有益的推动力量，实现市场人员与企业发展的大梦想。”周华利 解释安然公司的教育风格。而落实到具体的实践层面，安然公司完善了工具流的建设，成立 了商学院，形成了以公司为主导，分公司和体系三者相互配合、互动 的立体教育培训模式。制定并推行了基础训、进阶训、领导力培训等 分阶段的教育课程，构建了一个完善的人才培育流程。止匕外，在传
11、统 文化推广上，安然公司引入了弟子规等学习素材，培养起市场人 员应该恪守的道德与行业守则。随着教育体系的升级完善，安然公司对产品也进行了提升。在完 成对现有产品的款式、工艺、包装的全面升级后，还同步进行了新品 推出，以满足日益变化的市场需要。而为了增强公司的研发力量,2012 年6月28日，安然公司与哈尔滨工业大学达成了产学研究合作，借 用哈尔滨工业大学在学科、人才、技术上的优势，提升安然公司的产 品生产力。在对产品质量的监控上，安然一向坚持精益求精的研发、生产方 针，公司产品多次被评为威海市及山东省“消费者信得过”产品，并 由此获得了中央电视台发现之旅正本清源栏目对产品生产过程 全程跟踪拍摄
12、的机会，让公司产品得以亮相在更多的受众面前，顺势 完成产品品牌推广。然而，在面对着产品、教育和品牌推广而带来的更大格局与发展 空间时，安然也在经历着服务体系与管理架构完善的考验。作为一家 将市场伙伴利益至上的企业，安然公司投入了大量的时间和精力，对 这两方面工作进行了升级完善。2012年4月，安然伯丽斯大酒店的开业，在折射出安然公司的 企业实力时，更重要的是为安然的市场开拓者提供了一个借力的平台。 而客服规范的流程化实施、400免费电话的故障根除，也都从细微处 反应出安然公司用心做好市场服务的决心。而反应到市场管理中的，则是安然公司设身处地地为营销伙伴所 进行的考量。为了能针对市场开展情况作出
13、有利于市场推进的决策， 帮助经销商解决发展过程中的问题，安然公司将市场管理委员会的作 用发挥到最大化，真正利用市场管理委员会在公司和经销商之间搭起 一座无障碍的沟通桥梁，同时，更重要的是，为与安然公司一起栉风 沐雨的人员提供最及时的营销保障。有了团队发展作为基础，经过多方面的基础工作升级，以及市场 营销体制的完善。如是而来，安然在2012年实现了公司业绩的全面 爆发和市场团队的规范增长，也就是情理之中的事了。扬帆2013但事实上，与行业中很多企业不同，安然公司对发展速度的追求 并不激进，相反，倒略显保守。一方面，这受到安然公司董事长刘润 东踏实稳健经营作风的影响，另一方面，这也是由安然公司所规
14、划好 的发展计划所决定的。“我们想要把安然打造成为一家卓越的民族直销企业，我承认， 安然现阶段的发展情况离这样的企业规划还有很大差距，但不能盲目 追求速度，进行拔苗助长式的扩张。与其追求一时的冒进而损失了企 业的发展根基，我们更愿意把眼光放长远，投入更多的精力来做好产 品与服务，这样才能走得踏实，走得远。”安然公司副董事长、总裁 梁浩解释安然公司的个性化发展速度。因此，在新的一年，安然公司仍然将夯实基础作为首要任务，并 因此而将2013年定位为“服务年”。“2012年我们的重点工作是升 级，经过一年的努力，公司在各方面都取得了很大的进步。2013年， 我们将在继续优化升级工作的同时，围绕市场需
15、求，努力做好服务工 作，给到安然的营销人员最切实地支持。”安然公司副总裁苏永涛陈 述服务规划，并做好了详细的实施方案。他指出：在产品推广上，2013年安然公司将做更细致的区分和 梳理工作，对重点产品进行升级，提升拳头产品的冲击力。同时，会 将企业文化结合到产品推广中，打造个性化的产品说明，配合着“家 健康”的概念化宣导，推出系列产品套装，迎合市场发展需求，缩减 经销商的市场开发难度。为了缓解因物流配送问题给经销商造成的不便，安然公司正在建 立自己的物流配送中心。“依托于第三方物流企业会承担很大的风险, 合作中如果出现问题，就有可能引起物流瘫痪，这就会直接影响到经 销商的事业发展，对于企业的长期
16、经营也是不利的。”苏永涛表示安 然公司构建物流中心的首要任务便是保障经销商事业的顺利开展。此外，安然公司还将店铺的规范运营作为市场服务的重点工作推 进，将由公司为主导，出台汗蒸馆开设的条件限制、店铺陈设、服务 开展等相关的规范措施，对阻燃材料的使用进行统一。服务的关键在于根据市场发展，推出成功营销的计划性措施。在 对一系列基础性工作进行规范引导之后，安然公司也依据市场发展趋 势，进行着电子商务平台的搭建。但是，安然公司的电子商务平台推 广不是盲目跟风，他们有着自己的运作思路。“电子商务是发展的潮流，目前，我们公司的电商平台正在建设 中，预计年中将正式上线。在对电商平台的把握和推广上，我们非常 小心，绝不急功近利，更不会用它做噱头，开展违背公司发展初衷的 运作。我们只是想能更全面地为市场营销伙伴提供业务便捷，做好服 务。”苏永涛表示，安然是一个有长远规划和爱心的企业，公司的发 展将围绕安全和责任开展。事实上，一路走来，也正是这样的经营方式，让安然公司在完成 软硬件升级，扩大经营格局和发展平台的基础上，实现了企业的质变 和超越。2012年，安然公司的市场业绩实现了 340%的增长。2013年， 安然将经营目标锁定在68亿元之间，对于这样的发展计划，公司 和市场都表现出成竹在胸的热忱和信心。