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1、2023年网站推广策划书篇网站推广策划书1一、网站设计背景与主旨随着网络音乐产生商业价值的不断加大，引起了众多唱片公司、门户网站、SP、通信运营商等的留意力。尤其是与音乐有关的文化的快速崛起和潜在的巨大商业价值。在将来以内容为王的互联网，音乐是大众消遣消费永恒的一个主要内容之一，驾驭上游资源的商家必定能在竞争中处于优势地位，若驾驭大量上游资源，不仅能立于不败之地，而且，可以让众多竞争对手望尘莫及。是一只发觉音乐、培育音乐的耳朵。它并不是机械地把好听的音乐排列出来，而是通过不同音乐领域的多个看法领袖对音乐进行举荐，并通过编辑人员依据自身的鉴赏力对音乐、文字、图片三者进行有机结合，从而对音乐进行新
2、的诠释，表达出不同用户渴望得到的心情和看法。二、网站整体风格设计(一)网站名称：这个网站名称也就来源于这个英文单词。我们的网站主要是为各类型人群供应适合他们和他们喜爱的音乐。音乐是用来听的，用来感受的，用来感受的器官是耳朵。让我们的感觉就是能很好的表现出这一点。(二)网站口号：让耳朵怀孕“让耳朵怀孕”这一口号听起来很有冲击性，让人一听就能记住，并且有肯定的幽默感，更会给人留下深刻印象。每个人听到这句话都有回味思索一下，这就是我们的用意，不仅是对这个口号的回味，也是要对这个口号和我们网站之间的让人回味。(三)网站色调：以黑白灰会基调黑白灰体现的是简洁和宁静。音乐网站是一个让听众可以感觉到安静的地
3、方。所以用黑白灰可以更干脆的通过音乐来治愈我们的心灵。让我们烦躁的心安静下来。通过耳朵来感受音乐。没有剧烈的色调。用简洁来体现音乐的纯粹。三、网站首页策划(一)设计风格网站首页的设计风格主见简洁、干净。版面内容整齐、清晰，让受众在运用该网站时能够快速了解该网站的主要功能，能快速理解和运用链接功能。(二)主要内容网站名称、网站LOGO、导航条、注册/登录链接、关键词搜寻栏、友情链接区域、网站底部版权信息，这些都是网站首页所必备的要素。首页主体内容会引入一些版面的最新状况，可设置链接，点击后干脆进入相应版面。首页主体内容分布如下：首页选择乐团或者最新音乐专辑的照片，照片放置顶端，占据网页四分之一位
4、置。照片是流淌型播放的，我们会不断更新各种乐队的最新活动信息、新歌以及我们的最新期刊。同时我们设置了不同风格的音乐，还有沟通共享的平台。选用这些栏目的缘由是可以让受众在打开该网站时进入放松状态。并在该图的右下角设置有两个二维码，通过“扫一扫”可以链接到该网站的微信订阅号以及微博公共账号，受众可以进行更“移动化”的互动。在页面下方，设置有电台期刊、音乐故事、现场图片、现场活动、探讨版等栏目。这些栏目都选用人气度高、参加度高、点击率高的相应内容。当然，这些栏目也是网友运用率最高的栏目。四、网站频道策划以及人员分工依据本网站的定位和理念，网站一共开设了以下5个频道：(一)电台期刊电台期刊是网站工作人
5、员通过人工编辑，依据音乐的类型(包括民谣、金属、英伦、电子、后摇、流行、暗潮、氛围、迷幻、朋克、世界音乐、硬盒、爵士、说唱、原声、雷鬼、蓝调、人声等)定期推出主题不同的音乐合集，每个音乐合集，也就是电台期刊，除了音乐，还辅以图片和文字的诠释，让音乐除了有对耳朵的触动，还有眼睛和心灵的共同碰撞。除此之外，的网友在电台期刊还有保藏、评论和下载功能。保藏期刊可以便利网友下次找到和收听;评论区是最干脆收到网友对期刊的满足程度的一个平台，网友可以在这里畅所欲言，沟通音乐;同时供应高音质的音乐下载，给的网友以高质量的音乐享受。(二)音乐故事这个版块主要分为三个部分：媒体文章，音乐采访，音乐心情。媒体文章主
6、要是媒体们对音乐评论的文章，他们对唱曲进行评价，让听众可以从文章中感受音乐不同的理解方式。音乐采访是网站记者们对唱手或者歌曲创作者的采访，共享歌曲创作时的故事。音乐心情是音乐爱好者们的沟通平台，注册用户可以发表与音乐有关的博文，搭配背景音乐，共享自己的心情，同时也可以评论沟通。同样的音乐，可以给人不同的感受，通过沟通，能够让我们感受到不同的心境，也让音乐世界更加丰富多彩，这也是我们开设这个版块的初衷。(三)原创举荐这个板块主要是网站中会举荐一些原创的单曲或者有视频的音乐。并且会介绍音乐的主唱人和音乐所想表达的意境。这些音乐都是一些原创。或许并没有很多人会知道，但是这些歌都是会直达我们的心里。让
7、我们的耳朵来感受我们的心灵。在每一首歌都会有他们的故事。让听歌的人可以更加的了解歌中的意境。原创频道也为做原创音乐的人供应一个呈现幻想的志向平台，我们从中选择个人或团队的作品放到网站上。不仅让听歌的人可以听见好听的歌，也可以让一些原创歌曲的人有呈现自己的舞台。(四)现场图片设置这个频道主要是分为两个目的，一是供应我们拍摄的现场照片给那些没有去成现场的人感受到现场气氛;二是供应平台，去过现场的人可以给我们供应现场拍摄的照片。每个会员都有在下面评论的权利，并且通过肯定的参加可以加载或download我们上传的图片。我们会在这个频道下面摆出最热门的乐队的现场照片。并且每个图片点击进去都有会该图片对应
8、的歌曲以及现场视频。让你们不仅只是通过图片感受，更能通过音乐去感受现场。(五)热门活动该频道主要是给乐队歌手的演出活动进行介绍，主要包括乐队的信息、演出时间地点和门票费用。频道的开设是为了给爱好音乐的大家一个集中的活动信息平台。该频道主要是给乐队歌手的演出活动进行介绍，主要包括乐队的信息、演出时间地点和门票费用。频道的开设是为了给爱好音乐的大家一个集中的活动信息平台。网站推广策划书2一、酒吧网络推广的平台搭建有一个好的平台，才能更好留存和转化用户。基于酒吧的详细状况，主要以酒吧网络推广方案中的公众号开发和运营为核心。通过线上导流和线下引流，以及店面的日常经营，引导客户关注公众号，便利后续的持续
9、营销、会员体系搭建、实惠活动推送、活动策划触达等。有酒吧公众号这样的平台去沉淀用户，意味着我们可以节约大量的付费推广的成本，好的本地客户都在我们的公众号，这是最珍贵的资源。二、酒吧网络推广的挚友圈推广1、酒吧网络推广的品牌定位：xx酒吧，特性、格调、优雅、魅惑、真我。今夜，让我们释放出心中的xx！2、酒吧网络推广的用户定位：22-48岁，男性居多（一般超82%），但是女性客户需重点照看，可以带动人群、提高消费金额、塑造酒吧卖点。酒吧用户普遍更喜消遣化、追求特性出彩。3、酒吧网络推广的地域定位：xx酒吧周边4公里，市区。4、酒吧网络推广的活动要求：新颖，才有吸引力；出格，才能凸显特色、激发记忆特
10、征、塑造话题和热度、引导尝试和共享；简洁，内容简洁，流程清楚，执行简洁；实惠，酒吧网络推广的前期需有足够力度，激发参加热忱；转化，转化路径尽可能短，如基于手机端在目标消费者考虑去哪个酒吧时推送广告；留存，通过酒吧网络推广引导客户关注公众号，便利二次营销，引导长期消费，打造酒吧会员生态；最终达致高效盈利的目的。5、酒吧网络推广的推广文案：（初步建议）没节日怎么庆祝？不，跟你在一起的日子都值得庆贺！xx酒吧为爱而狂，爱情、友情、亲情，一吻证情！你表明！我买单！6、酒吧网络推广的活动简介：一般酒吧日常消费高峰期在周五、周六19：00-24：00，为节约预算，提高酒吧网络推广性价比，我们会精选周五、周
11、六的16：00-22：00进行6个小时的推广，始终持续到下周同一时间，并把活动时间放在其次周的周五、周六的18：00-24：00。这样做的好处是通过一周的持续推广和互动，酒吧的知名度将会有可观提升，也可以吊足消费者胃口，让他们的期盼发酵，同时留有时间段来进行话题塑造和社交传播。酒吧推广的限时活动也更显宝贵，人们更情愿重视。当然，这也是为了确保酒吧网络推广活动当场消费人数，保证活动效果。酒吧团队也需为酒吧推广活动做好周全筹备。7、酒吧网络推广的资源支持：酒吧网络推广的活动现场嘴对嘴亲吻，即送两瓶酒（预算在60-100间，不能少于60），并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他实惠同享。活动宣
12、扬及实施期间（周五16：00-下周六24：00），转发挚友圈广告，累计点赞达66个，并截图发送酒吧官方公众号，送两瓶酒（预算在60-100间，不能少于60），并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他实惠同享。尽可能发动本地的挚友转发，推广的一周里一天一条（切忌不行超过2条/天），以期形成叠加效应。依据酒吧能容纳和同时服务人数的实际状况，以及到店的状况，酒吧网络推广的前期可以与要好的挚友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。但不要爆满，避开影响实际服务和体验。另外，考虑到第一个参加“亲吻”的客户会有迟疑，最好能邀两位要好的女性挚友，在第一次参加的时候假如超过1分钟没人上场，暗中支配让她们主动
13、领先参加，确保活动的万无一失。团队筹备：物料：奖品，也就是酒，估算时宜多不宜少（30对参加活动2瓶2晚=120瓶作为奖品的酒；酒吧推广中转发参加的奖品发放另计）（许多只会围观，不会亲吻领奖）；协助物料，譬如心形发光装置，荧光棒等；店外标识，xx酒吧门前空地的价值利用，用小彩灯在地上进行装饰，性价比很高，特殊是转弯入口的指路发光标识必需要有，更好引导到店（最好两处转弯都有，从大公路进入和从小公路转向酒吧门口）。活动核心部分的顺当实施：前期规划好如何组织现场的亲吻、标准推断、奖品发放等，还有其他的跨桌活动，确保酒吧网络推广的两天的6个小时的活跃度和酒吧气氛。各工作的负责人和实施者支配。8、酒吧网络
14、推广的效果预期：预料这2天酒吧推广的活动时间段，每天最少会有近60人，多至180人到场消费；活动过后，相比酒吧推广前3周的平均消费人数和消费金额，将平均增长1倍到2倍。9、酒吧网络推广的团队工作：重点是打算酒吧网络推广的这两晚的内部活动，主动组织，塑造气氛；同时熟识整个流程，完整实施和主导整个酒吧的活动内容，包括评判亲吻标准、精确发放嘉奖等。另外做好酒吧网络推广方案实施的工作分工。三、酒吧网络推广的服务内容1、公众号开发：文章系统（发布、展示、分类、筛选、查找、关联举荐等）；服务或商品系统（发布、展示、分类、筛选、查找、关联举荐等）；会员系统（注册、会员数据收集、会员统计等）；商机系统（留言、
15、沟通及互动）；预约及预订系统（酒吧到店服务时间和座位预约，营造档次，供应便捷性）；手机地图导航（到店消费引导）；一键拨号预约或询问（客服系统，便捷性）。2、公众号及平台内容处理，包括服务整理、发布，酒吧网络推广的挚友圈推广活动的预热和具体内容发布。3、酒吧网络推广的挚友圈账号申请、设置，人群定位和按条件筛选，推广活动策划，广告创意制作，帮助酒吧推广活动的实施，帮助酒吧内部服务和管理优化。四、酒吧网络推广的管理及服务体系（推广能带来客户，但是留住客户的还是服务本身）1、酒吧服务清单（客户消费方式）整理和优化。2、酒吧的实惠政策、店内活动、线上推广的连接和协作。3、酒吧的公众号的日常运作和推广。4
16、、酒吧的各人员的分工、责任和激励。（简洁说，整个酒吧须要一位管理统筹，一位负责服务内容优化和创新，一位负责公众号运营，一位负责营销推广及对接，其他人协作其工作）五、酒吧网络推广的后期运营建议1、酒吧日常经营中，在结账或离店时引导新客关注公众号，关注我们后期的实惠活动。2、以周为单位发送日常实惠信息、会员或客户故事、活动策划的重要内容及客户感爱好的各种内容。（依据团队精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必需言之有物，不必凑数）（另，只要酒吧还在与我们合作，我们会帮助内容运营，后期如有须要可做付费内容运营。）3、前期的酒吧推广的挚友圈付费广告，剧烈建议至少连续做三期（3600一个周期），每月一期，之
17、后大致3个月一期，或依重要时间节点进行活动策划和推广（主要是适合去酒吧消费的节日，包括策划自己的会员日等）。4、酒吧服务内容的不断优化，包括酒吧服务的丰富、酒吧内部的固定化活动和簇新活动推出。5、确保酒吧管理和内部人员的细化分工和运营，发挥每个人的价值，担当各自责任，享有相应激励。六、酒吧网络推广的预算1、2600。公众号开发，包括手机站和电脑站，共3个全网平台。（因微信开发本就会涉及到系统、程序、功能、设计等开发工作，也须要服务器和域名，同步开发网站性价比是特别高的，所以一起开发3个平台的费用是很低的。）2、3600。挚友圈广告，一期3600，用完续费。其中600服务费，包括广告账号管理、广
18、告创意及素材制作、广告效果数据及分析报告、推广方案策划。3000广告预存，每完整呈现1000次花费30多元。七、注：1、后续涉及挚友圈广告之外的酒吧推广的活动策划，需另外收费；2、以上所提酒吧推广的服务优化和管理优化，只是为了挚友圈广告的效果和落地，作为合作伙伴友情帮助和建议，与付费的“服务优化”、“管理优化”不同；3、关于酒吧推广的线下广告的建议：不建议做，酒吧业态实在不适合，相对可以尝试的是办公区、办公楼的电梯广告，但是集中办公区很少见，没有合适客群集聚区；户外广告，依据我们的实践和各方权威数据统计，更适合彰显身份的商品，如房、车、珠宝、家具、装修等。从消费心理学上讲，远距离空间拉远了心理
19、距离，人们更关注额外收益，如是否能彰显身份。电梯海报等近距离广告会拉近心理距离，人们更倾向于省钱、省心、便捷的服务。电台广告，作为传统广告形式，不行避开有很多缺陷，如人群无法定位；无法确定和跟踪谁听到了广告，听到广告做出何反应；超过83%的人开车听歌基本不听电台，在30岁以下这个比例近96%；出租车例外，接近68%间或会听，但是坐出租和去酒吧的人群没有任何关联。线下广告传播的信息量有限，转化链条长，数据和效果无法统计，酒吧推广的方案优化没有依据，方案调整极不敏捷，方案调整成本高。人们开着车外出，看到酒吧的招牌会变更原有目的地干脆去酒吧？不行能！等他想去酒吧的时候能记住曾经在车上看到的xx酒吧招
20、牌？不现实！即使记得酒吧名字，但是吸引他到店的内容如何简洁展示，如何在车疾驰而过的1秒让其看清相关内容？很难！而电台广告会有更多问题，譬如声音传递信息的损失，听到名字了，他还能听清并记住地址、详细实惠、时间等等？记住了是不是几秒就忘了？出租车上的乘客都有特定目的地，等他做完事情还会记得这个酒吧名字吗？为什么要记住这个名字？酒吧推广的户外广告一点都不便宜，往往更贵，性价比更要低得多，所以会占用大量珍贵预算，影响其他渠道和方式的酒吧推广。营销链条越长、越简单断，转化就越艰难！网站推广策划书3我的博客是以旅行为主，去一些自己喜爱的地方，在这些地方留下自己的印记。接下来会给大家介绍一些自己去过或者值得
21、大家去的地方，同时还会共享旅行中的一些图片，美食，好玩的事情。一、市场分析(1)放松身心。人们来自学习和生活的压力比较大，面对繁重的学习和生活压力，几乎全部的学生都有外出旅游，放松身心，寻求乐趣的愿望。调查相关资料显示，16到26岁的青少年中，有35.16%的人旅游目的在于寻求乐趣。(2)拓宽视野。现在的高校生对学问的渴求早已不局限于单纯课本学问界限，而是转向社会和生活学习。据调查显示：16到26岁的青少年外出旅游的目的，46.29%在于拓宽视野。(3)运动。高校生活泼好动，而平常又忙于学业，缺乏运动和熬炼的机会，因此，很多高校生旅游包含利用旅游的机会，进行登山、滑雪等运动健身的动机。(4)交
22、际。现在的高校生多数是独生子女，平日里社会交往比较少，因此，很多高校生渴望通过旅游活动与别人沟通思想、加深了解、沟通感情、建立友情。二、网站目标随着中国旅游业的日益成熟，旅游市场竞争加剧。近年来，很多景区的营销策略，从大众营销逐步转变为基于市场细分及市场定位理论的差异化营销。各旅游景点依据自身优势资源，在文化，休闲，运动，老人，学生等细分市场份额上绽开了激烈的争夺。然而，特地为高校生旅游市场开展的营销活动并不多。之所以会这样，是因为高校生游客消费实力有限，出游时间又大部分为旅游旺季。因此高校生旅游市场被天经地义地当成了“鸡肋”市场。然而，随着旅游市场营销观念的转变，高校生旅游市场在新一轮的旅游
23、景点的市场竞争中的重要性不断明显。三、服务对象高校生旅游消费市场是一个比较特别的旅游消费市场，既拥有一般旅游消费者的特征，同时受其学问构成、生活规律的影响。四、推广方式1.利用各地门户网站的人气来宣扬。在各地门户网站相关版块频繁发表相关的帖子，在帖子的底部签名档附带本站的链接。2.在相关旅游网站和学生常常光顾的网站发表文章，把旅游，以及白领一族的健康联系起来，可以和点击量高的旅游网站建立友情链接，借助他们的人气来壮大自己，而这些网站对链接的网站质量有较高的要求，一般的网站是无法吸引他们的留意的。3.找一些有特色的地方景点进行合作，在本站免费发布他们的信息和地址，这样可以实现双赢。五、将来赢利手
24、段1.收取广告服务费。吸引餐闻名景点进驻，我们帮商家进行推广提高知名度，吸引消费者，而我们就会对商家收取肯定的服务费用。2.收取销售提成。，我们还会对进一步在商家通过在我们博客网站报名的消费者的收取提成。网站推广策划书4一、网站的概述网站的概述，一份好的网站概述要是能够是吸引读者、吸引你的客户，让他们感觉到你的专业，当然也包括你的团队，使其对方案的实施产生爱好。最好的书写感觉是模糊，但又显得真实。其写作内容一般包括以下三个方面：1、什么是SEO优化2、接手的这个网站实施SEO优化本身会带来的好处?3、为什么这个网站要进行SEO优化?4、假如你接手这个网站的话，你准备怎么做、期望?(这里简洁大致
25、说说就可以的)5、对网站进行SEO优化过后，网站将会获得怎样的变更?(排名、流量什么的)二、域名的检测和网站结构的分析1、域名的检测为了了解网站目前的状态，须要检测各项指标对网站当前的状况进行综合评估，即域名检测。检测的内容一般包括网站当前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收录状况、PV、IP、反向链接数等。(1)域名注册时间(2)ALEXA排名(3)域名PR值(4)PV数(5)IP数(6)百度收录(7)谷歌收录(8)内部链接(9)外链分布2、网站结构的分析对当前网站结构的了解与分析主要从以下两个方面：1、网站框架 根据网站的内容，网站页面一般可以分为：首页、频道页和文章页，主要考虑
26、的问题有：（1）各类页面的三要素(title、keyword、description)写作状况。其中，首页一般是人工写作，频道页与文章页可以是人工写作，也可以根据某种标准结构自动生成。（2）找出当前网站框架中存在的问题，考虑进行怎样的修改，达到怎样的效果。（3）建设最简洁的网站结构。首页(一级域名)+频道页面(二级域名或是一级书目)+文章页面(各频道页面书目下简洁路径)（4）考虑是否启用二级域名。对于网站下属站点，二级域名的运用会使得用户更简单记住该站点的访问地址，从而留住用户。2、网站代码 对网站代码的.考虑，一般主要是技术SEO，基本内容是：（1）从搜寻引擎的角度来看，网站代码越简洁越好;
27、（2）网页分动态与静态页面，页面中一般包括动态flash、图片等要素，应当从页面加载状况、用户体验等方面考虑SEO;（3）网页所运用的技术、书写语言等;三、网站的关键词检测分析关键词检测分析的对象主要是首页、频道页(列表页)和文章页全部当前运用的关键词，一般步骤是：1、针对竞争对手网站，排列出全部的关键词。2、对排列的关键词进行分析，主要是查看当前关键词的各种搜寻引擎排名、收录页面数量和百度指数的状况。3、针对当前分析状况，找出“目标关键词”和“相关关键词”，同时做出关键词优化列表。四、SEO优化的工作过程技术组织SEO优化的工作过程支配组织这一块的话，我就不多说，因为每个人做优化有每个人的特
28、点，而且针对每个网站都会有一个不同的工作流程支配，下面就简洁的说一下，SEO优化的工作过程支配组织的一些大致的通用流程，或者就是说，接手网站之后你将会一步一步的去做些什么1、网站的标题、关键词、描述定位书写;2、网站的架构是否须要修改优化;3、网站的内链、友链等检测;4、网站的url、关键词密度、内容把控;5、网站的流量、日志分析;6、网站的外链建设等;7、其中还有一个人员的工作支配。五、网站优化的结果分析检测在做网站优化的进程中，对网站的优化结果做出检测是特别重要的，经常被人忽视掉，许多人总觉得，优化过了就行了，只有对你做过之后，对网站做出优化分析之后，你才能更加明白这个网站实实在在的一些问
29、题，假如在进行下一步优化的话，可能更简单，SEO优化结果检测可以分为以下几大局部：排名检测、收录检测、外链检测和转化率检测。一、排名检测在优化操作完成一段工夫后，为了完好地调查任务的效果，系统性的做个表格对每个关键词进行记录分析，这样就会自己的网站的关键词的排名状况，就会一目了然。二、收录检测收录检测从以下三方面的内容：总收录数目、特征页面的收录数目以及各分类页面的收录数目。三、外链检测外链数量也是SEO优化结果中很主要的一局部，我们首要需求检测首页外链数、网站总外链数、特征页面外链数。四、转化率检测可能许多人说SEO要的是排名，其他我不管，我想这样的话就错了，seo更多时候就是为了流量，而流
30、量的目的，大多时候又是为了转化成真实的客户。所以转化率是实质。网站推广策划书5一、项目背景分析随着经济不断的发展，人民的消费观念也渐渐起先发生了改变。现在居民的消费观念起先改变，许多人已经起先将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。(一)国家对旅游产业开发的政策形势当前国家正在大力提倡发展旅游产业， 重庆旅行社控股集团争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快变更政府的主导地位，变政策调整为市场调整，以
31、加速与国际旅游市场的接轨步伐。(二)国际国内旅游业发展的趋势1.21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一样认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是将来旅游业的主题。2.中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。3.旅游市场越来越呈现出细分化的特点。(三)黄冈资源开发觉状分析1.旅游资源开发胜利点(1)对自然生态环境的爱护良好(景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏)(2)近三年来具备肯定的知名度(在河南省内)2.旅游资源开发不足点(1)配套设施几近空白(住宿、饮食、消遣等设施匮乏)(2)景区自然景观尚未开发(峡谷内没有步道和平安爱护);(3)景
32、区运营机制未制定(国家全部国家开发的运行模式难以适应市场需求);(4)尚未市场定位。(四)景区旅游资源优劣势分析1.景区旅游资源优势(1)景区有丰富的山，适合开展一些爬山项目，;(2)峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的自然石壁;(3)具备良好的植被覆盖，生态环境良好;(4)景区内有林果种植特色农业。2.景区旅游资源劣势(1)景区内峡谷较窄，地势困难，汛期水大无路可行。(2)景点地理位置相对较偏，交通不便。二、项目可行性分析黄冈市位于长江中下游,区位优势得天独厚,交通非常便利。其间丘陵纵横,山环水绕,地貌多样,气候相宜,大自然神工鬼斧般地造就了一到处绚丽多彩的景色。自然美景、历史文明、革命史迹和新
33、时期建设成就,共同构成了黄冈市得天独厚、多姿多彩的旅游资源。黄冈既是革命老区，又是大别山区;既是四省交界的边区，又属于 “两型社会”综改试验区，可谓“四区合一”。旅游业是最契合“两型社会”建设要求的新兴产业，也是带动山区人民脱贫致富的支柱产业。黄冈旅游有三大亮点：一是红色旅游。发展以“千里跃进，将军故里”为主题的红色旅游。二是绿色生态旅游。打造好以罗田、英山为主体的大别山生态观光休闲度假基地，农村采摘等乡村旅游。同时，黄冈市胜利申报了大别山(黄冈)国家地质公园。三是历史文化。黄州东坡文化旅游区、黄梅禅宗文化旅游区以及蕲春李时珍国际健康文化旅游区。目前,国内发布旅游信息的站点众多,但旅游专业站点
34、却非常有限,真正能实现电子商务平台就更少了。大多数网站基本是停留在简洁的旅游线路、旅游信息、景点介绍、旅游常识等旅游资讯的发布,旅游信息更新不刚好,不能与市场紧密结合,不能供应充分的旅游信息。由于旅游电子商务平台与旅游资源脱节,吸引不了多少旅游者,难以形成真正意义上的旅游电子商务。而黄冈的旅游电子商务还刚刚起步，许多旅行社建立了自己的网站,而真正利用电子商务的还很少,由于受到电子商务宏观环境还不成熟的限制,其电子商务的功能也大多停留在低级阶段,还无法达到真正意义上的网上交易,网络与旅游实现有效对接存在困难,当然也无法缔造出真正的旅游电子商务平台。三、市场分析1.环境分析黄州旅游滞后的因素：黄州
35、长期以来都是本地人外出旅游，外地来的旅游团极少，即是一种有出无进的状况。旅游业作为一项能带动地方经济发展的产业优势还没体现出来。(1)交通滞后，不发达。黄州地处我国中部的湖北，交通不发达，距主要的客源市场路途偏远，客流量相对较少。(2)城市知名度低，旅游形象不显明黄州市工商业总体欠发达，人均收入和消费水平偏低，商务旅游者极少，主要居民的流淌，外地人流量小。虽然，黄州旅游资源丰富，但从全省、全国范围来看，资源级别属于中等偏下。并且旅游形象不显明，大部分旅游资源缺乏垄断性、唯一性和排他性等特色，加之城市知名度较低，又缺乏促销宣扬的力度，以致于许多人不了解黄州，更不知道黄州有什么特色的旅游资源。(3
36、)旅游发展观念滞后黄冈旅游业起步较晚，这与政府的发展理念滞后有亲密的关系。近两三年，在全国大旅游的浪潮推动下，政府才起先予以重视，但还没有把旅游产业放在能带动达州市经济发展的战略布署上来对待。2.竞争分析目前在市场上的各类旅游相关网站数不胜数，样式也是不断的翻新。本网站主要给大家供应一些黄州旅游相关资讯的同时，又可便利大家找到适合自己的出 游线路。3.目标市场本网站主要是面对那些喜爱旅游的城市人群，使他们在这里不仅能够了解更多的旅游询问、相互沟通，更能够便利旅游。四、 项目筹备项目筹备主要是网站的建设，包括网站的域名、服务器的筹备。收集网站相关的黄冈旅游信息。1、网站形象设计(1)网站的名称叫
37、：黄冈旅游网(2)整体形象设计包括标准字、Logo、标准色调、广告语等。(3)首页作为网站的形象页，作为网站的欢迎页面，引入的元素大致有网站名称、LOGO、形像图片、宣扬文字、栏目导航等要素，是彰显网站整体风格的重要页面。(4)网站形象页的设计突出在“景点介绍”，通过文字、形像、图片的奇妙哄托，令页面富有层次感，达到赏心悦目的效果。(5)页面的大小，只要在800X600下和1024X68分辩率下均能正常显示即可。(6)背景图片的下方，设置栏目导航。(7)颜色调配设计，网页的色调是树立网站形象的关键之一，各版块采纳与网站首页同一色系的颜色，整个版块内部也尽量保持风格一样颜色调配设计，网页的色调是
38、树立网站形象的关键之一，各版块采纳与网站首页同一色系的颜色，整个版块内部也尽量保持风格一样。(8)网站调试，采纳边制作边调试，即采纳本机调试与和上传服务器调试的方法，因为网站在单机和服务器上运行有很大的区分，所以很有可能在上传服务器之后，出现在单机上不能阅读的一系列问题。视察速度、兼容性、交互性等，发觉问题刚好解决并记录下来。五、项目实施安排(一)网站运营策略1、营销产品策略(Product)针对城市白领特征及其旅游目的，可以推出组合旅游产品。旅游公司可以特地针对该市场，供应野营探险旅游，乡村旅游、体验农家生活旅游及主题活动模式旅游等产品。依据城市白领对旅游产品的消费需求，旅游产品开发、设计一
39、般是以短期(2-3天)省内旅游精品线路为宜。定制化旅游产品的设计有别于常规的大众化旅游线路，旅游产品的开发应针对上班族市场的特点进行定位。2、市场定价策略(Price)城市上班族有肯定的经济实力，由于工作压力大，往往憧憬舒适、放松的旅游产品，因此旅游线路应走路途，餐饮、住宿不需豪华，舒适既可。同时旅游企业可以针对这一特别状况，在特定的时期推出实惠政策，以深挖高校市场潜力。在旅游淡季，旅游企业可以通过降价实惠、与旅游社团联合提倡户外运动等措施吸引上班族出游，也可适当开展主题活动外出旅游，比如单身节开展“单身交友派对旅游”，情人节推出“浪漫情侣游”等。主题活动旅游模式是经过实践胜利论证了的新型旅游
40、产品，对旅游企业在淡季提高利润，增加知名度效果显著。3、市场营销渠道策略(Place)旅行社应当实行“拉式策略”，即立足于干脆激发上班族的购买欲望和爱好。详细促销方式如下：(1)零售终端(2)构建旅游网络，进行网络动态营销4、市场营销促销组合策略(Promotion)针对上班族的特点，可运用会员卡和积分制促销。此外，针对上班族聚居集中的特点，可举办公司旅游系列讲座或多媒体现场展示活动，发小册子及印有旅行社名称的赠品等，针对上班族剧烈的求知欲望和较高的审美品位，应当留意选择有阅历、高素养的导游，这也是影响学生对旅行社认同感的因素。(二)网站推广策略1、线上推广(1)线上广告传播a.在旅游网站打广
41、告-进行网络广告推广b.新闻稿：在区域性门户网站(适当选择一些全国性门户网站)发布新闻稿，传统纸媒发布软文。c.竞价推广： 百度竞价 GG联盟d.联盟推广：签约联盟网站，通过 CPC、CPS、包月或赞助活动的形式，以文字、图片、Flash 等广告推广网站。e.区域性门户或社区网站合作(以组织活动合作为主，广告形式合作为辅。)f.网址站、插件推广(2)话题营销在一些网站上开通微博、博客、建设群组等。通过软文炒作/话题营销/口碑营销：扎根于区域内网络、社区。并通过组建兼职团队“枪手”的力气，推广载体包括并不局限于论坛帖子、群组话题、微博、博客、日志、百科、问答等，传播的核心内容是：全新的生活方式与
42、体验、全新的生活主见、引导非物质的生活享受、超强的旅游价值等;(3)同业合作，资源互换，联合组织活动与区域内互补型生活网站进行战略合作，为双方网站客户供应增值服务内容，互通实惠券、积分、相互引导相关产业产品等;还可以进行资源互换，也可一起组织促销活动、其他间接可以促进人气和销量的活动等。(4)其他免费线上推广方式搜寻引擎优化、QQ签名、微博、博客、SNS群组、QQ群举荐、网摘举荐、SNS共享等。2、线下推广(1)媒体广告推广公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告、以及电视网络媒体广告等。(2)实行大型公关活动(3)其他线下推广媒介：短信、彩信推广，传单、条幅推广，印刷品：海报、POP单页
43、等，张贴于各大惹眼位置六、 风险分析风险无处不在，但良好的对策则可以很好的规避。我们不怕风险，只怕没有应对风险的方法。(1) 技术风险主要是软件及网站的建设失败，这很大程度上取决于所聘技术团队的技能(2) 市场风险：潜在的市场进入者和现有的竞争者两种力气的加剧， 从而争相攻占用户，影响公司的预期的发展。营销不力，不能按预期收回成本和盈利。(3) 经营风险：人力成本上升和高素养人才不足。我们为稳定技术人员和汲取外部的优秀人才也将实行一系列的措施，因此人力成本必定会上升。同时由于公司处于创业阶段，工作环境，福利待遇可与其他同类公司有肯定的差距，可能会人员外流和吸引高素养人才的难度(4) 财务风险：
44、发展前期最重要的是资金不足，可能不能够维持正常的开支;(5) 盈利风险：国家政策法律法规的变动及其他不? 可控因素的发生，? 可能会对盈利造成肯定的风险。2、风险对策(1)技术风险对策在人才聘请上把好质量关， 管理上坚持以人为本。实现员工价值和公司价值的共同增长，采纳多种激励措施。如员工持股安排，股票期权等尽可能的吸引并留住人才。为其供应优质的工作环境，生活环境，创建良好的学习氛围。(2) 市场风险对策进一步致力于顾客需求，降低运营成本，增加我们e旅网的市场适应实力;加强技术创新，提高综合竞争实力，主动寻求相关产业链条的支持，实施品牌战略。(3)经营管理风险对策推行目标成本管理，加强成本限制。
45、进行员工培训，提高整体素养。提倡组织创新，技术思想创新，不断适应环境改变。(4)财务风险对策增加自身造血机制，将强对资金运行状况的监控，最大限度的提高资金运用率。实行财务预算制度，聘请有阅历的管理人员进行有效的管理。(5)盈利风险对策增加应对各种风险的实力，此行业的技术门槛不高，因此取胜的关键是速度。只要快速占据市场，攻占用户，必将也必能提升我们网站的价值。七、收益分析1、财务分析资金的需求与运用安排;资金的需求：启动资金预料至少80万，其中包括设备，购置，建设费，前三年的运营费。资金的运用安排：设备 购置费(包括购买相关设备，服务器的购买)及管理费用20万 ;其次年的运营费30万，包括向各大高效大量投放广告，攻占用户;第三年运营费20万，主要用于依据用户反馈进行网络功能的完善，培育客户并且留住客户及后期的广告费用，另外其他不行预料的风险打算金10万。2、盈利分析我们安排在三年内，实现规模注册会员达1500万.网上旅游超市会员20万，货物交易量2万多件，会费10元/年，物品登陆费2-8元/次，广告收入20万，其他收