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1、2023年网店策划书汇编篇网店策划书1一、目的为了有规划的，有目标，有安排的，更好的经营网店，为网店做推广，最大限度地实现网店的社会价值和其产品（服务）的市场价值。二、市场的分析1、网购的发展在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者起先接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越快速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异样广袤，市场潜力特别巨大。假如可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占据市场。我国C2C网购交易规模扩大趋势
2、相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。2、问题的分析1）、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。企业知名度不高，形象不佳影响产品销售产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2）、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市
3、场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。3、社会的需求高随着互联网的发展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内C2C网络购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛。我国网民的大部分网购商品网络购物交易集中于平台式购物网站的首选购物网站是淘宝网。淘宝网的运营模式可以代表国内C2C网购市场的一个重要发展方向，具有较高的社会需求。三、优劣势的分析优势：开店成本以及运营费用低。店铺风格多变。网店的覆盖面广，您面对的顾客是全国甚至是全球。
4、网店时效性好，便利、快捷。交易方式稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先运用后付款，退货也特别的便利。对于顾客而言，私密性强，尤其是一些敏感商品。商家信誉，一眼便知劣势。货物表达方式无法直观、生动，不真实。物流问题多，运输途中发生各种状况。客源不稳定网络平安问题信誉的评定，不利于新人新店的发展。四、营销策略要注意店铺的装修，店铺的第一感觉是很重要的，可能因为感觉好，而拍下你是商品。价格的定位上要更加的留意，要与实际做对比，找到适合自己店铺的价格，在新开的店，可以短暂不考虑利润，不惜成本，打开自己销售的市场，因为刚起先还没有信誉，要先把人气提起来，也是为了扩大竞争；要多听听买家的看法，完善自己的店
5、铺。渐渐的一步一步来，不要一起先就急功近利，那样反而适得其反。拍鞋网依托网络平台，通过精准化营销，与用户群体建立特色的互动沟通关系，实现更精准、可衡量和高回报的营销沟通。此外，拍鞋网还通过整合优质货源、拓宽销售渠道等行销模式，由开放平台到渠道品牌形象的树立，相辅相成，为消费者供应更刚好更到位的创新服务营销理念。拍鞋网作为鞋类B2C新锐平台,其最为强势的地方在于其组织的营销活动众多,承诺每日更新海量的鞋类资讯,每天都有特价活动会、定期联合品牌鞋企们推出折扣鞋，特价鞋，会员鞋等让利消费者的活动，“特卖会”,“每日必抢”，“团购”,“拍卖大厅”等齐上阵，聚集了人气的同时，也达到了产品德销的目的。推广
6、策略：1、签名档。店铺开张后，客源从何而来？在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的方法。在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，在全部的信箱里设置签名，把店铺地址放上就可以了，再用文字描述一下。这样，当发信给别人的时候，广告也就随之散发了。2、友情链接。店铺开了一段时间后，可以和别人的店铺联系，交换友情连接。通过交换店铺链接，形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进。3、联合促销。单纯的友情链接，作用是有限的。而假如几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专
7、卖和数码相机专卖店合作。4、学会抓住一切机会宣扬。有些买家喜爱用求购的方式，可以多去看看求购集市，无论在哪里看到别人求购的东西，正好和卖的是一类的，那么可以给对方留言或者发信使。5、做个细心人，多参与活动。许多的C2C网站不定期的就会有一些促销类的活动，随时发觉这些相关活动，多留意最新动态，努力争取好好利用这些活动，如：征文，义卖活动，可以赞助奖品，或者捐赠，让更多的人知道自己的网店。6、加入商盟。有许多好处，能相识许多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训沟通，对提高自己的知名度也很有帮助。7、利用比较购物网站。比较购物，对网上店主来说，又是一个展示自己商品信息的机会平台，这种比较购物网站增加了比
8、较的功能和垂直搜寻技术，能够让我们的商品增加曝光机会，而我们须要做的，只是向这些网站提交我们商店的相关产品信息列表。五、总结这就是我为网店做的策划书，还有许多地方须要完善，渐渐的让网店上升起来，信任有付出就会有收获的。网店策划书2店铺策划人： 沈薇 magical_薇指导老师 ： 郎艳前言随着中国家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平。童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6左右。专家指出，将来几年全国童装需求量将以10以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来始终呈上升
9、趋势，年增长率为26.5。在现实中现在小孩的服饰需求也平常化一年当中平常两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。中国拥有浩大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。依据这市场势头，我想在淘宝网上开一家符合4-12岁年龄段的童装店，款式新奇时尚，质量放心，价格合理。让每一位妈妈挑的放心，孩子穿的舒心。与此同时，本店还将设想推出家庭亲子装，并且会举办系列酬宾活动。让每一位孩子都能在华蜜的家庭里强壮成长。店铺介绍店铺名称：喵呜童装店Miaow childrens garments shop经营范围：主要经营4-12岁年龄段童装以及系列家庭装。 其中童装
10、分为 46岁段的小童装、79岁段的.中童装、1012岁段的大童装。开店宣言：通过干干净净地赚钱让人信任干干净净地赚钱是可能的通过实现志向让人信任实现志向是可能的 通过变更世界让人信任变更世界时可能的服务宗旨：为每一位妈妈尽心选择适合孩子的衣服。产品介绍喵呜童装店以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行驾驭、活经营，走中高档路途，暂不考虑牌加盟，肯定程度上因为有厂家成的支持政策及市场策略方面的协灵品熟网店策划书3一、摘要本策划书为一项针对晏T极速虚拟充值店而进行的策划，要解决的主要问题是：随着网购这一种新消费方式的出现，新开的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度，吸
11、引更多的消费者。策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些基本状况，接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势，第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四，提出了几种营销策略，主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最终对网店的经营做出了预算。二、环境分析及网店介绍随着电子商务的强势发展，网购已经以一种新的消费方式异军突起，日益深刻的影响着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的首选。一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机，淘宝网供应给我们的不仅是便利、快捷、时尚的购物环境，更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家的网民正在以浩大
12、的数据增长，据有关数据显示，目前我国网民总人数达到2.1亿人，网民总数居于全球其次，互联网普及率达16%，不过仍低于19.1%的全球平均水平。因此，电子商务在将来的发展中有着巨大的发展空间。淘宝网这种有着发展潜力且能为高校生供应就业的平台成了许多高校生的就业渠道。在淘宝网开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业，它还能够带动四周的同学，增加他们实现就业的信念，增加就业的渠道，减轻了社会的压力。随着腾讯的不断做大做强，人们对于QQ增值业务的需求也越来越剧烈，对于虚拟产品的须要也不在单一化。增值服务包括了QQ会员收费，QQ秀，QQ嬉戏等全线互联网服务。随着“QQ幻想”和“QQ华夏”以及“地下城与
13、勇士”、“QQ炫舞”和“穿越火线”等嬉戏的相继推出和完善，网游这个蛋糕给腾讯带来了不少的收益，即使不能在统领中国网游市场，但至少也可以分得一羮汤。而且随着”90后“的消费实力的扩大，QQ增值服务强势增长，主要表现在拍拍网上的QQ币等虚拟商品的火爆销售额。晏T虚拟快速充值店是一家话费、Q币、嬉戏币、各种QQ业务充值的网店，开虚拟网店无疑是赚取信用最快的方法无需找货源、压货、更不须要出门去邮局寄送货物。周转资金需求少，回流快.只需几百元就够了三、问题与优势问题1：现阶段经营者以学习为主，课余时间少，没有过多的时间经营网点。()目前经营者无收入来源，没有过多的资金投入网点建设，接触面小，无多源客户来
14、源，市场信息不明确。问题2：刚开的网店缺少信誉度，顾客只看不买，成交量低。问题3：各类虚拟充值店正发展快速，竞争对手多。优势1：虚拟充值店无需找货源，干脆在业务平台提货、无存货、更不须要出门去邮局寄送货物，并且周转资金需求少，回流快，只需几百元就够了。这对于还是学生的经营者来讲就是一个很大的优势，节约了经营者的时间、资金和精力。优势2：学校潜在市场大，时髦的高校生对这些业务都很感爱好，须要增值业务的人多，并且还可以校内推销，熟人推销。优势3：与专业学问挂钩，可以充分利用平常所学习的学问，让所学学问得到实践，不再花更多的时间再去学习如何做。策划目的：本次策划的主要目的是通过网店的推广策略和营销手
15、法提升网店的知名度以及信誉度，从而得到小额的盈利。四、营销目标与目标市场近期的营销目标为：（一）赚回所投入的软件成本300元（二）将网店信誉提升到四颗星目标市场：网店主要的目标顾客是在校高校生以及常常玩QQ嬉戏的非高校生。五、营销策略网店的推广策略:1、注册好店铺网店联盟，可以更好的扩大推广范围。2、连接交换，文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换。3、网络广告：banner广告弹出广告广告交换,垃圾邮件。4、qq群发信息，利用群fa软件发布网店信息。5、签名广告，发布文章，论坛发贴后面干脆签上自己的网址，或者用超连接签上自己网店的名称和关键词。6、qq广告，在qq上作广告或者个人签名放上自
16、己网店的信息。7、msn广告，设置和网店有关的特性签名。8、论坛灌水，在论坛或者留言板上发布自己的信息。9、将网店登陆到行业站点和专业书目。10、文章宣扬！在文章中提到网店或者以网络营销胜利案网店策划书4一、 项目背景作为一种安排外的消费品，几年前，箱包并没有引起人们的关注。但是现在，箱包已经是人们特殊是女性身边不行或缺的物品。不但在好用性上有所加强，而且装饰性也有所拓展，各种各样种类繁多的包包已经成为追求时尚的人士必不行少的饰品。作为重要的时尚因素，箱包市场蕴含着巨大的商机。1) 箱包市场的潜在利润可观中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的。现在时尚皮具占零售业各行品牌(服装、香水
17、、鞋、酒、化妆品、皮具)全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度!假如箱包企业的市场不仅仅定义在国内，还定向全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们购买箱包有很大的提高空间。2) 二、箱包品牌的更换速度特别快3) 三、箱包市场竞争激烈在大市场下，箱包厂家、商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，削减货物的积压，扩大知名度。削减箱包的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：设计师的构思与设计试加工全面加工商家的订货商家宣扬与营销上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。箱包产品属于充分市场竞争的领域。经过十
18、几年的快速发展，目前箱包产品极其丰富，甚至部分产品供过于求。在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注意运用价值、追求价格低廉转向注意产品的档次和品质、追求时尚性和特性化；消费者的品牌意识在不断增加。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有刚好调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不情愿在开创培育自有品牌上做过多投入。因此，在众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。一是箱包企业缺乏品牌意识。有的企业是宣扬力度不够，箱包产品没能得到很好的推广。二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味
19、着限制了企业的发展。而一般喜爱追求品牌和有消费实力的消费者，更情愿购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到了中国销量比中国一线品牌销量还要好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。 所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，假如没有更突出的优势，很简单就会遭到淘汰。三是现在国内不少做外销的皮具企业起先转型做内销，但在外销定单活跃的状况下，往往不能刚好进行供应对零售终端反馈的需求信息，造成企业内部的供需脱节，这对终端市场的打击是相当致命的。所以，这类企业欲做内销，老板必需高度重视，要专辟一条绿色通道为终端服务，同时必需物色到专心专一的终端操盘高手。二、 行业背
20、景20xx年我国购物的市场规模达到4980亿元，网购人数约为1.85亿。按交易金额计算，淘宝占有70.8%的市场份额遥遥领先，不过市场份额下降了0.9个百分点，而京东商城、凡客和拍拍的市场份额均有肯定程度的上升。三、 消费者分析据调查，每个消费者平均网购15.8次，网购金额为3371元，网购金额的中值为1630。平均每个消费者每次网购的金额为214元。并且，网上购物的满足度有进一步的提升。便利超过了价格便宜成为网购最大的优势，而商品质量和物流是网购中用户反映最集中的问题。网购消费者中超过半数（53.5%）网购次数在6次以上，即每2个月至少有一次网购。超过三分之一（35.3%）的消费者网购次数在
21、12次以上，即每月至少有一次网购。相对于老用户，新用户更加年轻，学历相对较低，个人月收入也相对较低，这表明网购呈现向下渗透的趋势。据分析，年龄在1924岁的用户最多，约占52%，比例逐年呈上升趋势；学历在中学以上的用户约占59%；个人月收入20xx-3000元的约占28.5%,比例呈下降趋势，3001-6000元的约占33.6%,呈下降趋势，但趋势不明显；6000元以上的约占27.4%，呈下降趋势，趋势不明显。四、 公司战略网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段三个月左右：网店策划建设阶段、网店发布阶段、网店增长期、网店稳定期。 网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式发布前就起先推广的打算
22、，在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度等搜寻引擎进行优化设计；网店发布初期的基本推广手段：登陆10个主要搜寻引擎和分类书目（列出安排登陆网店的名单）、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网店链接。当网店有肯定访问量之后，为接着保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络广告，在若干相关电子刊物投放广告；网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线实惠券；参加行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的状况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的等行业信息类网店来进行协助推广。推广效果的评价：对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行
23、网店流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大比重。网店策划书5一、项目创想随着社会的发展，校内经济在市场需求的不断改变下蓬勃发展，学生们对于饮品的要求不仅限于解渴，而更多追求健康、美味等，因此，市场上饮品品种也层出不穷。奶茶、冰淇淋、沙冰奶昔等作为畅销饮品越来越受广阔学生欢迎，而且现在正好有个机遇，冷饮店的投资成本相对较少，简单管理，是一个高校生创业的好机会。二、预期经营项目概述1、奶茶系列：番石榴珍宝奶茶、绿豆沙珍宝奶茶、咖啡珍宝奶茶、花生珍宝奶茶、蓝梅珍宝奶茶、薄荷珍宝奶茶、西瓜珍宝奶茶、草莓珍宝奶茶、水蜜桃珍
24、宝奶茶、百香果珍宝奶茶、香橙珍宝奶茶、芋香珍宝奶茶、青苹果珍宝奶茶、哈密瓜珍宝奶茶、菠萝珍宝奶茶、芒果珍宝奶茶、柠檬珍宝奶茶、巧克力珍宝奶茶、木瓜珍宝奶茶，椰香珍宝奶茶，香蕉珍宝奶茶2、水果沙冰系列：芒果沙冰、红豆沙冰、西瓜沙冰、奇异果沙冰、草莓沙冰、香蕉沙冰、香橙沙冰等3、凉茶冰饮系列：罗汉果、菊花茶、清热解暑茶、24味、甘草茶等三、市场调查分析（一）现状分析（二）SWOT分析S（优势）：冷饮是年轻人喜爱的食品，尤其是高校生，消费市场巨大，而且就在你的身边，充溢特性化、时尚化的冷饮食品，令人们留恋来回。W（劣势）：特色经营市场接受程度难以预料，存在肯定风险。 O（机会）：冷饮市场需求逐年扩大
25、；人们的消费观念也发生改变。 T（威逼）：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。四、创业优势（一）自身优势a、高校生创业往往对将来充溢希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应当具备的素养。b、高校生在学校里学到了许多理论性的东西，有着较高层次的学问技能优势。学问的重要性是不言而喻的.，“用智力换资本”是高校生创业的特色和必定之路。c、高校生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。（二）政策优势近年来，为支持高校生创业，国家各级政府出台了很多实惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等
26、诸多方面。依据国家和各市政府的有关规定，各地区应届高校毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项实惠政策，详细包括：高校毕业生（含高校专科、高校本科、探讨生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，假如成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。自主创业的高校生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。五、资金投入及回报分析（一）资金来源保证贷款由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获得创业资金。（二）早期资金
27、投放及回报状况店面面积为五平米米到十平米米，一平米米到二人均可，冷饮机一台、果汁机一台、封口机1台、刨冰机1台、沙冰机1台、巧克力喷泉机1台、果冻专用模具5套、制作果冻专用器具1套。店内需34店员，员工工资占投资额的10左右,留20xx元用于平常经营流通。（四）中期及以后发展资金投放及回报状况：由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深化探讨。有待日后依据公司发展状况和行业状况进行详细分析。不过走向应是高校校内连锁，看看本旋舞冷饮吧的发展潜力而定。详细的有待于载探讨、六、运营安排（一）店面规划1、地址选择旋舞冷饮吧的店面应选在学校四周、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。
28、2、内结构及功能冷饮吧内分为三个区域：成品区、制作区、服务区。成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。制作区：由顾客选择冷饮的制作风格与包装。提前预定，我们会准时完成。服务区：这里我们会设置看法箱，随时纪录顾客为我们提出的珍贵看法，并定期总结与归纳。（二）营销组合1、产品冷饮吧现做现卖各色冷饮、果冻、果冻粥以及深受年轻人喜爱的果冻特性蛋糕，花样冷饮系列、冷饮冰品系列、麻辣凉冻系列、冷饮粥系列、冷饮沙拉系列、可吸冷饮系列、果肉冷饮系列、果冻三明治系列、冷饮布丁、果鲜奶果冻蛋糕系列。2、价格冷饮的利润很高，毛利达到6070以上。3、渠道由于受进货成本的限制，确定从网上选购
29、原材料。4、促销（1）广告：冷饮吧会通过物美价廉的商品和优质的服务扩大知名度和美誉度，利用口碑效应使全部顾客成为吧内的“活广告”！（2）销售促进a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是实行“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。 c、夏天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。d、后续我们会开通旋舞会员，等等，再旋舞吧内设的舞厅不叮期实行旋舞会，让您结识更多的挚友。（四）客户管理1、建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。便利售后服务。2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费
30、领取一份礼品。假如顾客同意的话，我们可以为其设计一款独特的生日蛋糕。七、团队建设1、岗位设计与职责a、店长创业者（二人）掌管财务、制定决策；进购货物；负责收银与服务区；管理网店。b、店员（3名）：成品区导购员一名帮助顾客选择成品的商品自选区导购员一名、制作员一名帮助顾客选择材料、设计样式并制作2、提前预订节约成本提高效率八、进度支配（一）阶段时间经营模式前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进行中期第4年到6年起先实行加盟的经营模式长远发展第4年收回加盟店，进行连锁经营这是旋舞冷饮吧发展的一个初步规划图。在实际运营过程中，还要紧随市场发展，不断优化产品质量和服务水平，提高旋舞冷饮吧的竞争力，扩
31、大市场占有率，达到长远发展的目的。网店策划书6一、导语：拍鞋网：国内最具影响力的品牌鞋销售平台，*年正式上线发布运营。总部坐落于中国休闲服装名城-福建石狮。依托地域优势，经过近5年的快速发展，与超过200家鞋类品牌供应商达成战略合作伙伴协议。拍鞋网提倡正品理念，致力于为用户供应最具性价比的鞋品和服务。截止目前，拍鞋网注册用户已达200万户级别，页面点击数超过350万次/天。*年拍鞋网获得由美国高盛集团和海纳亚洲创投基金联合注资千万级美元的A轮融资，企业发展步入快车道。*年，拍鞋网平台成交量达到5300万人民币，*年，平台销售总额即将突破1.2亿元，拍鞋网安排在将来5年内，打造成为一家数十亿规模
32、的大型品牌鞋销售广场。二、策划目的互联网已经越来越多的变更我们的生活，人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、特性化、更紧密集成的电子化服务，定制流程，让更多的消费者熟识了解拍鞋，树立拍鞋店铺形象。降低成本，让更多人知道了解网店，得到更多的利润。提高产品质量和售后服务水平。三、市场分析1、网购的发展在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者起先接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越快速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异样广袤，市场潜力特别巨大。假如可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，
33、网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占据市场。我国C2C网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。2、从目前的市场细分来看，拍鞋网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体，价格较低，比较符合学生和中低收入消费者购买期望。拍鞋网品牌、款式多，货物量集中，参考对比度较高，也能节约时间，不用花大量的时间和精力去逛街，满意了消费者全方位的需求，一站式购物体验给消费者带来更多的乐趣与便捷。3、拍鞋网立足做个有责任心的企业，取得成就
34、的同时，记住多回馈社会，多担当一些社会责任，拍鞋网每个月都定期派专业的团队去各大高校免费指导电子商务专业课的学习，实践与理论相结合，让学生们学起来更易接受，目前，拍鞋网已成为福建各大高校电子商务类的毕业生首选实习示范合作单位，深受学校和学生们的欢迎，为社会输送了大量实践型的电子商务人才，广博同行们的赞许！四、推广营销1、先把自己的店铺进行装修，可以依据自己的喜好，风格，商品类型来装修。2、产品和价格：利用节日如情人节、圣诞节、新年，做商品促销活动。春节即将到来，可以将店铺商品页面进行修改，更加贴近春节主题。或者如说买一件送小礼物，买两件包邮什么的，来吸引顾客的眼球。后期可以进行一些活动，比如说
35、“每日必抢”、“爱团购”和“新品牌入驻”等，这是拍鞋网改版后的三大王牌版块。促销等于是商品有价格优势,这样必定会大大提高店铺的访问量,大大提高销售率,提高销售业绩。3、（1）在闲聊工具上进行宣扬，阿里旺旺心情、个人中心，QQ的说说、日志都可以进行免费的推广与宣扬，可以只报店铺的地址链接也可以加上关于自己网店卖的商品、网店卖的商品范围等等信息，让大家可以更加简单的了解我们的网店。（2）社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的须要，就从这一点上来说社区就是我们宣扬推广的好地方。发贴有助于打响店铺的知名度，店铺人气的提高自然会带来阅读量，自然会带来生意。（3）可以上贴吧发帖
36、、跟帖做宣扬。（4）把自己的店铺向挚友、亲戚举荐，在叫他们帮忙宣扬。（5）为自己的网店做广告语、广告海报、flash、广告视频等等，发在各大网站上，喜爱的人自然就会点到你的网店里，就会带来生意。4、利用关键词：老师说过，假如商品名称中包含更多买家有可能搜寻的关键字，那么商品展示到买家面前的机率就越大。当我们想去网上购买一件特定商品时,我们首先会在购物网首页干脆搜寻自己想要的商品。关健词可以是品牌、适合人群、类型、闭合方式、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词可以演化出许多种组合.不同组合能带来不同的搜寻效果。五、实施安排在网站推行期间，逐
37、步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以刚好加以纠错。削减网店问题，增高销售量。网店策划书7一、 网店的简介网店业务简介1、业务范围本网店是基于互联网供应健康的零食类食品，包括各种干货、蜜饯等各种休闲食品。2、基本业务通过我们的网站将我们全部产品展示出来，访问者可以依据自己的口味选择适合自己的食品，干脆在网上下订单，我们接到订单后把食品过快递送到顾客的手中。3、将来发展方向以安徽科技学院作为试点起先运营两个月，吸取阅历，在一年内渐渐扩大到周边城市高校；在将来的几年，随着阅历积累，借助外界新技术的进步，进驻安徽省各高校，以打造知名的网上零食连锁为最终目标。二、 网络营销战略安排（一）市场分
38、析及目标规划1、市场分析（1）消费者需求分析“叫外卖”，高校宿舍的流行病“叫外卖”简而言之就是宿舍学生用电话订餐的行为，目前已经成为高校宿舍的一种流行病。依据网络调查显示，有过叫外卖经验的高校生比例约占88、32%，常常叫外卖的高校生比例高达46%，也就意味着高校生群体有一般的学生会常常叫外卖。特殊是在周末、天气寒冷、酷热的时候居多。（2）消费者消费实力分析中大外卖网店，月盈利2万多元以广州高校城为例。20xx年xx月xx日，南方日报报道：广州高校城一家由中山高校在校学生创办的外卖店，一个月赢利达2万多元，他们已经胜利开拓了广外和广工两个市场，每天能卖出600多份快餐。另外，高校生普遍能接受的
39、每份外卖价钱为67元（正餐），35元（宵夜）。同时，一般来讲，学校餐厅男生的消费56元，女生的消费35元每顿，因此，为了便利，大部分的高校生还是情愿亲睐比学校餐厅贵23元的外卖。2、竞争分析（1）竞争环境竞争者少，但实力强目前，高校城的外卖网店数目比较少，但是实力都很强，做得都很不错，而且各具特色（2）现有竞争者第一：高校城外卖网，送餐范围是整个高校城。业务范围：这家外卖网店，服务整个高校城，外卖有米饭类、粉面类、汉堡类、还有一些饮料，可以说是比较齐全的。网上的反应也不错。但是也是由于服务范围太广，会有延迟送餐的现象。其次：专业的快餐网店，专做米饭类的快餐，服务于广工、华工、广药、广中医这几间
40、学校。食物口味、口碑方面的反应都比较好。第三：速递网是个全面的网站，除了快餐、早餐，还有水果和日常零食。但是不开设宵夜服务，营业的时间短。（3）潜在竞争者这是一个“看得见”、“做得到”的市场，基本上没有市场进入壁垒。有时间、有精力、有较好的技术支持和足够的资金、当然要有精彩的人才，就能很快分一杯羹。当然，终归是属于饮食行业，相关的行业资格还是必需具备的。所以，这个市场的潜在竞争者许多，而且可以在很短的时间内形成。至于能不能成气候，那就另当别论。（4）传统外卖渠道传统的叫外卖渠道，也就是“打电话叫外卖”。打电话叫外卖是高校生们习惯的一种方式，这种方式快速、精确，双方都可以特别确定订单，相对来说是
41、比较受欢迎的。而外卖网店，高校生们可以先在网站上进行足够的阅读和选择，选择最喜爱的食物；同时，也可以通过网上下订单，节约电话费用。一般的.打电话叫外卖阅历，假如在不熟识外卖店的食物的话，要经过询问、比较等，花费的时间虽然不多，须要的电话费也不会热别昂贵，但对于高校生群体来说，花12元的电话费叫一次外卖，也是不太现实的。加上，高校生宅在宿舍，选择叫外卖，大都是面对着电脑在上网，那么网上叫外卖就显得更加干脆了。3、 网店自身条件分析（1）经营实力分析我们的网店建立起来，是一个创业团队，可以进行订单处理、支配外卖送餐的流程、处理顾客的一些特殊要求、在网络上进行营销，开拓市场、联系饮食商家。一方面，创
42、业的热忱高，精力足，同时可以省下相当的人力成本。当然，我们会外聘一些学生兼职或者是职工负责送餐业务。阅历不足，处理突发事务的方*不成熟。（2）产品服务分析我们的外卖网主要是快餐、宵夜、饮料三大类；服务承诺在20分钟以内送餐到宿舍楼下。（3）SWOT优势劣势激情的创业团队清楚的定位（物美价廉、快速送达）团队阅历不足网店的知名度不高对顾客的探讨不足机会威逼市场需求大、可争取相当的市场份额竞争者相对较少潜在的竞争者许多现有竞争者的实力很强，占据了大的市场份额4、目标规划（1）短期目标扩大网店的知名度，吸引顾客，赢得10%的市场份额；完善服务和提升网店的经营，形成网店的核心竞争力，更好的吸引顾客和提高
43、顾客满足。；（2）长期目标进一步扩大知名度，争取30%的市场份额，实现网站的高盈利；努力提高网店的美誉度，成为高校城学生叫外卖的第一选择。（二）网店营销策略1、网站策略（1）在网络上申请一个网站，指定域名，搜寻引擎链接。（2）一目了然、醒目的首页设计，布局新奇，第一时间吸引顾客；（3）信息齐全，参照可比，供应对比信息栏；（4）设置返回，便利阅读。2、网络定价竞争导向定价策略，基本上是与现有竞争者的价格相差不大；但是特殊的服务就要按成本导一直定价。全部免送餐费。3、渠道及沟通策略（进入网络的任务）（1）各高校的BBS宣扬（2）通过校内QQ群宣扬，这是个极其不错的方式，QQ群的宣扬覆盖面广，虽然常
44、常被忽视，但是终归成本低，不断复制的效率快。（3）派发传单，特地上到宿舍发传单。据了解，实行上门发传单是传单宣扬中最有效的方式。三、组织管理（一）管理规划1、管理指导思想管理体制革新；管理科学化、量化、指标化；实施CS（客户满足）战略，营造品牌优势；创品牌，树形象；加强服务质量管理与成本限制，高效、平安、便捷、高品质服务。2、团队管理通过团队的努力建立网店，为您供应的商品既满意顾客的须要又符合当前消费者的特性需求。网店的成员都具有肯定的市场营销、财务管理、电子商务等学问和技术方面的阅历。3、管理决策网店的建立是很不简单的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的
45、收益和利润就须要有一个良好的管理理念和决策：以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势；以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”；以客户需求为中心，实施CS（顾客满足）战略。（二）组织规划1、组织结构本公司处于起步阶段，依据这一现状，本店确定按企业的职能划分组织经营结构，如下：2、组织管理：网店每日设在线客服人员两名，Eking团队成员分时段值班。网店设经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣扬和业务联系；客服主管一名，其职责是驾驭供货商存货信息，管理一般客服人员接班的准点状况、服务看法，监督网络交易操作；财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流淌资金状况及网店盈亏。在特别时期，招收高校城旁边的高素养的兼职高校生，主要是在旺季须要人员补充的时候，担当业务宣扬和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。3、协作及对外关系企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。为了公司的发展，使商品和服务得以实施，就须要和一些其他的知名的购物网站相互协作，建立良好的对外关系。四、财务管理1、筹资找寻风险投资如今有许多大公司、大集团甚至个人手中都驾驭了大量的闲置资金，他们也非常期望能找到一个牢靠的投资对象。争取免费担保