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1、2022年关于公司活动策划方案模板汇总7篇关于公司活动策划方案模板汇总7篇为了确保事情或工作有序有力开展，就经常须要事先打算方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。方案要怎么制定呢？下面是我收集整理的公司活动策划方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。公司活动策划方案 篇1一、活动主题：20xx年公司年会二、活动参与人员：公司总经理、行政部、推广部、教学部、教务部全体员工三、活动时间：20xx年1月27日四、活动地点: 待定五、主持人：人事部经理六、活动形式：七、活动流程：（时间待定）11点12点员工签到，领取纪念品。现场每桌打算好糖果，水果、瓜子等，茶水到位
2、12点30分主持人开场白，正式起先（活动历时3小时）12点40总经理致词，介绍公司历程及感谢员工一年来为公司付出的辛苦劳动 12点50各部门经理发言，宣布年度优秀员工并发奖13点整 各部门表演节目，节目中途穿插嬉戏及抽取一、二、三等奖15点整 活动结束补充： 1名 一等奖等奖：3000元以内奖品，预选奖品为液晶电视 二等奖： 3名 500元以内奖品，预选商品微波炉三等奖： 10名 100元以内奖品，预选奖品为坚果礼包、食用油四等奖： 15名 50元以内奖品，预选奖品为抱枕，装饰品，卡通杯八、活动物料1. 现场：签到台、讲台、舞台布置、音效调试、幻灯（托付酒店支配、27日中午前完成）签到本、入场
3、券、桌牌、抽奖箱、糖果、水果、瓜子（26号到位）2. 酒水：每桌酒水待定（26号到位）3. 抽奖奖品：一等奖价值元礼品1份二等奖价值 500 元礼品3份三等奖价值10份三等奖价值元礼品15份 （全部礼品26号到位）5 年度优秀员工：名 嘉奖现金 待定 元 （见评比方法，评比于17日起先，21日结束，年会公布评比结果）6. 纪念品：人手一份，活动签到时领取，共计份（全部纪念品26号到位）九、人员支配策划：陈琦、王攀1、主持人：2名（待定）1男1女（待定）2、签到台：2名（顾宛平，黄大孟）（26号到位）3、礼品发放：2名（顾宛平、黄大孟）包括进场时的水果、糖果、瓜子每桌上的桌牌摆放、抽奖箱管理）（
4、26号到位）4、嬉戏道具：1人（酒店）+1人（公司内部）（26号到位）5、音效：酒店供应（26号到位）十、活动预算1. 活动餐费：100元/人*员工实际数147人约14700元2. 酒水：自带（品种待定）3. 场地布置费用元。4. 嘉奖礼品元（包括嬉戏项目得奖者、抽奖、参加及纪念品）。5. 水果、零食：500元。6. 优秀员工现金嘉奖：待定合计： 万十一、留意事项1、签到进场时间为12时至12时30分签到入场，请大家准时参与；2、由于场地空间有限，为确保到场员工平安，请有秩序的签到进场领取纪念品，由公司连接人员支配入座。晚会结束后不要拥挤有序离开，以免发生意外事故；3、参与晚会的员工请留意来往
5、交通平安；4、珍贵物品当心保管；5、晚会上打算酒水，请喝酒的挚友不要开车（开车不喝酒，喝酒不开车）；6、各公司选送节目报送确定，活动当中全部节目的音乐资料确定（19日前上报节目单，21日前报音乐资料）7、建议彩排1-2次现场即兴嬉戏：1、成语接龙 时间：10分钟参加方式： 由主持人召集，观众自由报名，5-10人一起进行。规则：选出5-10名员工上台，让大家先随意各自想一个成语，等大家想好之后，让大家都把自己的成语向台下观众大声的读一遍。然后由主持人说出前缀，如“我在洞房花烛夜里、我在马桶上，我在婚外恋上”，让每个人在他的成语前加上前缀，并大声念出来，有时效果会意想不到的搞笑。全部参加的员工都可
6、以获得一份奖品奖品：2、五毛和一块 时间：10分钟参加方式： 由主持人召集，20人左右上台嬉戏。女生多点气氛好些哦规则：男同志代表一块钱，女同志代表五毛钱。全部人站在一起，由裁判宣布嬉戏起先，并喊出一个钱数（比如3块5），与此同时，嬉戏中的人就要在最短的时间内组成那个钱数的小团队，（可以是3位男同志1位女同志），并站在一起。奖品：3、蒙眼喂食 时间：10分钟参加方式：由主持人召集，10人分5组，（最好男女搭配）。规则：5组10人（男女搭配），一人坐椅子上带上围嘴端水果盘，另一人蒙上眼睛站在背后用筷子夹盘中的水果，并用最快的速度让同伴吃完。中途同伴不能用手协助，否则犯规。最先吃完盘中水果一对获胜
7、。道具：椅子5只 围嘴5个 眼罩5个 果盘+水果（小番茄、苹果等）5个、筷子5双 奖品。节 目 单公司活动策划方案 篇2一、活动目标为增进各部门员工间的了解增加公司凝合力和团体合作精神体现人文关怀进一步推动公司企业文化建设让每位员工切实感受到公司大家庭的暖和增加大家的消遣的同时也能培育大家各方面的实力如组织实力、表演实力等多方面的素养激发大家的创建力。人力资源部特拟定月份的聚餐活动策划书以此此聚餐活动为主线中间穿插一些竞技小嬉戏并对嬉戏的获胜者进行肯定的物质嘉奖。二、详细流程1. 月日由人力资源部作为活动提倡部门制定活动策划草案2. 月日将活动草案送总经理审批3. 经总经理批准后月日晚统计参与
8、此次活动的人员名单、菜品初拟、统计月份奖金得主、统计当月过生日的人员名单、统计未参与过聚餐的新人4. 月日上午定聚餐地点月日上午采买嬉戏道具并打算奖品5. 聚餐日流程11:30 1.电话约成员来司等候2.电话约车到公司楼下等候13:00-13:15 集合、点名13:15-13:40 各部门组织工作及卫生清扫13:40-15:00 全体员工准时从公司动身到达到指定聚餐地点后集合15:00-15:15 1.按抽到的号码排序入座2.相互相识一下15:20-15:401.宣布7月份奖金得主名单2.请其上台并由所属部门领导颁发七月份奖金3.奖金得主感言15:45-15:55 1.宣布最近一周内新入职员工
9、名单2.新人自我介绍并发表感言16:00-16:201.宣布本月过生日人员名单2.唱生日歌推上蛋糕3.请其上台发表感言后一起切蛋糕4.抽奖每种奖品各备三分共计8种奖品16:30-17:30 嬉戏时间嬉戏起先时烤羊最终一个嬉戏时上菜17:30-20:001.聚餐正式起先2.由当月过生日的人员为各餐桌分发蛋糕17:45-18:151.总经理为现场人员抽奖8种奖品从低到高各备一份2.总经理讲话 19:00 篝火晚会如有雨即换成表演节目有音响设备20:00 活动结束支配将全体人员送回。三、嬉戏内容1. “爱”字大比拚 嬉戏人数抽签确定两组人员参与每组10人 嬉戏规则将活动参与人员自由分为A、B两组进行
10、对唱竞赛每人各唱一句所唱的歌中必需要有“爱”字坚持到最终的一方获胜。 嬉戏奖品获胜一方共十人分别得蜂胶皂9块并推选出本队贡献最大的一员得价值98元的精油皂1块。2. 升旗嬉戏 嬉戏人数参与过前一个嬉戏的人员不参加此嬉戏剩下的抽签确定两组人员每组5人 嬉戏道具每个人四肢分别绑上红黄蓝绿四个小旗丝带。 嬉戏规则口令红旗黄旗升起来绿旗升起来 红旗降下来 蓝旗升起来。然后就随意组合升降喊几个口令后大家手脚就会乱了动作错了即淘汰。口令为10至15个口令全部结束后剩下队员最多的一队获胜。 嬉戏奖品获胜一方火山泥皂5块。3. 夹气球 嬉戏道具气球3个备6个 嬉戏人数全员参与 嬉戏规则将活动参与人员自由分为三
11、组排成三队每队16人左右每人将手背在身后从第一个人起先用头和身体夹住气球传给下一个逐个传递假如在传递过程中气球被挤压爆掉或者掉到地上必需要从第一个人起先重新传递最先传完的一组获胜。如在传递过程中气球掉下第三次即淘汰。 嬉戏奖品获胜人数16人获胜一方得价值48元的健足袜8双及价值48元的火山泥皂8块公司活动策划方案 篇3一、活动主题:庆祝元旦，以元旦为契机，巩固和丰富平常的培训内容。二、活动组织: 工会(主席负责督导、活动起先时致词、活动最终抽奖和颁奖;、负责活动策划、道具打算并详细实施，兼主持，兼摄影;、负责部分道具和全部礼品的选购并发放小礼品)三、活动时间:20xx年12月31日 14.00
12、20.00(暂定)四、活动地点:公司会议室(晚宴时间为18.0020.00，地点：山庄)五、活动打算:1、茶水(自备)2、水果(10斤)，糖果(5斤)，花生、葵花籽、西瓜籽等共5斤。3、抽奖礼品： 一般小礼品，暂定50份，为生活日用品类 特殊奖品：50、80、100元的超市购物卡3张六、费用预算：1、小礼品 400.00元 2、特殊奖品：230.00元 3、零食：150.00元 4、道具：20.00元 5、晚宴：1000.00元共计：1800.00。七、道具打算:设计好看的纸条30张(已打算)，与培训内容相关的问答题若干，抽奖箱1个(已打算)，投影仪(备有背景音乐、节目2的成语、词语、名词)，
13、哨笛，塑料凳8只(已打算)，透亮塑料桶两只(由金龙鱼油桶做成)，乒乓球(已打算)，蒙眼红布(已打算)，彩色粉笔1盒、气球10个。八、节目支配:活动起先之前打算一些设计好看的纸条发给大家，每个人在纸条上写上自己的祝愿并签名，纸条投放于抽奖箱内，活动结束后进行抽奖。这些签名的纸条，还将用来抽签确定各嬉戏节目参赛队员。1、心心相印：(时间支配2.002.40)我来比你来猜事先选择好一些具有可表演性的成语、词语或名词，用于投影仪幻灯片播放。(成语如：左右犯难、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、眉飞色舞等等)。参与人员共5组，两人一组,分组由抽签产生。嬉戏起先，表演二人面对面(一人为表演者,面对投影仪屏幕;
14、一人为揣测者，背对屏幕),然后由主持人把要表演的内容在屏幕上幻灯片播放,让表演者依据内容作出提示动作或语言引导(留意：表演者可以用相关语言来描述，但不能说出屏幕中的字或同音字)，当表演者表演完,揣测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关。每个名词限时半分钟，总时限为5分钟/组，竞赛以揣测名词最多的前两组获胜，若遇同等成果产生两组以上，加时淘汰，直至产生最终的两组获胜者。2、济济一堂: (时间支配2.403.10)道具：塑料凳(8只) 参与人员支配：9人参与嬉戏规则：嬉戏起先时先把凳子围起来，然后，参与人员在凳子外面围成一圈，主持人发令后参与人员沿着凳子(顺时针或逆时针)旋转，当主持人叫
15、停时，参与人员要找到对应的位置讯速坐下，因为凳子少一张，所以每一轮都会有一人因找不到凳子而被淘汰，被淘汰者要当场表演节目(歌舞、讲故事、出谜语等不限)才能退场，然后把凳子削减一张，其余的人接着进行下一轮，直到剩下最终两个获奖人为止。 奖品：小礼品2份3、争先恐后：(时间支配3.103.30)五人一组，共两组进行对抗。规则：两支对抗组在主持人发令后，各自的组员从桶中抽出乒乓球，最先全部抽出者为优胜组。道具：桶两只(由金龙鱼油桶做成，桶口大小以能通过乒乓球为宜)，乒乓球5个/组(连有细线)。奖品：小礼品5份4、导航投球：(时间支配3.304.30) 道具：彩色粉笔、气球、投球箱嬉戏说明：嬉戏分为两
16、组进行，每组4人，其中1人为导航员。用白色粉笔在地上画出6060的方格网，再用彩色粉笔画出三条行进线路，队员蒙上眼睛后，由导航员指挥自己的队员按标识路途行进(每个队员所持气球颜色与所行路途颜色相同)，导航员指挥过程中只能运用向前、向后、向左、向右几步走，旋转度，队员的路途走完时，导航员必需发令投球。若球未进，导航员须运用上述规定口令指挥再次投球，直至球进为止。对抗双方用时最少者获胜。 奖品：小礼品4份5、最终抽奖：(时间支配4.405.10)a、将事先打算好的与培训内容相关的问答题置于抽奖箱，每人抽题1次，回答正确方能领奖。 奖品：小礼品30份b、活动结束后进行抽奖(从活动起先之投放于抽奖箱内
17、的签名纸条抽取) 设奖：一等奖1名(奖品：300元购物卡) 二等奖1名(奖品：200元购物卡)，三等奖1名(奖品：150元购物卡); 抽奖人：工会主席。抽奖依次：按三等奖、二等奖、一等奖依次抽出。6、晚宴：山庄(时间支配5.30以后) 张总新年致词，晚宴起先。公司活动策划方案 篇4活动目的：1. 提升公司凝合力;2.加强各部门同仁之间的沟通与联系3. 增加公司员工的集体观念参与对象公司全体员工、公司各级领导及供应商活动日期/时间xx年1月15日 PM17:3020:45活动内容1. 公司年夜饭2.公司领导致词3.嬉戏/消遣活动4.抽奖活动流程时间项目活动内容说明预备全体人员进场活动全程贯穿餐饮
18、晚会起先,致词。主持人上台宣布新年晚会正式起先,并请李总上台讲话。XX总致词后,有请XX经理发言。热身嬉戏抽奖抽出三等奖祝愿词接龙每桌每次派一个人站起来说一句新年祝词,祝词的第一个字必需与上一桌说的祝词的最终一个字一样,至少需“谐音”。说错的人上台抽取指示表演内容的小纸条,依据纸条上的内容表演一个节目,或干脆获得礼品。表演完的员工,送小礼品1份。抽奖抽出二等奖COPY不走样每桌选出2名代表,共20个人分成4组,根据抽取的题目表演一套动作,最终一个人说出表演的内容。答对的一组,每人送1份奖品。喝可乐竞赛每桌推出一人参与竞赛,共10人分成2组,每组评出1名获胜者。获胜者得1份奖品,共2份奖品。脑筋
19、急转弯抢答(10道题)主持人宣读问题,然后起先举手抢答。答对的员工,送奖品一份。奖品:10套假话连篇”嬉戏共20个人分成4组,每组上台表演。主持人说“鼻子”,竞赛者要用手指指着脸上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵),而不能指着鼻子。听从主持人说的五官用手指指着的人,淘汰出局。每组决出1名小组胜出者,4组比完后,4个小组胜出者进行决赛。决赛胜出者得大奖1份,其他3名得激励奖1份。“照镜子”参赛者和主持人面对面站着,作为主持人在镜子的照影,主持人做任何动作,参赛者需反方向做,才能做到镜子的功能。如:主持人抬右手,参赛者抬左手,因为照镜子时,你抬右手,镜子里的人与你面对面在同一侧抬手,即:右边抬手。
20、每组决出1名小组胜出者,4组比完后,4个小组胜出者进行决赛。决赛胜出者得大奖1份,其他3名得激励奖1份。抽奖抽出一等奖大奖由公司领导颁发。颁奖(主动参加奖2名、最佳团队合作奖1组)结束歌主持人宣布晚会结束,全体一起唱“真心英雄”歌。撤场剩余物品及抽奖箱等助成物整理。晚会现场珠光气球、彩色玻璃纸拉花、红色调丝带每2只珠光气球为一组,用红色丝带、透亮胶固定在墙壁上,会场中彩色玻璃纸拉花拉成十字型,下垂玻璃纸花篮。另:餐桌布置奖品/礼品人力协作主持人:2名 XXXXX活动现场人员:3名公司活动策划方案 篇5为丰富广阔员工的业余文化生活，加强公司内部沟通与沟通，增进企业的凝合力和广阔员工对企业的归属感
21、，适逢圣诞节来临之际，pa特策划举办“激情之夜 圣诞狂欢”系列活动，让全体员工在公司共度佳节。详细事项如下：一、事项说明：1、 活动主题：“激情之夜 圣诞狂欢”全员大互动;2、 活动时间： 12月24日20：0024：00;3、 活动地点：公司篮球场;4、 活动形式：歌舞晚会、集体嬉戏及平安夜祈福;二、活动内容：1、情侣最佳拍档(情侣站报纸)主题： 爱情的才智魔力所获奖项： 最聪慧爱情奖组织方式：随机抽取4对情侣或者准情侣，首先情侣或准情侣双方站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的男女双方的任何一只脚都不能着地，且不行以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出竞赛，
22、最终所剩的一个为优胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最聪慧爱情奖2、合作猜字嬉戏主题： 心有灵犀一点通所获奖项：最灵犀情人奖组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对字板，一人面对字板，面对字板者用动作表演字板所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到详细的字板所展示的图片或文字，则视为违规;背对字板者说出字板所示内容，时间3分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分为四轮，获胜者获得最灵犀情人奖。3、平安是福主题： 身无彩凤双飞翼所获奖项：最佳拍档奖组织方式：随机抽取或者自愿报名四对男女生，面对而立，左手放在背后，右手手持一个苹果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提条件是双方
23、的左手都不能动，看哪一组吃得最快，吃的最快的一组获胜。获胜者获得最佳拍档奖。4、 平安夜祈福 礼物互派送主题：“缘”来是你情系礼物一线牵所获奖项：最神奇礼物奖组织方式：凡是公司在职员工均可参与，参与者需打算一份包装好的精致圣诞礼物(礼物价值不少于10元)，可在礼物内写上祝愿话语和联系方式，然后将礼物放置在c栋舍管处并进行登记(登记时请注明圣诞节自己的班别)，自通告发布之日起至12月24日17：00截止登记，届时圣诞老人会将礼物按男女分成两大类，并以抽签的方式派发礼物(男女礼物置换)，“缘”来是你最熟识的生疏人，可当场描述送你礼物的他(她)的形象，回答最接近或礼物最精致者获奖，让你和他(她)相识
24、后接下来就你俩自由发挥啦!5、 鸿运当头 签牵玉手6、吉它及舞蹈表演7、圣诞礼物大派送组织方式：选取后勤2名员工穿上圣诞老人服扮演圣诞老人，在圣诞节夜派送礼物。如公司有人上夜班可趁夜班员工下班之机派送(平常公司搞活动因为上班的原因夜班无机会参与，在厂区外下班的路上给他们一个意外的惊喜)三、费用预算（略）四、工作人员支配：由后勤组负责组织协调，由行政后勤组及员工关系组负责圣诞节活动的全面工作。公司活动策划方案 篇6(1)产业链逐步形成我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场
25、的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充溢了巨大潜在商机。(2)总量规模随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就起先为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供应总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增
26、;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚礼服务公司注册,20xx年至少翻番。(3)企业规模中国结婚产业的主要行业企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家40-60人,一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范,提升从业者的专业素养,20xx年4月底,中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从20xx年起先在国内婚
27、庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策,规定20xx年五一前夕起先在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。(4)区域市场结构婚庆行业消费的区域性特点特别明确,婚庆产业的区域性特点也很明确,在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,在当地市场已经形成了肯定的知名度和良好的口碑。区域分布上,结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强,很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。(5)地域性的行业品牌正在形成由于结婚产业是一个新兴的服务行
28、业,除原来相关行业的迁移品牌外,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在渐渐形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费实力很强的地区,已经出现了连锁经营的服务企业,这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。(6)全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场市场呈高度分散局面,全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面,但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内,高档产品,珠宝、服装等主要到百货商场
29、、专卖店选购,婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落,市场呈高度分散局面,目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。(7)新市场建设热起先升温我国婚庆用品批发市场起步较晚,与消费需求肯定的差距,近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下起先新建各类婚庆用品批发市场的建设,新市场建设热起先升温,新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题,面积基本在2万平米以下,以中小型市场为主。(四)我国婚庆行业发展前景 走在时尚的前沿:当今社会的人们追求流行与时尚,这将极大的促进庆典行业的发展,使这个行业走上可持续发展的道路; 服务范围广:虽然不是日杂销售,但是无论什么样的人群,一生中总是会
30、接触到几次庆典活动,因此庆典并非是为特别人群设计的,而是大众行业; 历史与创新:庆典行业即使一个古老的行业,又充溢了新奇时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新奇时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特别性,须要我们既要保持古老的传统又要不断创新,因此庆典行业有着极大的提升空间。 庆典行业向多元化发展:多种文化元素融合,使庆典的形式和内容更加丰富;特性化、多元化成为都市人群的新潮流; 婚庆产品的丰富:随着社会的发展,人们对庆典的质量也越来越高了,高科技技术、数码产品也渐渐广泛运用到庆典行业中。据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元
31、,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简洁地照一张二人合影,亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱照,参与专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已经有了很大的改变。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间,这必定形成结婚高峰期。结婚人数增多,促使了婚庆生意的日益火爆。假如我们合得来婚庆公司能够供应优质的服务,定会分得婚庆市场的一块蛋糕。三、市场分析(一)市场特征概述婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前,婚庆公司逐步发展为集喜庆文化探讨与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的
32、大型企业集团。婚庆行业属于服务行业,被服务过程属个人行为,口碑宣扬是最有效的宣扬方式。我们公司首先依据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是企业法人营业执照、税务登记证、组织机构统一代码证、验资报告等。(二)市场细分我公司依据市场需求的多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。据了解,目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中,仍旧着重强调两个方面的工作;一是,保证渠道各环节经销
33、商有较高的利润保障,有推广的主动性;二是,开展各种超强力度的消费者促销,吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作,但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化,仅仅是抓新人资料,实质上仍旧是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现,最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地,我们公司起先在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略,转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。(2)适时适地的推出特色服务 ,吸引各类被服务人群对于特别的日子,例如五一、十一
34、等结婚高峰期,同时也可以依据不同地域的人群,我公司推出极具诱惑力的婚庆服务,除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼,还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务,让消费者有更多的选择。为了开拓更广袤的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动,例如,金婚、银婚、钻石婚的纪念活动,让老人也能体验新时代的浪漫。总之,做到适时适地的变更自己的方案和业务,去满意更多需求的顾客。(三)需求分析随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生改变,从而诞生了有肯定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大
35、,必定使中国婚庆文化走向更特性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。新人结婚典礼选择项目婚庆项目 占比(%)须要拍摄婚纱照 88.4安排请婚庆公司策划婚礼 49.1酒楼举办婚宴 78.7新娘购买婚纱 36.8蜜月旅游 67.7城市实行婚礼的各项费用支出比例(3)区域经济水平及其结婚消费差异分析从20xx-2022年中国行政大区结婚消费差异来看,基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位;华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。在一项对婚礼费用的调查中发觉,在城市举办婚礼的平均费用为62620元,这里不包含新婚房
36、屋装修、家电家具购买等,在新婚时,对房屋新居装修的费用平均为56998元,购买家用电器平均16680元,家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照,78.7%认为要在酒楼实行宴席序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%)1 婚宴 34120 54%2 买首饰 12000 19%3 服装 6000 10%4 乐队司仪 3800 6%5 拍婚纱照 3000 5%6 其他 20xx 3%7 租用车辆 1700 3%合计 62620 100%农村实行婚礼的各项费用支出比例序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%)1 宴请 6000 37%2 首饰 3000 1
37、9%3 衣服 3000 19%4 拍婚纱照 1500 9%5 烟酒糖茶 1000 6%6 其他 1000 6%7 婚礼用车 600 4%合计 16100 100%(4)结婚消费需求的发展趋势尽管全国很多机构都先后对结婚消费进行过调查,但缺乏全国性的连续调查和报道。为此,这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。1 结婚消费项目增加,62.9%的新人表示要实行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能望见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求2 结婚消费范围不断扩大,新娘婚纱从以往租用型,变成了挑新款买回家,婚
38、礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升3 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,特性化、时尚化越来越强化4 结婚年龄愈来愈大,结婚人数将渐渐下降,在20xx年迎来一个新高峰;婚纱照整体市场规模略有扩大,但增长的缘由主要是因为新婚夫妇数量上的增加。5 我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响6 经济发展较快的城市里,婚礼出现了新的改变,婚礼的形式、内容、地点变得多样化、特性化;7 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应当从简”的观念,目前随着社会经济的发展,又转换成在经济担当实力之内的婚庆行为,得到认可。四、公司
39、战略(一)总体战略有产品无品牌,或者有服务无品牌,是中国婚庆市场的显著特征。虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久,在产品、服务等诸多领域,各大品牌都针对婚庆推出过相应产品,但叫得响的专业婚庆品牌,却少之又少。而源自南京的合得来婚庆公司目前正试图通过开婚庆公司的形式,在这一领域取得突破,实现一站式服务。合得来公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌,引导婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代。合得来婚庆公司将通过强化服务意识,努力为顾客营造一个浪漫的氛围,让您享受到华蜜的味道。我们将通过自身的努力让广阔消费者认可我们的服务,并把合得来婚庆公司成推向全国,使之成为全国婚庆品牌最洪亮的公司之一。(二)发展战略(1
40、)前期(58年)主要阵地是江宁地区。江宁作为一块新心开发的地区,其潜力不行谓不巨大。正有越来越多的人选择生活在这块热土之上。这其中不乏青年男女。所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略,并加以适当的方法挤占原有的市场份额,树立自己的品牌,积累公司无形资产,打牢基础,收回初期投资,为后期市场的开发做打算。(2)后期(810年)通过前期的经营,使公司积累肯定的资源,起先走向更大的市场南京及其周边城市(镇江、常州、扬州等)。建立自己的分店。(这一时期我们的分店仍采纳加盟模式)与此同时,进一步完善和健全服务网络及信息网络,进一步开拓市场,实行多元化与产业链战略,为公司后期的发展供应相关的支持。(3)
41、长期(1015年)逐步退出与合得来婚庆的合作,建立自己的婚庆公司(目前暂定为无名指婚庆公司)。并实施“走出去”战略,根据公司的长期规划,将公司逐步向外推动,逐步形成全省、东南地区乃至全国的连锁网络,让我们的服务无处不在,用我们的真心来服务每一个人的生活。五、营销策略(一)目标市场江宁及其周边地区的有需求意向的青年男女。(二)产品与服务(1)产品顾客就是上帝。我们将统一的为顾客供应婚礼必需用品。当然,我们也拥有专业的策划团队,可以依据顾客的须要来细心打算您所须要的产品以最大程度的满意您的须要。(2)服务作为一个以服务行业为基础的公司,我们最注意的也是我们的.服务。我们将建立完善的服务体系,为顾客
42、供应便捷、优质、满足的服务。售前服务:通过现代媒体技术来宣扬自己。对员工进行特地学问的培训,努力培育每一位员工的服务意识,让您在前来询问的时候也能感受到我们公司的人文气息。售中服务:努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。在这里,您的每一个合理的需求都会得到满意。无论是您的婚礼,婚后蜜月,抑或是您的周年纪念活动,我们都竭诚为您供应优质的服务,让您拥有一个轻松开心的心情去享受这些。售后服务:只注意销售不注意售后服务的公司不会有好的市场。所以我们公司更加注意售后服务的质量问题。我们将建立信息沟通反馈渠道,将你的看法和建议进行归集,做好商品的质量、服务的反馈信息处理,依据消费者须要不断优化经营结构,最大程
43、度满意顾客须要。加强同客户的联系,追踪顾客的服务消费,为公司的进一步发展“添砖加瓦”。(3)品牌1品牌策略公司将实行统一品牌策略,即与总部品牌策略保持一样。这样既可以扩大知名度,同时使公司节约大量广告宣扬费用。2品牌忠诚度建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为合得来婚庆公司的一个模式,要建立坚固的品牌忠诚度,可以从以下几个方面努力:凭优质的商品和服务提高公司品牌名誉度。在商品的来源上严格把关,以物优价廉的商品赢得顾客的心,凭借精彩的售前、售中、售后服务抓住顾客,使其在亲朋好友中主动的帮我们宣扬。这样既达到了舆论宣扬的作用,又赢得竞争主动权,提高了公司的名誉度。以完善的服务体系提高公司品牌
44、的忠诚度。在产品、服务质量肯定的状况下,不断提升服务等级,并加以优质健全,是赢得公司品牌忠诚度的良好途径。因此,公司将建立健全服务网络,覆盖整个服务区域;建立完善的优质服务制度,为公司巩固及扩大市场作不断的努力。良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升公司品牌形象的重要途径之一。公司将通过参加一些社会公益活动等其他方式来提升公司形象,从而加强品牌忠诚度的建立。(三)服务价值定价针对国内市场状况,拟实行服务价值定价的价格策略。大约定在国内婚庆行业平均价格的基础上,另外我们主要以优质的服务赢得消费者的青睐。并派专人定期或不定期的到全市各个婚庆公司进行价格调
45、查。在取得肯定数据之后,结合当时的实际状况,实行相应的价格浮动措施。(四)竞争策略(1)价格竞争公司创业初期由于运用的是总部的商标,所以公司的知名度以及社会的认可度相对较高,但由于我们公司的人员缺乏阅历,所以在总部的允许下,我们将适当下调相关服务的价格。在将来也将采纳浮动价格策略。(2)服务竞争公司以“婚庆服务,我们最专业”为特色,向广阔顾客供应最优质,最专业的服务,让顾客感到物有所值,物超所值。(3)优势竞争由于我们是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚庆公司,所以我们拥有加盟的各项优势,而我们四位高校生也勇于打破传统婚庆的思想,主见特性化,让每对顾客都有一场属于他们自己的,独特的婚礼仪式。(4)与主要对手的竞争就目前江宁区内状况分析,我公司主要竞争对手是天禧婚庆公司。因此我们制定如下竞争战略。1、我公司是一家婚庆加盟店,我们可以享受总部的各项支持措施,并且总部知名度高,