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1、2023年服装店策划书(集锦篇)服装店策划书1一.项目选择服装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为这是个很好的行业，很具有经济价值，很能创建社会价值二.产品的选择在当今社会上有很多的主流品牌比如：nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、都在中国和国际市场占据了一席之地。作为高校生创业，我们不行能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选族主流，我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到特别的了解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上对潜在的客户进行调查。调查的项目可以分为这几项：1、 客户对服装品牌的要求2、 客户对服装的心理价位是多少3、 客
2、户对服装颜色款式的要求4、 客户对服装是否流行5、 客户对服装质量的要求做好这几项的调查过后，我们就应当进入服装市场进行实地的调查，首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩，终归他们是大服装生产商具有生产的阅历。然后我们可以找寻我们心目中属于我们创业服装的品牌了。依据刚才的问卷调查和对主流品牌服装的对比做出我们的选择。在这我选择了名为“feeling”的产品，因为他满意我们服装的要求，满意客户的要求，这是我们在做了具体调查后做出的选择。二.店面的选择产品选择好了，我们就须要一个店面来销售我们的服装产品。店面的选择是我们创业是否胜利特别重要的一环。经过调查我发觉在青年南路这快商圈不错，青年南
3、路是上海发展的主要居民居住区之一，青年南路又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广袤。最终我把店面选在了青年南路的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，而且在这条路的四周还有两所高校，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消
4、费实力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。存在差异就可以创建不一样的价值和市场。选好店面，我们就应当立刻和房主起先联系。联系好房主，我们就该进行实地的勘察，店面的大小、设施、水电这些是否齐全。最终我们就应当对房价进行评估，用最低的价钱，租下这个店面，于房主签约。签约的年限也是一个问题，不能太短。假如说签订1年，假如你做的好你像接着做下去，房主却要收回店面或者有意抬高店面的租价，你又要大费脑筋。所以签订的年限，应当是3年到5年为好，假如你做的好你可以接着你的服装生意，假如你你的经营出现问题，你也可以将店面转租出去，终归现在的房价是在看涨，而不是看跌。盘
5、好店面，现在你就应当对你的店面进行设计装潢。装潢业须要时间，这段时间你可以给房主商议下，能否将装潢的时间扣出在外。假如房主不同意，我们就烧点钱吧。谁让这是别人的房啊。装潢业要节约，连自己也算成小工吧，我们高校生创业不简单。三.店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开茶楼肯定要找具有装潢茶楼阅历的装潢厂商，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，
6、当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。对门面装潢的效果要求如下：1. 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西.最重要的一点是，相同的衣服挂在不同的店面里面有不同的效果，不要因为自己的店面装潢效果而影响自己的服装，也不要影响顾客的购买欲。2. 灯光的设备也比较重要，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾
7、客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所望见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软!加上暖光灯(平常望见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!3. 装潢所用的资金，也要预算，肯定不要超资，不然后果很严峻。在店面装潢的同时，我应当去注册工商营业执照和有关的证件，打算开业。四.选货和进货我们可以从我们从前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面
8、选择不错的款式进货。选货也要注意市场，依据我们从前所做的调查进行进货。我们的所进的货肯定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必需跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售状况对将来市场的走向进行评估。还有进货的时间问题，我们须要刚好进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上其次部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。还有在国庆、元旦、春节这些大假时期，你肯定要刚好进货，而且应当提前几天去进货，假如你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。五.
9、人力资源在店面里你不行能一个人就能做下来，你确定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有肯定的观赏水平，文化水平也不能太低中学文化及其以上即可，假如有肯定的营销阅历则应优先考虑。请的销售人员也应当是美丽一点的美眉，美丽的美眉简单招揽顾客，提高服装的销售率。请了销售人员，他们的工资你也须要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，终归请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同担当。假如人选确定，应当签订个合同条约，避开日后带来不必要的
10、麻烦。六.服装店面的投资分析1. 服装货款2. 店面租金3. 销售人员的工资4. 流淌资金5. 日用资金6. 其他资金(如突发事务等)七.营销策略1. 一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，肯定要做好宣扬工作，比如去旁边的学校、小区、人流量大的地方去发传单。在开张当天，开展肯定的促销活动是不行避开的，这个以定要印在宣扬单上。2. 陈设肯定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应当常常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。八.长期的发展策略1. 衣服的款式要与时俱进，
11、不要太老土，也不要太过前卫，终归我们做生意就是满意大多数顾客的需求。2. 每周或者每个月都应当有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。3. 对顾客的服务肯定要周到，做到微笑服务。让顾客兴奋而来满足而归，这样我们才可能有回头客。4. 促销方法： 是不是为顾客送点小东西，特殊是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很兴奋的(千万别吝啬这点小钱)。 不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以立刻过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。 一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。 可以开展团购活动，有肯定的实惠，终归量大从优吧。 购适量的产品可以实
12、惠，比如消费300元可实惠50元或者换代金卷或者等价的商品。5. 了解客户比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个看法薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。九.若开分店你可以根据以上做为范本，为以后开分店做好打算。以上就是我的创业策划书，还有待到实践中去检验。服装店策划书2一、名称“衣衣不舍”校内服装店二、性质及内容范围销售服务行业,主要业务是销售校内服装、时尚服装、独具特性的适合高校生的服装、校内运动服装。三、市场背景创意人发觉，在山东财政学院中，学生不出校门就几乎可以买到全部的东西，除了衣服。这除了表明山财后勤服务综合而到位外，也表明服装店为学校服务社区中的一个空白。在这
13、种背景下，面对学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此安排可行性指数比较大。四、市场调查创意人调查发觉，大多数学生是支持在校内中开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的80.1%(158名被调查者中有127人赞成)。总结缘由主要有两个：一是现代高校生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，简洁的校服已不能满意穿衣的需求;二是学生们功课比较多，外出购物费比较奢侈时间，假如校内中有就便利多了。五、市场预料价格预料：消费对象主要为学生，依据调查中的结果得出价位应定在偏抵水平上。需求预料：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大
14、众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的状况下销售肯定有保障。六、营销策略1、开店促销当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣扬可以省掉许多环节和费用。七、店址选择创业在学校，店铺可以租赁。创意人在考虑便利顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等条件，于是初步觉得选择学生超市三楼空置店铺，大小合适，地理位置颇佳，从这一点上讲，学校同意把它租赁给我们的几率很大。八、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算房租
15、：1500元/月装修费：1000元第一次衣服货款：5000元其他费用：1000元员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面不行预料费用：xxxx元门面转让费：10000元资金来源主要是靠吸引投资方投资。我们将许诺给投资者10%15%的年投资收益（据销售状况）故投资方初期投资须要人民币15000元。一旦协议达成，我们将在学校中的西安商业银行或者工商银行开一个银行帐户，资金一到位，创业安排便可实施。九、投资收益预算经济效益评价：西科大有在校学生约10000人，按我们调查中的比率将会有8230人光顾服装店，再加上校职工老师，保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，
16、服装店每月将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。社会效益评价：假如服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满足的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生供应了勤工俭学的机会。投资者将在很乐观的前提下用15000元投资换得明年大于25000的本金与收益。十、企业组织形式及职员“衣衣不舍”服装店为学生自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中聘请，利用学生课余时间勤工俭学熬炼自己。
17、十一、选货及进货的渠道1、选货品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量支配在每个星期的六或七，这样每个星期店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上!2、进货渠道各品牌折扣店，网购，洛口服装批发市场十二、服务原则无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能
18、的满意。十三、退出策略实行转让措施。服装店策划书3随着经济条件的改善，家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多，一家人把全部的爱都投放到了孩子身上，情愿并有经济实力给孩子创建更美妙的生活。所以在将来几年，品牌儿童服装很有发展潜力，市场很广袤。我的品牌童乐乐我的使命让孩子更欢乐的成长更华蜜的生活！我的定位是全国性的品牌儿童服装店，目标消费者定位在310岁之间。我的目标前2年进驻湖南本地市场，在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。35年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时，就向临省进攻，一步一个脚印，向全国打开网络店面的选
19、址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物便利。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于1年，面积5080平方米。橱窗面对街道，越宽越佳。同时还留意铺面的四周品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行走通道，最好在主通道。店面的装潢店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一
20、些可爱的娃娃。3、灯光等硬件配备到位，灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！货物来源和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格后方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向平衡。人力规划我安排一个店雇佣三个人，2个是热忱甜蜜的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们
21、的主动性。营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在四周小区散发些传单。二、衣服的陈设陈设分男童、女童区。着重举荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用23件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标记，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、
22、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客留意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈设。三，长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架。2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。4、方法：（1）初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性传达每周都
23、有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。（3）满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。（4）不定期打折人肯定程度上都喜爱贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折实惠，也可以采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。服装店策划书4一、概述开店的三个关键条件：“第一是地点；其次是地点；第三还是地点”。店铺的开发对于本企业专卖店的胜利经营所具有的深远
24、影响。盟主和加盟商之间须要紧密协作，全方位地思索和制定开店的策略最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部的配备、装置和货品也都应当在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。资金要求开设服装店所须要的资金确定与服装店的大小要安排好3个阶段的费用1。初期安排费用：市场探讨和一般行支出。水电费、电话费、复印费、和交通费）2.房屋租用和购买适量的衣服（房屋租用一年10平方1W6左右如有货源首次进货一般会有实惠的）3.开业前的支出和运作资金：广告宣扬。雇佣员工。以及一笔足够支付员工薪水和其他帐单的运作资金。而且能够维持到服装店足以维持日常开销为
25、止。服装店的地理位置服装店必需靠近目标市场我们的目标消费者是年轻人货源：你对客户越了解越能更好的为客户全方位的服务根据顾客的年龄收入爱好爱好工作类型教化程度交通工具以及喜爱的品牌来定位客户店名：店名可以传达许多的.信息具有公关意义所以选择时肯定要深思熟虑三思而后行因为如主打客户是年轻人就选择时下年轻人最流行的一个名字正所谓店名潜心做主流服装店的经营理念：为广阔的年轻人供应一个前卫流行的购物环境以及一不同于其他商店的平台服装业界的发展趋势分析：网上购物便利快捷第一时间知道前卫流行的服饰，要知道衣食住行是人类必不行少的活动依据当地人的消费群体，分析那个消费群体大就特地做消费观大的消群体宠爱的服饰店
26、名：店名以黑色为主突出神奇的风格桌椅：桌子以黑色和白色为主简约舒适的桌椅灯饰：以彩灯为主环绕在整个室内在室内摆放一些植物和其他饰品给顾客一个优雅的环境音乐；室内可依据顾客的不同年龄和喜好放一些音乐广告宣扬让顾客很轻易的找到店名店制定严格的进出货纪录卡：（重要部分）种类、供应商、规格、数量、单价、总价日期进货出货平衡量存货：服装店的经营流程服装店策划书5活动目的：1、迎接网络情人节旺季，品牌宣扬造势2、提高销量给客户信念，为5月压货创建条件3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题：迎520，xx大实惠活动时间：20xx.x.x25（实际操作效果好，延长到x.27）前期工作：1、与商场领导沟
27、通详细的.操作细微环节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。2、x日在xx市场做宣扬：贴海报和包装三轮车，xx日在商场前贴海报。3、xx日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：xx厂家“520”提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个易拉保、两个海报牌。2、8款样品输出：活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共310元（场地有商场申请）。服装店策划书61、店面的选址：租一间3050平方米左右的房子。胖人服装店具有一般服装店没有的优点就是选址并不是特殊重要，不用特地开在人群密集的商业圈。因为一般
28、服装店竞争激烈，假如不开在繁盛的商业圈很难吸引顾客；而胖人顾客则比较集中，只要让其知道有这么一家店，以后就可以发展成为固定的顾客群。2、店面的装修：店面作一个简洁装修，把50平方米的房一分为二，前面作为招徕顾客、接受订单的门面房。后面作为加工衣物的厂房。3、购置设备：缝纫机及有关其它设备。4、服务人群：特别体形的人。5、市场定位：胖人服装店，除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得留意一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上简单平衡，增加了沟通感情的机会；二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开了“肥胖”二字，照看了胖人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。随着人们观念的变
29、更，胖人已经不仅仅满意于“无声黑白”，而要追求色调斑斓的服装世界。丰满的人或胖人往往被误以为不喜爱穿无袖和背心衣服，但现在这种观念已经被渐渐淡化，随着世界的流行趋势，这类人群起先超越自我，她们须要的是舒适和时尚，设计的理念也要跟着创新。6、人员聘请与：聘请四到五名员工（其中两名是服装设计师，要求是服装设计的行家，有特殊体型的服装设计阅历），要求其精通衣服的制作，心灵手巧，对工作仔细负责。要制作出各种体型的衣服不是一件简单的事情?必需是在服装设计制作裁剪上有肯定阅历的人才行。7、打算材料：许多人认为胖人能穿的，不是颜色灰暗，就是款式陈旧。一位服装设计师认为，其好用松软凉快的麻、丝等面料同样可以做
30、衣服给胖人穿，只是没有人大规模开发这块市场。最好“调”出适合胖人穿的颜色来。8、广告宣扬：对于这类目标客户群体较为明确且非常固定的生意，宣扬并不行少，为了让更多的体态丰满的女性对此有所知，可印刷一批传单在人流量多的地方发放。9、建立自己的顾客档案：定期与老顾客们联络，供应一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。10、业务承接：也可以自己开门面承接业务，然后把业务转包给当地一些有实力的、值得信任的服装厂。这样可以削减人员及设备的费用，利润更为可观。11、制作程序：先为体胖者量过尺寸，并且根据肥胖部位的不同分成几大类，再一点一点按类别“抠”服装款式。“抠”款式特殊费劲，可能衣服领子是这个号，袖子却
31、是那个号，一旦缝错位置就费劲了。12、风险：胖人服装这个看似简洁的市场，经营起来并非那么简洁。胖人服装首先在设计上有特别要求，既要考虑到胖人的身材，又要有特色，方能在市场中脱颖而出。迎合胖人的.口味和着装要求并不简单。设计是最关键又是最难的一关。胖人服装的特别设计要求对设计师来说是一个考验。胖人对衣着极其挑剔。十个胖人十个样，每个款式都要依据不同须要来设计不同样式。而且，如何平衡色调和效果也是一门高校问。尽管经营胖人服装须要留意的点许多，但却并不是一个准入门槛很高的行业，因此简单被跟风，一但进入者增加，风险随之加大是无疑的。据了解，目前我国肥胖者已超过9000万人。专家预料，将来十年中国肥胖人
32、群将会超过两亿人。胖人服装产业近年增长较快，尤其是在欧美、印度等一些胖体人群增长较快的国家和地区，每年都有百分之十几的增长，而常规服装的需求却在逐年萎缩。在国内，大到北京、上海、哈尔滨、成都、武汉等大城市，小到县城乡镇，许很多多的顾客都在找寻大尺码的女装，“胖体女装”的出现，正好迎合了这个人群的需求。服装店策划书7前 言开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较志向，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。由于时间惊慌，想来想去没有什么更好的项目，也没有更好的灵感，不如走传统行业路途服装行业。尤其我们是合作一起起先创业，须要我们大
33、家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利益和个人心情影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来商榷，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层。“没有失败的行
34、业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。针对此、我们拟定了这样一份开业安排书。门店简介简介：店面名称：衣恋服装店店面类型：个体经营所属行业：服装销售经营范围衣恋服装店选择女装产品，上衣，裙子，裤子，套装等。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售，在产品陈设上要突出自己服装的特点。产品与服务特征介绍我店经营的是女装产品，休闲、修身、上班族等群体均适合的产品。选择自由进货，进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，
35、再着手落实进货。少进试销，然后再适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。 进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的。假如进入销售旺季，三四天就补一次货！新店开张短暂只在淮安汇通服装批发市场进货，就近便利，等日后销量上去，再考虑去其他服装批发市场进货。市场分析市场定位与目标客户商品定位由于本店的目标对象是18-45岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张。价位将定在中档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。消费者分析与定位成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。18-30岁：该
36、年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。45-65岁和65岁以上就不用考虑了。从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段
37、的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在18-45岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。市场预料把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的喧闹地段开店，胜利的几率往往比一般地段高出很多，因为络绎不绝的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的服务能够满意消费者的需求，就肯定会有良好的业绩。南京路是沭阳县城的商业中心、闹市区、繁华地带，人口密度高、
38、人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰的款式或类型的选择比较多样，而且此地交通便利，有多路公交和出租车经过。旁边综合商场和大型超市较多，客人在逛完商场或超市后会顺带到旁边的街店转转，旁边也有几个住宅区，这都会给店面带来大量客流。同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。竞争分析总体来劝服装这个行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，我们店的服装具有针对性，在当地羊绒毛呢服装的款式等各方面都是比较齐全的，服装的价格在当地属中等的，对目标客户群体来说也是比较合理和可接受的，这两个有利的因素弥补了
39、我们店面刚刚创建、竞争力弱的不足。虽然目前销售渠道单一可能会影响服装的销量、降低店面在当地的竞争力，但等店面成熟、壮大后我们将拓展其它销售渠道（网络销售、电视销售等）来提升本店的综合实力和竞争力。SWOT分析与结论优势（Strength）服装业便于倔起，利于把握生存原则, 市场之大，购量之强，只要我们的产品迎合大多的消费群体，就是赢家；服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层；产品价格在当地属中等，对目标客户群体来说也是比较合理和可接受的。沭阳县南京路商业中心是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客大多表现出较强的求质、
40、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低。所以在这些地区，商品的质量好，品种要齐全，有较强的趋时性刚好代感，我们店的服装都集合了这些优点，吸引顾客比较简单。劣势（Weakness）南京路商业中心房租费用比较高，市场竞争性也强，各行各业争芳斗妍，并非是全部店铺的志向开业地点；服装店销售过程中会面对不同的人群是一个重要环节，店内的销售人员会遇到这样或那样的顾客，但由于销售人员不懂得服装销售心理，所以在服装销售中简单出现这样或那样的问题；店面刚刚创建，目前销售渠道单一；资金预料初期收益较低；团队成员都是高校刚出来的、总体上还是缺乏社会阅历；店内的人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大。
41、服装店策划书81、做好促销前的宣扬工作也就是适时广告。现在服装店的广告一般是通过书目式销售来实现，因此，做好适时广告也是很必要的。酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中。做好七夕促销前的宣扬工作是促销达到目的的前提。一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣扬工作只能是奢侈钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣扬要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店四周散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣扬车等工
42、具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的。2、巧制促销政策促销方式的合理于否干脆关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，肯定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。(1)、发挥附赠品的魅力在麦当劳店内每逢节假日都济济一堂，这究竟是什么缘由呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小挚友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新颖。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，兴奋了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠
43、品的造价原来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。(2)、集点消费现在不少商场推出了会员制，发行实惠卡，当顾客在店里购物达到肯定数量时就可以得到肯定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培育可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策肯定兑现，让消费者得到切实的好处。(3)、留意创新时代在变，但许多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告，消费者对老面孔已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促销方式肯定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更
44、多的吸引消费者的眼球。如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的.购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中肯定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能搬起石头砸起了自己的脚。3、中后期的宣扬在促销的过程中，不要忽视中后期的宣扬，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的留意和购买欲望，另一重要的方面则是增加商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。4、发放实惠券实惠券促销与现金折扣最大的区分之处就是，它能更多的吸引那些没有安
45、排购买服饰的消费者找寻确定活动的终端进行消费。有三个方案可以争取到更多新顾客。方案一可以在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的实惠劵派发，并结合实惠劵派发新产品说明，以吸引更多新顾客前往服装店参与促销活动，争取新顾客。方案二可以在一些大型百货商场门前的产品小单页发放可结合实惠券活动，这种方案在短期时间内有肯定的销售效果，不过会对品牌造成肯定的损害，通常阿里山，服装店实惠券促销不会简易运用这种方式，除非是竞争导向趋向于激烈的价格竞争。方案三也可以与相关性服装产品的地区性购物杂志联系，认可该杂志全部的实惠券，并进行产品销售。这种方案可以更大限度地扩大宣扬范围，让更多地区的消费者都知
46、道服装店的促销活动，从而吸引他们前来光顾，参与促销活动。5、其它七夕促销详细方案(1)、精品促销精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，服装店必需时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。(2)、VIP招募服装店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障，因此，开发VIP会员是服装店销售的核心工作。(3)、网点淘宝网络是个新时代产物，必需要参加进去，服装店与网店的结合是目前比较流行的做法，可以吸引大批距离服装店比较远的客户，同时要限制好价格与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动。(4)、醒目活动一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需