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1、2023年营销方案策划书(篇)营销方案策划书1随着我国经济的不断发展，人民生活水平和质量不断提高，膳食结构发生改变，大米和面粉等大宗消费品种已不能满意人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的养分、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所相识，这对于粗杂粮发展有着重要的意义。从粮食市场上看，近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严峻，而目前我国粗杂粮年种植面积已达到约900万公顷，生产总量20xx万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国
2、。因此，在供货足够的状况下，要改善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个项目。在人们普遍追求饭菜精细的今日,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上平常百姓的餐桌的确不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查，下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法:第一，若谷草堂五谷杂粮企业的品牌营销：因为过去一段时间，电视上几乎每天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻，以及前段时间炒得比较厉害的苏丹红2号红心鸭蛋等这些事务。都不禁让人担忧自己每天吃的食品是否平安卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先肯定要经营质量好
3、的商品，比如，可以做些产品产地的宣扬海报，以及摆放食品卫生监督部门颁布的这些食品的产品合格证书，有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满足吃得放心。其次，若谷草堂五谷杂粮的产品多样化：若谷草堂五谷杂粮五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。当然在如今商品越来越丰富的今日，人们都喜爱一站式购买，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化养分素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班族也能买一部分即食食品，既便利又养分。第三，现在产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢？经过这段时间的视察分析，基本锁定在下面几类：1.银发一族，
4、现在我国是老龄化社会，退休老年人比较多，虽然已经退休但许多老年人还得照看子女及孙子的饭菜，不信你在菜市场视察下买菜的一半以上是老年人，因为年青人要上班，老年人不得不发挥一下余热了。2.家庭主妇，现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家，妻子特地在家照看教化小孩，这部分年青妈妈一般有些文化接受实力较强。3.有慢性疾病一族，随着经济的发展，我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食亲密相关，因为这部分人群有病在身，多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法，虽然不全面但也比常人多些。第四，找到了销售对象，若谷草堂五谷杂粮
5、经营商最终要怎么才能把商品卖给消费者呢？1. 店面选址。既然想从以上几类人群做为主要的销售对象，店面应选在单位家属区较集中的地区，理由是单位家属小区,工薪阶层占肯定比例,人员素养较好懂一些养分健康学问:假如是上班族休息时也有时间关切自己的餐桌问题;假如是离退休人员那更好,既有时间又有固定的退休工资;而商业居住区个体经营者居多,虽然有经济,但大多数忙于生意,没有时间过问自己是否吃得合理、健康。2.以科学学问带动销售。首先在门店外设置个养分学问小宣扬架。比如一周发布一条养分小营销学问,这周是你知道燕麦的功效吗?下周换成小米养分价值不小?等等与销售产品有关的养分小学问,让经过门市的每一位居民无论是在
6、买菜还是溜达之余,不免产生爱好入店来具体了解询问,然后还可在门市内张贴一些健康学问挂图，老百姓一来二去学问丰富了,健康意识加强了,消费行为也会逐步朝健康消费转变，当然以后还应常常在小区开展养分健康学问讲座，普及养分学问。3.配备相关养分学问销售员。一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及功效时营业员就只会照本宣科的读着标签，让他再说明下时他就会说不清晰了，让顾客想买又不敢下手，因为还有疑问啊！而我们配备的销售员可以把产品特性讲解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病该吃什么，高血压又该怎么吃，不同的人举荐不同的产品，做到因人推销，使客户听得明白，买后运用得恰当。4
7、.特色销售。一般我们进超市买杂粮产品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品，但有的老百姓心里或许会想到这里有没有掺杂其它东西呢？电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等，让人不由得起先怀疑一切。那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢，让顾客亲眼望见产品成形的全过程，一来有亲身体验的喜悦，二来心里更放心。而且还可以依据自己的爱好需求组合不同粉类，这样不是比超市的产品更有卖点吗！5.搞好售后服务：不管是大企业小企业,要想使企业长远发展，一是质量,二是服务。像杂粮这种常常性消费品，大多数凡是来买杂粮的都是老客户，我们可供应一些健康指标测量仪,比如体重称、压计等简洁易行的设备.免费为老客
8、户测量,并为其建立健康小档案，将其测量结果一一记录，随时跟踪其健康指标。对于有慢性病的客户，还可以供应配膳服务等。6.参与一些公益活动，提升若谷草堂五谷杂粮企业形象。比如免费为学校、幼儿园、小区进行健康学问讲座,让更多的人相识你,还可参与到一些活动中去,例如六一儿童节,免费为家长和孩子供应杂粮原料,教大家做亲子互动面食等九九重阳节，为老人免费供应健康学问小册等,让民众切实感受到杂粮店为大家的健康做了一些实事。第五，若谷草堂帮您投资五谷养生坊五谷杂粮事业胜利。1、若谷草堂五谷杂粮投资行业的佼佼者：目前，国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、青岛若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直营为
9、主，青岛若谷草堂以加盟为主，作为行业的佼佼者，若谷草堂五谷杂粮为广阔消费者供应了很好的健康保障,产品原料来自全国各定点种植基地，保证全自然、无公害、无添加剂；若谷草堂的配方是结合我国古老中医和现代医学,经过专家团队通过反复探讨、细致论证研发出来的配方。针对客户不同的体质，健康上存在的潜在问题或者是亚健康问题，结合祖传秘方和现代中医，搭配不同的食材组合成配方成品，终端客户依据需求购买产品现场磨成粉，买回去用水冲着喝，常常食用达到食补养生的效果。2、帮助投资者进行全面的选址支持：人们健康养生和消费习惯不断的建立和完善，使五谷养生事业变的前途不行限量，成为当前最有“钱”途的事业。五谷健康养生坊是你创
10、业最好的选择，几大正确的店址选择让你顾客源源不断。营销方案策划书2一、营销环境分析（一）市场状况分析1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急迫找寻有效的减肥方法。加之各种减肥广告层出不穷的轰炸，已经培育出一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将渐渐放缓。另外，许多美体瘦身方法的实际效果与宣扬效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。2、瘦身项目的多样性中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体
11、瘦身医药、药品，市场份额占71%；其次类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%。目前市场上瘦身项目从针灸、点穴到美体瘦身仪器协作减肥药品，再到签订协议的“合同减肥”，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。许多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目，以满意不断壮大的消费需求。（二）消费者分析减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄在2545岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是2030岁的人群，占到了31。2%，其次是4150岁的人群，占了26。8%；排在最终一位的是6170岁的人群，它仅为6。3%；在全部这些人中，平
12、均期望体重为56。75kg；减肥欲望人群为56。58kg。从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6。82kg，总人群平均期望减5。13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入确定了消费者的购买力。大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，他们在总体人群中所占的比例不大却带动了消费潮流。这一人群，大多有稳定且较高的收入来源、超前的消费观念，是消费的主要力气。从职业结构上分析：白领阶层，目前我国有7000万的白领阶层，其中50%为女性，女性中有减肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整体男性人群中，30%也有减肥需求。消
13、遣业女性，3000万人左右的消遣业、餐饮业内，女性肥胖占50%，这其中又有90%的人有减肥瘦身要求。肥胖儿童，他们本身并不具有消费实力，但可带动间接消费。一般人士，很多人已经意识到肥胖会引发多种疾病，并且寻求高生活质量的男士和老人也有减肥需求，通过主动的引导会花钱买健康的。商业人士，因生意场上多应酬，啤酒肚已是司空见惯的了。他们有最强的消费能动性与需求，只是可能受时间的约束性较强。其它潜在人群，下岗再就业者，应届大中专毕业生求职前，事业有成就的人为了事业发展必需保持苗条身材，产后妇女必需尽快复原体形，怕婚姻有危机的太太们也时刻关注自已的身材。肥胖作为一种富贵病，极大状况下是因过于良好的生活条件
14、致使产生了不科学的生活习惯所引起的。这就确定了肥胖患者中的一大部分具有足够的消费实力，从上述结构中可以看出高收入群体，尤其以女性是减肥市场消费的主力。而其他层次的肥胖患者虽没有表现出足够的即时消费动力但其作为整个消费结构体系中的隐性市场构成，蕴含了巨大的动能。消费观念与消费结构：大多数消费者对于减肥产品的第一要求是平安，其次是效果，再次是价格。受此基本观念影响，在西药减肥产品频繁出现伤人事务后减肥食品成为消费主流。鉴于国内相关产品名目繁多，效果难以确定的状况，多数人情愿尝试国外产品以及纯自然无功害以自然植物为原料的减肥产品。更多的消费者希望在胜利瘦身的同时，达到综合提高身体素养，强身健身、保健
15、、美体的目的。这一新兴起的综合消费观念，使部分消费者流向了供应减肥美体服务的机构。此外有相当一部分不在肥胖之列的人群认为应当通过肯定方法来预防可能会出现的肥胖。另有相当部分因心理上认为自己肥胖而实施减肥。一般多应用减肥茶这样的运用便利、又有肯定效果的产品。二、市场营销策略（一）产品策略以企业拳头产品为经营重点，该产品形成系列，具有效果，各种性状，实行便携式包装。另外配以体质测试、经络理疗（埋线）、饮食、运动等项目。上述项目均采纳一流设备，一流人员。结合为每一消费者度身定制的特性化瘦身美体方案。（二）价格策略：价格设置考虑公司目标利润、税收、经营成本、消费者承受实力、竞争对手的价格、进入商业流通
16、渠道而产生的各层经销商返利、工商行政成本、公共关系成本、物流以及因渠道扩张后导致的生产规模急剧上升的需求对选购成本的影响，以及瘦身效果周期。实行统肯定价策略，以三个月为一疗程，每月3500元定价。（三）目标市场定位：现阶段市场减肥瘦身市场，多数机构打美体概念，美体是一个广义的范围，包括了美容，瘦身，健身，护理等。而减肥，仅仅是其中一个项目。分析近年美体市场的消费趋势，可以看到其中减肥市场的消费量最大，且市场容量不断扩容。而其他一些则相对平稳，甚至有些有下滑的趋势，完全针对整个美体市场则目标太大，难以敏捷调动经营资源。专业的医疗美容机构，在美容、护理等方面有相当的实力。依据公司所制定的服务营销策
17、略，结合公司现有的项目应用价值考虑。将目标市场定位于整个减肥瘦身市场。（四）目标消费群：以中高端女性肥胖者为主要目标消费群。男性肥胖者为辅。（五）目标市场：以成都为项目中心，并辐射其周边地区，力争在西南地区树立项目品牌影响力。（六）广告知求：绿色、健康、不反弹绿色减肥。健康瘦身新风潮瘦身“四重奏”、减肥“零”创伤平安减肥，轻装上阵（七）网络推广：1、建立企业网站，并在网站上以弹出窗口形式建立360*360全景演示和横幅Flash广告。2、在百度等搜寻引擎做网络推广，可以选择百度竞价、百度贴吧等形式。3、其它站女性频道作广告文案植入、链接、硬广。以上就是减肥瘦身网络营销方案的全部内容，这篇减肥营
18、销策划案例写的很全面，虽然不能全用，但给您供应一些启发信任会有的。假如您还须要了解更多的网络营销方案，请接着本栏目的其它内容。感谢您的到访。营销方案策划书3呈：酒店领导致：各部(室) 由：市场营销部时间：XX年xx月xx日事由：关于端午节促销活动方案 (农历五月初五)是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，详细内容如下：一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特殊问候，同时为酒店餐饮创建营收的新亮点。二、活动主题：华天粽 端午情三、活动时间：XX年XX月XX日-XX月XX日四、促销措施：二)销售政策一次性购买金额达5
19、000元以上，享受9.5折实惠，赠送标准客房一间;一次性购买金额达10000元以上，享受9折实惠，赠送豪华客房一间;一次性购买金额达20000元以上，享受8.5折实惠，赠送标准套房一间。三)酒店内部人员折扣权限：餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于不含八折以下销售计任务，但不享受提成嘉奖)。五、任务安排：粽子总任务：20万元(目标任务30万元) 餐饮部销售：4万元 营销部销售：4万元其它各部门共计12万元，详细任务支配主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关
20、系亲密状况，以及20xx年粽子销售任务实际完成状况调整支配，详细安排如下：(备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，相互监督，保证统计数据的精确。)六、奖惩方案：为了激励酒店全体员工主动参加粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案： 一)嘉奖：任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的状况下，基本任务部分按4%提成嘉奖，超额任务部分按6%提成嘉奖(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半嘉奖)。 二)惩处：未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。 七、宣扬及现场布置：1.酒店正门口悬挂大堂宣扬横幅(内容另报); 2.酒店一楼大堂设产品展示
21、台(方案附后);3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等; 4.设计和印刷粽子宣扬册、粽子票券。 八、费用预算：(共计2388元)市场营销部营销方案策划书4一、店铺简介x时装店，由x时装店服饰有限公司全资经营。x时装店品牌创立于20xx年，x时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20xx年x月，x时装店下设x个业务部门，员工人数超过x人，有超过x万的会员，是x电子商务的代表企业。二、品牌故事x时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装某，男装某，童装某，设计师品牌：x。各个品牌的定位：x时装店x韩风快时尚女装第一品牌x时装店x韩风快时尚男装第一品牌x时装店x韩风快时尚童装第一品
22、牌x东方复古设计师品牌x时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同x余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而快速赢得都市时尚人群信任。x时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，演绎的淋漓尽致，目前，x时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年x时装店评为“全国十大网货品牌”“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。三、促销的目的（一）促销的最终目的是以任何手段将商品销
23、售出去。网店促销也是相同的.道理，但是不是随意做做就有效果。x商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。（二）促销的过程1、确定促销的商品、并备好足够的货。2、要确定顾客人群。（1）确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。（2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的
24、受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。四、活动时间和方式活动时间：x年x月x日x点x分x秒到x月x号x点x分x秒活动方式：淘金币：选择10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：选择3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价x，淘金币价x，x淘金币，数量x份，折扣57折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。五、物料打算（1）包装材料打算，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品干
25、脆打包好，只等打好快递单后就干脆张贴单据并发货；（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）打算，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间运用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对须要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必打算高速喷墨或激光打印机及其耗材。（3）本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。六、总结促销的效果和阅历教训组织促销也是一种经验，促销结束之后，店
26、长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销安排没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。营销方案策划书5一、活动目的1、利用“十一”国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度；2、黄
27、金周的人流量比较大，可有效地提升营业额；3、用促销来回报消费者，奉送给广阔消费者一片真情，树立“x”在消费者心中的美誉度；4、利用“十一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体；5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。二、活动主题平分秋色x喜迎国庆促销活动三、活动时间20xx年x月x日20xx年x月x日四、活动地点各地专卖店五、活动内容喜迎国庆，金秋送爽！x为了感谢广阔消费者的厚爱，特在国庆期间实行“平价共享秋装男人本色某喜迎国庆促销活动”。凡x月x日x月x日促销期间，在x专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折实惠。满x元有礼品赠送一款精致礼品。送完为止！此次活动的说明权归x总公司全部。六、
28、礼品种类1、礼品种类：毛巾（有塞尔曼字样）扑克、圆珠笔等参考）七、广告的投入1、现场招贴宣扬海报2、吊旗3、POP4、易拉宝八、平面设计的运用平面设计的运用根据常规来执行，视各地专卖店及专柜的详细状况自行确定。1、运用时间：整个活动期间2、运用地点：x服饰专卖店或专柜3、涉及项目的运用方法：A、吊旗：悬挂在专卖店的天花板上。B、POP：贴在专卖店的橱窗或者背景板上。C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。D、店铺海报：将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。E、促销海报：运用方法与店铺海报相同。营销方案策划书6企业在做网络营销方案的过程中，有哪些须要留意
29、的呢？网络营销方案的制定对企业又有何影响呢？今日，将为您解析企业在网络营销中的主要留意事项，避开出现这些问题，影响网络营销的宣扬推广作用。很多企业在刚起先进行网络营销宣扬推广活动时，对网络营销没有清楚的概念和深刻的理解。大多数企业管理者通过报纸、电视和其他媒体宣扬就冲动地实行了网络营销安排，希望借助网络营销在互联网上扩大他们的业务和销售，但往往因为没有做好具体的网络营销安排而匆忙实行网络营销，结果令企业损失不必要的投资资金。网络营销好比是一个系统工程，涉及到许多方面，须要结合企业自身的实际状况，对市场进行需求分析，细致分析做好网络营销方案，最终才能够实现网络营销对企业宣扬推广的作用。安排包括企
30、业网站的建设、发布企业信息，营销预算，选择网络营销方式和推广产品，支配网络营销专业销售人员、客户服务等等，安排要把全部的工作支配到位，周密的安排能够使企业在网络营销过程平稳地进行，从而达到志向的网络营销效果。构建企业网站是在网络营销过程中特别重要的一环。但事实上，在制定网络营销方案时，大多数企业网站并没有发挥出宣扬推广的作用，起不到网络营销最初设定的效果。这是因为企业在建设网站时忽视了企业网站的好用性，而是一味地着重于网络的外观设计。企业认为网站是企业在互联网的形象，因此希望网站做得更好更美丽，创意设计，flash动画，成为企业关注的重点，至于网站是否符合网络营销的须要，是否有利于将来宣扬推广
31、都不考虑。首先企业要明白建设网站主要是为了协作网络营销的进行，网站设计主要以便利用户，满意用户需求为原则，虽然华丽的网站可以吸引用户，但是对于没有好用性、满意不了他们需求的网站，用户只会在“观赏”完网站之后便匆忙离去。在网站设计时除了要清楚地显示企业图像外，还应完善网站营销服务功能，注意产品和客户服务功能、用户沟通、信息检索、客户体验等功能的显示，使网站更好用，能够满意用户的需求。制定网络营销方案就是为了借助互联网使得企业品牌在网络中快速有效地传播，提高企业知名度，提升企业品牌效应。在市场经济的大环境下，越来越多的企业将发展伸向了网络，觉得只要产品能在网络上展示，就肯定会被消费者认可和购买，我
32、们不能否认网络的作用，但并不是全部的产品在网络上都是畅通无阻的，网络只是一个渠道，渠道为王，市场已经过了“渠道为王”的时代，假如要想打开市场局面，占据市场的前沿阵地，没有细心的策划、缜密的规划依旧是行不通的。企业在制定网络营销方案的过程中，还有对于产品最重要的一点，企业必需留意，那就是产品质量。营销方案策划书7前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地产闲置率始终在3040%之间徘徊，现实压力使广阔房地产企业相识到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必需了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，
33、尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题探讨。之后，全国大中城市相继绽开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。房地产营销策划的重要环节根据现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售（推销）一样，都是房地产营销链中不行缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发觉愿望并满意他们”营销的本质属性，因此，
34、与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。假如没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺当的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。房地产营销策划的最前端房地产开发大致要经验如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资酬劳分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。这里应当说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执
35、业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了详细开发地点与项目之后，在购买土地运用权和开发项目建设过程起先以前须要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。其次，前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在前营销房地产开发制胜的密诀一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去仔细做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老阅历得出一些粗造的产品概念”，他事实上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，
36、因为拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。其实，假如地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今运用权的招投标挂牌出让，土地运用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告知投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设安排分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。房地产企业发展的长远战略前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销策划的前端，但是，对于一个房地产开发项目来说，前营销做得好坏，干脆关系到将来开发建成的项目是否能够胜利地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前
37、营销策划，找准目标人群，进行产品市场的恰当定位，通过胜利的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业许久地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产企业胜利谋划将来发展的一个有效的、长远的战略。前营销策划工作的误区与问题在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消退，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的状况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又起先升温，20xx年新一轮房地产热的争辩与治理又拉开序幕。尤其是20xx20xx年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资
38、增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率快速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的缘由是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销策划不力，尤其是前营销策划的极不到位是其主要的缘由。其存在的误区与问题主要表现在：重后期推销轻前期营销，舍本逐末。尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性，但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立项目、选择图纸和广告宣扬等工作几乎是同时进行；二是前期无任何营销策划，在项目建设过程中干脆做广告以便推销；三是征地手
39、续的办理和项目可行性分析同时进行；四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的获得缺乏牢靠的依据，要么是可行性报告的担当者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽搁了房地产营销策划的最佳起步期。至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。营销方案策划书8XX年XX月一、活动背景每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节，今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等
40、,满意人们驱邪,消毒,避疫的心理,另外也是为了庆祝节日的快乐气氛,因此,依据这一节日特点,特制定本促销方案提超群市利润和知名度。二、活动时间XX年XX月XXXX月XX日三、活动内容促销过程详细分为节前、节中、节后三个阶段：1.节前阶段：一、 做好预算提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的阅历等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。二、 做好宣扬节假日前一个星期起先宣扬，方式有POP广告宣扬、媒体宣扬、彩页宣扬等1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣扬;2、我司DM快讯宣扬(安排数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相
41、隔距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量)3、场外海报和场内广播宣扬。三、 选择和布置促销会场店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心); 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等四、 促销商品仓储存放找好便于促销的存货点，便利提货、补货，还应留意促销几天的货物平安、保质等方面的问题五、 建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展2.节中阶段：一、促销活动(三条)现场粽子促销活动时间：XX年X月XX日XX日活动方式：卖
42、场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一包(奖品可由厂家赞助)依此类推，多买多送2)并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。3)运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天实行“大甩卖”销售。闻香识粽子活动时间:6月19日21日活动内容:凡在6月19日21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参与闻香识粽子活动.活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到
43、超市前台报名参与竞赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，竞赛分组进行，每组5人，竞赛起先时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气辨别粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，竞赛取前三名发放礼品。第一名：端午大礼包一份(价值100元)其次名：高邮鸭蛋一盒(价值50元)第三名：真空包装烤鸭一只(价值20元)浓情55送好礼活动时间：20xx年6月19日21日活动内容：凡在活动期间的17:3021:30在本超市购物满55元即可参与词活动。活动规则：顾客满额可凭小票参加此抽奖活动，在预先打算好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。15号球 价值1元礼品一份 2
44、00份/天25号球 价值2元礼品一份 100份/天35号球 价值5元礼品一份 20份/天45号球 价值10元礼品一份 40份/天55号球 价值20元礼品一份 40分/天二、活动支持1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料，实行闻粽子竞赛;3.节后阶段一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析)二、顾客满足度跟踪调查。等等费用预算营销方案策划书9一、活动的目的及意义(一)自身目的通过参与此次糖尿病学问讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的限制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和熬炼方式。通过此次专家
45、讲座，提高糖尿病患者的生活质量，变更糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个主动健康、乐观向上的看法去对待糖尿病。(二)企业目的通过此次专题讲座，将“xxx”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后，通过后续回访和跟踪，将金花大药房的销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。(三)活动意义通过此次糖尿病专题讲座，提升“xxx”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的限制血糖，通过饮食调整，协作我们的药物治疗，提升我们产品在四周社区和患者中的口碑。二、SWOT分析(一)优势1.国药准字、全国独家、三年效期。2.降血糖与治疗并发
46、症同存的一种药。3.中药中数一数二。(二)劣势1.相比西药，价格高。2.起效慢。3.促销力度小。4.广告宣扬力度小(三)机会1.现在患者对西药的肝肾损害很在意，希望换成中药。2.国药准字的纯中药降糖类不多，将来增长空间大。3.老患者在社区的力推，为将来新患者的增加供应了极大的增长潜力。(四)威逼1.市场上降糖类保健品和中药，良莠不齐，它们的促销力度大、价格低，对我们影响很大。2.医生强力要求患者停用中药，告知他们中药不降糖。3.同类产品也在社区做活动，还常常组织患者去旅游、聚会等。三、活动的对象本次活动主要针对社区里面全部的糖尿病患者，重点是未服用我们产品的新患者(包括运用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者)。四、活动主题主题一：关注“甜蜜”生活，关爱糖尿病人!主题二：“聚集生命焦点，关爱糖尿病人”!五、活