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1、南通林肯公园营销复盘报告2018.7目 录010203开盘结果综述营销动作回顾后续货量铺排01开盘结果综述 项目概况章节 PART 主要节点 开盘结果 成交客户分析 产品后评估1.1 项目概况项目位于开发区能达版块与中创区交汇处，双区利好辐射。享永旺繁华配套，以及两湖三公园城市公园配套。 区位：地块位于开发区能达商务区宏兴路与龙腾路交汇处，由碧桂园与中南双强联袂打造的经典褐石风格洋房住区； 配套：临近永旺商场、星湖101及世贸广场等商业配套；周边两湖三公园围绕。 规划：项目总建筑面积约27.68万方，容积率2.0，绿化率35%，总货值约33.82亿元。整体采用了开发区少见的褐石风格建筑，以26
2、/27层高层和6/7/8/9/11层小高层为主。 产品：90、110高层户型；120、140小高层户型1.1 项目概况项目总占地面积152.5亩，总可售面积23万方。项目规划1718套，总货值33.82亿；首开推售640套，总货值9.09亿。其中90、110户型各320套。首批货量可售面积：65868货值：9.09亿二批货量可售面积：44481货值：6.98亿三批货量可售面积：33942货值：6.06亿四批货量可售面积：31678货值：5.58亿五批货量可售面积：22589货值：3.95亿六批货量（车位）可售面积：31537货值：2.14亿里程碑计划开放时间：2018.6.1，实际开放时间：2
3、018.6.2里程碑计划开盘时间：2018.6.24，实际开盘时间：2018.6.161.2 主要节点抢开仓促 蓄水周期短原计划5月26日示范区开放，由于工程原因延期至6月2日！同时由于需要在竞品前抢开，导致整个客户升筹落位时间仅有两周，时间非常仓促，筹货比低于预期。2017年品牌立势期造势蓄客期开盘冲刺期10月20日1.20-4.305.1-5.205.21-5.316.1-6.106.11-6.206.21-6.30摘牌营销4月30日5月5日6月16日6月2日节点盒子开放百老汇活动示范区开放活动示范区开放活动总结：项目17年10月20日摘牌，项目初期三家合作，后万科退出，正式推进滞后3个月
4、，期间无法开展有效工作，被动浪费大量时间；合作方管理招采、设计与工程，在展示区园林单位确定时，未采用有良好合作基础的单位去议标，招标单位的能力较差，导致后期进度及品质把控不理想， 营销提升意见较难落实到展示区打造，工程节点延误，开放至开盘仅2周时间，客观上影响有效蓄客。反思：在合作项目中，与营销相关的部门工作需要提前介入和沟通，明确提出营销的要求和节点，在工作中营销沟通需要强势，尤其是结果和节点的把控。1.3 开盘结果开盘当天去化99%，次日去化100%该项目我司占股比例为50%，总货值共33.82亿，开盘推货9.09亿，推货率27%。（车位总货值2.14亿（含储藏室），开盘推货0亿，预计总利
5、润0.42亿）项目总利润3.09亿，净利润率9.13%开盘当天认购8.99亿；推货去化率达99% （按金额）、 99% （按面积）开盘一周认购9.09亿；推货去化率达100%（按金额）、 100 %（按面积）截止当前认购9.09亿；推货去化率达100 % （按金额）、 100 % （按面积）截止当前已签约8.99亿（按金额）;市场占有率：7% （按面积）项目收筹877张，签到835台，签到率95%；开盘当天认购632台，签到认购率76%。1.4 成交客户特征科学定位 与 实际 高近似度成交客户主要是26-45岁的企业员工和个体经营户，以开发区地缘性客户为主，崇川区、海门客户为辅，刚需自住占比大
6、！年龄分布成交客户区域其他如皋岁以上5%崇川区46-55岁5625岁以下6%2%19%15%8%通州10%上海3%如东36-45岁8%开发区启东25%26-35岁24%2%50%海安5% 港闸区海门及周边3%15%职业分析医疗人员 银行自由职业2%1%4%个体经营户事业单位28%4%公务员3%企业员工教育工作者4%44%离退休职工其他 1%企业高管4%5%1、成交客户大多集中在26-45岁区间，占比75%；其中，26-35岁区间的客户占比50%，36-45岁区间的客户占比25%，开发区地缘性客户占比24%，崇川区占比19%，海门及周边客户占比15%；2、职业方面，成交客户以企业员工为主，占比4
7、4%；个体经营户占比28%左右。置业需求方面，自住占比62.94%，自住兼投资占比23.35%。3、在此后的加推中，将集中资源针对开发区、崇川区（新城区及新东区）以及海门及其周边进行拓展，同时，在未购本地客户中加强项目价值传导以及升值预期，争取本地客户的突破。1.5 成交客户渠道分析 数据支撑 精准投放项目来访情况从高至低依次为朋友介绍、派单、工地围挡、线上媒体（含朋友圈微信、网络等）、线下媒体（含户外、路口指示牌等）、电话营销、永旺展点。来访渠道2%成交客户渠道0%0%0%1%编外经纪人介绍2%3%0%3%安居客1%2%1%1%5%4%电话营销3% 4%0%编外经纪人介绍2%6%5%工地围挡
8、8%1%电话营销5%6%15%濠滨论坛叠石桥永琪楼顶1%今日头条10%工地围挡派单海门楼盘网0%朋友介绍濠滨论坛30%23%其他小众媒体今日头条圈层活动56%派单搜房网朋友介绍16001400120010008006004002000主要推广渠道费效比1400120010008006004002000大众媒体户外媒体其他媒体常规活动圈层活动拓展渠道渠道总来访(人)单人成本(元/人)1、围绕来访客户就成交客户再进行细化分析，所有成交客户中：认知渠道前三：朋友介绍56.1%，网络投放12.71%，派单10%。2、从实际数据来看，本案首开以开发区地缘性客户为主，在阵地包装和朋友介绍成为本案的主要获知
9、渠道。客户访谈结果亦支持这一结论。项目推广线上线下并重的基础上，线上媒体尤其是网络媒体效果显著，多源于媒体安居客、搜房、濠滨论坛等线上资源和线下看房团的带动。3、项目接下来加推主要以洋房为主， 这部分客群基数相对较少，因此主要以拓客动作和圈层进行挖掘，在圈层组织上加强活动形式多元化、趣味化开展。同时围绕客户特性进行针对性投放，线上媒体配合销售动态及时释放信息，线下户外立形象，小众媒体精准辐射，同步做好现场展示，以围挡为主要载体。1.6 开盘结果总结与反思总结 开盘当天去化99%，次日去化100%1，本次开盘推货去化率当天99%，高于预期。2、成交客户中开发区地缘性客户占比24%，崇川区客户19
10、%，海门客户15%，与前期预判的客户构成吻合，项目拓客及圈层方向正确，二期工作开展应继续深耕开发区和崇川区（新东区、新城区）；同时加海门市区、川姜、大叠石桥等海门周边区域的客户挖掘。1.6 开盘结果总结与反思反思1合作项目非碧桂园部门的工作对接，营销沟通成本较大，主要节点和事项的沟通需要提前介入并要求结果！问题1：工程园建节点拖延园建单位和工程施工单位的工程进度把控存在不足，尽管营销不停催促示范区5月26日开放的节点要保证，但是园建方拖工现象依旧严重，导致延期至6月2日才开放。工程进度问题也导致了取证速度不及预期。问题2：工程质量瑕疵较多由于园建和工程方非碧桂园负责，整体打造粗糙、瑕疵较多，需
11、要项目营销不停的增补包装来弥补现场体验感的劣势，导致后期精力耗费过多。问题3：装标反复多次，减标对后期风险较大合作方对于一些确定的决议后期反复较多，一些诸如装标等内容，事先已经确定签字，后期展示后，项目方还对装标进行了修改和减标，这对于营销而言风险较大。解决方式及反思：开放前多次邀请各板块领导巡盘，现场问题当场提出，24小时内解决，针对无法用工程解决的瑕疵，利用包装进行遮盖或减弱，实现了6月2日较圆满的开放。与营销息息相关的事项，如工程节点、装修标准等，一定要加强话语权，从营销的角度告知项目负责人营销需要的结果，以及完不成将造成的风险，沟通需要强势，也需要艺术。增加合作方领导及各部门之间的情感
12、，减少沟通阻力。1.6 开盘结果总结与反思反思2针对竞品的直接冲击，抢节点的同时，实现产品的每一项对标，用实际的产品数据和优势，引导客户选择。问题1：蓄水期间，竞品万科释放低价口径，引起客户观望万科与本案位置、社区规划、产品类型、节点等均差不多，是本案的强劲对手，蓄水期间，本案高层释放均价14000以上，万科为争夺客户释放比本案低的价格口径，造成客户的观望。解决方式及反思：首先梳理出近期南通新成交的地块信息，做成桁架在售楼处门口展示，告知客户新成交地块地价高企，未来新入市楼盘房价不会低，而本案的高层将会是价格洼地，有较大升值空间。针对竞品的威胁，梳理出90、110与竞品相近面积段的户型对标，从
13、入户门的开启方向，到开间的尺寸，进行每项产品价值的对标，整理出竞品户型对标画面，发给每位置业顾问进行客户宣导。同时，针对万科的装修标准进行对标，整理出了相应的说辞，整体下来客户对本案产品十分认可。1.6 开盘结果总结与反思反思3蓄客周期短，蓄水量不及预期，以止付的动作保证每一个蓄水客户的质量！问题1：6月2日至6月16日，蓄水周期仅半个月，拓客、现场活动等难以有效展开，影响蓄客量由于示范区开放至开盘仅2周时间，周期较紧，圈层、暖场等活动未能全面铺开，导致蓄客量未达到预期。问题2：竞品万科节点相近，客户有浓厚的观望情绪竞品万科与本案产品相近、节点相近，不少客户既在本案登记预约也在万科进行了登记，
14、如何将这些客户固定下来是重要问题。解决方式及反思：开辟了新的销售动作固定客户，与银行沟通，开创了合法的止付的动作，让客户缴纳一定金额在本人账户的二级账户中，本人无法取出，仅项目可以操作，在开盘前一周以止付动作筛选意向客户，保证了开盘时每一个客户的意向度和质量。销售动作的创新，在蓄水周期较短的困境下，用质量换数量，保证了首开时每一位客户的有效性。02营销动作回顾 包装章节 PART 标签 问题 定位 推广策略 推广 活动 拓客 团队 说辞 费用 开盘林肯时代为领袖血统而来A man of noble characterFor the better lifeAnd there is a place
15、called happiness station 致献南通中高级 V I P 2.1 项目标签 褐石风情，艺术住区，为开发区带来与众不同的人居范本于城市于于客户外于竞品于区域于于集团内于员工改变开发区人居现状，以褐石艺境洋房住区，打造不同以往的轻奢中高端豪宅深挖开发区改善客户，满足客户对于公园化的建筑、配套、社区环境等诉求社区规划、户型尺度、装标细节等各方面对标，释放优势，建立形象区隔以片区重推广/精出品/强营销的核心思路，紧扣项目形象，出特色化推广成绩秉承区域创标杆的核心方针，打造项目特色故事线，争创集团标杆项目经历8个月的荣辱与共，对于轻奢盘的认知和营销具备了更深入的了解和提升2.2 项目
16、面临的问题1线景观，3省吾身 About Question1 板块认知2 价格突围3 产品形象因17年南通楼市，板块热度持续蔓延，但客户对板块仍留有刚需认知，在开发区价格已趋近主城区价格的客观前提下，如何利用板块发展利好政策及中创区辐射优势，放大地段价值？板块内新项目呈井喷式发展，低价入市者居多，如何减少客户分流，提升客户尤其洋房客户的价格预期，实现本案溢价？板块内外部配套皆可共用（“人有我也有”），产品风格各异，如何变革包装本案产品形象？（实现“人无我有，人有我优”？）2.3 项目定位寻找项目核心形象L I N C O L N，林肯=项目精英阶层属性/褐石立面风格嫁接P a r k，公园=实
17、现豪宅标签的条件2.3 项目定位项目案名及LOGO案名释义林肯：本案为开发区高端豪宅项目，借助其得天独厚的自然景观资源和百年经典褐石立面；林肯是美国总统，林肯执政期是美国褐石建筑的兴盛期，同时林肯代表美国贵族阶级，以林肯命名更能凸显项目的精英阶层属性和豪宅调性；公园：项目旁即开发区最大的城市公园能达生态通廊，赏景观湖，超长慢跑步道，还是南通二十八届菊花展的举办地，以公园命名旨在对标美国中央公园，表现城市精英阶层对自然资源的占有；林肯公园旨在表现以得天独厚的自然景观资源，结合流传百年的经典褐石风格，为城市精英阶层打造具有浓厚北美风情的高端居住享受。2.3 项目定位项目精神及物理属性林肯公园翘楚生
18、活，公园贵藏城市中高级VIP/阶层属性生态/公园圈层占位永旺旁 公园里 原版美式褐石洋房区位生态百年经典建筑风格主力产品2.4 推广策略-品牌立势期，以“林肯”与“褐石”讲述案名由来和建筑故事，树立区隔的项目形象。以百老汇大活动聚势并将项目的美式褐石的精神最 大化呈现。林肯精神The spirit of Lincoln1862年1917年1962年领袖林肯林肯汽车问世林肯艺术中心始建颁布解放黑人奴隶宣言启幕世界豪华车品牌新篇全世界最大的艺术会场2.4 推广策略-品牌立势期，以“林肯”与“褐石”讲述案名由来和建筑故事，树立区隔的项目形象。以百老汇大活动聚势并将项目的美式褐石的精神最 大化呈现。褐
19、石故事线：褐石与知名学府，褐石与美国总统，褐石代表的美国文化。1850年，纽约褐石建筑诞生，这种红全球很多富豪政要都居住在褐石建筑褐色立面的建筑流行开来，百老汇、中，比如美国四任总统：西奥多罗斯耶鲁大学、哈佛大学、麻省理工大学福、富兰克林罗斯福、肯尼迪、奥巴等著名建筑全是褐石建筑的代表作。马，他们都诞生于历久弥新褐石街区。奥黛丽赫本主演的罗马假日和蒂凡尼的早餐中，多次出现了褐石场景，而奥黛丽赫本本人，也是美国褐石文化鼎盛期的代表人物。2.4 推广策略-造势蓄客期，将社区价值进行生活化场景的包装，引起客户的未来想象，以示范区的开放做社区价值的呈现。在示范区开放前，将社区价值包装为全家的褐石生活全
20、景，通过系列刷屏画面引起客户关于后期生活的想象和对于示范区的期待；通过示范区开放，将想象实景呈现。引发想象两创一可大环交孩新太先父儿两流童子互太地生的母动专的式的带的专的属大属游乐生花运跑怡广乐园态园动道情场花场园空花地间园实景呈现林肯褐公石园艺示境范一区鉴开钟放情活动2.4 推广策略-造势蓄客期，将社区价值进行生活化场景的包装，引起客户的未来想象，以示范区的开放做社区价值的呈现。社区价值推广不生硬，包装成“复刻一个家庭的褐石全景：孩子的乐园/太太的花园/先生的跑道/父母的广场”，所有价值卖点归纳梳理，使之契合每个家庭成员的空间需求。2.4 推广策略-开盘冲刺期，线上主要利用竞品的户型对标、装
21、标对标，实现本案产品价值的客户宣导，现场举办圈层私宴活动实现导客。示范区开放后，利用现场展示的优势，举办美式牛排私宴活动进行导客，同时针对产品价值，以竞品对标的形式进行释放，利用户型对标、装标对标，将产品价值更加客观的宣导给客户，促使客户认同产品而实现验资和止付动作。2.5 宣传推广前期褐石风格VI视觉表现，通过视觉形象建立区隔前期根据林肯公园特色，以褐石红作为项目画面主色调，同时使用美式人物形象代言建筑性格，立足城市角度充分展示项目形象。2.5 宣传推广后期褐石元素点缀，社区场景示意以及样板间实景的使用，进行生活场景想象和直接竞品对标。后期根据项目具体价值，使用褐石纹理、铁艺等褐石建筑经典元
22、素作为底图，社区场景及样板房实景的呈现进行价值释放。2.5 宣传推广线上线下并重，择优投放高调起势，进行自我拉升式市场喊话，保持市场热度；开发区及周边区域重点覆盖，兼顾主城，多媒体配合使褐石豪宅形象深入人心，快速占位南通高端住宅市场2017年10月20日摘牌营销节点推广主题线上媒体线下媒体圈层活动拓客策略品牌立势期造势蓄客期开盘冲刺期1.20-4.305.1-5.205.21-5.316.1-6.106.11-6.206.21-6.304月30日5月5日6月16日6月2日盒子开放百老汇活动首期开盘活动示范区开放活动翘楚生活 公园贵藏百年褐石 公园大境永旺旁 公园畔的褐石洋房林肯盛典 荣耀开盘永
23、旺旁/公园畔/宽景褐石洋房住区90-140全明宽居 褐石艺境示范区 惊艳绽放90-110臻装新品 恭迎入席恭迎品鉴褐石精神价值传递：公众微信褐石人物志系列微推项目社区七大价值炒作：公众微信推送/微信系列价值点刷屏稿产品精装标准、户型价值炒作：主要媒体：濠滨、房天下、微博、今日头条投放主要媒体：濠滨、搜房、腾讯、海门楼盘网投放公众微信及刷屏，前期媒体继续投放长期户外：圆融三面翻、小海枢纽高炮长期户外：圆融三面翻、小海枢纽高炮新增短期户外：海门叠石桥楼体大牌、336省道与223省道交会处高炮其他小众媒体：海门及周边小区电梯轿厢6月举办持续主题活动：4月份举办平安客户观影节活动，定向邀约平安圈层客户
24、。品味美式风味美食节活动，邀约意向客户及亲友，进行认筹前蓄客动作：两大板块同步挖掘。海门下周开始进行商超、社区的普拓，同时银行学校、企事业单位精准进入。开发区及城区重点进行圈层铺排，如商家联盟、商会圈层、凤凰通全民营销激励导客。礼品：皮质纸巾盒、雨伞、打火机、手机壳等。准备粽子礼盒进行了认购客户的情感维系，刺激老带新。2.5 宣传推广总结1、推广策略故事线树全盘形象、社区价值生活化认知、产品力竞品对标。故事线整体推生活感广思路做对标1. 以“林肯”故事线强化案名的由来以及“林肯”所代表的精神和领袖气质。2. 以“褐石”故事线讲述褐石风格与知名学府、美国总统以及美国文化的连接，强调褐石所代表的艺
25、术、文化、身份感。1. 配合示范区开放的节点，开始释放社区价值，将社区价值包装成“复刻一个家庭的褐石全景”；2. 社区规划归类、细化，形成“孩子的乐园/太太的花园/先生的跑道/父母的广场”主要宣传口径，以生活化的场景描绘，增加客户代入感。3.示范区开放活动，以眼见为实的园区带给客户切实的褐石生活体验。1. 开盘前，重点进行户型产品的价值释放，不硬生生的释放自身价值，而是通过与竞品的产品对标，实现客户对产品的认可。2. 从两个方面进行对标，首先是户型设计及尺度，精确到每个开间尺寸、入户门方向所带来的不同体验；二是装标对标，把竞品的装修标准吃透，形成专门的对标说辞。2、推广阶段推广主线化、系列化，
26、贯穿始末，依照节点层层推进 第一阶段讲述项目外部价值以及褐石与林肯的故事线，强化项目风格与圈层。 第二阶段以示范区开放为节点，强化社区价值，以“复刻一个家庭的全景时光”为故事线主题，将社区价值包装成“孩子的乐园/太太的花园/先生的跑道/父母的广场”。 示范区开放后，以户型价值进行释放，阐述户型的大面宽、高装标、多附赠空间的优势，同时对标竞品进行具体点对点的尺寸、装标等输出。2.5 宣传推广总结3、推广亮点故事线、做对标、媒体矩阵投放故事线项目前期，首先围绕“林肯”和“褐石”，讲述褐石风格建筑与林肯等美国大人物的关系，强调褐石是一个圈层的身份象征，以讲故事的形式传达林肯案名的由来。示范区开放前，
27、进行了社区价值的梳理，以“复刻一个家庭的褐石全景”为故事主线，将社区价值归纳为“孩子的乐园/太太的花园/先生的跑道/父母的广场”，价值叙述不生硬，契合未来客户的生活场景想象。做对标林肯公园的价值点梳理，除了以未来生活的场景展现表述社区价值，更通过与竞品对标的形式，展现户型产品价值。由于本案与万科翡翠公园产品相近、推盘节点相近，需要以直接打击竞品的形式向客户释放本案优于竞品的具体内容，包括楼间距本案高层可以实现60米，竞品最多只有3、40米；本案90的户型客厅开间尺寸，对标竞品的开间多出近40公分；本案中央空调标配，竞品没有等等实际的打击点，用说服力强的细点内容攻破客户心房，使其偏向本案。媒体铺
28、排精准结合示范区开放以及开盘节点，有效进行线上线下媒体矩阵铺排，媒体线上全线覆盖，其中包含当地濠滨论坛、海门楼盘网、腾讯、今日头条等主流媒体，线下包含户外大牌、三面翻、高速高炮、电梯轿厢等，有效做到全媒体矩阵覆盖，为大活动以及节点造势。2.5 宣传推广总结4、推广媒体线上线下合理铺排，户外树形象，网络增加曝光率，短期小众媒体节点爆破经过效果分析，同时也分析南通其他项目的渠道来访途径，目前拓客的效果较好，其他线上线下媒体作为项目形象树立、节点动态释放保持项目发声。后期需要增加拓客和圈层的力度，推广上保持2-3个户外进行形象昭示，以网络媒体及时更新节点动态和看房团带客，节点期间路口桁架等短期精准媒
29、体节点爆破。渠道大众媒体户外媒体其他媒体常规活动圈层活动拓展渠道渠道总来访(人)20337878280431498使用金额(万)16.95629.33979.259.40754.7737.906单人成本(元/人)8357761,1863361,109253总渠道平均单人成本4342.6 活动组织 主线明确 张弛有度 重心突出整体活动以高调起势、高品质、高传播、高能效塑造项目高端调性。3.13.314.14.1610.20 摘牌永旺临时展点开放4.174.305.15.145.155.316.16.30盒子开放百老汇歌舞暨产品发布会示范区开放开盘梦百意褐铭意开回老向石刻向盘好汇客艺时客大莱歌户境
30、光户典坞舞验一经止盒暨资鉴典付产动钟美动子品作情作开发示式放系活布范列动会区私活开宴动放整体活动以美式褐石生活还原为主线，尽可能贴合项目定位，不断加深客户对于项目褐石艺境住区定位的印象。通过品牌发声、资源嫁接、线上媒体传播、商家资源植入等方式，根据项目“美式褐石”主形象延续活动策略，持续扩大影响力，为高价高去化奠定基础。2.6 盒子开放活动以悬疑吸睛，实现品牌强势推广借助”梦回好莱坞“ ，以悬念吸睛，以事件炒作快速传播，整合全渠道资源推广，持续炒热活动同时释放项目特点和产品信息，实现品牌强势推广。1、线上通过刷屏稿及动画H5增强趣味性，销售同步配合百人群转发，全民参与，强势推广；线下商家展架植
31、入，全城单页派发，广而告之；2、结合销售制定针对性“电影票式”邀请函派发政策，面向商业意向客户，高端业主，商家圈层，政府事业单位实现定向拓展，派票期完成品牌盒子约800多组精准客户的来访。2.6 盒子开放活动以悬疑吸睛，实现品牌强势推广借助”梦回好莱坞“ ，以悬念吸睛，以事件炒作快速传播，整合全渠道资源推广，持续炒热活动同时释放项目特点和产品信息，实现品牌强势推广。1、利用林肯豪车、名模、甜品台、好莱坞经典人物蜡像、签到等现场布置营造现场梦回好莱坞的氛围，提升客户体验感，品牌接待中心开放客户到访量超800人。2、活动现场项目负责人介绍周边规划及项目卖点，完成品牌接待中心开放剪彩仪式；3、现场多
32、家媒体报道，全程精彩瞬间播报，当天近6万人次通过线上观看了解活动及项目信息；2.6 百老汇歌舞剧暨产品发布会，建立品牌形象区隔通过推广和TED秀对项目形象和定位进行全面解读2.6 百老汇与产品发布会巧妙嫁接，客户粘性不断强化线上线下全面发声。传播载体多元化，传播形式多样化，传播速度快，达到事半功倍的推广效果。 活动累计刊发新闻报道32篇，点击量突破110万； 推广信息覆盖包括微信群，433个100人社交大群，实现传播超8万人次。 文化底蕴浓厚大教堂，进千人座位，现场尽然有序，座无虚席；猫、大河之舞、美丽的梦等百老汇经典歌舞剧与项目推介和产品发布会完美融合。炒作软文媒体点击量媒体形式软文点击量软文5865濠滨论坛直播319652置顶帖82874通栏109650腾讯新闻顶部通栏68866直播204079新浪微博软文6516直播234507今日头条软文4893房天下软文180973报名H54327微信动画H51207前宣小视频821后宣小视频1120 当天到访约1500人，结合项目特有美式风格，携手“美国百老汇”演出，以经典铸就精品，以精品致敬经典，完美诠释